7 Pardot-Zielseiten, die potenzielle Kunden zum Handeln anregen

Veröffentlicht: 2017-03-17

Als einer der führenden Anbieter von Marketingautomatisierung hat sich Pardot 2012 mit Salesforce zusammengeschlossen, um Marketingspezialisten bei der Erstellung und Bereitstellung von Marketingkampagnen aus der Cloud zu unterstützen. Zusammen befähigen beide Plattformen jeden Vertriebsmitarbeiter, im Moment des Engagements zu handeln, und jeden Vermarkter, größere Ergebnisse aus seinen Kampagnen zu erzielen.

Um großartige Ergebnisse zu erzielen und so viele qualifizierte Leads wie möglich zu erfassen, erstellt Pardot Post-Click-Zielseiten, damit sie Leads in ihrem Verkaufstrichter pflegen können.

Post-Click-Landingpages sind eigenständige Seiten, die überzeugende Elemente wie überzeugende Texte, relevante Bilder, Social Proof und optimierte CTAs verwenden, um Besucher davon zu überzeugen, eine Aktion durchzuführen. Diese Aktion kann darin bestehen, ein E-Book oder Whitepaper herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden, sich für eine Produktdemo anzumelden usw.

Lassen Sie uns mehrere Post-Click-Landingpages von Pardot bewerten und einen Blick darauf werfen, wie gut sie Besucher zum Handeln bewegen.

7 Post-Click-Landingpages von Pardot als Inspiration für Ihr nächstes Seitendesign

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur „above the fold“ angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich bis zur Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte und einige Seiten anzuzeigen wird möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen.)

1. Um Besucher dazu zu bringen, sich ihr Demo-Video anzusehen

Was die Seite gut macht:

Die sekundäre Überschrift erklärt deutlich, dass der Wert bereitgestellt wird: Steigerung Ihres Umsatzes durch Marketingautomatisierung.
Die „1-Minuten-Übersicht“ im Text verrät den Besuchern, wie viel Engagement sie mit dem Demo-Video investieren müssen.
Texte mit Aufzählungszeichen helfen Besuchern, die Ergebnisse, die Pardot Kunden hilft, schnell zu verstehen.
Der Abschnitt „Trusted by Top Marketers“ listet Badges von Markennamen auf, die den Pardot-Service nutzen, was bei Besuchern Glaubwürdigkeit aufbaut.
Der Formulartitel beschreibt sehr gut, was als Nächstes zu tun ist, um das Demovideo anzusehen.
Das Formularfeld „CRM-System“ hilft Pardot, Leads besser zu qualifizieren, wenn sie mit ihnen am Telefon sprechen.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

Das Pardot-Logo verweist zurück auf ihre Homepage, was Besuchern die Möglichkeit gibt, die Zielseite nach dem Klicken einfach zu verlassen.
Der Header-CTA führt Besucher zu einer anderen Post-Click-Landingpage mit einem separaten Angebot. Dies reduziert den Fokus auf das Demo-Video-Angebot.
Die CTA-Farbe wurde bereits zweimal auf der Seite verwendet, sodass sie nicht so auffällig ist, wie sie sein könnte.
Die CTA-Kopie könnte verbessert werden. Die Kopie „Demo-Video ansehen“ ist langweilig und könnte für Besucher besser personalisiert werden.

2. Um Downloads ihres Leitfadens zur Lead-Pflege zu generieren

Was die Seite gut macht:

Keine Header-Navigation hält die Besucher auf das Whitepaper-Angebot konzentriert und bietet keinen Weg von der Seite.
Das Bild auf dem Computerbildschirm zeigt, wie das Angebot zur Lead-Pflege nach dem Herunterladen aussieht.
Aufzählungszeichen heben schnell die wichtigsten Takeaways des Angebots zur Lead-Pflege hervor.
„10 unverzichtbare Nurturing-Kampagnen“ verleitet Besucher dazu, das Angebot herunterzuladen, da Pardot echte Beispiele präsentieren wird.
Kundenabzeichen zeigen einige namhafte Unternehmen, die mit Pardot erfolgreich waren.
Keine Fußzeilen-Links bedeutet, dass Besucher nicht durch Social-Media-Symbole, Sitemaps usw. abgelenkt werden können.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

