Top 6 Taktiken zur Überwindung Ihrer Missgeschicke mit Larry Long Jr.
Veröffentlicht: 2021-09-30Larrys ansteckende Energie und positive Einstellung machen es schwer vorstellbar, dass er viele berufliche Rückschläge erlebt hat. In einer kürzlich erschienenen Folge des Conquer Local-Podcasts beschreibt Long jedoch, wie er das verarbeitet hat, was er als Missgeschicke bezeichnet. Herausforderungen meistern, um ihn dorthin zu bringen, wo er in seiner Karriere sein wollte. Hier sind Larrys beste Taktiken, um Ihre Missgeschicke zu überwinden.
Überwindung von Missgeschicken | Tipp Nr. 1 Das Schlimmste, was sie sagen können, ist „Nein“
Larry startete sein allererstes Unternehmen in seiner Jugend und klopfte an Türen, um Rasenpflegedienste in seiner Gemeinde anzubieten.
„Ich hatte wahnsinnige Angst. Meine Mutter sagte: "Was ist das Schlimmste, was sie dir sagen können - nein?" und ich sagte 'ja' . Sie fragte, ob es so schlimm sei, und ich sagte: „Ja, das ist es, ich hasse es, wenn mir jemand nein sagt .“
Mit der Ermutigung seiner Mutter konnte Larry seine Angst überwinden. Die Erfahrung half ihm zu lernen, wie er sich von einer Abschaltung erholen konnte. Das ist eine Fähigkeit, die ihm später in seiner professionellen Vertriebskarriere viele Male nützlich sein würde. Larry rät Fachleuten, nicht der Angst nachzugeben oder vor einer Gelegenheit zurückzuschrecken, weil es sich um Neuland handelt oder anfangs unangenehm sein könnte. Die Bereiche, vor denen wir Angst haben, sind genau dort, wo wir uns positionieren müssen, um zu wachsen.
Überwindung von Missgeschicken | Tipp Nr. 2 Seien Sie absichtlich positiv
Mein Vater wuchs in Baltimore City in den Projekten auf, umgeben von Drogen, Kriminalität und Gewalt. Er war der einzige aus seiner Familie, der Abitur machte. Er hätte eine Statistik sein sollen, aber Leichtathletik, Weitsprung und Dreisprung waren seine Auswege. Er hat mir eingeimpft, dass es unsere Verantwortung ist, jeden Tag anzunehmen und das Beste daraus zu machen.
Als Larry vor über 5 Jahren seinen Vater verlor, beschloss er, sich noch mehr Mühe zu geben, jeden Tag absichtlich positiv zu sein. Long lässt sich von den Worten eines ehemaligen Managers inspirieren:
„Machen Sie es zu einem großartigen Tag, Sie haben die Wahl.“
„Es ist wirklich deine Entscheidung. Manche Menschen entscheiden sich dafür, das Schlimmste zu suchen, und sie haben diese „Wehe mir“ -Mentalität. Andere Menschen sind wie mein ehemaliger Vertriebskollege James Bab, der immer gesagt hat: ‚In jeder Situation, egal wie gut oder wie schlecht, muss man nach dem Guten, dem Großartigen und dem Wunderbaren suchen ‘ .“
Empfohlene Lektüre: 5+ Tipps, um die Dinge zu durchbrechen, die Sie zurückhalten | Gastbeitrag von Larry Long Jr.
Überwindung von Missgeschicken | Tipp Nr. 3 Finden Sie heraus, wofür Sie leidenschaftlich sind
Larry trat im Jahr 2000 bei Accenture in den Vertrieb von Software as a Service (SaaS) ein und leitete seitdem andere Vertriebsabteilungen bei Technologieunternehmen im Finanzdienstleistungsbereich wie Sageworks und Intuit. Er rät, dass es wichtig ist, in jeder Rolle das zu finden, wofür man leidenschaftlich ist, um erfolgreich zu sein.
