Die besten Outbound-Marketing-Strategien und Imbissbuden

Outbound-Marketing, das auch als traditionelle Marketingmethode angesehen wird, wird als die Strategie beschrieben, die eine Marke einleitet, um die Markenbekanntheit mit den größtmöglichen potenziellen Kunden in Kontakt zu bringen und Leads zu generieren. Leider ist Outbound-Marketing in den letzten Tagen wahrscheinlich besser bekannt für sein störendes Push-Marketing.

Der Erfolg des Inbound-Marketings ging in den letzten Jahren zu Lasten der traditionellen Outbound-Taktiken. Inbound-Marketing ist bekannt für seine Effizienz bei der Markenerkennung und der Generierung von Traffic, Leads und Transformationen.

In letzter Zeit wurde in der Marketing-Community jedoch viel darüber diskutiert, dass Inbound nicht mehr so ​​​​erfolgreich ist wie früher. Aber jetzt, wo wir erkennen, wie schrecklich Outbound-Marketing einmal war, können wir darüber diskutieren, was Outbound-Marketing heute ist und wie effektiv und nützlich Outbound-Marketing heute sein kann.

Wir werden uns auf erfolgreiches Outbound-Marketing konzentrieren, und während Unternehmen traditionelle Telekommunikationsansätze verwenden, wird es bessere, zuverlässigere und bessere Möglichkeiten geben, Outbound-Marketing durchzuführen.

Was ist Outbound-Marketing?

Outbound-Marketing bezieht sich auf jeden Marketingprozess, bei dem Unternehmen die Diskussion beginnen und ihre Botschaft an die Öffentlichkeit übermitteln. Outbound-Marketing umfasst mehrere Marketingstrategien und -techniken, die eine breite Palette von Menschen gleichzeitig ansprechen. Einige umfassen Anzeigen, Kalt-E-Mails, Kaltakquise und Messen sowie gesponserte Inhalte.

Heutzutage ist Outbound-Marketing ein effizienter Weg, um die Botschaft schnell an die richtigen Leute zu bringen und sie in größerem Umfang anzubieten als Inbound-Taktiken. Obwohl Outbound-Marketing in der Vergangenheit Kunden verärgert hat, ist es wichtig zu beachten, dass es immer noch ein gutes Marketing ist Technik, wenn sie korrekt und unterbrechungsfrei ausgeführt wird.

Outbound-Marketing wird weiter wachsen. In Formaten wie Pay-per-Click-Anzeigen, Social-Media-Werbung und sogar strategischen Produktions-E-Mail-Promotions haben wir Outbound-Marketing-Performance für unsere Kunden gesehen und erwarten, dass sich der Trend in Zukunft fortsetzen wird.

Einige gängige Arten des Outbound-Marketings

Through-the-line (TTL) Werbung

Die Werbekombination für TTL-Werbung umfasst alle Formen der Above-the-line (ATL)- und Below-the-line (BTL)-Werbung. Beispielsweise kann eine Marke eine Werbekampagne über TV, Zeitschriften und Social-Media-Plattformen durchführen. TTL kann auch Digital Out Of Home (DOOH)-Werbung enthalten, ein beliebtes Outdoor-Medienformat zum Anzeigen von Werbekampagnen.

Cold-Calling

Die beliebteste Kommunikationsmethode ist die Kaltakquise oder das Telemarketing. Bei Cold Calls ruft der Verkäufer eine Datenbank mit potenziellen Käufern auf, um deren Interesse zu messen und zahlende Kunden zu gewinnen. Der Verkäufer hat normalerweise keinen vorherigen Kontakt mit dem Kunden, daher das Wort Kaltakquise.

Der nächste Schritt ist Warm Calling, wenn das Potenzial Ihrer Dienstleistungen Interesse gezeigt hat. Kaltakquise ist aufgrund von Faktoren wie der „Bitte-nicht-stören-Aktivierung“ eine der herausforderndsten Möglichkeiten, Einnahmen durch Marketing/Vertrieb zu steigern.