Inkonsistente Nachrichten könnten den Besucher verwirren. Handelt es sich bei dem Angebot um ein Whitepaper oder einen Leitfaden? Beide haben unterschiedliche Erwartungen: Whitepaper sind meist länger und gründlich recherchiert mit vielen aussagekräftigen Inhalten. Leitfäden hingegen sind in der Regel kürzer und konzentrieren sich nicht auf eingehende Recherchen und Analysen.
Das Pardot-Logo ist mit ihrer Homepage verlinkt, was vom Whitepaper auf dieser Post-Click-Landingpage ablenkt.
Jedes Formularfeld ist erforderlich. Unabhängig davon, ob es sich bei dem Angebot um einen Leitfaden oder ein Whitepaper handelt, sind diese im Allgemeinen höher im Trichter und rechtfertigen wahrscheinlich nicht, dass acht Felder erforderlich sind, geschweige denn, dass alle erforderlich sind.
Die Farbe der CTA-Schaltfläche hebt sich nicht von der Seite ab, da sie fast das gleiche Blau wie der Formularhintergrund hat.
Die CTA-Kopie ist langweilig. Anstelle von „Kostenloses Whitepaper herunterladen“ könnte es für Besucher persönlicher sein.
Der „Take it for a spin“-CTA konkurriert mit dem Whitepaper-CTA, weil er Besucher nach dem Klicken auf eine andere Post-Click-Landingpage weiterleitet. Dies lenkt den Fokus vom Lead-Nurturing-Angebot ab.

3. Um sich für ihr Kundenreise-Webinar anzumelden

Was die Seite gut macht:

Keine Navigationslinks lenken die Besucher von der Post-Click-Landingpage und diesem Customer Journey-Webinar ab.
Aufzählungszeichen geben an, was die Besucher aus dem Webinar lernen werden.
Der blaue Umriss des Formulars fällt als wichtigstes Element auf dieser Seite sofort ins Auge. Dies wird als Kapselung bezeichnet und ist ein Richtungshinweis.
Der Link zur Datenschutzerklärung in der Fußzeile gibt potenziellen Kunden weitere Informationen darüber, wie ihre Daten weitergegeben werden.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

Das Logo von Pardot ist wieder einmal mit ihrer Homepage verlinkt.
Das Foto ist vom Moderator und nicht vollständig angebotsrelevant. Ihr Headshot würde wahrscheinlich mehr Wert unter dem Formular (mit einer kurzen Biografie) bieten und nicht das Hauptbild auf dieser Post-Click-Landingpage.
Die Telefonnummer in der Kopf- und Fußzeile könnte Click-to-Call sein, was Interessenten eine weitere Möglichkeit bietet, direkt mit Pardot zu interagieren.
Die CTA-Kopie „Jetzt registrieren“ wird verbessert und regt zu mehr Aktion an. Alternative CTA-Kopie könnte persönlicher sein.
Die CTA-Farbe ähnelt den umgebenden Elementen, wodurch sie schwerer zu erkennen ist.
Footer-Links wie Sitemap und Social-Media-Kanäle regen Besucher zum Verlassen der Seite an.
Der Mangel an Testimonials , die Pardot verwendet haben, könnte der Seite einen erheblichen Mehrwert verleihen.

4. Um Feedback zur Benutzererfahrung zu geben

Was die Seite gut macht:

Keine Kopf- oder Fußnavigation. Dadurch konzentrieren sich die Besucher darauf, Feedback zu geben, anstatt von anderen Links abgelenkt zu werden.
Das Logo ist nicht verlinkt , sodass Besucher dieser Seite nicht entkommen können. Die einzige Möglichkeit zum Verlassen besteht darin, das Browserfenster zu schließen oder das Formular auszufüllen.
Die Dropdown-Felder ermöglichen dem User Experience-Team, mehr Einblick in die Befragten zu erhalten, unabhängig davon, ob es sich um Salesforce- und/oder Pardot-Kunden handelt.
Die CTA-Schaltfläche hat eine eigene Farbe , sodass sie von der Seite „hervorsticht“.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

Es gibt keine Überschrift. Ein Header könnte den Besuchern sofort eine Vorstellung davon geben, was sie sehen. Etwas wie „Sende uns dein Feedback“ oder „Wie geht es uns?“ könnte ein guter Ausgangspunkt für Besucher sein, um zu verstehen, was die Seite ist
Die Kopie könnte mehr darüber erklären, wie früheres Feedback Pardot geholfen hat, seine Dienste zu verbessern.
Die CTA-Kopie „Senden“ ist eher schwach, wenn sie stattdessen so etwas wie „Ich möchte Feedback geben“ sagen könnte.

