PPC ist nicht am Arsch – Sie machen es nicht richtig

„PPC ist tot.“

„PPC liegt im Sterben.“

Das ist ein bisschen weit hergeholt. PPC lebt noch und es geht ihm gut.

Nein, nicht mehr so ​​viele Vermarkter sind verrückt danach wie früher. Mit Werbeblockern, großen Datenschutzverschiebungen, hartem Wettbewerb usw. ist es nicht mehr so ​​einfach, beeindruckende Renditen zu erzielen.

Aber einige PPC-Experten machen immer noch einen Haufen Geld für ihre E-Commerce-Geschäfte, DTC-Marken und Shopify-Shops. Wir haben 30 Shopify PPC-Optimierungstipps von ihnen gesammelt, um Ihnen beim Gewinnen zu helfen.

Nun, vielleicht ist PPC ein bisschen verrückt

DTC-Läden haben eine Achterbahnfahrt hinter sich. Vor der Pandemie bestand ein stetiges Interesse am Online-Shopping und es stieg während der Pandemie schnell an.

Viele hofften, dass dies eine bleibende Änderung des Käuferverhaltens sein würde. Doch nachdem der Online-Anteil an den Gesamtausgaben Mitte 2020 von 10,3 % auf 14,9 % stark gestiegen war, fiel er 2021 auf 12,2 % (IWF).

Im Jahr 2022 blieb es ungefähr in diesem Bereich und machte nur geringfügige Verbesserungen. Wir haben immer noch nicht den Höhepunkt gesehen, den wir während der Pandemie gesehen haben.

Als ob das nicht schon schlimm genug wäre, rutschte Mitte 2022 die Rezession ins Gespräch.

Käufer haben während der Rezession ihre Geldbeutel enger gefasst. Jeden Tag den Fernseher einzuschalten, um Gespräche über steigende Inflationsraten und wahnsinnige Benzinpreise zu hören, wird Ihnen das antun.

Die Verbraucher kaufen immer noch, aber sie halten sich an das absolut Wesentliche: Lebensmittel, Gesundheit und Körperpflege. Darunter litten jedoch Luxusartikel-, Accessoires-, Elektronik- und Sportartikelhändler.

Laut dem Consumer Trends Report 2022 von HubSpot haben sich 30 % der Verbraucher entschieden, weniger zu kaufen, und 28 % werden bewusster ausgeben.

Diese beiden Gründe stehen nicht in direktem Zusammenhang mit PPC-Plattformen, aber wo es weniger Nachfrage gibt, kämpfen mehr Spieler darum, diese Nachfrage zu bedienen, was die PPC-Preise in die Höhe treibt.

Als Apple dann seine Datenschutz-Updates in iOS 14.5 veröffentlichte, wurde die Tracking-Genauigkeit völlig durcheinander gebracht. Keine App-übergreifende Datenfreigabe, es sei denn, die Benutzer akzeptieren dies.

Sofort wurde die Werbung auf Facebook und Instagram weniger effektiv, während Apple begann, alle seine Erstanbieter-Kundendaten zu besitzen und zu nutzen.

Das machte Mark Zuckerberg natürlich sehr unglücklich, aber niemand war mehr verzweifelt als die Besitzer von Online-Shops, deren Unternehmen auf diese Anzeigen angewiesen sind, um erfolgreich zu sein.

Insgesamt ist der gesamte Analysebereich chaotisch und die Suche nach besseren Lösungen – Lösungen, die den Datenschutz einhalten und auf die Art und Weise abgestimmt sind, wie Menschen tatsächlich einkaufen – erweist sich als echtes Problem. Das Fehlen verlässlicher Daten macht die Sache nicht gerade einfach.

DTC-Läden haben ein paar Optionen vor sich:

• Sie können entweder in Panik geraten und (noch) mehr Geld in nicht optimierte Werbekanäle pumpen. Oder sie können das Gegenteil tun und die Werbeausgaben zurückfahren.
• Sie können akzeptieren, dass einst lukrative Pay-per-Click-Werbekanäle nicht mehr so ​​gut abschneiden werden. Dies kann dazu führen, dass sie Akquisitionsstrategien diversifizieren und Optionen wie den Aufbau einer Amazon-Präsenz erschließen.
• Die wenigen Auserwählten, die bei Verstand bleiben, können nach Wegen suchen, um die Geschehnisse zu umgehen, und diese Umwälzung nutzen, um eine solide Geschäftsgrundlage aufzubauen, die den PPC-Bemühungen (sowie der Rentabilität im Allgemeinen) zugute kommt.