Traditionelle Above-the-line-Werbung (ATL).

Traditionelle Werbung umfasst Fernsehen, Radio, Printmedien (Zeitungen, Zeitschriften usw.) und Werbetafeln, die oft als ATL-Anzeigen bezeichnet werden. Herkömmliche Werbung ermöglicht den Zugriff, um die Nachricht an die Öffentlichkeit zu übermitteln, verfügt jedoch nicht über eine ausgeklügelte Targeting-Fähigkeit.

Für Top-of-the-Line-Aktivitäten wie Markenbekanntheit sind ATL-Werbewege erfolgreich. Obwohl viele Zweifel an der Effizienz herkömmlicher Werbung bestehen, bleibt die Zahl der Menschen, die täglich Fernsehsendungen sehen, Radio hören und Zeitung lesen, hoch.

Syndizierung von Inhalten

Sie veröffentlichen den Inhalt auf einer Drittanbieterplattform in der Inhaltssyndikation. Dies kann ein Feature-Artikel, ein Executive Review, ein Interview oder eine erneute Lektüre für Ihren aktuellen Website-Blog sein.

Inhaltssyndizierung kann auch in Markenpartnerschaften erfolgen, bei denen ein überzeugendes Inhaltselement, wie z. B. herunterladbare Anleitungen, mit einem anderen Label erstellt werden kann.

Content-Discovery-Kanäle haben weit entfernte Content-Syndication-Beziehungen. Content-Discovery-Plattformen sind eine Komponente einheimischer Anzeigen, die es Vermarktern ermöglichen, ihre Inhalte auf Websites von Drittanbietern zu platzieren.

Da Content Discovery Publisher derzeit dabei unterstützt, einen monatlichen Mindest-Traffic für einheimische Positionswerbung zu generieren, bevorzugen Werbetreibende einheimische Anzeigen, um ihren Inhaltsbereich zu erweitern.

Messen und Events

Veranstaltungen und Messen ermöglichen es Unternehmen, ihre Leads zu erreichen, und Verbraucher können Leads generieren, Interessenten konvertieren oder aktuelle Kunden von Angesicht zu Angesicht halten. Unternehmen können Konferenzen oder Aktivitäten organisieren oder daran teilnehmen, die von Dritten als Sponsoren oder Teilnehmer organisiert werden. Der Erfolg der Konferenz hängt von Voraktivitäten ab, die aus den oben genannten Aktivitäten bestehen.

E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine Inbound- oder Outbound-Marketing-Technik, aber Push-Taktiken können als Outbound-Marketing klassifiziert werden, da der Absender eine Kommunikation beginnt, unabhängig davon, ob der Verbraucher sich entschieden hat, die Taktik zu akzeptieren. E-Mail-Marketing ermöglicht es Unternehmen, sich mit einer breiten Abonnentenbasis zu verbinden verschiedene Möglichkeiten finden.

Hier sind einige Arten von E-Mails, die Sie an Ihre Abonnenten und Kunden senden sollten.

• Tägliche/wöchentliche/monatliche Newsletter

• Produkt-Feedback oder Umfrage

• Upselling/Cross-Selling-E-Mails

• Willkommensnachrichten

• E-Mails zum Verlassen des Einkaufswagens

• Rabatte, Sonderangebote, Mitgliedschaftsanreize usw.

Es ist wichtig, einem E-Mail-Marketing-Dienstleister zu folgen, der die Probleme im Zusammenhang mit manueller Arbeit für alle E-Mail-Marketing-Pläne angeht. Die AVADA E-Mail-Marketing-Anwendung ermöglicht es Ihnen, E-Mail-Bestellungen automatisch zu verfolgen und Besucher zu konvertieren. Alle wichtigen E-Mail-Kampagnenaufzeichnungen, einschließlich aufgegebener E-Mails und neuer E-Mails, sind verfügbar.

