Warum die Bündelung von SEO und PPC-Management einfach Sinn macht
Veröffentlicht: 2022-09-08Machen Sie sich zum vertrauenswürdigen lokalen Experten für digitale Werbung. Laden Sie jetzt „White Label: Google- und Facebook-Werbung für lokale Unternehmen meistern“ herunter.
Es stellt sich heraus, dass es viel sinnvoller sein kann, SEO und PPC-Management zusammenzufassen.
SEO und PPC gehen Hand in Hand
Wie bereits erwähnt, glauben viele Geschäftsinhaber, dass sie sich zwischen SEO- und PPC-Diensten entscheiden müssen. Sie könnten versuchen, SEO ganz alleine zu verwalten, damit sie mehr in ihr PPC-Budget investieren können. Sie entscheiden möglicherweise, dass Pay-per-Click-Anzeigen unerreichbar sind, und konzentrieren sich stattdessen auf SEO. Alternativ suchen sie möglicherweise nach schnellen Erfolgen und möchten sich nur auf digitale Anzeigen konzentrieren.
SEO und PPC funktionieren tatsächlich besser zusammen (Google Ads) als einzeln.
Gutes SEO sorgt dafür, dass die Webseiten Ihrer Kunden auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen nach oben gelangen. Auf diese Weise erzeugt SEO organischen Traffic für Ihre Kunden. Es erhöht auch die Sichtbarkeit.
PPC-Kampagnen scheinen möglicherweise nicht notwendig zu sein, wenn Sie mit SEO gute Arbeit leisten. Warum also für Anzeigen bezahlen, wenn Sie mit SEO Traffic generieren können?
Es gibt einige Keywords, die so hart umkämpft sind, dass Sie möglicherweise nicht lange den Spitzenplatz bei Google beanspruchen können. PPC-Anzeigen können sicherstellen, dass Ihr Kunde bei diesen Suchnutzern immer noch an erster Stelle steht.
Darüber hinaus können Sie PPC-Anzeigen auch auf anderen Kanälen wie LinkedIn und Facebook nutzen. Sie können sich auch auf Display-Anzeigen auf Webseiten konzentrieren. Diese Arten von PPC-Anzeigen erhöhen die Reichweite Ihres Kunden über Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) hinaus.
Vertrautheit schafft die Grundlage für Vertrauen
PPC-Anzeigen steigern Ihre SEO-Bemühungen, indem sie den Kunden mehr Nutzern präsentieren. Sie können die Konkurrenz vielleicht nicht von Platz 1 verdrängen, aber Sie können dafür sorgen, dass Ihr Kunde mit einer PPC-Anzeige in den SERPs erscheint. Auf diese Weise sieht der Benutzer weiterhin den Namen Ihres Kunden. In manchen Fällen klicken Nutzer wissentlich auf eine Anzeige – fast 50 Prozent der Nutzer geben an, dass sie auf eine Anzeige klicken, wenn sie mit ihrer Suche übereinstimmt (SearchEngineLand).
PPC-Anzeigen machen die Marke des Kunden auch „einprägsamer“. Wenn ein Suchnutzer das nächste Mal den Markennamen sieht, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er auf den Link klickt. Immerhin klicken 82 Prozent der Nutzer zuerst auf einen Namen, den sie kennen ( eBeratung.)
Die Namenserkennung ist wirkungsvoll und hält einige Zeit an. Selbst wenn ein Benutzer zu einem späteren Zeitpunkt eine Suche durchführt, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass er auf einen Link klickt, der von einem Namen stammt, den er kennt. Wenn der Name Ihres Kunden aufgrund digitaler Werbung immer wieder auftaucht, klickt der Benutzer möglicherweise auf einen Link, weil er glaubt, dass Ihr Kunde über das erforderliche Fachwissen verfügt.
Warum Sie SEO und PPC-Management gemeinsam anbieten müssen
Nur weil SEO- und PPC-Anzeigen sich gegenseitig unterstützen können, heißt das nicht, dass Sie derjenige sein müssen, der sie verwaltet, oder?
