So erstellen Sie die perfekte Outreach-Kampagne

Heute zeige ich Ihnen, wie mir mein Engagement für die Erstellung der perfekten Cold-Outreach-Kampagne einen Wert von 200 Millionen US-Dollar eingebracht hat – einschließlich 30 Millionen US-Dollar an Risikokapital allein in den letzten zehn Jahren.

Haben Wachstumsmarketing-Experten versucht, Ihnen zu sagen, dass Cold Outreach Spam ist oder dass es den Aufwand nicht wert ist? Sie geben dir Eselsratschläge.

Wenn Sie es richtig machen, werden Sie feststellen, dass Cold Outreach ein einzigartiger Marketingkanal ist – mit viel Potenzial, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und Ihr Geschäft auszubauen.

Was ist also der richtige Weg, um eine Outreach-Kampagne aufzubauen? Folge mir nach Einhornland und ich teile einige Taktiken, die ich auf dem Weg gelernt habe:

• Was ist eine Outreach-Kampagne?
• Was können Sie mit einer Cold-Outreach-Strategie erreichen?
• Top-Kanäle für Outreach-Kampagnen
• Expertenratschlag: Dos and Don'ts für Cold Outreach
• So erstellen Sie eine automatisierte Outreach-Kampagne (Schritt-für-Schritt-Anleitung)

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Was ist eine Outreach-Kampagne?

Eine Outreach-Kampagne ist ein Versuch, potenzielle Kunden – normalerweise per E-Mail oder Telefon – zu kontaktieren, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen.

Aber Cold Outreach ist viel mehr als endlose Interessentenlisten und generische Verkaufsgespräche.

Beginnen wir mit dem Namen. Gezielte Outbound-Reichweite ist ein viel genauerer Begriff.

Schließlich sind die erfolgreichsten Kampagnen darauf ausgerichtet, bestimmte Segmente anzusprechen. Sie sind auf die Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen potenzieller Kunden zugeschnitten und stellen Lösungen vor, die Entscheidungsträger tatsächlich wollen.

Was können Sie mit einer Cold-Outreach-Strategie erreichen?

Meine Outreach-Kampagnen ermöglichten es mir, Treffen mit unzähligen einflussreichen Investoren zu buchen – was letztendlich zu einem Wert von 200 Millionen US-Dollar führte. Das geschah jedoch nicht über Nacht.

Und ich habe definitiv nicht bei meinem allerersten Versuch auf magische Weise eine Einhorn-Kampagne gestartet. Gezielte Outbound-Reichweite erfordert unermüdliches Testen und Optimieren.

Tatsächlich empfehle ich, Ihre Tests so weit wie möglich zu skalieren. Idealerweise testen Sie Hunderte von Angeboten durch eine Kombination aus Inbound- und Outbound-Kampagnen. Dann können Sie mit den Gewinnangeboten Bananen machen.

Top-Kanäle für gezielte Outbound-Reichweite

Meine erfolgreichsten Cold-Outreach-Kampagnen konzentrierten sich auf zwei Kanäle: E-Mail und SMS.

E-Mail-Outreach ist großartig, um erste Verbindungen herzustellen und einen Mehrwert zu bieten. Sie können E-Mails verwenden, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, Ressourcen zu teilen und Ihrer Zielgruppe zu zeigen, dass Sie die Lösungen haben, die sie benötigen.

SMS ist eine ungenutzte Cold-Outreach-Supermacht, die sich ideal für Follow-ups im weiteren Verlauf der Customer Journey eignet. Da Sie normalerweise mit Menschen schreiben, die Ihnen nahe stehen, halte ich SMS für einen vertrauenswürdigen Ort.

Wenn Sie also ein Vertriebsmitarbeiter sind, der mit einem potenziellen Kunden eine SMS schreibt, haben Sie im Wesentlichen bereits ein Meeting. Es liegt an Ihnen, die Absicht zu bewerten, den Zugriff zu nutzen und das Geschäft abzuschließen.

Expertenratschlag: Dos and Don'ts bei Cold Outreach

Ich habe viele kalte E-Mails gesendet. Einige von ihnen haben funktioniert, und einige von ihnen sind total gefloppt. Hier ist, was ich aus erster Hand gelernt habe.

Verwenden Sie vertrauenswürdige Datenquellen

Es ist nicht immer einfach, an die E-Mail-Adressen von Entscheidungsträgern zu kommen. Sie könnten davon ausgehen, dass Ihre einzigen Möglichkeiten darin bestehen, sie selbst aufzuspüren oder eine E-Mail-Liste von einem Wiederverkäufer zu kaufen.

