HubSpot vs. Pardot: Was ist besser für die Marketingautomatisierung?

Warum HubSpot? Und wie vergleicht man HubSpot überhaupt mit Pardot von Salesforce?

Es ist eine Frage, die wir von Kunden und Interessenten erhalten, ob sie das CRM von Salesforce evaluieren oder es bereits verwenden.

Salesforce ist der Branchenführer für CRMs, daher ist es vernünftig zu fragen, ob es sinnvoll ist, Pardot (das Salesforce besitzt) oder HubSpot-Marketing-Tools zu verwenden, oder ob es klug ist, vollständig auf HubSpot CRM umzusteigen.

Es ist verlockend zu glauben, dass es logisch wäre, einfach weiterzumachen und Pardot zu verwenden, wenn Sie bereits Salesforce CRM verwenden.

Wenn die Antwort nur so einfach wäre.

Die Wahrheit ist, dass Ihre Wahl der CRM- und Marketingsoftware unmittelbare und langfristige Konsequenzen haben wird. Daher ist es wichtig, einen klaren Vergleich zwischen Pardot und HubSpot anzustellen.

In diesem Artikel werten wir die wichtigsten Vergleiche zwischen der Marketingplattform von HubSpot und Pardot aus – zwei wichtige Softwarepakete zur Marketingautomatisierung.

Was ist Pardot?

Pardot ist eine Marketing-Automatisierungsplattform, die 2006 ins Leben gerufen wurde. Im Oktober 2012 kaufte ExactTarget Pardot und im Juni 2013 kaufte Salesforce ExactTarget.

Die aktuellen Funktionen von Pardot konzentrieren sich auf E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und Marketingautomatisierung. Pardot wurde fast 15 Jahre nach der Gründung von Salesforce übernommen und positioniert sich nun als die Salesforce-Marketing-Automatisierungssuite für B2B-Unternehmen.

Was ist HubSpot?

HubSpot wurde 2006 gegründet und konzentrierte sich zunächst auf die Generierung von Inbound- Leads über Blogging und soziale Medien. Seitdem hat es sich zu einer benutzerfreundlichen All-in-One-Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM) und einem Content-Management-System (CMS) entwickelt.

HubSpot CRM umfasst Website-CMS, Social-Media-Management und E-Mail-Marketing-Tools sowie Tools für Vertriebs- und Kundendienstteams, die an jedem Berührungspunkt zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kontakten nahtlos zusammenarbeiten .

Fazit: In der Welt des Inbound-Marketings gilt die Marketing-Software HubSpot weithin als Goldstandard.

Verwandte: Warum HubSpot

Vergleich von HubSpot und Pardot nach wichtigen Marketingfunktionen

Lead-Generierung

Der Fokus von HubSpot liegt auf der Generierung eingehender Leads. Es enthält einen integrierten Satz von Tools, die zum Erstellen und Bereitstellen von Inhalten für ein Marketingerlebnis entwickelt wurden, das Benutzer auf ihrer Reise durch den Kauf führt.

Einige der Tools umfassen Website-Hosting, eine Blogging-Plattform, E-Mail-Marketing, Zielseiten, Formulare, Chatbots, Automatisierungsworkflows, intelligente und/oder personalisierte Inhalte, Lead-Scoring sowie A/B- und adaptive Tests.

Ein ideales Ziel für HubSpot-Benutzer ist es, relevante, hilfreiche Inhalte bereitzustellen, die einen ausreichenden Wert bieten, damit Besucher konvertieren möchten, um noch wertvollere erweiterte Inhalte zu erhalten. Andere Conversion-Tools für Vermarkter sind:

• Chatbots
• Pop-ups
• Blog-Abonnements
• Kontaktformulare
• Pay-per-Click (PPC)-Integration (mit Google Ads, Facebook und LinkedIn)
• Und mehr

Die Tools von HubSpot sind sofort einsatzbereit. Sie bieten auch Möglichkeiten, das Aussehen von Website-Seiten, Blogs, Zielseiten und Formularen anzupassen , wenn ein Unternehmen wächst, sowie einen Vorlagenmarktplatz, auf dem Vermarkter von Designprofis erstellte Layouts und Vorlagen kaufen können.