Und mit dieser letzten Option kommen wir voran.

DTC-Rentabilität 101

Fangen wir gleich am Anfang an.

DTC-Marken und PPC-Profis müssen sich neu orientieren. Und lernen Sie dabei ein paar Schlüsselkonzepte kennen.

Für eine:

„ Mehr Geld in (für Anzeigen) = Mehr Geld in Käufen x ROAS “ gilt nicht mehr. Vor allem, weil diese Rendite, dieser Multiplikator, jetzt davon abhängt, wie gut Sie Ihr DTC-Ökosystem verstehen und rechtzeitig Änderungen vornehmen.

Aber keine Angst – wir haben einen schnellen Überblick über die Bereiche, in die Sie eintauchen müssen.

Die Qualität Ihrer Zielgruppe zählt

Stell dir vor, du stehst in der U-Bahn-Station und verteilst Flyer für ein Rockband-Konzert. Ihr Flyer hat ein atemberaubendes Design, das zum Staunen einlädt – es sieht aus wie etwas, das Beeple gemacht hat.

Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, mit unterschiedlichen Interessen und Musikgeschmäckern beeilen sich auf ihrem täglichen Weg zur Arbeit. Aber mit einer charmanten Stimme und einem brillanten Design können Sie 1.000 Menschen dazu bringen, Ihre Flyer anzunehmen.

Wie viele dieser Leute werden tatsächlich auftauchen? 500? 200? 10?

Nicht jeder, der Ihnen Aufmerksamkeit schenkt, ist das richtige Publikum. Und nicht jeder Kanal hat genau die Kombination aus Zielgruppe und Absicht, die zu Ihrer Marke, Preisspanne und Ihren Angeboten passt. Sie möchten beispielsweise nicht auf einer Social-Media-Plattform wie LinkedIn für Halloween-Kostüme werben, oder Ihre DTC-Marke ist möglicherweise noch nicht bereit für YouTube-Anzeigen:

Dasselbe gilt für PPC. Nicht alle Zielgruppen sind gleich. Sie müssen die Absicht verstehen und berücksichtigen. Absicht regiert alles.

Sie können die Einheitsökonomie nicht mehr übersehen

Kommen wir zum Kern der Produktökonomie:

Ziehe und arbeite mit reellen Zahlen. Der Anfang mag mühsam erscheinen, aber normalerweise leben die Antworten in diesen Zahlen. Wenn Sie profitabel sind, können Sie eingrenzen, was Ihren Erfolg vorantreibt, und die Dinge verstärken. Wenn Sie es nicht sind, können Sie herausfinden, welchen Hebel Sie bewegen müssen, um Probleme zu beheben.

Wenn Sie beispielsweise Ihren Customer Lifetime Value kennen, wissen Sie, wo Sie Ihre Werbeausgaben begrenzen können:

Eine Möglichkeit besteht darin, Customer Lifetime Value (CLV)-Berechnungen zu verwenden, um den Betrag zu ermitteln, den Sie pro Kunde bezahlen, und diese Zahl dann mit Ihren durchschnittlichen Kosten pro Akquisition zu vergleichen. Wenn die Kosten pro Akquisition höher sind als Ihr CLV, haben Sie möglicherweise zu viel für Ihre Kunden bezahlt.

James Limbrit, Mitbegründer, YesAssistant LLC

Sie können sogar Ihre profitabelsten Keywords aufspüren:

Stellen Sie sicher, dass ein zuverlässiges und klares Full-Funnel-Tracking vorhanden ist. Sie möchten nicht nur den CPC Ihrer Kampagnen kennen, sondern sollten versuchen, den CAC (oder zumindest die Lead-Akquisitionskosten) für jedes einzelne Keyword zu verstehen.

Ruben Camerlynck, Saasb2b

Alle Kosten steigen. Aber Sie können die Kosten Ihrer Artikel nicht in die Höhe treiben (unvernünftig – hallo, Rezessionsatem).

Also, was ist die Option? Was ist wichtiger? Niedrige Anschaffungskosten oder hoher Lebenszeitwert?