5. Generieren von Downloads ihres Whitepapers zum Lead-Scoring

Was die Seite gut macht:

In der Kopfzeile wird das Angebot klar angegeben, da die Besucher sofort verstehen, dass ihnen ein Lead-Bewertungs- und Einstufungsleitfaden angeboten wird.
Der Text mit Aufzählungszeichen weist auf die wichtigsten Imbissbuden hin, die Besucher aus dem Lead-Scoring-Leitfaden lernen werden.
Die Kopie über dem Formular teilt den Besuchern mit, wie der Leitfaden geliefert wird.
„Kostenlos“ wird auf der CTA-Schaltfläche verwendet, die dabei hilft, Besucher davon zu überzeugen, das Formular auszufüllen.
Kundenlogos zeigen, welche hochkarätigen Marken Pardot für die Marketingautomatisierung und das Lead-Scoring verwenden.
Das Fehlen einer Fußzeile lenkt alle Aufmerksamkeit auf das Whitepaper.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

Das Logo in der Kopfzeile verlinkt zurück auf die Hauptwebsite.
8 Formularfelder erhöhen die Reibung und verringern die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher das Formular ausfüllen. Müssen auch alle Felder für dieses Whitepaper ausgefüllt werden?
Die Farbe der CTA-Schaltfläche ist kaum sichtbar, da sie dieselbe Farbe wie der Formularhintergrund hat. Eine Änderung der Farbe in Grün oder Orange würde jedoch mehr Aufmerksamkeit erregen.
Der CTA „Take it for a spin“ konkurriert um Aufmerksamkeit und ist unnötig, da diese Post-Click-Landingpage eigentlich für das Lead-Scoring-Whitepaper vorgesehen ist.

6. Besucher überzeugen, an einer Führung teilzunehmen

Was die Seite gut macht:

Der visuelle Pfeil weist Besucher auf das Formular hin und schlägt vor, dass sie es ausfüllen, um eine Pardot-Führung zu erhalten.
Minimale Kopie hilft Besuchern, die Seite zu scannen und das Angebot schnell zu bewerten.
Beeindruckende Statistiken zeigen, wie Pardot anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Marketingkampagnen zu verbessern.
Kundenabzeichen verleihen der Seite Glaubwürdigkeit, denn wenn große Marken wie Trulia und Career Builder Pardot vertrauen, muss ihre Software gut sein.
Sicherheitslogos von TRUSTe und Norton tragen dazu bei, die Bedenken der Besucher zu zerstreuen, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt werden.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

Das Salesforce-Logo ist mit der Homepage von Salesforce zurückverlinkt, die als Ausstiegspunkt weg von diesem Angebot dient.
Der Seite fehlt ein relevantes Bild. Ein Bild könnte der Seite mehr Ausgewogenheit verleihen und potenziellen Kunden helfen, sich das Angebot vorzustellen.
Die Telefonnummer in der Kopfzeile könnte Click-to-Call sein, was potenziellen Kunden eine weitere Gelegenheit zur Konversion bietet.
Fußzeilen-Links , die den Zugriff auf eine „Kontakt“- und „Karriere“-Seite sowie mehrere Social-Media-Kanäle und eine Sitemap bieten, bieten einen einfachen Ausstieg aus der Seite.

7. Um sich für Pardot-Updates anzumelden

Was die Seite gut macht:

Keine Header-Navigation hält Besucher auf der Seite, ohne zur Hauptseite zu gehen.
Der Header lässt Besucher sofort wissen, dass es auf der Post-Click-Landingpage darum geht, mit Pardot in Kontakt zu bleiben.
Die Kopie mit Aufzählungszeichen eignet sich gut zur Beschreibung der verschiedenen Möglichkeiten, wie Pardot mit potenziellen Kunden in Kontakt bleiben kann, z. B. Newsletter und Einladungen zu Veranstaltungen. Ausgewählte Phrasen sind fett gedruckt und ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich als alle anderen Texte.
Die CTA-Kopie ist für den Besucher personalisiert – „Melde mich an!“

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

Die Seite ist unausgeglichen. Der große, offene Bereich sieht fehl am Platz aus und scheint nicht gut mit dem Rest der Seite zu fließen. Hier könnte ein Bild, ein Video oder ein Testimonial stehen.
Die Formularfelder sind zu lang. Unternehmen, Stadt, Bundesland und Land sind keine erforderlichen Eingaben, aber dennoch enthalten. Diese könnten entfernt werden, um die Form zu verkürzen und die Reibung zu verringern.
Der CTA-Button könnte größer gestaltet werden, um noch mehr Aufmerksamkeit zu erregen.
Die CTA-Farbe ist den umgebenden Elementen zu ähnlich und hebt sich nicht genug ab. Das Ändern der Farbe in Grün oder Orange würde helfen, von der Seite zu springen.
Der Fußzeilen-CTA „Take It For a Spin“ führt Besucher zu einer anderen Post-Click-Landingpage, die nichts mit dem Angebot zu tun hat.

Welche Post-Click-Landingpages von Pardot stachen am meisten heraus?

Pardot ist sich bewusst, dass seine Kunden erfahrene Online-Vermarkter sind und daher professionelle Post-Click-Landingpages benötigen, die einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Pardot hat Erfolg, indem es seine Post-Click-Zielseiten optimiert hat, die seine Zielgruppe ansprechen und Besucher zum Handeln bewegen.

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