Einfache Änderungen wie Farbschemata und Kopieränderungen sind unglaublich einfach vorzunehmen. Weitere Anpassungs- und Automatisierungsregeln sind verfügbar – diese können etwas Schulung und Unterstützung durch eine HubSpot-Partneragentur erfordern.

Pardot unterstützt die Lead-Generierung mit ähnlichen Tools (z. B. Zielseiten, E-Mail, Workflows, A/B-Tests usw.). Da Pardot Ihre Hauptwebsite jedoch nicht hostet, sind die Tools nicht direkt in die übrige Online-Präsenz Ihres Unternehmens integriert.

Der Unterschied zählt. Mit Pardot werden Zielseiten normalerweise auf einer Subdomain oder einer anderen Domain eines Drittanbieters gehostet – getrennt von Ihrer Website, wodurch ein getrenntes Erlebnis entsteht. Domainübergreifendes Tracking ist möglich, aber umständlich.

In einer Zeit, in der die Benutzererfahrung alles ist (sowohl für Vermarkter als auch für diejenigen, die wir erreichen möchten), stellt jede Unterbrechung eine Gefahr dar. Es kann Ihre SEO-Bemühungen unnötig belasten, verglichen mit der Tatsache, dass sich alle Ihre Inhalte auf derselben Domain befinden.

Social-Media-Management

Sowohl Pardot als auch HubSpot bieten Social-Media-Posting und -Überwachung für Twitter, LinkedIn und Facebook. HubSpot bietet auch Instagram-Planung und weitere Integrationen, aber die Social-Media-Management-Tools von Pardot reichen aus, um die grundlegende Social-Media-Präsenz eines Unternehmens zu verwalten.

Beide Plattformen können von einer Drittanbieter-Integration wie Hootsuite für Unternehmen profitieren, die eine robustere Lösung benötigen, um anspruchsvolleren Social-Media-Werbeaktionen gerecht zu werden.

Websitehosting

HubSpot verbessert ständig seine Website-Plattform. Es bietet hochwertige Vorlagen für Unternehmen, die gerade eine Website starten und deren Vermarkter keine Zeit für eine benutzerdefinierte Einrichtung haben. Sie bieten auch einen wachsenden Marktplatz mit Vorlagen, Themen und Modulen, von denen viele ohne zusätzliche Kosten erhältlich sind.

Gleichzeitig kann die anpassbare Entwicklungsplattform von HubSpot fast jede Art von Unternehmensseite unterstützen, die Sie sich vorstellen können.

Pardot bietet sehr einfache site.com-Vorlagen; Wenn Sie eine Website erstellen möchten, benötigen Sie eine Drittanbieterlösung, z. B. eine Website von WordPress oder SquareSpace. Als Entwickler, der mit all diesen Tools gearbeitet hat, kann ich persönlich bestätigen, wie diese Webplattformen im Vergleich zu den Website-Erstellungsfunktionen von HubSpot verblassen.

Einen detaillierteren CMS-Vergleich finden Sie in diesem Artikel:

DIE BESTE MARKETING-CMS-PLATTFORM: HUBSPOT CMS HUB-VERGLEICH

Berichterstattung

HubSpot Marketing Hub bietet standardmäßig eine bessere Berichterstellung als Pardot, sodass Sie mit Dashboards und Inhaltszuordnungsberichten aus einer breiteren, umfassenden Perspektive sehen können, was Aufmerksamkeit erfordert, und mit kampagnen- und taktikspezifischen Berichten für Marketing-E-Mails tiefer eintauchen können , Soziales und Blogs.

