Checkliste für Partner-Marketingstrategien: So erstellen Sie Ihr bisher bestes Programm

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Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um über eine zukünftige Partnermarketingstrategie auszuflippen als die Gegenwart. Nicht schwitzen. Wir sind hier, um zu helfen .

In diesem Blogbeitrag geben wir Ihnen die Tools an die Hand, die Sie benötigen, um sicherzustellen, dass all Ihre Leistungspartnerschaften auf Erfolg ausgerichtet sind.

▢ Setzen Sie sich klare, erreichbare Ziele

Da Affiliate-Marketing immer beliebter wird, haben viele Werbetreibende beobachtet, dass ihre Partner-Marketingprogramme zu ihrem wichtigsten Kanal geworden sind und sogar Display-Werbung und bezahlte Bewertungen übertroffen haben. Je klarer Sie Ihre Affiliate-KPIs oder Influencer-Meilensteine ​​kennen, desto einfacher wird es, Ihre Partnermarketingstrategie zu entwerfen und ihren Erfolg zu messen.

Zu den zu berücksichtigenden Zielen gehören:

• Kurzfristig oder langfristig: Bauen Sie eine Partnermarketingstrategie für eine bevorstehende Produkteinführung (ein einmaliger oder kurzfristiger Ansatz) oder für die laufende Kundenakquise und den Verkauf auf? Zu wissen, ob Ihr Ziel in sechs Monaten oder in sechs Jahren liegt, ist entscheidend.
• Zielkunde: Wer ist der ideale Kunde in Ihrem Partnerprogramm? Versuchen Sie, neue Kunden zu gewinnen oder alte wieder zu gewinnen? Versuchen Sie, Kunden von einem Konkurrenten abzuwerben, sie aus einer neuen Quelle zu finden oder die Konversion mit einer Zielgruppe zu verbessern, die Sie seit einiger Zeit anvisieren?
• Spezifisches Ergebnis: Was möchten Sie mit Ihren Affiliates und Kampagnen erreichen? Sind es neue Verkäufe, E-Mail-Abonnenten, App-Downloads oder etwas ganz anderes?

Wenn Sie ganz neu im Affiliate-Marketing sind, mag dieser erste Abschnitt bereits überwältigend erscheinen. Wenn dies der Fall ist, lesen Sie unseren verwandten Beitrag Partnermarketing 101: Was ist Affiliate-Marketing? für eine umfassende Anleitung zu allem, was Sie wissen müssen, um hochzufahren. Und wenn Sie Ihr eigenes Programm starten, lesen Sie unbedingt unseren Ultimativen Leitfaden für das Partnermarketing – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit allem, was Sie wissen müssen, um erfolgreich zu sein.

▢ Erstellen Sie das perfekte Partnerportfolio

Nachdem Sie die Ziele für Ihr Programm festgelegt haben, beginnen Sie mit dem Brainstorming, wie Ihre idealen Partner aussehen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Partner-Marketingstrategien an Ihren Zielen auszurichten und zum effektivsten Portfolio für Ihr Unternehmen zu führen.

Um die richtigen Partner zu finden, denken Sie zunächst über die demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe nach: Wo Ihre potenziellen Kunden einkaufen, was sie lesen, welche Social-Media-Plattformen sie verwenden, welche Arten von Produkten sie kaufen, ob sie eher stöbern und Kaufen Sie auf dem Handy oder auf dem Desktop und so weiter. Nehmen Sie dann diese Informationen und gleichen Sie sie mit allen Partnern ab, die zu Ihnen passen. (Ja, auch wenn dieser Partner ein Partner namens Kim Kardashian ist und Ihr Budget nicht auf ihrem Niveau liegt.)

Sobald Sie ein Affiliate-Dreamteam gefunden haben, verwenden Sie dessen Profile als Richtlinien für den Aufbau Ihres perfekten Portfolios.