Ist Ihr Geschäftsmodell überhaupt förderlich für Kundenbindung und Wiederholungskäufe? Wenn dies der Fall ist, kann ein Rabatt von 70 % für Ihren DTC-Shop funktionieren – wenn er die Anschaffungskosten über PPC senkt und Sie wissen, dass Sie es in 5 Monaten (Lebenszyklus) zurückerhalten können.

Aber denken Sie daran: Rabatt in ist oft Müll in , dh Käufer mit geringer Absicht, die für den Rabatt kaufen und nicht, weil sie einen risikoarmen Erstkauf mit der Bereitschaft wünschen, später den vollen Verkaufspreis zu zahlen.

ROAS täuscht, All Hail QoA

Dank Datenschutzänderungen können Sie plattformspezifischen ROAS nicht mehr vertrauen. Stattdessen können Sie sich dem gemischten ROAS zuwenden, um einen allgemeineren, vertrauenswürdigeren Überblick über Ihre Marketingleistung zu erhalten.

Der gemischte ROAS ist Ihr Gesamtumsatz (Ihres DTC, Ihres Shopify-Shops oder Ihrer E-Commerce-Website) dividiert durch den Gesamtbetrag, den Sie für alle Anzeigen auf allen Kanälen ausgeben.

Wenn Sie dieses Ergebnis beeinflussen würden, wüssten Sie nicht genau, wo Sie Änderungen vornehmen müssen, ohne Tests durchzuführen.

Im folgenden LinkedIn-Beitrag führte Jon Ivanco einen Test durch, der auf eine Kennzahl hinwies, die den ROAS über alle Kanäle hinweg beeinflusst: Qualität der Zielgruppe (QoA) .

Es läuft alles auf die Käuferabsicht hinaus, Leute. Sie müssen Ihre Käufer verstehen und wissen, wann sie zum Kauf bereit sind. Beginnen Sie dazu mit dem Sammeln von First- und Zero-Party-Daten.

Muss ich das wirklich? Ich kann meine Anzeigentexte optimieren, um Kunden zu gewinnen. Vorher hat es funktioniert. Sie haben Recht. Anzeigentext und Creatives sind wichtig. Aber nur, wenn Sie mit den richtigen Leuten sprechen. Ganz gleich, wie vielen R&B-Fans Sie Ihre atemberaubenden Flyer in der U-Bahn-Station übergeben, es ist sehr unwahrscheinlich, dass viele von ihnen Ihr Rockkonzert besuchen.

Verändern Sie dieses Bild also nicht zum 800. Mal – noch nicht.

Was können Werbetreibende also tun, wenn der Druck steigt? Verwenden Sie diese drei Strategien von McKinsey:

1. Nutzen Sie Ihre Verbraucher-Touchpoints, um First-Party-Daten zu sammeln.
   Ihre Website und Apps bieten die Möglichkeit, mehr über Ihre Kunden zu erfahren. Solange Sie Ihre Zustimmung haben, können Sie Informationen wie Surfverhalten, Konsum von Inhalten, Standort, Gerät und Tageszeit sammeln, um ein Verständnis für Käufer aufzubauen.
   
   Sie können tiefer eintauchen, um mehr über Vorlieben, Lebensstile und Absichten zu erfahren, aber nur, wenn sie diese Informationen anbieten. Kunden könnten dies gegen etwas Wertvolles wie Rabatte, erweiterte Garantien oder einen frühen Zugang zu neuen Produkten tun.

2. Erstellen Sie Partnerschaften, um Daten von Drittanbietern zu nutzen.
   Durch die Zusammenarbeit mit Nicht-Konkurrenten mit einem ähnlichen Publikum wie Ihrem können Sie Zugang zu Informationen erhalten, die Ihnen helfen, Kunden besser zu verstehen.
   
   Beispielsweise kann eine DTC-Marke mit einem stationären Einzelhändler ihres Produkts zusammenarbeiten, um Google Analytics-Daten mit realen Einkaufswagendaten zu ergänzen, um zu erfahren, wie viele Online-Recherchen zu Offline-Käufen führen.

3. Experimentieren Sie mit kontextbezogener und interessenbezogener Werbung.
   Sie können Anzeigen basierend auf den Inhalten anzeigen, die ein Benutzer ansieht. Dies ist ein Lehrbuchbeispiel für das Abgleichen von Anzeigen mit einem Hinweis auf die Absicht. Es gibt auch interessenbezogene Werbung, die Verbraucher auf der Grundlage ihres aktuellen Hauptinteresses anspricht.

