Was ist Penetration Pricing? Vor- und Nachteile & Beispiele

Wenn Sie Ihren Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, müssen Sie sich fragen, welche die effektivste Preisstrategie ist. Nun, wenn Sie der spätere Markteinsteiger sind, sollten Sie die Anwendung der Penetrationspreisstrategie in Betracht ziehen. In diesem Artikel beschreiben wir Was ist Penetration Pricing? Vor- und Nachteile & Beispiele .

Lassen Sie uns nun diese Preisstrategie entdecken und entscheiden, ob Sie sie auf Ihr Unternehmen anwenden können.

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Was ist Penetration Pricing

Penetration Pricing Definition

Laut Wikipedia ist Penetration Pricing eine Preisstrategie, bei der der Preis eines Artikels ursprünglich niedrig angesetzt wird, um schnell einen bedeutenden Teil des Marktes zu erreichen und Mundpropaganda zu fördern. Auf diese Weise wird erwartet, dass die Verbraucher, die an einem niedrigeren Preis interessiert sind, zur neuen Marke wechseln. Die Preisdurchdringung wird in der Hoffnung eingeführt, den Marktanteil zu erhöhen und Skaleneffekte zu verbessern.

Durchdringungspreise brechen zusammen

Diese Marketingstrategie hilft Unternehmen, Kunden dazu zu bringen, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auszuprobieren. Genauer gesagt bauen sie Marktanteile auf, indem sie einen niedrigeren Preis anbieten, wenn sie zum ersten Mal auf den Markt kommen. Die Strategie wird ihnen helfen, neue Kunden von Wettbewerbern abzuwerben und sie zu halten, wenn die Preise danach auf normale Niveaus steigen.

Im wirklichen Leben können Sie Penetrationspreise in einem einmonatigen kostenlosen Abonnement einer Online-Nachrichtenwebsite oder einem sechsmonatigen kostenlosen Girokonto einer Bank oder vielen anderen sehen.

In der Praxis werden Neueinsteiger in der Branche am meisten von der Penetrationspreisstrategie profitieren, wenn der Sättigungsgrad des Marktes hoch ist oder der Markt viele Varianten desselben Produkts aufweist. Da sich viele Kunden durch den niedrigeren Preis angesprochen fühlen, bietet Penetration Pricing dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil.

Bei den meisten Gelegenheiten, wenn Sie in den Supermärkten einkaufen, können Sie ein typisches Zeichen für eine durchdringende Preisstrategie sehen, nämlich „besondere Einführungsangebote“. Beispielsweise finden Sie für Produkte mit elastischer Nachfrage wie Seifen und Shampoos auf dem Markt unter verschiedenen Preispunkten den niedrigeren Preis. Außerdem sind Marken der Artikel möglicherweise nicht etwas, das ihnen wichtig ist.

Aus Marketingsicht kann diese Preisstrategie zu einem Anstieg des Marktanteils und der Verkaufsmengen führen, sobald Sie die Preise gesenkt haben. Außerdem können neue Marktteilnehmer mit den von Ihnen geschaffenen Hindernissen konfrontiert werden. Bedenken Sie jedoch, dass bei dieser Strategie nur die Rentabilität des Produkts, die Effizienz und Ihr Ansatz zur Minimierung der Stückkosten von Anfang an Ihre Leistung bestimmen können.

Ein Mangel an Preisdurchdringung hängt von der Art Ihrer Zielkunden und Ihrer Entscheidung ab, Markenloyalität bei Ihren Kunden zu identifizieren. Die Preisdurchdringung kann die unangemessene Art von Kunden anlocken, die den niedrigeren Preis nach dem Schnäppchen bevorzugen, anstatt die wahrscheinlich treuen Kunden anzuziehen. Es ist eine wesentliche Essenz der Penetrationsstrategie, bei der Sie die Kunden von einer anderen Marke zu Ihrer locken.

Wenn Sie zwischen verschiedenen Keksen gleicher Qualität wählen müssen, können Sie je nach Budget das billigste auswählen. Nach einem Monat, wenn die Preise steigen, werden Sie dieses Produkt verwenden. Der niedrige Einstiegspreis hat dazu geführt, dass die Kunden dauerhaft niedrige Preise erwarten. Wenn Sie also die Margen nicht erreichen und die Preise erhöhen, kann es sein, dass sich der Kunde für eine billigere Marke entscheidet. Wenn also ein anderer Konkurrent ständig das Produkt mit der gleichen Qualität, aber einem niedrigeren Preis verkauft, kann es sein, dass Ihr Kunde Ihre Marke für immer verlässt.

