Bezahlte Werbung im Content-Marketing: 5 Dinge, die Sie wissen sollten

Um im heutigen hart umkämpften Online-Klima erfolgreich zu sein, ist es wichtig, digitale Marketingstrategien zu kombinieren. Sie können Content-Marketing nutzen, um Ihr Publikum anzusprechen und Ihre Website als sachkundige und maßgebliche Quelle zu etablieren. Fügen Sie sorgfältig gezielten Traffic aus bezahlter Werbung hinzu, und Sie werden sehen, wie Ihre Inhalte in den Suchrankings aufsteigen und das tun, wofür sie gedacht sind: informieren, einbinden und konvertieren.

Die Bedeutung der Integration von Content-Marketing und bezahlter Werbung

Traditionell betrachten Vermarkter Content-Marketing und Werbung als zwei sehr unterschiedliche Methoden. Ein ganzheitlicher Ansatz, der beides einbezieht, kann jedoch zu besseren Ergebnissen führen. Mit bezahlten Anzeigen können Sie Ihre Botschaft in Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen, Websites oder Apps anzeigen – überall dort, wo potenzielle Kunden sie wahrscheinlich sehen. Wenn sie sich durchklicken, können Sie ihnen wertvolle Informationen präsentieren und sie zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen führen.

Content-Marketing funktioniert am besten, wenn Sie Pillar-Content erstellen, der ein breites Thema umfassend abdeckt und Links zu spezifischeren Unterthemen enthält, die auf zugehörigen Schlüsselwörtern basieren. Mit bezahlten Anzeigen können Sie potenzielle Kunden auf Ihren Pillar-Content leiten, was Ihr SEO-Ranking steigert und – wenn Ihr Content überzeugend genug ist – mehr Verkäufe einbringt.

Die Integration von Content-Marketing und bezahlter Werbung ist nicht dasselbe wie bezahltes Content-Marketing oder bezahlte Beiträge. Es ist auch kein einmaliger Aufwand. Damit diese Strategie Zeit und Geld wert ist, ist es wichtig, einen Marketingplan und einen Kalender zu erstellen, die einen klaren Überblick über Ihre Marketingaktivitäten, Fristen und Ressourcen bieten.

Sie müssen sich auch Zeit nehmen, um die Leistung Ihrer Anzeigen und Inhalte zu bewerten, damit Sie Ihre Zielgruppe weiterhin besser ansprechen und Ihre Inhalte verbessern können.

Vorteile der Integration bezahlter Werbung in Ihre Content-Marketing-Strategie

Selbst wenn Sie herausragende Inhalte haben, kommen Sie nicht weit, wenn sie niemand sieht. Bezahlte Werbung kann dazu beitragen, mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Inhalte zu lenken und Ihnen dabei zu helfen, die Markenbekanntheit zu steigern, selbst wenn Sie gerade erst anfangen.

Erreichen Sie ein breiteres Publikum

Während Sie mit Content-Marketing die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke steigern und Besucher binden können, können Sie mit bezahlter Werbung mehr Traffic generieren und die Markenbekanntheit steigern. Laut TechJury:

• Pay-per-Click-Anzeigen bringen im Vergleich zu SEO doppelt so viele Besucher.
• Anzeigen können Ihre Markenbekanntheit um bis zu 80 % steigern.

Mit bezahlter Google-Werbung können Sie auf dieselben Keywords bieten, auf denen Sie Ihre Inhalte aufgebaut haben. Google zeigt diese Anzeigen über den organischen Suchergebnissen an. Wenn ein Nutzer also nach diesem Schlüsselwort sucht, sieht er Ihre Anzeige oben auf Seite eins.

Mit dieser Taktik können Sie potenzielle Kunden erreichen, ohne darauf warten zu müssen, dass organische Inhalte in den Suchrankings aufsteigen. Als zusätzlicher Bonus trägt der zusätzliche Traffic durch die Anzeigen auch dazu bei, dass Ihre Inhalte in der Suche auf natürliche Weise nach oben gelangen.

Gewinnen Sie dauerhaftes Engagement

Wenn Sie Anzeigen direkt auf Verkaufs- oder Produktseiten schalten, wird der Traffic in der Regel versiegen, sobald Sie nicht mehr für diese Anzeigen bezahlen. Aber wenn Sie den Traffic auf aktionsorientierte Inhalte lenken – etwa einen Artikel, der den Leser dazu einlädt, sich in eine E-Mail-Liste einzutragen –, können Sie die Aufmerksamkeit des Lesers weiterhin fesseln, ohne ständig auf Werbung angewiesen zu sein.