Absicht ist eine Funktion der User Journey

Lassen Sie uns mit einem weiteren Beitrag von Jon auf Ihr Wissen über die klassische Käuferreise zurückkommen …

Verstehen Sie, wie Ihre Käufer gerne kaufen (mit den Daten, die dies unterstützen, wie Jon sagt). Verstehen Sie, was ihre Frustrationen beim ersten Kauf sind, und untersuchen Sie dann, was sie dazu bringen kann, erneut zu kaufen, wenn Ihr Produkt zum wiederholten Kauf geeignet ist.

Sie können dieses Verständnis in hyper-zielgerichtete Anzeigen umwandeln und dieses Verständnis im gesamten Trichter für eine leistungsstarke Kampagne widerspiegeln.

Die folgenden Schritte helfen Ihnen beim Erstellen von hyper-zielgerichteten Anzeigen:

Diese Aspekte müssen Sie klären, bevor Sie eine weitere Anzeige schalten!

Top-Tipps von Experten und DTC-Marken zur Verbesserung der Leistung Ihrer PPC-Anzeigen

Beginnen wir damit, die Schichten der Optimierungszwiebel schnell abzuschälen:

1. Sie können die PPC-Leistung verbessern, indem Sie
   
   
   1. Reduzierung der Klickkosten durch Verbesserung der Qualität Ihrer Anzeige UND
   2. Sie zahlen weniger für die Akquise , indem Sie für den gleichen Traffic mehr Conversions über den PPC-Trichter erzielen

Zahlen Sie weniger für Klicks, indem Sie den Qualitätsfaktor verbessern oder

Zahlen Sie weniger pro Akquisition, indem Sie die Konversions-/Verkaufsraten verbessern

Beide Ziele können durch Conversion Rate Optimierung (CRO) erreicht werden. Hier ein konkreter Tipp für jedes Ziel:

1. Der Qualitätsfaktor berücksichtigt die erwartete Klickrate (CTR), die Anzeigenrelevanz und die UX der Zielseite. Die Verbesserung des Qualitätsfaktors hängt also wirklich davon ab, den Anzeigentext und die Zielschlüsselwörter an der Zielseite auszurichten und den Benutzern das bestmögliche Erlebnis zu bieten. Aus diesem Grund wird dieselbe Landing Page nicht notwendigerweise in verschiedenen Anzeigen die gleiche Leistung erbringen. Das mag offensichtlich klingen, aber viele DTC-Marken verwenden dieselbe Zielseite für eine gesamte Werbekampagne. Der Text der Zielseite sollte nicht nur produktspezifisch, sondern auch zielgruppenspezifisch sein . Dasselbe Produkt könnte zwei (oder mehr) sehr unterschiedliche Zielgruppen haben. Zielgruppen können nach Alter, Ort, Geschlecht usw. segmentiert werden. Aber Sie können auch mehr Longtails und Segmente basierend auf Qualifizierern in der Abfrage des Benutzers erhalten. Wenn beispielsweise jemand nach „[Markenname]-Alternativen“ sucht, sollte Ihre Zielseite einen detaillierten Vergleich Ihres Produkts mit Ihren Mitbewerbern bieten. Idealerweise sollten Sie für jedes Problem, das Ihr Publikum zu lösen versucht, eine eigene Zielseite haben.

2. Analog zur Erstellung von Persona-gesteuerten Inhalten sollten Marken barrierefreie Inhalte direkt in ihre Zielseiten einarbeiten. Barriereinhalte adressieren Barrieren, die einen Benutzer potenziell daran hindern könnten, zu konvertieren. Barrieren können sich auf Kosten, Risiken, Dringlichkeit, Qualität usw. beziehen. Es gibt zwei Arten von Barrieren: implizite und explizite. Explizite Barrieren sind, wenn jemand die Barriere in seine Anfrage einbezieht. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Marke ist ein T-Shirt-Abo-Box-Service und jemand sucht nach „Papa Bod T-Shirt“, dann können Sie einige Inhalte rund um T-Shirts erstellen, die perfekt zu „Papa Bods“ passen. Dies knüpft auch an Nr. 1 an und stellt sicher, dass die Zielseiten der Absicht des Benutzers entsprechen. Implizite Barrieren sind implizite oder angenommene Barrieren. Um noch einmal auf das Beispiel des T-Shirt-Box-Services zurückzukommen – nehmen wir an, dass eines der Hauptanliegen der Kunden hängende Kragen sind und Ihre Hemdkragen nicht durchhängen. Das wäre ein großartiges Unterscheidungsmerkmal, um es in die Produktbeschreibung einzuarbeiten, wenn der Benutzer in Sichtweite der Schaltfläche „In den Warenkorb“ ist. Der Punkt ist, unabhängig davon, was Sie verkaufen, es gibt Barrieren. Sie im Vordergrund und in der Mitte – und frühzeitig – anzusprechen, ist der beste Weg, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Besucher zu Kunden werden .