Digitales Marketing

Mit digitalen Anzeigen können Sie Ihr Publikum anhand verschiedener Kriterien ansprechen, darunter demografische, regionale, psychografische, verhaltensbezogene, Wünsche und Gewohnheiten. Und das ist nur der Rand des Eisbergs. Fortschrittliche Marketingansätze wie Erneuerung und personalisierte Zielgruppen helfen Ihnen dabei, eine noch breitere Zielgruppe anzusprechen.

Digitale Anzeigen gehören aufgrund ihrer genauen Fokusform zur Below-the-Line (BTL)-Werbung. Es stehen einige Arten von digitaler Werbung zur Verfügung, um Ihnen einen Überblick über die Größe des Werbefelds zu geben, darunter Suchmaschinenmarketing (SEM), Such- und Social-Media-Anzeigen, Display-Anzeigen, E-Mail-Anzeigen, Videoanzeigen, Over-the-Top ( OTT)-Anzeigen usw.

Outbound-Marketing vs. Inbound-Marketing

Outbound-Marketing ist, wo ein Vermarkter Menschen kontaktiert, um zu sehen, ob sie an einem bestimmten Produkt interessiert sind. Zum Beispiel können direkte In-Place-Verkäufe und Kaltakquise beinhalten, wenn ein Vertriebsmitarbeiter oder Marketingspezialist zu jemandem kommt, ohne zu wissen, ob er oder sie ein fähiger Lead Inbound Marketing ist.

Dies ist eine Technik zum Erstellen von Markenerkennungsinhalten oder Social-Media-Taktiken, damit die Leute etwas über Sie erfahren, Ihre Website für Updates besuchen, kaufen oder Interesse an Ihrem Produkt zeigen.

Da einige Outbound-Strategien Zeit und Mühe erfordern, aber keine bestimmte Lead-Generierungsrate garantieren, können Sie mit dem Inbound-System ein Publikum ansprechen, um sich leichter als potenzieller Lead zu qualifizieren.

Kurz gesagt, der Hauptunterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing besteht darin, dass der Kunde vom Einzelhändler direkt durch „Outbound-Marketing“ angesprochen wird, während der Einzelhändler nicht weiß, ob der Kunde betroffen ist oder nicht.

Auf der anderen Seite suchen Verbraucher relevante Produkte und Dienstleistungen, wenn es um Inbound-Marketing geht.

Daher konkurrieren Unternehmen im Gegensatz zum Outbound-Marketing nicht um das Interesse der Verbraucher. Alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Sie zur richtigen Zeit in der richtigen Position sind.

Eine ausgewogene Kombination von Inbound- und Outbound-Marketing-Strategien wird jedoch auch von vielen Online-Unternehmen anerkannt. Online-Märkte sind diesbezüglich Vorreiter.

Aufgrund ihrer umfassenden Datenbanken, die durch Verbraucheraktivitäten entwickelt wurden, können sie ihren Benutzern die entsprechenden Anzeigen und Bewertungen usw. anzeigen, sodass ihre Produkte noch attraktiver werden. Idealerweise werden nur Artikel von tatsächlichem Interesse von einem Verbraucher betrachtet.

Probleme mit dem traditionellen Outbound-Marketing

Der Großteil des Marketingbudgets vieler Unternehmen entfällt auf externes Marketing. Es gibt sie schon seit vielen Jahren, und einige Leute denken sogar, dass es sich um eine Geschäftsausgabe handelt. Outbound-Vermarkter sind jedoch sehr schwer an neue Muster im Marketing anzupassen, und Traditionen und Fehler der Vergangenheit sollten niemals behindert werden. Probleme im Zusammenhang mit Outbound-Marketing können sein:

Hohe Ausgaben

Sie könnten am Ende mehr ausgeben, als Sie im Gegenzug erhalten, insbesondere für Offline-Anzeigen und Werbeaktionen. Da ein kleines Unternehmen häufig auf einige Standorte beschränkt ist, müssen Sie nach einigen Kampagnen möglicherweise mehr Zeit damit verbringen, wiederkehrende Unternehmen und neue Kunden zu gewinnen.