Beides sind schlechte Ideen. Sie werden dazu führen, dass Sie eine Menge Zeit verschwenden oder in eine Spam-Liste investieren, die Sie nicht weiterbringt.

Verwenden Sie stattdessen eine vertrauenswürdige Datenquelle für Kontaktdaten. Die RoboBDR-Plattform von MobileMonkey verbindet Sie mit seriösen Daten – tatsächlich testen wir die E-Mail-Adressen selbst.

Zögern Sie nicht, Ego Bait zu senden

Das Versenden allgemeiner Pitches, die keine einzigartigen oder wertvollen Erkenntnisse liefern, bringt Sie nicht sehr weit. Stattdessen landen sie wahrscheinlich direkt im Spam-Ordner.

Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen, senden Sie etwas, das ich Ego-Köder nenne. Nutzen Sie Ihr Wissen über die Firmennamen, jüngsten Ereignisse und Interessen potenzieller Kunden und verwandeln Sie es in eine personalisierte E-Mail, in der es um sie geht.

Mit MobileMonkey können Sie Ihren E-Mail-Marketing-Vorlagen viele persönliche Details hinzufügen. Auf diese Weise können Sie Ihre E-Mails anpassen und gleichzeitig die Automatisierung nutzen, um Zeit zu sparen.

Züchte deine Einhörner

Das erste Outbound-Angebot, das Sie erstellen, wird wahrscheinlich kein Hit sein. Das zweite auch nicht.

In Wirklichkeit müssen Sie Hunderte von Angeboten testen, um zu sehen, was funktioniert. Legen Sie beim Sammeln von Daten fest, was funktioniert – vom Angebot über die Reihenfolge bis hin zum Blickwinkel.

Nimm dann die Angebote mit den höchsten Öffnungs- und Klickraten und verschmelze sie zur ultimativen Einhorn-Kampagne. Mit anderen Worten, züchte deine Einhörner.

Geben Sie Inbound-Marketing nicht auf

Inbound-Marketing hat typischerweise ein hohes Signal-Rausch-Verhältnis. Mit Inbound können Sie eine riesige E-Mail-Liste oder Social-Media-Follower aufbauen.

Aber Ihr Inbound-Publikum wird wahrscheinlich viele Esel umfassen. Das ist einer der Gründe, warum ich so ein großer Befürworter von Outbound-Taktiken bin.

Sie können unzählige Signale verwenden, um die ideale Outbound-Liste zu erstellen. Wenn potenzielle Kunden antworten, sind sie bereits qualifiziert.

Aber das bedeutet nicht, dass Sie auf Inbound verzichten sollten. Ich verwende gerne Inbound-Methoden, um Angebote in großem Umfang zu testen und zu wiederholen – und nutze das, was funktioniert, um meine Outbound-Kampagnen zu leiten.

Verwenden Sie Outbound-Marketing-Tools

Nur weil die Ergebnisse Ihrer Inbound-Marketing-Kampagnen Ihre Outbound-Angebote informieren können, bedeutet das nicht, dass Sie die beiden Kanäle vollständig zusammenführen sollten.

Die Verwendung von Inbound-SMS- und E-Mail-Marketingplattformen kann dazu führen, dass Ihre Kampagne (und Ihr Konto) schnell geschlossen wird. Um Cold Outreach zu versenden, benötigen Sie eine Outbound-Plattform.

MobileMonkey wurde für die automatisierte Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb entwickelt. Das bedeutet, dass die Senderaten automatisch gestaffelt und die Zustellbarkeit überwacht werden, um Ihre Kampagnen am Laufen zu halten.

Übertreiben Sie es nicht mit Follow-Ups

Die meisten zielgerichteten Kontaktaufnahmen erfordern mindestens ein Follow-up. Aber sollten Sie jeden einzelnen Interessenten genau ein Dutzend Mal erreichen?

Nicht unbedingt. Verwenden Sie das Verhalten potenzieller Kunden, um Ihre Follow-up-Strategie zu steuern.

Es mag kontraintuitiv klingen, aber Sie sollten wahrscheinlich nicht mehr Follow-ups an potenzielle Kunden senden, die nicht auf Ihre Kontaktaufnahme reagieren. Viele Vertriebsmitarbeiter tun dies, aber ich empfehle es nicht.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, reaktionsschnelle Interessenten zu fördern. Entfernen Sie dann die anderen aus Ihrer Automatisierung, wenn klar ist, dass es sich um Esel handelt.