Die Berichte von Pardot können Ihnen ähnliche Informationen liefern, erfordern jedoch eine stärkere Anpassung, damit die Daten verwertbar sind.

Preis

Sowohl HubSpot als auch Pardot verwenden ein gestaffeltes Preismodell. HubSpot Marketing Hub beginnt bei 50 US-Dollar pro Monat für das einfachste Modell und erhöht sich mit dem Hinzufügen von Kontakten. Es enthält das CRM. Kürzliche HubSpot-Preisaktualisierungen bedeuten nun, dass Benutzer nur für die Kontakte bezahlen, an die sie tatsächlich vermarkten (und nicht für die Gesamtzahl der Kontakte, sowohl Marketingkontakte als auch Nicht-Marketingkontakte, die Sie im System haben).

Die meisten B2B-Industrieunternehmen, mit denen wir bei der Weidert Group zusammenarbeiten, benötigen die Fähigkeiten von Marketing Professional Hub (das bei 800 USD pro Monat beginnt), um ihre Wachstumsziele zu erreichen. HubSpot-Kunden können Vertriebs- und Service-Hubs hinzufügen, wenn sie wachsen.

Die Pardot-Preise beginnen bei 1.250 $ pro Monat.

Beide Systeme bieten auch verschiedene erweiterte Funktionen als Add-Ons – und das wirkt sich natürlich auf die Kosten aus. Insgesamt ist HubSpot in der Regel günstiger, insbesondere für Unternehmen, die gerade erst mit einem CRM beginnen. Das macht HubSpot zu einer idealen Lösung für KMUs und mittelständische Unternehmen. Der direkte Vergleich von HubSpot zeigt durchschnittlich 45 % Einsparungen im Vergleich zu Salesforce und Pardot.

HubSpot oder Pardot – wie sollten Sie wählen?

Ein Hauptfaktor, den Sie bei der Entscheidung, welche Plattform Sie für Ihre Marketing-Automatisierungssoftware verwenden sollten, berücksichtigen sollten, ist folgender: Verwenden Sie Salesforce bereits intensiv?

Wenn ja, sollten Sie Pardot in Betracht ziehen. Da es mit Blick auf Salesforce entwickelt wurde, ist seine Integration auf den Punkt gebracht.

Wenn Sie andererseits Salesforce haben, aber kein Superuser sind, sollte HubSpot eine ernsthafte Überlegung sein – wegen seiner Integrationsfähigkeiten sowie seiner erweiterten Inbound-Marketing-Funktionalität. Die Integration von HubSpot wird Ihnen gute Dienste leisten, wenn Sie definieren können, wie die beiden Plattformen kommunizieren und zusammenarbeiten sollen.

Und wenn Sie gerade erst mit einem CRM beginnen oder etwas ändern möchten, bietet HubSpot eine bessere All-in-One -Lösung, die sofort einsatzbereit ist, kostengünstiger ist und mit der Zeit mit Ihnen wachsen kann .

Immernoch nicht sicher? Wir beraten Sie gerne bei Ihren Entscheidungen unter Berücksichtigung Ihrer B2B-Inbound-Marketing-Strategie, um sicherzustellen, dass Ihre CRM- und Marketing-Automatisierungstools miteinander auskommen und zusammenarbeiten – miteinander und mit Ihren Marketing- und Vertriebsteams!

Selbst die effektivsten Tools können nur dann ihre beste Arbeit leisten, wenn sie in Verbindung mit einer soliden Strategie eingesetzt werden. Sie können mehr über die Flywheel-Methodik des Inbound-Marketings erfahren und erfahren, wie Sie Ihre Bemühungen in Marketing, Vertrieb und Kundenservice aufeinander abstimmen können, um Reibungsverluste zu reduzieren, die Dynamik zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen. Klicken Sie einfach auf den unten stehenden Link, um zum Webinar zu gelangen.