Denken Sie daran, dass eine gesunde Mischung von Partnern Ihr potenzielles Risiko minimieren kann. Ich will schließlich nicht alle Eier in einem Korb haben. Erwägen Sie die Auswahl von Profilen, die je nach Social-Media-Plattformen (Instagram, YouTube, Snapchat usw.) und Formaten (Video, nativ, Blog, Display usw.) variieren, um Ihr Programm zu diversifizieren.

Auch bestehende Kunden können Teil Ihres Portfolios sein. Empfehlungsprogramme können Ihrem Unternehmen einen Mehrwert bringen, aber ihre Effektivität hängt von der Art des Produkts oder der Dienstleistung ab, die Sie anbieten. Beachten Sie auch, dass sich die Art und Weise, wie Sie mit den Mitgliedern Ihres Empfehlungsprogramms interagieren und sie belohnen, von Ihrem Partnermarketingprogramm unterscheidet. Ein gutes Beispiel sind Blue Apron oder Thrive Market, die bestehende Kunden dazu anregen, Empfehlungslinks zu teilen, um neue Kunden im Austausch für Rabatte auf zukünftige Bestellungen zu gewinnen.

▢ Auszahlungsstruktur bestimmen

Sobald Sie sich für Ihr Traumportfolio entschieden haben, sollten Sie bestimmen, was realistisch ist, um sie basierend auf Ihrem Budget zu bezahlen. Kim Kardashian könnte zum Beispiel Ihr perfekter Marketingpartner sein, aber sie wird nicht für jeden erschwinglich sein. (Und abhängig von Ihren Zielen ist sie möglicherweise nicht einmal Ihre beste Option.) Bestimmen Sie also frühzeitig, welche Art von Auszahlungsstruktur für Ihre Marke – und für Ihre Affiliates – am besten geeignet ist.

Es gibt fünf Hauptarten von Partnerauszahlungen:

1. Cost per Action (CPA) : Aktion bedeutet im Wesentlichen Konversion, was auch immer das sein mag (Verkauf, Download, Registrierung, etc.). Dies ist die häufigste Auszahlungsmethode für Angebote.
2. Cost-per-Sale (CPS) : Dies ist ein festgelegter Prozentsatz des Gesamtumsatzes einer Conversion.
3. Cost per Conversion plus Cost per Sale : Mit dieser Option legen Sie einen pauschalen Auszahlungsbetrag sowie einen Prozentsatz eines Verkaufsbetrags obendrauf fest. Dies ist im Wesentlichen eine Kombination der beiden oben genannten Auszahlungsarten.
4. Cost-per-Click (CPC) : Anstatt bei Conversion auszuzahlen, können Sie auch eine Pauschalauszahlung pro Klick festlegen, und jeder einzelne Klick erhält eine Auszahlung.
5. Cost per Thousand Impressions (CPM) : Wenn Sie daran interessiert sind, Impressionen anstelle von Klicks und Conversions zu verfolgen, wird diese Option so eingestellt, dass sie alle 1.000 Impressionen ausgezahlt wird.

Auszahlungen können ebenfalls auf verschiedene Arten erfolgen, von Pauschalsätzen bis hin zu dynamisch gestaffelten Provisionen. Mit der richtigen Plattform können Auszahlungen so flexibel sein wie Sie.

▢ Erstellen Sie klickwürdige Inhalte

Sobald Sie Ihre Partnermarketingstrategie für Portfolios und Auszahlungen festgelegt haben, ist es eine gute Idee, einen Content-Marketingplan zu erstellen. Ja, Sie können es Influencern und Affiliates überlassen, Ihre Marke bei ihrem Publikum auf eine Weise zu bewerben, von der sie wissen, dass sie Anklang finden wird. In der Regel ist es jedoch sinnvoll, Ressourcen im Voraus vorzubereiten. Abhängig von den von Ihnen gewählten Plattformen sollten Sie Inhalte wie Swipe Copy, Bannerwerbung, Logos, Bilder und/oder Videos zusammenstellen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Ihr Programm aus Sicht des Partners präsentabel, seriös und zuverlässig aussieht. Probieren Sie diese 10 Tipps aus, um hervorragende Affiliates zu finden , um die besten Arten von Partnern für Ihr Programm zu gewinnen.

