So optimieren Sie Ihren Sales Funnel richtig

Verkaufstrichter sind ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens. Wenn Sie mehr Geld verdienen möchten, benötigen Sie einen gut optimierten Verkaufstrichter. In diesem Blogbeitrag besprechen wir, wie Sie Ihren Verkaufstrichter richtig optimieren, damit Sie mehr Geld verdienen können!

Wir gehen die verschiedenen Schritte durch, die Sie unternehmen müssen, um Ihren Trichter zu optimieren, und wir geben Ihnen auch einige Tipps, wie Sie Ihre Conversions verbessern können.

1. Definieren Sie Ihren Kunden-Avatar

Wenn Sie Ihren Kunden-Avatar erstellen, identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Bedürfnisse sie haben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllen kann. Verbringen Sie etwas Zeit damit, einen detaillierten Kunden-Avatar zu erstellen, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Wer sind Sie?
• Was sind ihre demografischen Daten?
• Was sind ihre Interessen?
• Was sind ihre Werte?
• Was sind ihre Bedürfnisse?
• Was sind ihre Schmerzpunkte?

2. Erforschen Sie Ihre Konkurrenz

Sobald Sie wissen, wer Ihr Zielmarkt ist, ist es an der Zeit, Ihre Konkurrenz zu recherchieren. Dies wird Ihnen helfen, festzustellen, was sie gut machen und wo es Raum für Verbesserungen gibt. Verwenden Sie die folgenden Fragen als Leitfaden:

• Wer sind Sie?
• Was sind ihre Stärken?
• Was sind ihre Schwächen?
• Wie können Sie ihre Schwächen verbessern?

3. Erstellen Sie eine Verkaufstrichterkarte

Nachdem Sie nun wissen, wer Ihr Zielmarkt ist und wie Ihre Konkurrenz aussieht, ist es an der Zeit, eine Verkaufstrichterkarte zu erstellen. Auf diese Weise können Sie bestimmen, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um Ihre Kunden durch den Verkaufsprozess zu führen.

4. Identifizieren Sie die Schritte in Ihrem Verkaufstrichter

Wenn Sie Ihren Verkaufstrichter optimieren möchten, müssen Sie zunächst die Schritte in Ihrem Verkaufstrichter identifizieren. Ein Verkaufstrichter besteht normalerweise aus vier Schritten:

1. Bekanntheit : Dies ist die Spitze des Trichters, wo potenzielle Kunden auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam gemacht werden.
2. Interesse : Sobald potenzielle Kunden Ihr Angebot kennen, müssen sie an dem interessiert sein, was Sie zu sagen haben.
3. Entscheidung : Sobald Kunden interessiert sind, müssen sie eine Entscheidung darüber treffen, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen oder nicht.
4. Aktion : Dies ist das untere Ende des Trichters, wo Kunden aktiv werden und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Indem Sie die Schritte in Ihrem Verkaufstrichter identifizieren, können Sie jeden Schritt einfacher optimieren, um mehr Interessenten in Kunden umzuwandeln.

5. Bestimmen Sie, welche Phase die meiste Aufmerksamkeit erfordert

Sobald Sie die Schritte in Ihrem Verkaufstrichter identifiziert haben, ist es an der Zeit zu bestimmen, welche Phase die meiste Aufmerksamkeit erfordert. Die Phasen Bewusstsein und Interesse sind in der Regel die wichtigsten, da Sie dort das erste Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken.

Die Entscheidungsphase ist ebenfalls wichtig, da hier Kunden eine Entscheidung darüber treffen, ob sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen oder nicht.

Schließlich ist auch die Aktionsphase wichtig, da hier Kunden handeln und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

6. Verstehen Sie die Bedeutung von Lead-Erfassung und Lead-Pflege

Es reicht nicht aus, nur Leads zu generieren – Sie müssen sie auch pflegen. Genau wie bei jedem anderen Verkaufsprozess müssen Sie ein System für den Umgang mit Ihren Leads erstellen, damit Sie sie effizient durch Ihren Verkaufstrichter führen können.

Dazu gehört die Lead-Erfassung, bei der Informationen über Ihre Leads gesammelt werden (z. B. Name, Kontaktinformationen und Bedürfnisse), und die Lead-Pflege, bei der Beziehungen zu Ihren Leads aufgebaut werden, damit Sie ihre Bedürfnisse besser erfüllen können .

7. Erstellen Sie überzeugende Inhalte, die Leads anziehen und sie durch den Trichter bewegen

Einer der wichtigsten Aspekte der Verkaufstrichteroptimierung ist die Erstellung überzeugender Inhalte. Ihre Inhalte sollten in der Lage sein, Leads anzuziehen und sie durch die verschiedenen Phasen des Trichters zu führen.