– Brandon Seymour, Beymour-Beratung

Die PPC-Optimierung ist dynamischer Natur. Seien Sie bereit, Änderungen vorzunehmen, wenn Ihre Werbekampagne voranschreitet.

Bestimmte Variablen wirken sich auf das Endergebnis aus, liegen jedoch möglicherweise außerhalb Ihres Einflussbereichs. Es ist wichtig, zumindest zu wissen, was diese fehlgeleiteten Faktoren und Einflüsse sind.

Bei der Optimierung für Cost Per Acquisition (CPA) sind Daten König. Ich führe in jeder Phase meiner Kampagnentrichter einen Benchmark-Iterationsprozess durch und verwende A/B-Tests, um bessere KPIs zu ermitteln.

Es ist hilfreich, dies für Entscheidungszwecke abzubilden, und ich persönlich verwende das, was ich meinen „Business Scaling Calculator“ nenne, der ungefähr so ​​​​aussieht:

• CPL oder CPC werden je nach Geschäftsmodell mithilfe von A/B-Tests für Ad Copy oder Audiences optimiert. Grundsätzlich auf jeder Plattform, die Sie für Anzeigen verwenden.

• Die Conversion-Rate wird mithilfe von A/B-Tests auf Zielseiten optimiert.

• Der durchschnittliche Kundenwert wird mithilfe von A/B-Tests für Upsells, Cross-Sells usw. optimiert.

Die durchschnittlichen Kosten pro Kunde können ebenfalls optimiert werden, sind jedoch auf der geschäftlichen Seite und können Dinge wie Erfüllung, Produktkosten usw. beinhalten.

Wenn Sie dies aufzeichnen, erhalten Sie ein klares Bild der Inputs und Outputs für Marketingbemühungen in Bezug auf den Netto-ROI.

Der wichtige Faktor dabei ist, dass Sie, wenn Sie bei der Optimierung für die Kundenakquise auf eine Hürde stoßen, immer die Möglichkeit haben, auch den durchschnittlichen Kundenwert zu optimieren, was immer noch einen profitablen Akquisitionskanal ermöglichen kann.

Dieses Prinzip lässt sich auf JEDES Geschäftsmodell und JEDEN Akquisitionskanal anwenden.

Wenn Sie diesen Prozess ausführen, sieht der Prozess zunächst so aus:

• Testen Sie zuerst umfassend mit geteiltem Budget. Beispiel: 10 % des Budgets für eine Vielzahl von Variablen.

• Sie wählen dann die rentabelste Variable aus und fügen ihr Budget hinzu, während Sie versuchen, dieselben KPIs beizubehalten.

• Damit haben Sie Ihren ersten Benchmark.

• Sobald Sie die Benchmark festgelegt haben, weisen Sie einen Teil Ihres Budgets Iterationen zu.

• Das Verhältnis hier ist bis zu Ihnen. Sie können 80 % des Budgets in Benchmark und 20 % in Iteration ausführen. Oder teilen Sie es sogar mit 80 % Ihres Budgets in Benchmark auf und führen Sie 2 Iterationen mit jeweils 10 % durch.

• Sobald Sie eine Iteration gefunden haben, die Ihre Benchmark übertrifft, fügen Sie der Iteration Budget hinzu, um zu sehen, ob sie die KPIs beibehalten wird.

• Wenn es die leistungsstärkeren KPIs beibehält, wird es zur neuen Benchmark.

• Wiederholen Sie diesen Vorgang kontinuierlich

Wenn Sie einen solchen datenbasierten Ansatz für jedes Geschäftsmodell verwenden, erhalten Sie ein inkrementelles, vorhersehbares und skalierbares Wachstum, vorausgesetzt, es ist ein profitables Produkt/Markt zu finden.