Das Budget ist für ein kleines Unternehmen eine große Herausforderung, je nach Größe und Form der Anzeigen (online und offline). Online-Werbung ist billiger als Offline-Methoden wie Werbetafeln und Fernsehwerbung, kann jedoch länger dauern, bis Ergebnisse erzielt werden.

Ressourcenmangel

Das Herausragende an ausgehenden Kampagnen ist, dass sie Sie in kurzer Zeit vielen potenziellen Kunden vorstellen. Allerdings sollte man wissen was man tut und diese Möglichkeiten geben oder auch nicht. Sie müssen sie während ihrer Anfangsphase schulen und anleiten, um sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Es ist schwieriger, jedem Potenzial die Aufmerksamkeit zu schenken, die Sie brauchen, um ein aufstrebendes Unternehmen mit minimalem Personal zu sein.

Unqualifizierte Leads

Wenn Personen eine Anzeige sehen, die ihr Interesse und ihre Aufmerksamkeit weckt, melden sie sich automatisch an oder registrieren sich. Das Problem ist, dass Sie, obwohl Sie an den von Ihnen verkauften Produkten interessiert sind, wahrscheinlich weitere Details und Ratschläge benötigen, bevor Sie sich für Ihren Service oder Ihr Produkt entscheiden.

Keine direkte Rückmeldung

Die Kosten-Erfolgs-Relation kann nicht überprüft werden, da kein direktes Feedback vorhanden ist. Beispielsweise werden Werbe-E-Mails oft versendet, ohne den Papierkorb zu öffnen.

Die Zielgruppe kann dann übertragen werden. Der schlimmste Fall ist, dass potenzielle Verbraucher es vermeiden, an die Marke zu denken, weil sie alle Werbespots stören. Um dies zu vermeiden, ist es am besten, aufkommende Trends im E-Mail-Marketing zu berücksichtigen.

Aufbau einer Outbound-Marketing-Taktik

Die Entwicklung eines Outbound-Marketingplans erfordert alle Prognosen über die Auswirkungen von Massenmedienkampagnen und deren Unsicherheit. In diesem Teil erklären wir Ihnen, wie Sie die Outbound-Marketing-Strategie Ihres Unternehmens entwickeln können.

Kennen Sie Ihre Ziele und Visionen

Die Kanäle zur Förderung des Outbound-Marketings unterscheiden sich stark, je nachdem, ob es sich um B2B oder B2C handelt. In Bezug auf Massenmedienprodukte können angesichts der Größe der Zielgruppe B2C-Produkte vermarktet werden, während B2B-Produkte spezialisiertere Verkaufsstellen wie Fachzeitschriften auswählen können.

Seien Sie spezifisch in Bezug auf die ausgehenden Marketingkampagnen und die Ziele. Sie müssen Elemente wie Rabattgutscheine oder Rabatte in Ihren Nachrichten und Anzeigen erwähnen, um beispielsweise Menschen zum Kauf anzuregen und gleichzeitig zu versuchen, den Umsatz zu steigern.

Erstellen Sie eine Zielgruppenpersönlichkeit

Das Erstellen von Mustern von Käufern hilft Ihnen bei der Auswahl der besten Art, Ihre Produkte zu bewerben. Unterschiedliche Angebote und die Öffentlichkeit würden auch bei der Nutzung gleicher Vermarktungsplattformen einen Methodenwechsel benötigen.

Durchsuchen Sie die Gewohnheiten des Publikums, die Vorlieben der Verbraucherinhalte usw., um das beste Medium für den Verkauf Ihrer Produkte auszuwählen. Im Bereich der Technologieparks versucht ein Technologieunternehmen, neue Mitarbeiter in Massen einzustellen, während eine führende Luxusmodemarke eine Werbetafel in High-End-Bereichen für die Eröffnung ihres neuen Geschäfts aufstellen wird.