Eigentlich ist es am besten, wenn Sie beides zusammen verpacken und verkaufen können. Andernfalls könnte es zu Problemen kommen.
Wenn Sie beispielsweise an SEO arbeiten und jemand anderes an einer PPC-Anzeigenstrategie arbeitet, kann es zu Überschneidungen kommen. Sie könnten den Kunden nach Schlüsselwörtern bewerten, für die PPC-Anzeigen geschaltet werden. Dies kann Ihren Kunden viel kosten und Ihre Arbeit erschweren.
Das Gleiche gilt, wenn Sie PPC-Management und keine SEO-Dienste anbieten. Sie können eine Werbekampagne rund um ein Keyword durchführen, für das der Kunde bereits ein Ranking erstellt. Die Anzeige erhält möglicherweise nicht viele Klicks, da die organischen Ergebnisse den Traffic umleiten.
Zumindest sollten Sie sich mit dem anderen Anbieter beraten, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie mit deren übereinstimmt. Dies kann zeitaufwändig und kostspielig sein. Andere Anbieter zögern möglicherweise, ihre Pläne mit Ihnen zu teilen. Möglicherweise verlassen Sie sich am Ende darauf, dass der Kunde genaue Details zur Strategie erhält.
Es macht also durchaus Sinn, SEO und PPC-Management zusammenzufassen. Es rationalisiert den Prozess für Sie, da Ihr Team eine solide Strategie entwickeln kann, bei der SEO und PPC einander effektiver unterstützen. Im Gegenzug können Sie Ihren Kunden bessere Ergebnisse liefern und gleichzeitig Ihren monatlich wiederkehrenden Umsatz pro Kunde steigern.
SEO/PPC-Managementpakete sind strategisch sinnvoll
Der Aufbau einer ganzheitlichen Strategie, die sowohl SEO als auch PPC umfasst, ist sinnvoller als einzelne Dienstleistungen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie das Budget des Kunden effektiv einsetzen.
Eine gute Strategie identifiziert beispielsweise Folgendes:
- Schlüsselwörter, für die Sie versuchen sollten, ein organisches Ranking zu erzielen
- Diese werden wahrscheinlich ein geringeres Suchvolumen oder einen niedrigeren Schwierigkeitsgrad haben.
- Schlüsselwörter, die von einer Anzeige am besten unterstützt werden
- Diese werden wahrscheinlich ein höheres Suchvolumen und einen höheren Schwierigkeitsgrad haben.
Werbekampagnen können rund um bestimmte Inhalte entwickelt werden, die der Kunde bewerben möchte. Die SEO-Strategie kann sich auf die Steigerung des organischen Traffics über Blog-Posts und Webseiten konzentrieren.
Ihr Team trifft strategischere Entscheidungen, wenn es mit dem Gesamtbild arbeitet – und nicht mit einem Teil davon.
Die Bündelung von SEO-/PPC-Management-Services ist finanziell sinnvoll
Auch aus finanzieller Sicht ist die Bündelung von SEO- und PPC-Management sinnvoll.
Wenn Sie beide Dienste bündeln und zusammen verkaufen können, müssen sich Kunden keine Sorgen machen, dass zwei separate Anbieter für sich überschneidende Arbeiten Gebühren erheben.
Aus Sicht des Kunden kann ein Bundle auch budgetfreundlicher sein. Da der Kunde mehr von Ihnen kauft, können Sie ihm möglicherweise einen Preisnachlass anbieten. Das könnte ausreichen, um sie davon zu überzeugen, dass sie sich nicht für SEO oder PPC entscheiden müssen – sie können beides haben.