Paul Allen, Experte für digitales Marketing, DublinRush

2. Sobald diese Übung abgeschlossen ist, erkunden Sie Ihre beiden Optionen zur Verbesserung der Anzeigenqualität und zur Erhöhung der Konversionsraten Ihrer PPC-Strategie.
   
   Sie können die Creatives optimieren und kontextualisieren, Gebotsstrategien optimieren und verfeinern und nicht zuletzt die zielspezifischen Landingpages unter die Lupe nehmen – und nein, keinen Traffic auf die Homepage oder die Produktseite leiten.

PPC-Experten gaben uns 30 Tipps zur Verbesserung der Leistung von PPC-Anzeigen. Wir haben sie in 17 Schritte eingeteilt, mit deren Umsetzung Sie heute beginnen können, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen:

1. Identifizieren Sie zuerst, was Sie erreichen möchten

Wie bei allem, womit Sie Erfolg haben wollen, müssen Sie einen bestimmten Endpunkt in Sichtweite haben. Planen Sie Ihre PPC-Werbereise von Punkt B nach Punkt A.

Wie sieht das in diesem Fall aus?

Das Wichtigste, was Sie bei der Optimierung Ihres PPC-Verkehrs tun müssen, ist zu identifizieren, was Sie erreichen möchten. Wenn Sie beispielsweise neue Kunden möchten und sich nicht um Conversions kümmern, könnten Sie eine Gebotsstrategie verwenden, die Klicks über die Conversion-Rate priorisiert. Wenn Sie jedoch versuchen, Conversions zu steigern, konzentriert sich Ihre Gebotsstrategie auf die Maximierung Ihrer Conversion-Rate mit den geringstmöglichen Kosten pro Klick.

Danach dreht sich alles um die Anzeigenoptimierung! Sie sollten jeden einzelnen Aspekt Ihrer Anzeigen testen – die Dauer des Videos, wo es auf der Seite platziert wird, ob es einen Call-to-Action-Button hat oder nicht. Alles! Auf diese Weise können Sie herausfinden, welche Elemente für Ihre Zielgruppe am besten geeignet sind, und sie so für Ihr Produkt interessieren, dass sie sich durch die Google-Suchergebnisse klicken.

Amer Hasovic, Liebe & Lavendel

2. Priorisieren Sie das Sammeln von First-Party-Daten

First-Party-Daten sind Daten, die Ihr Unternehmen über Ihre Kunden sammelt und besitzt. Diese Daten, Kaufhistorie, Surfverhalten, Präferenzen usw. können die Kaufabsicht definieren und Ihre Anzeigenausrichtung informieren.

Wir priorisieren das Sammeln von Erstanbieterdaten, da Cookies von Drittanbietern ihren Lebenszyklus beenden. Um Ihre Datensammlung zu skalieren, verwenden wir Lead-Formular-Anzeigen, insbesondere auf Facebook, und Lead-Magnete.

Wir passen unser Instant-Formular für Facebook-Lead-Anzeigen mit benutzerdefinierten Fragen an. Die Auswahl von Feldern, die automatisch aus öffentlichen Informationen im Profil des Benutzers ausgefüllt werden, ist eine bessere Wahl als die Auswahl von Feldern mit mehr Feldern, da mehr Felder die Abschlussraten verringern können. Wir tun dies, indem wir viele Leads erfassen, indem wir nur nach ihrer E-Mail fragen. Dann senden wir ihnen eine E-Mail-Marketingkampagne, die Vertrauen schafft und sie auf Ihre Website führt. Mit zusätzlichen [First-Party-Data-Collection]-Feldern in den Formularen ist es wahrscheinlicher, dass diese vertrauensvollen Besucher sie ausfüllen. Wenn Sie etwas anbieten möchten, das es wert ist, ihre Informationen aufzugeben, benötigen Sie ein robustes E-Mail-Marketing- und Content-Marketing-Programm.

Haley Wood, Der Blick

Cookie-basierte Taktiken gehören nicht nur der Vergangenheit an, sie sind in der heutigen datenschutzbewussten Welt nicht effektiv. Stattdessen können Sie anonyme Profile Ihrer Kunden mit diesen First-Party-Daten erstellen und diese zu einer einzigen Ansicht zusammenführen – ein umfassendes Verständnis dessen, was sie zum Kauf bewegt, ihre Frustrationen und Reibungen entlang Ihres Verkaufstrichters.

