Partnerschaften 101: Was ist ein direkter Partner im Affiliate-Marketing?

In der Welt des Affiliate-Marketings gibt es im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, mit Ihren Partnern zusammenzuarbeiten: über ein Affiliate-Netzwerk und in einer Eins-zu-eins-Beziehung in Ihrem Partnerprogramm. Affiliate-Netzwerke und direkte Partner spielen beide eine wichtige Rolle und verleihen einem Programm einen Mehrwert. Allerdings unterscheiden sie sich stark in der Art und Weise, wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten und in der Dynamik Ihrer Beziehung.

Im Laufe der Jahre haben wir bei TUNE festgestellt, dass Personen, die neu im Affiliate-Marketing sind, die größten Schwierigkeiten haben, die direkte Partnerseite der Gleichung zu verstehen, während die meisten Menschen – ob Vermarkter oder andere – mit dem Konzept eines Affiliate-Netzwerks vertraut sind. Wir glauben, dass beide Arten von Partnern von Vorteil sind, und die Zusammenarbeit mit einer Kombination aus beiden ist etwas, was wir bei den erfolgreichsten Partnerprogrammen beobachten. Um mehr Vermarktern dabei zu helfen, das Beste aus beiden Welten zu nutzen, erklären wir, was es bedeutet, direkt mit einem Partner in Ihrem Affiliate-Programm zusammenzuarbeiten, statt mit einem Partner in einem Affiliate-Netzwerk zusammenzuarbeiten.

Affiliate-Netzwerke vs. Direktpartner

In gewisser Weise sind direkte Partner das Gegenteil von Affiliate-Netzwerken. Wenn Sie verstehen, wie Sie mit Partnern in einem Netzwerk zusammenarbeiten, können Sie leichter verstehen, wie sich die Zusammenarbeit mit direkten Partnern unterscheidet. Lassen Sie uns also den Grundstein legen, indem wir uns die wichtigsten Merkmale der Zusammenarbeit mit Affiliate-Netzwerkpartnern ansehen.

Affiliate-Netzwerkpartner

1. Vermittlerplattform
   Affiliate-Netzwerke sind Vermittler, die Sie (den Werbetreibenden oder die Marke) mit ihrem Partnernetzwerk verbinden. Diese Netzwerke dienen als Plattform, auf der Unternehmen Partner finden und rekrutieren können und auf der Partner mehrere Produkte oder Dienstleistungen finden können, die sie bewerben möchten.
2. Größere Reichweite und Größe
   Affiliate-Netzwerke bieten Ihnen einen bereits bestehenden Pool an Affiliates aus verschiedenen Nischen und Branchen, darunter eine Reihe von Publishern, Content-Erstellern und Vermarktern. Dies ist von Vorteil, wenn Sie schnell ein breiteres Publikum erreichen möchten. Dies bedeutet jedoch möglicherweise, dass Sie weniger Kontrolle darüber haben, wer letztendlich für Ihre Produkte wirbt.
3. Standardisierte Vereinbarungen und Funktionen
   Affiliate-Netzwerke verfügen häufig über standardisierte Geschäftsbedingungen, Provisionsstrukturen und Berichtssysteme. Dies kann Ihnen zwar den Einstieg erleichtern, bietet jedoch nicht viel Flexibilität und schränkt Ihre Fähigkeit ein, individuelle Vereinbarungen auszuhandeln.
4. Weniger Personalisierung
   In Affiliate-Netzwerken sind die Beziehungen zu Affiliates tendenziell weniger persönlich. Möglicherweise haben Sie weniger Kontrolle darüber, wie Affiliates Ihr Unternehmen bewerben, und müssen sich möglicherweise auf die Richtlinien des Netzwerks verlassen, um Markenrichtlinien durchzusetzen. Und da die Kommunikation mit Partnern in einem Netzwerk oft über das Nachrichtensystem des Netzwerks erfolgt, fehlt es oft an einer persönlichen Note und einer Garantie für Privatsphäre.
5. Netzwerkgebühren
   Neben der Verfolgung von Conversions und der Verteilung von Provisionen in Ihrem Namen übernehmen Affiliate-Netzwerke auch die Zahlungsabwicklung. Netzwerke erheben eine zusätzliche Servicegebühr für die Zahlungsabwicklung, normalerweise als Prozentsatz Ihres Umsatzes oder der Provisionen Ihrer Partner. Diese Gebühren variieren und werden im Ermessen des Netzwerks festgelegt. Auch wenn Affiliate-Netzwerke praktisch sein mögen, können die damit verbundenen Gebühren die Rentabilität Ihres gesamten Programms beeinträchtigen und sollten sorgfältig abgewogen werden.

Nachdem wir nun eine Ausgangslage haben, wollen wir untersuchen, wie sich die Zusammenarbeit mit direkten Partnern in einem strategischen Partnerprogramm unterscheidet.

