Top 7 Anwendungsfälle für Pay-per-Click-Werbung in B2B-Inbound-Programmen

Es gibt drei grundlegende Arten von Medien im Marketing: Owned Media, Earned Media und Paid Media. Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei Owned Media um alle Marketing-Assets, über die Ihr Unternehmen die Kontrolle hat (dh Ihre Website, Ihr Blog usw.). Earned Media bezieht sich auf Inhalte, die auf natürliche Weise durch das Internet fließen, wie z. B. Erwähnungen in sozialen Netzwerken, Shares, Likes, Berichte und Rezensionen. Der dritte Typ – bezahlte Medien – ist wahrscheinlich der traditionellste der drei und vielleicht der verwirrendste, wenn es um Inbound-Marketing geht.

Da Paid Media ein Unternehmen beinhaltet, das einen Dritten beauftragt, Nachrichten zu verbreiten und zu bewerben, scheint dies der Inbound-Marketing-Methodik zu widersprechen. Das Bezahlen für Medienaufmerksamkeit mag sich im Vergleich zu organischen unaufrichtig anfühlen, und das lässt einige unserer B2B-Interessenten und Kunden die Verwendung von Pay-per-Click-Werbung (PPC) – einem festen Bestandteil der bezahlten Medien – innerhalb ihres Inbound-Programms in Frage stellen und sich an uns wenden, um eine Antwort zu erhalten .

Die Antwort, die sie bekommen? Ja! Bezahlmedien sind realisierbar – wenn sie strategisch und auf Inbound-Weise durchgeführt werden. PPC ist ein zunehmend wichtiges Tool, das B2B-Vermarkter verwenden, um Inbound-Taktiken zu verbessern. Sein Hauptzweck besteht darin, eine Zielgruppe von Webbenutzern – Ihre Zielpersonen – auf Ihre Inhalte und Marke aufmerksam zu machen. Schließlich kann ein gesponserter Beitrag oder Tweet jemandes erster Kontakt mit Ihrer Marke sein, was die Tür zu Geschäftsmöglichkeiten öffnen könnte.

Der Wert von Pay-per-Click-Werbung

Um den Wert von Pay-per-Click-Werbung in einen Kontext zu stellen, sind hier sieben Anwendungsfälle, die zeigen, wie eine von einer Agentur verwaltete Paid-Media- Strategie Inbound-Programme für komplexe Branchen ergänzt – und nicht widerspricht.

1. Markterweiterung/-durchdringung

Die strategische Expansion in bestehende oder neue Märkte ist typischerweise ein wichtiges Ziel für B2B-Unternehmen. Bezahlte Medien eignen sich aufgrund ihrer Sichtbarkeit ganz natürlich, um Reichweite und Durchdringung zu erhöhen. In einigen Fällen diktieren die Umstände, dass ein B2B-Unternehmen schneller als erwartet in einen Markt einsteigt.

Dies war bei einem unserer Kunden der Fall, einem Pumpenhersteller mit Produkten, die auf die COVID-bedingten Desinfektionsanforderungen abgestimmt sind. Eine Reihe von LinkedIn- und Google-Anzeigen half dem Hersteller, schnell das Bewusstsein für seine Lösungen bei neuen Zielgruppen zu schärfen und wettbewerbsfähig zu werden. Kurz nach dem Start ihrer PPC-Kampagne waren 82 % der neuen Kontakte und 13 % des Website-Traffics direkt auf bezahlte Anzeigen zurückzuführen.

2. Marken-/Produkteinführung

Ein etablierter Auftragshersteller sah und nutzte die Gelegenheit, um in autonome Anlagen einzusteigen. Ihr Eintritt in den Markt – ein Roboterwagen – spornte die Gründung einer Tochtergesellschaft an, die umfangreiche Marketingunterstützung benötigte. Grundsätzlich hatte die Website keine Domain-Autorität und keine SEO-Autorität für den Firmennamen und verwandte Schlüsselwörter. Wir haben unseren Kunden unterstützt, um zu helfen, wobei ein Tool die Platzierung von PPC-Anzeigen auf LinkedIn, Facebook und Google war. Innerhalb weniger Monate war die Pipeline mit mehr als 130 Leads und mehreren Anfragen gefüllt.

Markenbezogene Google-Suchanzeige

3. Inbound-Lead-Generierung/Conversion-Beschleunigung

Was passiert, wenn Sie noch nicht viele Inhalte erstellt haben oder Ihre Gated-Inhalte nicht genügend Traffic generieren, um die Lead-Conversion-Ziele zu erreichen? Ist Ihr Inbound-Programm dem Untergang geweiht? Absolut nicht.

Pay-per-Click-Werbung kann Ihnen helfen, vorhandene Inhalte zu nutzen, während Sie weiterhin organisches SEO und Traffic aufbauen. Das Bewerben von Material, das bestimmte Schmerzpunkte anspricht, bietet einen Mehrwert für die Anzeigenbetrachter. Es zwingt sie mehr dazu, auf eine Anzeige zu klicken, als generische Conversion-Nachrichten.

