Organische vs. bezahlte Suche: Wie sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken

Ständiger Website-Traffic ist das Markenzeichen eines gesunden Unternehmens. Es gibt viele Möglichkeiten, den Traffic zu steigern, von sozialen Medien bis hin zu Mundpropaganda, aber Suchmaschinen sind Ihr stärkstes Traffic-Tool.

GrowthBadger untersuchte 3,25 Milliarden Website-Besuche und stellte fest, dass die Suche mehr als 60 % des Traffics in Nischen ausmacht. Ein Teil dieses Traffics stammt aus bezahlten Anzeigen, während ein anderer Teil aus organischen, also nicht bezahlten Ergebnissen stammt.

Organische vs. bezahlte Suche ist eine häufige Debatte unter Suchmaschinenvermarktern. Wenn Sie sich fragen, in was Sie Zeit und Geld investieren sollten, erfahren Sie hier, was Sie wissen müssen.

Was ist organische Suche?

Die organische Suche ist eine digitale Marketingstrategie, die das Ranking einer Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) verbessert. Eine SERP kann bezahlte Anzeigen, die normalerweise oben auf der Seite erscheinen, und unbezahlte oder „organische“ Ergebnisse enthalten. Die Erzielung dieser Ergebnisse ist kostenlos, erfordert jedoch Zeit und ein Verständnis des Ranking-Systems für die organische Suche von Google.

Wie Suchmaschinen organische Suchergebnisse bewerten

Wenn Sie an Suchmaschinen denken, denken Sie wahrscheinlich an Google. Google verarbeitet mehr als 90 % aller Suchanfragen weltweit, was bedeutet, dass es wahrscheinlich den Großteil Ihres organischen Suchmaschinen-Traffics ausmacht. Daher ist es ein guter Anfang, Ihre Strategien zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) auf den Algorithmus von Google zu konzentrieren.

SEO ist der fortlaufende Prozess der Ausrichtung Ihrer Website an den Algorithmen von Google. Diese Algorithmen bestimmen die Reihenfolge, in der Websites in den SERPs erscheinen, und sie alle konzentrieren sich auf eines: den Benutzernutzen. Laut dem Ranking-Leitfaden der Suchmaschine:

Google verwendet automatisierte Ranking-Systeme, die viele Faktoren und Signale von Hunderten Milliarden Webseiten und anderen Inhalten in unserem Suchindex berücksichtigen, um in Sekundenbruchteilen die relevantesten und nützlichsten Ergebnisse zu präsentieren.

Jedes Ranking-System trägt seinen Teil dazu bei, die besten Übereinstimmungen für die Absicht eines Suchers zu finden. Gemeinsam konzentrieren sie sich auf fünf primäre Ranking-Faktoren:

• Bedeutung: Die Absicht hinter einer Suche und welche Ergebnisse am hilfreichsten sind
• Relevanz: Wie eng ein Inhaltsteil mit der Frage eines Benutzers zusammenhängt und seine Bedürfnisse erfüllt
• Qualität: Ob der Inhalt vertrauenswürdig ist und von einem Autor stammt, der sich mit dem Thema auskennt
• Benutzerfreundlichkeit: Welche Website bietet die besten Benutzererlebnisse, z. B. schnelle Seitenladegeschwindigkeiten und Lesbarkeit auf Mobilgeräten?
• Kontext: Daten wie Standort und Suchverlauf, die Google helfen zu verstehen, welche Themen nützlicher sind

Wenn beispielsweise ein Hausbesitzer in New York Suchbegriffe wie „wie man eine undichte Toilette repariert“ verwendet, sucht Google nach informativen Anleitungsartikeln und Videos. Artikel von Klempnern haben bessere Chancen auf ein höheres Ranking. In diesem Fall haben Artikel von in New York ansässigen Klempnern wahrscheinlich eine noch bessere Chance.

Vorteile der organischen Suche für Unternehmen

Das Ranking ist sehr wichtig, da die meisten Leute auf Ergebnisse weiter oben auf der Seite klicken. Laut SEO-Statistiken von Backlinko erhält das erste organische SERP-Ergebnis mehr als einen von vier Klicks – 27,6 %, um genau zu sein. Vergleichen Sie das mit Platz 10, wo die Klickrate bei eins zu 40 liegt.