Recherchieren Sie über Wettbewerber

Der Wettbewerb im Outbound-Marketing boomt. Die Marketingnetzwerke werden konzentriert, damit ihre Konkurrenten Marken hören. Daher müssen die Wettbewerber im Auge behalten werden. Sehen Sie, was sie tun, was sie vermissen und wie Sie sich von ihnen unterscheiden können.

Gestalten Sie Ihre Schlüsselbotschaft

Listen Sie Ihre öffentlichen Schlüsselnachrichten auf. Erstellen Sie eine Liste mit Schlüsselbotschaften. Bringen Sie die Nutzer nicht ins Schwitzen, um zu verstehen, was Sie zu sagen versuchen, es sei denn, es handelt sich um eine Zeitschriftenanzeige oder eine digitale Anzeige.

Die Botschaft für die Kampagne sollte vorzugsweise der Name, die Überschrift, das Logo und das Tag der Kampagne sein. Obwohl es viel schwieriger ist, etwas viral zu machen, kann es sicherlich zu Interaktionen in Storytelling-Strategien führen, die die Öffentlichkeit anregen.

Die Botschaft sollte den Verbrauchern den Wert/Nutzen Ihrer Dienste subtil vermitteln. Es sollte auch beim Publikum Emotionen erzeugen oder die Marke aufmerksam machen.

Wählen Sie die richtige Plattform für die Implementierung

Ihre Marketingaktivitäten sollten hervorheben, wo Sie Ihre Kampagne durchführen möchten, die Marketingplattformen. Es kann online, offline oder beides gemischt sein. Das Budget sollte sorgfältig verwaltet werden, um sicherzustellen, dass die Initiative die gesamte Medienpräsenz erhält.

Sie müssen einen Plan für jeden Kanal entwickeln, wenn die Kanäle in die engere Wahl kommen. Beispielsweise müssen Sie Ihre Zielgruppe, Anzeigenkreativität, Gebote usw. auf Social-Media-Werbung vorbereiten. Sie müssen sich auch mit einer Medienwerbefirma für Zeitungswerbung befassen.

Messen Sie Ihre Marketingleistung

Ihr Marketingplan wird gemessen, um festzustellen, ob Ihre gesamten Pläne und Aktivitäten Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Tägliche Berichte und Analysen sind geplant, damit Sie feststellen können, wie die Dinge funktionieren und welche Änderungen erforderlich sind.

Denken Sie daran, dass Sie Ihren Marketingkanal für die messbaren Ergebnisse für jeden von Ihnen auswählen und aufbauen. Um Ihre Marketingeffektivität zu beurteilen, müssen Sie mit Ihren Zielen übereinstimmen. Eines der Ziele, die Sie sich früher im Designprozess gesetzt haben, könnten einfache, erreichbare Ziele sein. Sie können den beobachtbaren Zielleistungsindikator in diesem Abschnitt für beliebige Zwecke jede Woche oder jeden Monat überwachen.

Beste Outbound-Marketing-Strategien, um zu übertreffen

Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, das die Bekanntheit steigern möchte, müssen Sie Marketinglösungen einsetzen, um Ihre Zielgruppe mit Ihren Produkten/Dienstleistungen zu erreichen. Outbound-Marketing kann effizient sein, wenn es erfolgreich auf die richtigen Personen angewendet wird. Perfektes Timing und die richtigen Details sind auch ein Schlüsselfaktor für den Erfolg Ihrer Marketingkampagne bei den Zielpersonen.

Outbound-Marketing kann nur effektiv sein, wenn es vollständig personalisiert, effizient bei der Nachrichtenübermittlung, kostengünstig und strategisch ist.