So automatisieren Sie eine Outreach-Kampagne

Jetzt wissen Sie, was mit Ihrer Outbound-Marketing-Strategie zu tun ist und was nicht. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie Sie dieses Wissen in eine kalte Outreach-Kampagne umwandeln können.

So automatisieren Sie eine Outreach-Kampagne Schritt Nr. 1: Erstellen Sie Ihre Interessentenliste

Zunächst benötigen Sie eine Liste mit potenziellen Kunden. Idealerweise sollten dies Interessenten sein, die zu Ihrem idealen Kundenprofil passen und die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Normalerweise verwende ich ein paar Tools zum Erstellen von Listen:

Die RoboBDR-Plattform von MobileMonkey ist die Eintrittskarte, um Entwickler, Influencer und schwer zu erreichende B2C-Entscheidungsträger zu finden. Unsere Datenbank enthält über 100.000 Interessenten und verwendet mehr als 10.000 Signale, um Ihnen beim Erstellen der perfekten Outreach-Liste zu helfen.

Unser Unicorn Xray-Tool ist auch praktisch, um Interessenten zu identifizieren, die bereits Absicht gezeigt haben. Es kann E-Mail-Adressen von Besuchern Ihrer Website ausfindig machen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.

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So automatisieren Sie eine Outreach-Kampagne Schritt Nr. 2: Richten Sie eine automatisierte Sequenz ein

Verwenden Sie als Nächstes eine der Automatisierungsvorlagen von MobileMonkey, um Ihre Outreach-Kampagne zu planen.

Ich mag den längsten und beständigsten Follow-up-Trichter aller Zeiten. Es verfügt über mehr als ein Dutzend E-Mail- und SMS-Kontaktpunkte und eignet sich daher hervorragend für den Aufbau von Beziehungen und die langfristige Messung der Absicht.

Verwenden Sie als Input-Trigger Ihre Outreach-Liste. Dann bauen Sie Ihr Angebot aus. Beginnen Sie mit einer Einführungs-E-Mail mit einer einprägsamen Betreffzeile, einer großartigen Eröffnungszeile und einem einfachen Call-to-Action (CTA).

Verwenden Sie dann die SMS- und E-Mail-Vorlagen, um Follow-ups in regelmäßigen Abständen während der gesamten Sequenz hinzuzufügen. Sie können die Konversation auch auf Text oder alternative E-Mail- und SMS-Nachrichten umstellen.

Stellen Sie einfach sicher, dass Ihre Nachrichten auf den Links und Anhängen hell erscheinen. Es ist in Ordnung, auf einen Blogbeitrag oder einen anderen hochwertigen Inhalt (wie eine Fallstudie) zu verlinken – aber vermeiden Sie es, sie mit Spam-Triggern zu füllen.

So automatisieren Sie eine Outreach-Kampagne Schritt Nr. 3: Optimieren Sie Ihren Unicorn-Detektor

Beobachten Sie während der Ausführung Ihrer automatisierten Kampagne die Ergebnisse genau. MobileMonkey zeigt Ihnen, wie viele Aufrufe Ihre Reichweite in jeder Phase des Trichters erhalten hat.

Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse, um Ihre Kampagne zu verfeinern und Ihre Ergebnisse zu optimieren. Erzielt einer Ihrer CTAs völlig verrückte Ergebnisse – aber es ist viel zu spät im Trichter?

Züchte deine Einhörner, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Und denken Sie daran, den Einhorn-Detektor zu verwenden, um Ihren Trichter zu formen.

Sie können Unicorn-Detektoren in Ihrer gesamten Automatisierung hinzufügen, um Ihr Publikum zu segmentieren. Mit genügend Tests und Optimierung finden Sie Einhörner in einem Meer von Eseln – und Sie können noch gezieltere Outbound-Outreach-Automatisierungen erstellen.

Fazit

Mit einer zielgerichteten Liste, einem maßgeschneiderten Angebot und vielen Tests können Sie Einhörner mit Outreach-Marketing finden.

Sind Sie bereit zu sehen, wie die automatisierte Kontaktaufnahme für Sie funktioniert? Holen Sie sich Ihre kostenlose MobileMonkey-Testversion und legen Sie los.

Wichtige nächste Schritte

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