Organisches SEO hilft Ihnen, höhere Rankings zu erzielen, indem es Suchmaschinen das gibt, was sie wollen. Eine solide organische SEO-Strategie zahlt sich in mehrfacher Hinsicht aus, darunter:

• Erhöhte Sichtbarkeit und Markenbekanntheit: Google verarbeitet über 40.000 Suchanfragen pro Sekunde. Ein höheres organisches Ranking bedeutet, dass viel mehr Menschen Ihre Inhalte sehen und möglicherweise an Sie denken, wenn es Zeit zum Kauf ist.
• Kostengünstige langfristige Strategie: Alle SEO-Kosten, wie relevante Inhalte und fachkundige SEO-Beratung, zahlen sich auch in der Zukunft aus. Sie zahlen nicht für jeden Klick wie bei Anzeigen.
• Gezielter Traffic und hochwertige Leads: Bei SEO geht es darum, „den Menschen das zu geben, was sie wollen“. Wenn Sie es gut machen, erreichen Sie Verbraucher, die besser zu Ihrem Unternehmen passen.
• Nachhaltige und dauerhafte Ergebnisse: Wenn Sie mit den sich ändernden Google-Algorithmen Schritt halten und weiterhin neue Inhalte veröffentlichen, können Sie lange Zeit ein hohes Ranking erzielen.

Kurz gesagt: Höhere Rankings bedeuten mehr Klicks und mehr Aufmerksamkeit.

Was ist bezahlte Suche?

Mit der bezahlten Suche können Sie Anzeigen kaufen, die oben in den SERPs erscheinen. Sie entwerfen eine Anzeige und teilen Google mit, auf welche Keywords Sie abzielen möchten. Wenn jemand nach einem dieser Schlüsselwörter sucht, vergleicht Google Ihre Anzeige mit anderen von konkurrierenden Unternehmen und wählt einige aus, die geschaltet werden sollen.

Google schaltet nie mehr als vier Anzeigen pro Seite. Jede Anzeige, die Sie einreichen – und die Seite, zu der sie führt – muss relevant und hochwertig sein. Das bedeutet, dass Sie SEO für Ihre Anzeigen und die Zielseiten verwenden, zu denen sie führen.

SEO-Anzeigen bei Google sind Pay-per-Click (PPC), das heißt, Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick variieren je nach Branche und können laut den Ergebnissen von Search Engine Land zwischen etwa 1,50 und über 9,00 US-Dollar liegen.

Verschiedene Plattformen zur Durchführung bezahlter Suchkampagnen

Es gibt zwei Arten von bezahlten Suchplattformen. Mit First-Party-Plattformen können Sie Anzeigen direkt über die Suchmaschine schalten – normalerweise Google, aber auch andere Suchmaschinen wie Bing und Yahoo! Schalten Sie auch bezahlte Anzeigen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, eine Werbeplattform eines Drittanbieters wie AdScale oder TrueClicks zu nutzen. Plattformen von Drittanbietern kombinieren in der Regel Suchmaschinenfunktionen mit anderen Formen bezahlter Online-Werbung, einschließlich Social Media oder Bannerwerbung.

Vor- und Nachteile der bezahlten Suche

Die bezahlte Suche ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen, ist jedoch mit unvermeidbaren Vorabkosten verbunden. Hier sind die Vor- und Nachteile, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie die Entscheidung zwischen PPC und SEO treffen.

Vorteile der bezahlten Suche

• Sofortige Sichtbarkeit und schnelle Ergebnisse: Bezahlte Suche ist schneller als SEO. Wenn Google sich dafür entscheidet, eine von Ihnen gekaufte Anzeige anzuzeigen, werden Sie automatisch oben auf der Seite angezeigt.
• Gezielte Werbung und Zielgruppensegmentierung : Durch die Segmentierung können Sie Ihre Anzeige für Suchende mit gemeinsamen Merkmalen schalten. Sie können bestimmte demografische Merkmale wie Alter oder Geschlecht sowie Benutzer mit einem bestimmten Kaufverhalten oder einer Interaktionshistorie mit Ihren Inhalten ansprechen. Mit dieser Technik haben Sie eine bessere Chance, Ihre Zielgruppe zu erreichen.
• Flexible Budgetierung und Kostenkontrolle: Mit Google können Sie maximale Keyword-Gebote und tägliche Kampagnenbudgets festlegen. Beispielsweise könnten Sie Google mitteilen, dass Sie nicht mehr als 1,50 $ pro Klick bezahlen möchten, um das Keyword „Bester Kaffee in LA“ gezielt anzusprechen, und dass diese Klickkosten unter 25 $ pro Tag bleiben müssen. Mit diesen einstellbaren Limits können Sie steuern, wie viel Sie für Werbung ausgeben.