Führen Sie vor der Kontaktaufnahme Markt- und Zielgruppenforschung durch

Der Trick beim Cold Outreach ist, dass es mit Cold Scope nicht sehr kalt sein kann. Hinter allen "kalten" Ansätzen bleibt ein Aspekt der Wissenschaft. Das einzige, was heutzutage keinen Sinn macht, ist, eine beliebige Liste ohne vorherige Recherche abzurufen.

Ein Ansatz besteht darin, über deren Websites nach Unternehmen zu suchen, die Ihren aktuellen Kunden ähneln, und ihnen eine E-Mail zu senden, um ihre Kontaktinformationen zu erhalten. Sie können auch Webdaten von Google Analytics verwenden, um Unternehmen anzuzeigen, die Ihre Website besuchen.

Diese Besucher oder Potenziale sind die Orientierungspunkte, weil sie Ihre Website bereits besucht haben und Sie kennen.

Personalisieren Sie Ihre Nachrichten in Cold Calls und E-Mails

Sie können diesen Unternehmen mit einem coolen Anruf statt einem kalten Anruf folgen, wenn Sie Kontaktdaten finden. Sie haben auch einen Bezugsrahmen, um den Anruf zu starten, indem Sie online nach einer bestimmten Dienstleistung suchen, die Sie anbieten.

Viele erfolgreiche Vermarkter haben auch gesagt, dass es Zeit braucht, um die Nachricht für eine erfolgreiche kalte Antwort zu personalisieren. Obwohl es sich um eine kalte E-Mail handelt, handelt es sich überhaupt nicht um Massen-E-Mails. Anstatt dasselbe Design an tausend andere Websites zu senden, müssen Sie sicherstellen, dass wir uns auf Konsistenz konzentrieren.

Obwohl die Personalisierung einige Zeit in Anspruch nehmen kann, ist es wichtig, Vertrauen zu schaffen und Perspektiven zu vermitteln. Dies bedeutet, dass Sie versuchen, mehr als nur den Vornamen Ihres potenziellen Kunden aufzunehmen.

Stellen Sie sich einfach vor, um zu zeigen, wer Sie als Unternehmen und Marke sind. Wenn Sie jemanden aus Ihrem Kontakt finden, zeigt dies an, dass Sie eine gewisse Recherche durchgeführt haben und der Name dieser Person in einer E-Mail enthalten ist.

Der nächste natürliche Schritt ist, sich freundlich zu zeigen und zu sagen, wer Sie sind und was Sie vom Rest Ihrer Branche unterscheidet.

Wenn Sie anrufen, können Sie viel mehr Details erfahren. Es ist wahrscheinlicher, dass Ihre potenziellen Kunden eine E-Mail verpassen, aber sie werden später eher telefonieren. Alles in allem werden die meisten Transaktionen nicht per E-Mail oder Direktnachricht abgeschlossen.

Cold Calls oder E-Mails werden mit der Anwendung des AIDA8- Modells eher gute Ergebnisse erzielen.

• Sensibilisierung : In den ersten Sekunden des Anrufs oder einer E-Mail müssen Sie die Kunden sensibilisieren, um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen ihre Probleme versteht.

• Interessen : Der zweite Schritt besteht darin, aufzuzeigen, wie das Kundenproblem von Ihrem Unternehmen gelöst werden kann.

• Wunsch : Um Kunden zu gewinnen, muss das Unternehmen die Vorteile der Lösung präsentieren.

• Aktionen : Lassen Sie schließlich den Kunden entscheiden, wenn Sie z. B. ein Meeting buchen oder ein Produkt kaufen.

Verwenden Sie direkte Mails

Direct-Mail-Marketing mag in unserer modernen Welt veraltet sein, aber viele unserer Befragten antworteten, dass Direct-Mail-Marketing nach wie vor eine großartige Möglichkeit ist, in Führung zu gehen. Wenn Sie eine unglaublich breite Pipeline haben, brauchen Sie nur eine automatische Nachverfolgung. Das Versenden von maßgeschneiderten, hochgradig zielgerichteten Direktmails würde die Chancen erhöhen, Ihre E-Mails für Ihre potenziellen Kunden zu verwenden.