Penetrationspreise und Skimming-Preise

Preisdurchdringung und Preisabschöpfung sind Marketingstrategien, die typischerweise angewendet werden, wenn Unternehmen für neue Waren oder Dienstleistungen werben. Beide Techniken können für Firmen effektiv sein; jedoch ein gutes Verständnis der Beziehung zwischen Ihrem Preis und Ihrer gesamten Marketing- und Werbestrategie. Um Kunden anzulocken, hängt die Penetrationspreisgestaltung von einem niedrigen Anfangspreis ab, während beim Skimming hohe Anfangspreise verwendet werden, um kurzfristige Gewinne von den bereitwilligsten und engagiertesten Verbrauchern zu maximieren.

Der Einsatz von Penetrationspreisen zielt darauf ab, einen größeren Teil der Kunden von Ihren Mitbewerbern wegzulocken. Genauer gesagt können Sie mit einer besseren Mischung aus Produktvorteilen und einem niedrigeren Preis auch die weniger zufriedenen Verbraucher mit den aktuellen Artikeln locken. Sie sehen dies vielleicht nicht beim Skimming, was normalerweise zu einem kleinen anfänglichen Verbrauchersegment mit einer größeren Marktreichweite zu einem zukünftig niedrigeren Preis führt. Andererseits könnte Skimming in einem Nischenmarkt mit hochselektiven Kunden besser funktionieren.

Die Preisdurchdringung wird Konkurrenten davon abhalten, zu niedrigeren Preisen in den Markt einzusteigen. Wenn Ihr Anfangspreis niedrig und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von entsprechender Qualität ist, tragen andere Unternehmen die Last, höhere Preise für ähnliche Geschäfte zu rechtfertigen. Im Gegensatz dazu können spätere Konkurrenten beim Skimming keine Hürden überwinden, um die Preise zu senken und die Umsatz- und Gewinnfähigkeit der Frühankömmlinge zu überwinden. Ein besseres Angebot wird die Fähigkeit der Gegner mindern, qualitätshungrige Verbraucher anzuziehen, die sich für Ihr Produkt entscheiden würden.

Unternehmen verwenden häufig Penetrationspreise, zusammen mit Versuchen, Produkt- und Lieferkosten zu senken. Durch die Festlegung eines niedrigen Einzelhandelspreises und die Generierung eines beträchtlichen Verkaufsvolumens können Lieferanten Ihnen eine erhebliche Anzahl von Waren auf einmal verkaufen und somit zu Mengenrabatten beitragen. So können Sie auch bei niedrigen Marktpreisen ein nachhaltiges Einkommen behalten. Im Gegensatz dazu bedeutet Skimming, mit einem hohen Anfangspreis zu arbeiten, was eine beträchtliche Gewinnspanne generiert, unabhängig davon, wie viel Sie investiert haben.

Unternehmen, die nicht in der Lage sind, eine branchenweit niedrige Kostenstruktur zu erreichen, haben möglicherweise Schwierigkeiten, mit Penetrationspreisen Gewinne zu möglichst niedrigen Raten zu erzielen. Außerdem können Sie mit Penetrationspreisen nicht die Vorteile eines aktiven Marktes mit bereiten Verbrauchern nutzen, eine Prämie zu zahlen. Im Gegensatz dazu erwarten die Nutzer von Preisabschöpfung, erhebliche Gewinne von den Erstkunden zu erzielen und angemessen hohe Preise auf breiter Front aufrechtzuerhalten, um einen stetigen Gewinn zu erzielen.

Nehmen wir als Beispiel Costco. Costco ist die Marke, die Penetrationspreise für ihre Bio-Lebensmittel verkauft. Die Marge für Bio-Lebensmittel ist viel höher als für normale Lebensmittel, und Bio-Lebensmittel sind eine stark wachsende Nische, was bedeutet, dass immer mehr Kunden Bio-Lebensmittel kaufen.