Zwei Beispiele fallen mir ein. Der erste betrifft unsere Zusammenarbeit mit einem Klebstoffhersteller. Wir haben Paid Media auf ihre Themencluster -Content/SEO-Strategie ausgerichtet und HubSpot-Workflows verwendet, um Benachrichtigungen zu automatisieren. Dadurch wusste das Vertriebsteam genau, an welchem ​​Thema der Lead interessiert war, und konnte mit hochrelevanten Botschaften nachfassen .

Für einen anderen Industriehersteller haben wir Google Display, LinkedIn Display und Google Search Ads verwendet, um Inhalte zu bewerben, die innerhalb der ersten sechs Monate ihres Inbound-Programms erstellt wurden. Die Kombination spornte den Website-Traffic, Lead-Conversions und auch organische Aktivitäten an.

4. Inbound-Rekrutierung

Das verarbeitende Gewerbe spürt weiterhin die Auswirkungen des Arbeitskräftemangels. Die globale Pandemie verschärfte die Schwierigkeiten für einen Lebensmittelhersteller, der Stellen besetzen wollte. Wir nutzten die niedrigen Kosten pro Klick, die zu Beginn der COVID-19-Krise verfügbar waren, und entwickelten eine Inbound-Recruiting -PPC-Kampagne, die brauchbare Kandidaten – und sogar einige Leads, die nicht mit Karrieremöglichkeiten in Verbindung gebracht wurden – brachte.

Inbound-Recruiting auf LinkedIn

5. Veranstaltungen

Veranstaltungen mögen unter der „neuen Normalität“ von 2020 etwas anders aussehen und funktionieren, aber das mindert nicht unbedingt ihren Wert. Wenn Sie sich entscheiden, eine Veranstaltung zu veranstalten, zu sponsern oder auf einer Veranstaltung auszustellen, ist Pay-per-Click-Werbung hervorragend geeignet, um den Return on Investment (ROI) der Lead-Generierung zu verbessern. Wieso den? Es ist eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, über Ihr aktuelles Publikum hinauszugehen und mehr Veranstaltungsteilnehmer zu gewinnen.

Event-Sponsoring-Promotion auf LinkedIn

Ebenso könnten Sie echte Aufregung um Ticketverkauf, Registrierung und sogar bestimmte Veranstaltungskomponenten wie virtuellen Standverkehr erzeugen. Als regelmäßiger Gastgeber von Online- und Präsenzveranstaltungen vor der Pandemie findet unsere Agentur LinkedIn-Anzeigen besonders effektiv. Damit sind wir in der Lage, die Branchen, Rollen/Personas und Regionen anzusprechen, die am engsten mit den Veranstaltungsthemen und unserem Fokus übereinstimmen.

6. Kontobasiertes Marketing (ABM)

Neben Ihrem Inbound -Programm ist Account Based Marketing (ABM) eine effektive Methode, um hochattraktive Interessenten zu fördern. Die Kombination mit der Stärke des Google Display-Netzwerks zur Generierung wiederkehrender Website-Besuche von gewünschten Besuchern kann ein Segen für die Lead-Generierung sein.

ABM kann Ihnen dabei helfen, sich bei ausgewählten Interessenten einzuwählen. Die Verwendung von ABM-Kampagnen, die sich auf bekannte Kontakte konzentrieren – beispielsweise durch Retargeting-/Remarketing-Anzeigen von Google – kann Möglichkeiten innerhalb einer Gruppe aufdecken, die mit Ihrer Marke, Ihren Produkten und Dienstleistungen vertraut ist. In größerem Maßstab kann ABM Ihnen helfen, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Ihr Unternehmen nicht kennen. Gezielte LinkedIn-Anzeigen sind eine gängige Taktik zur Generierung neuer ABM-Leads.

7. Angebote für begrenzte Zeit/hohe Konversion

Pay-per-Click-Werbung kann auch Interesse an zeitlich begrenzten Angeboten wecken, die typischerweise auf BoFU-Conversions abzielen . Beispielsweise ist ein Produkttest oder eine F&E-Analyse umso verlockender, je näher die Interessenten an ihrer Kaufentscheidung sind. Die Verbindung zu einem solchen Angebot durch PPC-Werbung kann durchaus die Gelegenheit sein, von der sie nicht wussten, dass sie sie suchen.

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Die Gemeinsamkeit all dieser Anwendungsfälle ist der Forschungsbedarf . Die richtigen Plattformen, Keywords und Zielgruppen-Targeting-Parameter müssen identifiziert werden, um erfolgreich zu sein. Der zielgerichtete Einsatz von PPC neben einer umfassenden Inbound-Strategie erhöht die Effektivität aller Medien – eigene, verdiente und bezahlte – und führt zu qualitativ hochwertigeren Leads. Eine gute Mischung aus organischen und bezahlten Taktiken, die zu Ihrer ganzheitlichen Inbound-Strategie passen, stellt auch sicher, dass Ihre Pipeline nicht versiegt, wenn Sie die Mischung anpassen. Verwandeln Sie Ihre gesamte Online-Präsenz mit den Tipps in unserem Leitfaden „10 Schlüsselelemente einer Inbound-Website: Wie man eine Website erstellt, die Geschäftswachstum generiert“ in eine qualifizierte Verkaufs-Lead-Maschine .