Direkte Partner

1. Eins-zu-Eins-Beziehungen
   Wenn Sie mit einem direkten Affiliate-Partner zusammenarbeiten, bauen Sie eine Eins-zu-eins-Beziehung mit einer Einzelperson oder Organisation auf (z. B. einem Blogger, Content-Ersteller, Influencer oder Website-Eigentümer), die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt. Sie bauen mit ihnen eigenständig eine Geschäftsbeziehung auf, ohne die Einbindung eines Vermittlers oder Affiliate-Netzwerks.
2. Direkte Kommunikation
   Die Kommunikation mit direkten Partnern erfolgt in der Regel direkt – über E-Mail, Telefonanrufe, Messaging-Apps oder andere persönliche Mittel. Indem Sie Ihre Kommunikation privat und vertraulich halten, können Sie die strategischen Partnerschaften, die Sie entdecken und pflegen, besser schützen, anstatt sie mit einem Affiliate-Netzwerk (und jedem, der ihm beitritt) zu teilen.
3. Maßgeschneiderte Vereinbarungen
   Bei direkten Partnerschaften verhandeln und vereinbaren Sie die Bedingungen Ihrer Partnerschaft direkt mit der Person, mit der Sie zusammenarbeiten. Dies ermöglicht mehr Flexibilität bei der Gestaltung von Affiliate-Vereinbarungen, Provisionsstrukturen, Werbemethoden und mehr. Wenn Sie direkt vorgehen, können Sie jeden Aspekt der Partnerschaft individuell an die individuellen Bedürfnisse und Fähigkeiten Ihres Partners sowie an die spezifischen Ziele Ihres Unternehmens anpassen.
4. Mehr Management und Support
   Die direkte Verwaltung und Unterstützung Ihrer Affiliates erfordert möglicherweise mehr Ressourcen, als Sie für die Verwaltung und Unterstützung dieser über ein Affiliate-Netzwerk benötigen würden. Sie müssen beispielsweise die Programminfrastruktur, Tracking-Tools und Supportdokumentation bereitstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen effektiv beworben werden können.
5. Mehr Kontrolle und Aufsicht
   Durch die persönliche Zusammenarbeit mit Ihren Partnern erhalten Sie eine bessere Kontrolle und Übersicht über Ihr gesamtes Partnerprogramm. Dadurch kann sichergestellt werden, dass die Werbeaktivitäten eines Partners (z. B. die Art der von ihm geschalteten Anzeigen oder die Websites, auf denen er sie schaltet) mit den Werten und Qualitätsstandards Ihrer Marke übereinstimmen.
6. Höhere Provisionen
   In einigen Fällen können direkte Affiliates mit höheren Provisionssätzen rechnen als bei Affiliate-Netzwerken. Ein Grund dafür ist, dass Partner außerhalb eines Netzwerks die Verantwortung für die Generierung ihres eigenen Traffics und Umsatzes tragen. Ein weiterer Grund besteht darin, dass Marken erhebliche Kosteneinsparungen erzielen können, wenn hohe Netzwerkgebühren und Verarbeitungsgebühren nicht berücksichtigt werden. Indem Sie diese Einsparungen in höhere Provisionen umwandeln, können Sie insgesamt weniger ausgeben als bei einem Netzwerk und mehr Partner für Ihr Programm gewinnen, indem Sie sich von der schlechter zahlenden Konkurrenz abheben.
7. Zahlungsabwicklung
   Wenn Sie ein direktes Partnerprogramm betreiben, sind Sie für die Verwaltung und Verarbeitung der Partnerzahlungen verantwortlich. Das bedeutet, dass Sie die Leistung des Partners verfolgen, Provisionen berechnen und diese direkt zahlen müssen, normalerweise nach einem vorher festgelegten Zeitplan.

Das Beste aus beiden Welten

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass direkte Affiliate-Partnerschaften personalisiertere, individuellere und enger verwaltete Beziehungen zu einzelnen Affiliates bieten. Im Gegensatz dazu bieten Affiliate-Netzwerke eine größere Reichweite und mehr Komfort, erfordern jedoch in der Regel weniger Personalisierung und Kontrolle.

Die Wahl zwischen beiden hängt von Ihren Marketingzielen, Ressourcen, Ihrem Budget und dem Grad der Kontrolle ab, den Sie über Ihr Partnerprogramm wünschen. Viele Unternehmen nutzen eine Kombination aus direkten Partnern und Netzwerken, um bei ihren Affiliate-Marketing-Bemühungen ein Gleichgewicht zwischen Anpassung und Umfang zu erreichen.

Bei TUNE haben wir gesehen, dass die erfolgreichsten Programme eine Mischung aus direkten Partnerschaften und Affiliate-Netzwerkbeziehungen umfassen. Deshalb ermöglicht Ihnen unsere Plattform die Durchführung eines strategischen Partnerprogramms mit Direktpartnern und den Zugang zu Top-Affiliate-Partnern über das TUNE-Netzwerk. Sie entscheiden sich dafür, das eine oder das andere zu verwenden oder sie so zu kombinieren, wie es für Ihr Unternehmen am sinnvollsten ist. Mit anderen Worten: Es ist das Beste aus beiden Welten.

Wenn Sie mehr über die Durchführung eines Programms mit Direktpartnern und Top-Netzwerkpartnern auf TUNE erfahren möchten, klicken Sie hier, um einen Chat mit uns zu beginnen.