Viele Einzelhändler verkaufen daher Bio-Produkte zu hohen Preisen. Sie wenden auch eine Preisabschöpfungsstrategie an, wenn ein neues Bio-Produkt auf den Markt kommt. Im Gegenteil, Costco verfolgt eine Penetrationspreisstrategie. Um ihre Kunden anzulocken, bieten sie eine Auswahl an Bio-Produkten zu niedrigeren Preisen an. Trotz des Risikos dieser Strategie nutzt Costco sie immer noch, um mehr Marktanteile zu gewinnen.

Vor- und Nachteile von Penetration Pricing

Vorteile

Hohe Akzeptanz und Verbreitung

Durch die Penetrationspreise werden Sie sofort von den Kunden gemocht, da sie an einem guten Geschäft interessiert sind. Sie werden das Angebot der Unternehmen lieben und akzeptieren, die stark reduzierte Angebote anbieten. Ihre Kunden werden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eher akzeptieren und kaufen, wenn Sie diese Strategie anwenden.

Langfristige Gewinne

Dies ist das ultimative Ziel, wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft betreiben. Ihr Unternehmen und Ihre vertikalen Lieferkettenpartner wie Einzelhändler oder Distributoren sind möglicherweise viel besser dran, da der niedrige Preis und die Marktstörung zu einer erheblichen Steigerung Ihres Verkaufsvolumens führen können. In diesem Fall müssen wir die Skaleneffekte und niedrigeren Grenzkosten erwähnen. Genauer gesagt kann die Steigerung des Verkaufsvolumens dem niedrigeren Preis entgegenwirken.

Marktstörung

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einem niedrigen Preis verkaufen, werden Ihre Kunden die höheren vorherigen Zahlungen für dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung woanders bereuen. Daher haben Sie die Macht, Ihre Konkurrenten zu besiegen und ein dominierendes Unternehmen auf dem Markt zu werden.

Gestiegener Firmenwert

Die Wahrscheinlichkeit, dass die Kunden, die ein gutes Schnäppchen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung machen können, zu Ihrer Marke zurückkehren, ist hoch. Außerdem kann ein erhöhter Firmenwert zu einer höheren Markenbekanntheit führen.

Nachteile

Kundenunzufriedenheit

Langfristig muss der Preis wieder auf das normale Niveau steigen, damit Ihr Geschäft wachsen kann. Ihre Kunden könnten jedoch unzufrieden sein und Sie könnten sie nicht halten.

Verlust des Markenwertes

Sobald Sie einen Preis festlegen und sich wie eine Discountmarke vermarkten, können Sie viel Geld verdienen. Die Kunden können jedoch eine Billig- oder Rabattmarke wahrnehmen, und wenn Sie keinen Rabatt anbieten oder einen höheren Preis verlangen, geben sie Sie möglicherweise auf.

Preiskrieg

Das Risiko dieser Strategie besteht darin, dass Ihre Konkurrenz reagieren könnte. Ein Preiskrieg führt zu einem Rückgang der Rentabilität für den gesamten Markt, und kein Unternehmen wird besser gestellt sein.

Unfähigkeit, die Preise zu erhöhen

Ein weiterer Nachteil besteht darin, dass bei einer Preiserhöhung die Kunden mit geringer Markentreue nicht einverstanden sind und Sie in Schwierigkeiten geraten. Die sogenannten Schnäppchenjäger werden wahrscheinlich zu Ihren Konkurrenten wechseln, wenn es wieder ein attraktives Angebot gibt.

Ineffiziente langfristige Strategie

Auf lange Sicht ist diese Strategie möglicherweise nicht durchführbar. In vielen Einzelfällen erleidet das Unternehmen, das diese Strategie anwendet, einen finanziellen Verlust. Wenn sie lange Zeit eine Penetrationsstrategie anwenden, kann die Rückforderung der Ausgaben ein großes Problem darstellen.

Wie man Penetration Pricing effektiv einsetzt

Wie man es implementiert

Beachten Sie, dass Sie Penetrationspreise nur dann verwenden sollten, wenn Sie einen unglaublich niedrigen Preis benötigen, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen oder Ihre Konkurrenten zu erschrecken. Wenn Ihre Produkte in großen Mengen hergestellt werden, sind die Stückkosten in der Regel niedriger und Sie sparen viel Geld. Ihr Unternehmen müsste in der Lage sein, Verluste durch Preissenkungen zu verkraften. Daher müssen Sie doppelt sicherstellen, dass Sie über ausreichende Reserven verfügen, um den laufenden Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten.