▢ Planen Sie, Affiliates einzubinden

Jetzt, da Sie auf Ihr Programm vorbereitet sind, ist es an der Zeit, hinauszugehen und sich mit Ihren neuen Partnern zu vernetzen. Einige Unternehmen wenden sich direkt an bestimmte Influencer, während sich andere an spezialisierte Affiliate-Netzwerke wenden, um als Bindeglied zwischen den beiden Seiten der Leistungsbeziehung zu fungieren. Andere Unternehmen nutzen bestehende Kunden im Rahmen eines Empfehlungsprogramms.

Wenn Ihre Partner-Marketingstrategie auf einem bestimmten Produkt oder einer Werbeaktion basiert, können Sie einen Affiliate-Marketing-Kalender erstellen, um Ihre Partner darin zu schulen, wie sie Ihre Inhalte verwenden und Zeitpläne für die Bewerbung festlegen. Wenn Ihre Strategie kontinuierlicher ist, machen Sie es Affiliates leicht, Ihre Inhalte in ihrem Konto oder auf Ihrer Website zu finden, damit sie sie schnell und regelmäßig mit ihren Netzwerken teilen können.

Einige Marken finden es sogar nützlich, einen Affiliate-Manager oder eine Agentur einzustellen, um ihre Beziehungen zu pflegen, neue Inhalte und Werbeaktionen zu teilen und andere hilfreiche Informationen oder Dienstleistungen bereitzustellen.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, hier ist ein Beispiel, wie Sie in Kontakt bleiben können: Versenden Sie jeden Monat einen Newsletter an Ihr Programm, der über bevorstehende Wettbewerbe, Coupons und Werbeaktionen informiert. Dies kann dazu beitragen sicherzustellen, dass Ihre Partner immer über Ihre Marke Bescheid wissen, und kann es ihnen erleichtern, neues Marketingmaterial für ihre Follower zu entwickeln.

Darüber hinaus stehen die Chancen gut, dass Ihre Partner Fragen zu Auszahlungen, Verfahren, Technologie und vielen anderen Dingen haben. Es ist eine gute Idee, einen Ort zu haben, an dem jeder alles bekommt, was er braucht, sei es eine reine SaaS-Plattform wie TUNE oder ein exklusives Affiliate-Netzwerk oder etwas ganz anderes.

▢ Übernimm das Mantra „Messen, Optimieren, Wiederholen“

Sobald Ihre Partnermarketing-Strategie im Gange ist, ist es an der Zeit, die Leistung zu messen. Verfolgen Sie, welche Affiliates am besten abschneiden – entweder durch neue Leads, Kunden oder beides. Beachten Sie auch die Plattformen, Tageszeiten, Orte usw., die die besten Ergebnisse liefern. Je mehr Sie in Ihre Leistungsdaten eintauchen können, um Ihr Programm zu optimieren, desto mehr Rendite werden Sie für Ihr Geld sehen.

Denken Sie daran: Erfolgreiche Partnerprogramme entstehen nicht über Nacht. Sie sind das Ergebnis vieler Optimierungen, Fehler und Optimierungen in Bezug auf Inhalt, Beziehungsmanagement und Messung im Laufe der Zeit. Und das können Sie!

Ihre beste Partner-Marketingstrategie erwartet Sie

Um mehr über den Aufbau Ihrer bisher besten Partnermarketingstrategie zu erfahren, laden Sie unseren Ultimativen Leitfaden zum Partnermarketing herunter. Dann besuchen Sie den TUNE-Blog, um über die neuesten Nachrichten, Einblicke und Ratschläge zu Leistungspartnerschaften auf dem Laufenden zu bleiben.

Fragen? Melde dich. Wir sind hier, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen!

Dieser Beitrag wurde ursprünglich im November 2018 veröffentlicht und wurde aus Gründen der Genauigkeit und Vollständigkeit aktualisiert.