„Ich war nicht leidenschaftlich daran interessiert, Wirtschaftsprüfern und Buchhaltern zu dienen. Ich benutze meine Finger zum Zählen. Ich war jedoch begeistert davon, dass Buchhalter in einer großartigen Position sind, um ihren Kleinunternehmern zu helfen.“
Als gescheiterter Kleinunternehmer kanalisierte Long diese Energie und das Geschichtenerzählen in seine Arbeit und trieb ihn zum Erfolg. Jetzt kann er seine Geschichte und seine Strategien mit Zuschauern auf der ganzen Welt teilen. „Ich habe mich von der Leitung des technischen Vertriebs verabschiedet und habe jetzt das goldene Mikrofon in der Hand. Ich kann Vertriebsprofis, Vertriebsleiter, Geschäftsinhaber, CEOs und Unternehmer inspirieren. Ich bekomme das Beste aus allen Welten.“
Überwindung von Missgeschicken | Tipp #4 Vereinfachen
Eine weitere wichtige Fähigkeit, die Long im Laufe der Jahre in der Verfeinerung geübt hat, ist die Fähigkeit zur Vereinfachung. Entscheidende Informationen herauszufiltern, egal ob es sich um Ihre Geschichte oder Ihren Pitch handelt, damit die durchschnittliche Person sie wirklich versteht.
"Sie müssen in der Lage sein , dieses Bild zu zeigen und zu malen, als wären Sie Picasso, wie das Leben auf der anderen Seite ihrer Interaktion mit Ihnen aussehen wird."
Wenn Sie sich mit Ihrem Publikum auf einer Ebene verbinden können, die es versteht, werden Sie viele Einwände und potenzielle Missgeschicke überwinden.
Überwindung von Missgeschicken | Tipp #5 Passen Sie Ihre Methoden an
„Teamworks ist ein Softwareunternehmen, das an Sportmannschaften verkauft. Es ist im Wesentlichen der Markenaufbau von College-Athleten, der ihnen die Möglichkeit gibt, ihre Marken über Bord zu monetarisieren“, sagt Long.
„Unser Vertriebsteam war stark im direkten Kontakt. Wir waren bei den Spielen da draußen, wir feuern sie an und wir tragen den Swag. Mit der Pandemie war es ein ganz neues Ballspiel. Wir mussten auf Zoom und all diesen anderen Telekonferenzplattformen virtuell vorgehen, im Brady-Bunch-Stil. Wir mussten unsere Methoden wirklich anpassen, um unseren Kunden näher zu kommen, und unsere Denkkappen aufsetzen, um einen soliden Plan B auszuarbeiten.“
Diese Fähigkeit, sich zu drehen, ist laut Long eine entscheidende Komponente für den Umgang mit professionellen Kurvenbällen.
Überwindung von Missgeschicken | Tipp #6 Bitten Sie um Hilfe
Schließlich empfiehlt Long die letzte Taktik, um diese Hindernisse bei der Arbeit zu überwinden: Lassen Sie das Ego fallen und lernen Sie, um Hilfe zu bitten.
„ Im Laufe meiner Karriere gab es so viele Male, wo ich das Ego hätte fallen lassen, mich öffnen und sagen sollen: ‚Hey, kannst du mir helfen?' “, sagt Lang.
„Rückblickend habe ich einige hervorragende Gelegenheiten verpasst, zu lernen, zu wachsen und in Bereichen erfolgreich zu sein, in denen ich gesagt habe: ‚ Hey, ich werde es alleine schaffen‘ .“
Über Larry Long jr.
Larry Long Jr. ist der Gründer und CEO von LLJR Enterprises , das sich auf Verkaufsmotivation, Inspiration, Schulung und Coaching konzentriert. Er moderiert die „Midweek Midday Motivational Minute“. Er ist
außerdem Mitbegründer und leitender Ausbilder von The Sales Allies , einem Online-Verkaufsschulungskurs und einer unterstützenden Community, die darauf abzielt, die Vertriebsgemeinschaft zu stärken.
Larry ist äußerst leidenschaftlich im Coaching und hilft Profis dabei, ihr Spiel auf die „nächste Stufe“ zu bringen. Als erfahrener Vertriebsleiter mit einer nachgewiesenen Erfolgsgeschichte im SaaS-Vertrieb bringt Larry eine einzigartige Perspektive mit und versteht viele der Herausforderungen, denen Vertriebsprofis gegenüberstehen.
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Long hat kürzlich auch mit seinem Gastbeitrag zum Blog beigetragen: 5+ Tips for Breaking Through the Things Holding You Back. Unbedingt anschauen!