Neben Ihrer Markenbekanntheit ist Direktwerbung wichtig und sehr informativ für Ihr Publikum. Dies erhöht die Chancen, mit Ihren E-Mails zu korrespondieren. Verwenden Sie geschlossene Downloads, um die E-Mails und die Webhooks Ihrer Leitfäden aufzuzeichnen, um Beiträge zu erstellen, wenn Ihre potenziellen Kunden diese Websites und Seiten besuchen.

Verwenden Sie Such- und Social-Media-Anzeigen

Such- und Social-Media-Werbung können eine effiziente Möglichkeit sein, Traffic auf Ihre Website zu leiten, während Sie darauf warten, dass sich Ihre Content-Marketing- und SEO-Initiative auszahlt.

Im Social-Media-Marketing ist Boosting bei so viel Konkurrenz um die Kundenorientierung fast unerlässlich. Mindestens einmal am Tag können Sie mit dem Posten beginnen und ein paar Dollar dafür ausgeben, Posts zu verstärken, um mehr Kunden zu erreichen.

Organisieren Sie zielgerichtete Messen und Veranstaltungen

Konferenzen sind eine hervorragende Möglichkeit, Markenbekanntheit zu schaffen und neue Kunden kennenzulernen. Messen und Events bieten weiterhin große Leads, insbesondere in Kombination mit Incoming-Methoden.

Mit Aktivitäten können Sie neue interessierte Kunden gewinnen und individuell mit Interessenten kommunizieren. Die Regel ist, dass Sie sich persönlich vernetzen können und dies online innerhalb von Stunden nach dem Arbeitstag tun.

Menschen machen Geschäfte mit Menschen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen, damit Sie online gehen und Ihre Glaubwürdigkeit steigern können. Potenzielle Kunden kommen von überall und überall, also sollten Sie sich immer von Ihrer besten Seite zeigen.

Sie können auch Ihre eigene Konferenz veranstalten. Stellen Sie sicher, dass Sie es in jeden Aspekt Ihres Incoming-Marketing-Programms einbeziehen, wie z. B. das Entwerfen von E-Mail-Kampagnen vor und nach dem Event und das Teilen des Social-Media-Events.

Bemühen Sie sich auch darum, einen Herausgeber der entsprechenden Artikel in Ihren Blog aufzunehmen – Interviews mit Rednern, Mitschnitte aus Sitzungen und Best Practices, die während der Konferenz besprochen werden.

Einige weitere Tipps, die Sie für Ihren Outbound-Marketingplan berücksichtigen sollten

Holen Sie sich ein qualifiziertes Vertriebsteam

In SaaS-Startups sind Outbound-Marketing-Strategien beliebt. Im Allgemeinen arbeiten diese Unternehmen im eigenen Haus, das zwei Formen des Verkaufspersonals umfasst. Unternehmen wissen, dass leistungsstarke Verkäufer oft nicht profitabel sind, weil sie sich in Zyklen von Prospektion und Abschluss aufteilen müssen.

Dies kann gelöst werden, indem für jeden Punkt ein Spezialist eingestellt wird. Die erste Art von Verkäufer ist der Jäger , der den Interessenten zuerst kontaktiert und ein Treffen vereinbart. Der andere Typ ist der Deal-Closer , der das Produkt demonstriert, das kommerzielle Angebot erstellt, den Vertrag abschließt und das Geschäft abschließt.

Verfolgen Sie Leads und erstellen Sie Prognosen

Sie benötigen eine Tracking- und Prognoseroutine, um die Effektivität Ihrer Outbound-Marketing-Kampagne sicherzustellen. Dies sind sehr wichtige Aktivitäten, um zukünftige Radarkunden zu halten. So können Probleme im Verkaufsprozess erkannt und behoben werden.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Team die Kunden im empfohlenen Tempo überwacht. Bitten Sie Experten, ihre Probleme, Leistungen und Fehler zu beschreiben. Dies ist entscheidend, wenn sich Ihre Verkaufsstrategie ändern soll.