Nachteile der bezahlten Suche

Seien wir mal ehrlich: Die meisten Verbraucher mögen keine Werbung. In einer aktualisierten HubSpot-Umfrage zu Anzeigen gaben 25 % der Nutzer an, dass ihnen Suchanzeigen nicht gefallen.

Anzeigen können immer noch einen Wert haben, insbesondere wenn sie ansprechend sind und zu hilfreichen Informationen führen, aber Vermarkter müssen sich der Nachteile bewusst sein. Hier sind die größten.

• Kostspielige Investitionen und Konkurrenz: Google empfiehlt ein Tagesbudget von 10 bis 50 US-Dollar für Suchanzeigen. Vorausgesetzt, Sie erhalten genügend Klicks, beläuft sich das auf 300 bis 1.500 US-Dollar pro Monat. Die durchschnittliche Rendite dieser Investition hängt davon ab, wie groß die Konkurrenz für Ihre Keywords ist.
• Abhängigkeit von Werbeplattformen und Algorithmusänderungen: Werbeplattformen sind die einzige Möglichkeit, Suchanzeigen zu schalten, was bedeutet, dass Sie an diese Investition gebunden sind. Sie sind auch den Gebotsalgorithmen von Suchmaschinen wie dem AdRank von Google ausgeliefert, den die Suchmaschine häufig an die Bedürfnisse der Nutzer anpasst.
• Werbemüdigkeit und Bannerblindheit: Verbraucher werden mit der Zeit desensibilisiert gegenüber denselben oder ähnlichen Anzeigen. Längere Werbemüdigkeit führt dazu, dass Menschen die Botschaft ignorieren und sich möglicherweise über die Marke ärgern. Es ähnelt der „Bannerblindheit“ Dies führt dazu, dass Menschen Werbebotschaften überspringen, selbst wenn sie aktiv nach den angezeigten Informationen suchen.

Keine dieser Herausforderungen ist unüberwindbar. Die Leute mögen Ihre Anzeige satt haben, aber Sie haben viele Ideen für die nächste. Algorithmen und Konkurrenten fordern Sie heraus, um Werbeplatz zu kämpfen, aber diese Bemühungen können Ihre Anzeigen stärken.

Vergleich der organischen Suche und der bezahlten Suche

Auf die Debatte zwischen organischer und bezahlter Suche gibt es keine einfache Antwort. Beide Formen des Suchmaschinenmarketings kommen Ihrer Marke zugute, wenn auch auf unterschiedliche Weise und mit unterschiedlichen Kompromissen.

Kosten und Investition

Bezahlte Werbung verursacht höhere direkte Vorabkosten. Sie zahlen für jede Anzeige, die geschaltet wird und einen Klick generiert. Sie müssen außerdem jemanden dafür bezahlen, Ihre Kampagne zu erstellen, jede Anzeige zu entwerfen und den Erfolg jeder Anzeige zu verfolgen.

Die organische Suche ist eine längerfristige Investition. In einer Ahrefs-Umfrage zu SEO-Ergebnissen gaben mehr als 83 % der Vermarkter an, dass es mindestens drei Monate gedauert hat, bis SEO funktionierte. Bei 17 % dauerte es mehr als ein Jahr.

Die gute Nachricht ist, dass SEO-Ergebnisse leicht zu pflegen sind, sobald sie einmal begonnen haben. Bei der bezahlten Suche müssen Sie weiterhin für Anzeigen bezahlen, wenn Sie dauerhaften Traffic wünschen.

Sichtbarkeit und Klickraten

Durch bezahlte Anzeigen landen Sie ganz oben auf der Seite, wenn Google Ihr Gebot festlegt. Wenn Sie auf die relevantesten Keywords bieten und die richtigen Zielgruppen ansprechen, werden Sie für Käufer mit hohem Interesse schnell sichtbarer.

Wenn Sie jedoch die Auswirkungen der Bannerblindheit berücksichtigen, kann die organische Suche genauso wettbewerbsintensiv sein. Organische Ergebnisse weisen regelmäßig höhere Klickraten auf als Suchanzeigen. In einer First Page Sage-Studie erhielten organische Suchergebnisse 18-mal so viele Klicks wie bezahlte Anzeigen.

Mehr Klicks bedeuten mehr Besucher auf Ihrer Website, aber es dauert länger, bis Sie organisch eine Wettbewerbsposition erreichen. Bezahlte Anzeigen sind eine effektive Strategie, um in der Zwischenzeit diese Sichtbarkeit zu erreichen.