Beste Verwendung

Die Preisdurchdringung ist perfekt geeignet, wenn die Nachfrage nach einem neuen Produkt voraussichtlich hoch sein wird und andere Unternehmen das Produkt leicht imitieren können. Eine anfänglich niedrige Preisfestsetzung verhindert den Markteintritt von Wettbewerbern. Es ist auch ein nützlicher Ansatz, wenn Sie vorhaben, zur Branchennorm zu werden, indem Sie die Konkurrenz an den Rand drängen. Ein Unternehmen sollte sicher sein, dass es über genügend Produktion und Vertrieb verfügt, um die Nachfrage zu befriedigen, bevor es eine Penetrationspreisstrategie umsetzt.

Kombination von Marktdurchdringungspreisen mit anderen Strategien

Sie können diese Strategie anwenden, um Käufer in Ihr Geschäft zu locken. Dann können Sie sie davon überzeugen, mehr zu kaufen, indem Sie Rabatte auf andere Artikel anbieten. Außerdem besteht der eigentliche Vorteil einer Penetrationspreisstrategie darin, dass sie gut mit anderen Preisstrategien zusammenarbeitet. Sie können es zusammen mit Marketingstrategien verwenden, die darauf abzielen, Markenloyalität aufzubauen.

In bestimmten Fällen besteht der schwierigste Teil der Strategie darin, den ersten Verkauf zu tätigen. Nachdem Sie dies jedoch erreicht haben, können Sie Kunden weiter konvertieren und sie davon überzeugen, mehr Artikel zu kaufen.

Beste erfolgreiche Beispiele für Penetration Pricing

Android und Apple

Werfen wir einen Blick auf zwei Haupt-Smartphone-Betriebssysteme, die verschiedene Preisstrategien verfolgen.

Android strebt mit einem Penetrationsschema eine weitergehende Marktdurchdringung an. Für die Markentreue können seine Kunden Android-Telefone mit einem erheblichen Rabatt kaufen. Auf diese Weise kann das System mehr Kunden für den Android-Markt gewinnen. Auf der anderen Seite verwendet Apple eine Skimming-Strategie, indem es hochpreisige Artikel anbietet, die einen kleinen Marktanteil abschöpfen.

Comcast/Xfinity

Ein weiteres Beispiel ist Comcast/Xfinity, das normalerweise niedrige Einstiegspreise wie kostenlose oder stark reduzierte Premium-Kanäle anbietet.

Nach einer gewissen Zeit steigen die Preise. Eine Mehrheit der Kunden wird weiterhin mehr bezahlen. Einige werden jedoch zu einem neuen Anbieter wechseln, der eine niedrigere Einstiegsrate bietet.

Netflix

Netflix startete seinen Shop erstmals im Jahr 1997. Sie boten niedrige Preise (eine Abonnementgebühr von nur einem Dollar) an, um den Kunden das zweitägige Warten auf ihre DVDs mit der Post zu ersparen. 2007 führten sie einen Streaming-Dienst ein und danach wurden sie populär. Niedrige Preise und einfache Erreichbarkeit können dazu beitragen, Kunden von Redbox wegzulocken. Über zwanzig Jahre später wächst ihr Marktanteil. In den Vereinigten Staaten gehören 51 % der Streaming-Abonnements Netflix.

Internet- und Kabelanbieter

Durch das kostenlose sechsmonatige Angebot von HBO, 150 zusätzlichen Kanälen und kostenlosem DVR folgen Internet- und Kabelanbieter der Preisdurchdringung. Sie haben unglaublich niedrige Einführungspreise eingeführt, um die Verbraucher von der Konkurrenz wegzulocken. Nach Ende der Einführungsphase werden die Preise wieder auf das normale Niveau steigen, um den Gewinn zu steigern.

Gillette

Diese Marke ist beliebt, weil sie ihre Rasierer kostenlos verschickt. Sie generieren ihre Einnahmen, wenn Verbraucher teure Ersatzklingen, Aufsätze und anderes Zubehör kaufen.

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Penetration Pricing eine effektive Preisstrategie für Sie ist, um die Markenbekanntheit zu verbessern und den Marktanteil zu erhöhen . Wir hoffen, dass Sie nach dem Lesen dieses Artikels ein besseres Verständnis dafür haben, was Penetration Pricing genau ist und welche Vor- und Nachteile es hat. So können Sie sich diese Strategie zunutze machen und eine erfolgreiche Marke aufbauen.

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