Generieren Sie Leads mit LinkedIn

Eine häufige Behauptung von Vermarktern oder Verkäufern ist, ob es eine gültige Möglichkeit gibt, mit bedeutenden Interessenten in Kontakt zu treten, wenn wir keinen vorherigen Kontakt mit ihnen haben. Glücklicherweise haben die Funktionen von LinkedIn alles, um das Problem anzugehen.

LinkedIn bietet Benutzern Premium- und gesponserte LinkedIn-Funktionen, mit denen Sie Nachrichten an Personen senden können, die nicht verbunden sind, sogenannte InMails. Obwohl Premium-InMails genauso wie Standard-LinkedIn-Nachrichten sind, sind gesponserte InMails effektiv und ermöglichen das Einfügen eines Call-to-Action.

Sie müssen das Profil und die Reifeachse verstehen, wenn Sie wissen wollen, wie mächtig ein Lead ist. Die Lead-Qualifizierungsmatrix ist ein Weg, um zu verstehen, wie die Leads zu Ihrem Unternehmen und Ihren Lösungen passen. In einer Liste voller Leads, die Ihre Produkte wahrscheinlich nicht kaufen, macht es keinen Sinn.

Betrachten Sie zunächst das Profil Ihres Leads – dies sind Schlüsselmerkmale des Leads, wie z. B. jährliche Abrechnung, Anzahl der Mitarbeiter, Beschäftigungsmarkt usw., die sich auf seine Eignung für Ihr Produkt auswirken.

Das nächste, was zu berücksichtigen ist, ist die Reife , die angibt, wie informiert die Leads über ihre Herausforderungen sind und wie Ihr Produkt ihnen helfen wird. Sie sollten die Leads mit dieser Matrix verwerfen, die Sie nicht kaufen werden. Auf diese Weise können Sie lehrreicher führen und verfolgen.

Wenden Sie ein Full-Stack-CRM-Paket an

Eine unserer größten Herausforderungen ist die Überwachung von Leads, Opportunities und Kunden. die Verkaufsabteilung. Obwohl CRM-Softwareanwendungen in der Lage sind, den Verkauf zu rationalisieren, fehlt den meisten der Prozess zur Verfolgung von Telefonanrufen.

CRM-Anwendungen bieten eine effiziente Möglichkeit, den gesamten Innenverkaufsprozess von einer einzigen Oberfläche aus zu steuern, da die CRM-Lösungen auch eine integrierte Anrufautomatisierungsfunktion bieten.

Verwenden Sie den modernen Mechanismus, um den ROI zu verfolgen

Traditionelles Marketing kann als Low-Effort-Strategie bezeichnet werden, da es kein robustes System für Targeting und Monitoring gibt. Das ist zwar ein wenig realistisch, aber es gibt Möglichkeiten, die Effizienz der Kampagnen zu berechnen.

Für Offline-Medien können Sie exklusive QR-Codes generieren, um die richtige Quelle zu verfolgen, oder einen seiten- oder anzeigenbezogenen Rabatt oder Gutschein erhalten. Eine Möglichkeit, die Effektivität verschiedener Netzwerke zu bewerten, ist die Verwendung von Net Promoter Surveys (NPS).

Letzte Worte

Outbound-Marketing hat vielleicht einen schlechten Ruf, aber es kann Umsatz und Markenbekanntheit steigern, wenn es strategisch eingesetzt wird. Die Zeit und das Geld, die Sie für eine erfolgreiche Kampagne aufwenden, führen zu Ergebnissen, insbesondere wenn Sie sich einen Ruf für Ihren Geschmack aufbauen und Kunden nicht mit Werbung überhäufen.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen helfen kann zu verstehen, wie eine Outbound-Marketing-Strategie für Sie funktioniert und was Sie von der Planung Ihres nächsten Projekts erwarten können.