Nehmen Sie diesen Bericht von Litmus, der herausgefunden hat, dass E-Mail-Marketing für jeden ausgegebenen Dollar 36 US-Dollar generieren kann.

5 Dinge, die Sie bei einer kombinierten Strategie berücksichtigen sollten

Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Content-Marketing und bezahlte Werbung so zu kombinieren, dass sie optimal zu Ihrem Unternehmen passen. Aber es gibt ein paar Dinge, die Sie immer im Hinterkopf behalten sollten: Berücksichtigen Sie Ihre Zielgruppe, den Aufenthaltsort Ihrer Kunden und Ihr Marketingbudget. Vergessen Sie nicht, SEO-Taktiken anzuwenden und eine umfassende Content-Strategie zu verfolgen. Und nehmen Sie sich immer Zeit, die Leistung Ihrer Strategie zu überwachen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht.

Machen Sie Ihre bezahlte Werbekampagne für Ihre Zielgruppe relevant

Jedes Marketing muss mit einer Zielgruppe beginnen. Erstellen Sie Anzeigen basierend auf Ihren Buyer-Personas. Nutzen Sie Marktforschung und Daten bestehender Kunden, um die demografischen Merkmale, Ziele, Herausforderungen, Motivationen und Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu ermitteln.

Um Marktforschung zu betreiben, können Sie Kunden befragen, Fokusgruppen organisieren oder SurveyMonkey oder Typeform zum Erstellen und Verteilen von Umfragen verwenden. Sobald Sie mit der Schaltung von Anzeigen beginnen, können Ihnen Tools wie Google Analytics und Facebook Insights noch relevantere Daten über Ihre potenziellen Kunden liefern.

Bestimmen Sie, wo sich Ihre potenziellen Kunden im Marketing-Trichter befinden

Die Reise eines Käufers besteht aus drei Phasen:

• Bekanntheit : Um auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen, müssen Sie ein weites Netz auswerfen. Mit Blogbeiträgen, E-Books, Videos und anderen wertvollen Inhalten können Sie potenzielle Kunden gewinnen. Der erste Schritt besteht darin, sie auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen.
• Überlegung : Um diese Kunden zum Kauf zu bewegen, müssen Sie spezifischere Inhalte und Anzeigen erstellen. Dazu können Fallstudien, Whitepapers oder Erfahrungsberichte gehören.
• Konvertierung : Dies ist der Zeitpunkt, an dem sie sich tatsächlich verpflichten. Sie können Kunden mit kostenlosen Testversionen, Gutscheinen oder Rabatten anlocken.

Wo sich Ihr Zielinteressent auf der Käuferreise befindet, hilft Ihnen dabei, die Schlüsselwörter zu bestimmen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, die Art der von Ihnen erstellten Inhalte und die Platzierung Ihrer bezahlten Werbung.

So wählen Sie relevante Schlüsselwörter für eine bessere Leistung bei der Suchmaschinenoptimierung aus

Die Keyword-Recherche ist ein wichtiger Schritt bei der Erstellung von Content-Marketing, das Aufmerksamkeit erregt. Mithilfe Ihrer Buyer-Personas erhalten Sie einen Einblick in die Suchabsicht – was die Leute sehen möchten, wenn sie nach einem bestimmten Wort oder einer bestimmten Phrase suchen.

Verwenden Sie Tools wie den Google Keyword Planner, das Bing Keyword Research Tool oder den Moz Keyword Explorer, um Daten zum Suchvolumen und zur Rankingschwierigkeit für bestimmte Keywords zu finden.

Erreichen Sie Nischenzielgruppen, indem Sie Long-Tail-Keywords mit drei oder mehr Wörtern und semantische Keywords (verwandte Phrasen) verwenden. Wenn Ihr Hauptschlüsselwort beispielsweise „Hundetrainer“ ist, könnten einige semantische Schlüsselwörter „Welpentraining“ oder „Wie man einen Hund trainiert“ lauten.