Traffic-Qualität und Conversion-Raten

Bezahlte und organische Suchen erzeugen unterschiedliche Arten von Traffic. Die bezahlte Suche führt in kürzerer Zeit zu einem höheren Traffic-Volumen und erleichtert so die Ausrichtung auf ein bestimmtes Ziel oder eine bestimmte Werbeaktion.

Wenn Sie beispielsweise als Einzelhändler für einen neuen Artikel Ihrer Damenbekleidungslinie werben, könnten Sie eine Anzeige schalten, die auf Frauen in einer bestimmten Altersgruppe ausgerichtet ist. Die Anzeige würde Besucher zu einer Zielseite mit diesem Produkt führen.

Der Anzeigenverkehr ist auf diese Weise häufig fokussierter, der organische Suchverkehr führt jedoch in der Regel zu besseren Conversions. Untersuchungen zum Website-Traffic von First Page Sage ergaben, dass der organische Traffic die Conversion-Rate der bezahlten Suche fast verdoppelt.

Die Conversion-Rate ist die Anzahl der Kunden, die eine bestimmte Aktion ausgeführt haben, geteilt durch die Anzahl der Kunden, die in irgendeiner Weise mit Ihrem Suchergebnis interagiert haben. Wenn beispielsweise 100 Personen auf Ihre Website klicken und sich 20 für Ihren Newsletter anmelden, beträgt Ihre Conversion-Rate 20 %.

Vertrauen ist Teil des Bildes. Laut einer aktuellen Botify-Studie zur organischen Suche vertrauen 51 % der Kunden eher einer Marke, die in der organischen Suche einen hohen Rang einnimmt, als einer Marke, die eine Anzeige schaltet. Wenn Kunden darauf vertrauen, dass Sie Ihren Platz in der Suche verdient haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie bei Ihnen kaufen.

Langfristige vs. kurzfristige Strategie

Letztendlich kommt es bei der Frage zwischen organischer und bezahlter Suche darauf an, wann Sie Ergebnisse sehen möchten. Wenn Sie einen schnellen Schub benötigen, ist die bezahlte Suche eine einfachere Möglichkeit, ihn zu bekommen. Die organische Suche ist besser, wenn Sie langfristig denken und warten können, bis sich Ihre Investition auszahlt.

Die Nachhaltigkeit und Langlebigkeit der organischen Suche

Organischer Traffic ist finanziell nachhaltiger als bezahlte Suche, da er keine laufenden Ausgaben erfordert. Bei Anzeigen müssen Sie für jeden Klick bezahlen. Bei der organischen Suche zahlen Sie für die Einrichtung Ihrer SEO und die Erstellung von Inhalten. Suchalgorithmen erledigen den Rest.

Aus diesem Grund ist die organische Suche eine zuverlässigere langfristige Strategie. Ein einzelner Blog-Beitrag kann über Monate oder sogar Jahre hinweg Traffic generieren, insbesondere wenn Sie alte Inhalte aktualisieren, um sie aktuell zu halten. Die Aktualisierung ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre organischen Suchbemühungen wiederzubeleben.

Die unmittelbaren Auswirkungen und kurzfristigen Vorteile bezahlter Suchkampagnen

Anzeigen katapultieren Sie an die Spitze der Suchergebnisseite. Es gibt keine Wartezeit – Ihre Anzeige kann geschaltet werden, sobald Sie Ihre Kampagne starten. Sie werden wahrscheinlich viel früher eine Wirkung sehen.

Außerdem ist es einfacher, den Erfolg einer Werbekampagne zu messen als eine organische SEO-Maßnahme. Die meisten Anzeigenplattformen bieten kostenpflichtige Suchanalysetools wie Google Analytics an, mit denen Sie die Ergebnisse von Google Ads und anderen Anzeigen im Netzwerk der Suchmaschine verfolgen können. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Werbekampagnen zu optimieren und das Beste aus Ihren Werbeausgaben herauszuholen.

Maximieren Sie Ihre Marketingbemühungen durch die Implementierung einer organischen Such- und SEO-Strategie

Wenn Sie möchten, dass sich Ihr Suchmaschinenmarketing über Jahre hinweg auszahlt, ist eine organische Such- und SEO-Strategie ein Muss. Es erfordert keine Werbeausgaben, sollte aber dennoch eine Investition sein.

Ja, organische Klicks sind kostenlos, aber professionelle SEO-Dienste helfen Ihnen dabei, bessere Ergebnisse zu erzielen. SEO-Experten verstehen und können auf sich ändernde Google-Algorithmen reagieren und Ihnen dabei helfen, die intelligentesten und effizientesten Entscheidungen zu treffen.

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