Beim Erstellen von Inhalten für Ihren Verkaufstrichter sind einige Dinge zu beachten:

• Ihre Inhalte sollten auf Ihren idealen Kunden ausgerichtet sein. Es sollte ihre Schmerzpunkte ansprechen und Lösungen für ihre Probleme anbieten.
• Ihre Inhalte sollten einfach zu konsumieren sein. Es sollte in kleinen Stücken verdaulich sein, damit Leads es konsumieren können, ohne überwältigt zu werden.
• Ihre Inhalte sollten ansprechend sein. Es sollte die Leads binden, damit sie sich weiter durch den Trichter bewegen.
• Ihre Inhalte sollten teilbar sein. Es sollte etwas sein, das Leads mit ihren Freunden und Kollegen teilen möchten.

8. Verwenden Sie effektive Calls-to-Action

Ihre Calls-to-Action (CTAs) sind das, was Leads zum Handeln auffordert. Sie sollten strategisch in Ihrem Trichter platziert werden, damit Leads aufgefordert werden, den nächsten Schritt auf ihrer Reise zu tun. CTAs sollten klar und prägnant sein und dem Lead etwas Wertvolles bieten.

9. Verfolgen, messen und analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Der einzige Weg, um festzustellen, ob Ihr Trichter effektiv funktioniert, besteht darin, Ihre Ergebnisse zu verfolgen, zu messen und zu analysieren. Sie sollten ständig verschiedene Aspekte Ihres Trichters testen und basierend auf dem, was Sie lernen, Änderungen vornehmen.

Nur wenn Sie Ihre Ergebnisse verfolgen, können Sie Ihren Trichter für maximale Effektivität optimieren .

10. Erfahren Sie, wie Sie effektive Marketinginhalte für jede Phase des Trichters erstellen

Wenn sich Ihr potenzieller Kunde durch Ihren Verkaufstrichter bewegt, sollte er in jeder Phase unterschiedliche Inhalte erhalten, die darauf ausgelegt sind, ihn weiter durch den Verkaufstrichter zu führen. Das bedeutet, dass Sie eine Vielzahl von Inhaltstypen erstellen müssen, darunter Blogbeiträge, E-Books, Infografiken, Webinare und mehr.

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Ihren Verkaufstrichter richtig optimieren, müssen Sie sicherstellen, dass Sie für jede Phase des Trichters effektive Marketinginhalte erstellen. Hier sind einige Tipps:

• Für den oberen Teil des Trichters sollten Sie sich darauf konzentrieren , Inhalte zu erstellen , die lehrreich und informativ sind. Diese Art von Inhalten hilft, potenzielle Kunden anzuziehen und sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren.
• Für die Mitte des Trichters sollten Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die zielgerichteter und verkaufsorientierter sind. Diese Art von Inhalten wird dazu beitragen, potenzielle Kunden zu fördern und sie näher an einen Kauf heranzuführen.
• Für den unteren Teil des Trichters sollten Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die darauf abzielen, potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln . Diese Art von Inhalten ist in der Regel eher werblicher Natur und umfasst Dinge wie kostenlose Testversionen, Coupons oder Rabatte.
• Außerdem können Sie sich jederzeit an einige Fachleute wenden, die Ihnen bei all dem helfen. Und unter www.nerder.com/ können Sie herausfinden, welche Arten von Dienstleistungen solche Unternehmen normalerweise anbieten. Auf diese Weise können Sie sich auf Ihr Geschäft konzentrieren, während sich jemand anderes um die technischen Details kümmert.

11. Richten Sie automatisierte Marketingprozesse ein, um Leads zu pflegen und sie in Kunden umzuwandeln

Während ein Verkaufstrichter eine Möglichkeit ist, die Reise Ihres Kunden zu visualisieren, ist dies nicht die einzige Möglichkeit. Es gibt eine Reihe von Marketingprozessen, die Sie automatisieren können, um Ihre Leads zu pflegen und sie in Kunden umzuwandeln.

Sie können beispielsweise eine E-Mail-Tropfkampagne einrichten, um Ihren Leads automatisch eine Reihe von E-Mails mit Informationen zu senden, wenn sie sich zum ersten Mal für Ihre Liste anmelden. Diese E-Mails können ihnen mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beibringen und warum es die richtige Lösung für ihre Bedürfnisse ist.

Sie können auch Lead-Scoring einrichten, um Ihre Leads basierend auf ihrer Interaktion mit Ihrer Website und Ihren Inhalten automatisch zu priorisieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen auf die Leads konzentrieren, die am wahrscheinlichsten in Kunden umgewandelt werden.

Durch die Automatisierung dieser Marketingprozesse können Sie sich auf andere Aufgaben konzentrieren, z. B. den Abschluss von Geschäften und das Wachstum Ihres Unternehmens.