Sie können auch Tools wie LSI Graph, Answer The Public oder Google Related Searches verwenden, um weitere Keyword-Variationen zu finden, auf denen Sie Ihre Inhalte aufbauen können. Berücksichtigen Sie auch die folgenden Arten von Schlüsselwörtern:

• Informationsschlüsselwörter beginnen normalerweise mit Wörtern wie „wie“, „was“, „warum“, „wann“, „wo“ oder „wer“ und werden von Vermarktern häufig zu Beginn der Käuferreise verwendet. Verwenden Sie diese Schlüsselwörter für Pillar-Content, Social-Media-Werbung und Suchmaschinenwerbung.
• Navigationsschlüsselwörter umfassen häufig den Namen einer Marke, eines Produkts, einer Dienstleistung oder eines Standorts, um Benutzer in der Mitte der Käuferreise zu einer bestimmten Website oder Webseite zu leiten. Diese eignen sich gut für eine ausführliche Verkaufsseite, eine Fallstudie oder ein Whitepaper.
• Kommerzielle Schlüsselwörter umfassen normalerweise Wörter wie „am besten“, „top“, „rezension“ oder „vergleichen“. Sie sind in der Mitte der Käuferreise am effektivsten, wenn sie ihre Optionen vergleichen möchten. Diese eignen sich gut für bezahlte Anzeigen, die genau die Keywords enthalten sollten, auf die Sie abzielen möchten.
• Transaktionale Schlüsselwörter umfassen normalerweise eine Aktion wie „Kaufen“, „Bestellen“, „Buchen“, „Herunterladen“ oder „Anmelden“. Sie sind am besten in der letzten Phase der Käuferreise.

Mit den richtigen Schlüsselwörtern erzielen Sie mehr Klicks, höhere Konversionsraten und einen besseren ROI für die Anzeigen, die Sie in Suchmaschinen und sozialen Medien schalten.

Wählen Sie die richtige soziale Plattform für Ihre Werbekampagnen

Anhand Ihrer Käuferprofile erfahren Sie, auf welchen sozialen Plattformen Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen können. Content-Anzeigen können in sozialen Medien gut funktionieren, da Sie sie so gestalten können, dass sie mit benutzergenerierten oder redaktionellen Inhalten harmonieren.

Schauen Sie sich einige Beispiele für Anzeigentexte an, um Ideen für Ihr Unternehmen zu entwickeln. YouTube eignet sich natürlich gut für Videoanzeigen, während Grafik- und bildbasierte Anzeigen auf Instagram gut funktionieren. Laut Sprout Social sind dies die besten Plattformen nach Altersgruppe:

• YouTube: 15 bis 35 Jahre alt
• Instagram: 18 bis 24 Jahre alt
• Facebook: 24 bis 35 Jahre alt und 65+

Überwachen Sie die Leistung Ihrer Strategie und die Klickrate

Um die Rendite Ihrer Content-Verteilungsstrategie und Ihres Werbebudgets zu maximieren, müssen Sie die Anzeigenmetriken genau überwachen. Schauen Sie sich unbedingt Folgendes an:

• Klickrate: Gibt an, wie viele Personen auf Ihre Anzeige klicken
• Absprungrate: Gibt an, wie viele Personen die Seite verlassen, ohne etwas zu unternehmen (dies spiegelt wider, wie relevant Ihre Anzeigen für den Inhalt sind, auf den sie verweisen)
• Conversion-Rate: Zeigt Ihnen, wie gut Ihr gesamter Marketing-Trichter funktioniert
• Anzeigen-ROI: Zeigt Ihnen, wie gut Ihre Anzeigenstrategie funktioniert
• Die Verweildauer auf der Seite und die Scrolltiefe zeigen Ihnen, wo Besucher das Interesse an Ihren Inhalten verlieren

Nutzen Sie diese Kennzahlen, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern. Versuchen Sie außerdem, Split-A/B-Tests durchzuführen, um festzustellen, welche Anzeige oder Zielseite die besten Ergebnisse liefert.

Maximieren Sie die Effektivität Ihrer Content-Marketing-Kampagnen

Die Kombination von Content-Marketing und bezahlter Werbung kann eine wirkungsvolle Strategie sein. Um erfolgreich den Traffic auf Ihre Website zu lenken und die Conversion-Rate zu erhöhen, benötigen Sie einen soliden Marketingplan und Content-Kalender sowie hochwertige Inhalte und gut platzierte Anzeigen.

Großartige Inhalte müssen das Herzstück jeder Marketingkampagne sein, denn sie sorgen dafür, dass sich potenzielle Kunden durch Ihren Verkaufstrichter bewegen und unterstützen Ihr Markenimage. Hervorragende Inhalte, die geteilt und empfohlen werden, steigern auch Ihre Autorität und Glaubwürdigkeit.

Hervorragendes Schreiben von Inhalten und bezahlte Werbung sind leistungsstarke Werkzeuge. Gemeinsam können sie große Ergebnisse erzielen.