Wie macht es für Ihr Unternehmen finanziell Sinn? Wenn der Kunde bereits eine Dienstleistung von Ihnen kauft, ist das Hinzufügen einer weiteren eine großartige Möglichkeit, Ihre Beziehung zu ihm auszubauen. Es ist wahrscheinlicher, dass Ihre bestehenden Kunden mehr und häufiger bei Ihnen kaufen als Neukunden. Dadurch können Sie Ihren monatlich wiederkehrenden Umsatz schneller steigern, als wenn Sie sich ausschließlich auf die Entwicklung neuer Geschäftsfelder konzentrieren würden.
So gelingt die Bündelung von PPC und SEO für Ihr Unternehmen
Einer der Gründe, warum Sie Ihren Kunden möglicherweise kein SEO/PPC-Management-Paket anbieten, ist, dass Sie nicht sicher sind, wie es geht.
Manchmal ist dies ein Personalproblem. Verfügen Sie über genügend Leute, um neben dem PPC-Management auch herausragende SEO-Dienstleistungen anzubieten? Wenn Sie beide Dienste anbieten, könnten Sie befürchten, dass Sie jemanden einstellen müssen.
In anderen Fällen haben Sie vielleicht genug Leute – aber die Fähigkeiten könnten das Problem sein. Nicht jede Agentur weiß, wie man SEO effektiv verwaltet. Nicht jeder IT-Dienstleister versteht, was eine großartige Werbekampagne ausmacht oder wie man den ROI digitaler Anzeigen verfolgt.
Die gute Nachricht ist, dass Sie Ihren monatlichen Umsatz steigern können, ohne diese Dienste intern anbieten zu müssen. Wenn Sie gut darin sind, PPC-Kampagnen durchzuführen, sollten Sie einen Anbieter finden, der Ihnen den Weiterverkauf von SEO-White-Label-Diensten ermöglicht. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden unter Ihrem Markendach die gewünschten SEO-Dienstleistungen anbieten, ohne ein ganz neues Team interner Experten einstellen zu müssen. Stattdessen bringt Ihr Partneranbieter sein Fachwissen ein.
Das Gleiche gilt, wenn Sie sich bei der Verwaltung von PPC-Kampagnen nicht sicher sind. Auf ähnliche Weise können Sie Ihren Kunden PPC-Lösungen anbieten. Auf diese Weise kann sich Ihr Team auf seine eigenen Fachgebiete konzentrieren.
Was ist, wenn die Margen das Problem sind?
Die Bündelung von Leistungen ist für den Kunden in der Regel sinnvoll. Sie benötigen mehrere Dienste und beziehen diese lieber von einem Anbieter, dem sie vertrauen können (auch bekannt als Sie). Durch die Bündelung können Sie eine Reihe von Dienstleistungen anbieten, nach denen Ihre Kunden bereits suchen.
Bundles können auch Ihre Gewinne steigern, wenn Sie Ihre bestehenden Konten erweitern. Sie fragen sich vielleicht, wie das funktioniert. Die Preisgestaltung von Produktpaketen ist für den Kunden in der Regel attraktiv, da sie Einsparungen ermöglicht. Das bedeutet nicht, dass Sie so hohe Rabatte anbieten müssen, dass Sie keinen Gewinn erzielen können. Tatsächlich bieten Ihnen viele Produktpakete bessere Margen. Mit den richtigen White-Label-Services können Sie Ihre Margen verbessern und den Gewinn steigern.
Ihre Kunden werden immer noch Einsparungen erzielen, wenn sie für jede Dienstleistung separate Anbieter beauftragen. Das Endergebnis? Produktpakete sind ein Gewinn für alle.
Geben Sie Ihren Kunden alles, was sie für den Erfolg im digitalen Marketing benötigen
Wenn Ihre Kunden Sie immer noch fragen, ob sie SEO- oder PPC-Management in Anspruch nehmen sollen, ist es Zeit für eine neue Lösung. SEO- und PPC-Managementpakete können digitale Marketingbemühungen rationalisieren und Ergebnisse verbessern.
Besser noch: Das Anbieten von Paketen gibt Ihrem Team die Möglichkeit, die Beziehungen zu seinen Kunden auszubauen und sie dazu zu bringen, immer wieder zurückzukommen.