3. Übersehen Sie keine offensichtlichen Gelegenheiten

Wenn Sie sich in der unglaublichen Welt von Google Ads befinden, sollten Sie diese Unterstützung von Google nicht übersehen!

Sie möchten, dass Sie viel Geld ausgeben, aber sie möchten auch sicherstellen, dass Sie (und Ihre Kunden) eine zufriedenstellende Erfahrung auf der Plattform machen und sich immer wieder melden. Deshalb können Sie sich auf sie verlassen.

Die Vorschlagsseite betrachtet den Implementierungsverlauf Ihres Kontos, Bewegungseinstellungen und Trends bei Google und entwickelt Empfehlungen, die Ihre PPC-Kampagnen verbessern könnten.

Diese Angebote können aus neuen Keywords, Budgetänderungen und Anzeigenerweiterungen stammen.

Sie müssen diese filtern und bestimmen, welche für Ihr Konto, Ihre Kampagne und Ihre Gesamtziele geeignet sind, und sie dann konsequent ausführen – die anderen Empfehlungen zurückziehen.

Wenn Sie dies regelmäßig tun, wirkt sich dies positiv auf Ihren Optimierungsfaktor aus.

Sie werden auch den „Optimierungswert“ überprüfen, der von einem maschinellen Lernalgorithmus unterstützt wird, um einen Wert darüber zu erstellen, wie vielversprechend Ihre Kampagne für die Implementierung optimiert ist. Wählen Sie die Empfehlungen aus, die Sie für geeignet halten, und wenden Sie sie an.

Tristan Harris, Senior Marketing Manager, Internet-Marketing-Agentur Thrive

Beachten Sie, dass Sie nicht den Optimierungsfaktor von 100 % erreichen müssen. Nicht jede Empfehlung von Google Ads passt zu Ihren Zielen für die Kampagne. Es reicht aus, bei der 90%-Punktzahl zu bleiben.

Denken Sie an die Empfehlungen, die Ihrer PPC-Strategie dienen, nicht an die PPC-Strategie, die den Empfehlungen dient.

4. Überwachen und passen Sie Ihre Keywords an

Die Überwachung Ihrer Keywords ist eine Kernaufgabe in einer erfolgreichen E-Commerce-PPC-Werbekampagne. Bleiben Sie dran, um zu sehen, ob sie immer noch mit Ihren Zielen übereinstimmen. Wenn nicht, seien Sie bereit, Änderungen vorzunehmen.

Ich habe viel Erfahrung in der Optimierung des PPC-Verkehrs für Direct-to-Consumer (DTC)- und E-Commerce-Marken. Meiner Meinung nach ist das Wichtigste, wenn es um die Optimierung der PPC-Traffic-Performance geht, die ständige Überwachung und Anpassung Ihrer Keywords. Das bedeutet, dass Sie Ihre Keyword-Rankings im Auge behalten und bei Bedarf Änderungen vornehmen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Keywords für Ihre Zielgruppe auswählen.

Es bedeutet auch, dass Sie Ihre PPC-Kampagnen regelmäßig überprüfen, um zu sehen, was funktioniert und was nicht. Wenn Sie Ihre Keywords nicht ständig überwachen und anpassen, werden Sie niemals in der Lage sein, Ihre PPC-Verkehrsleistung vollständig zu optimieren. Wenn Sie also das Beste aus Ihren PPC-Kampagnen herausholen möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Keywords immer überwachen und anpassen.

Antreas Koutis, Finanzier

Achten Sie auch auf ausschließende Keywords. Finden Sie Keywords, die im Wesentlichen aufgebläht sind (d. h. den Zielen der Kampagne nicht zugute kommen) und senden Sie sie an die Liste der negativen Keywords.

Kevin nennt dies eine Lean-Kampagne.

Mein bester Tipp für CRO mit Google Ads ist, einen Suchabfragebericht zu erstellen und nach negativen Übereinstimmungswörtern zu suchen, die viele Impressionen oder „schlechte Klicks“ generieren. Weitgehend passende Begriffe und Phrasen-Match-Begriffe rangieren für viele verschiedene Suchanfragen, und der beste Weg, um jeden Dollar zählen zu lassen, besteht darin, das Fett zu kürzen und eine schlanke Kampagne durchzuführen, die nur die Klicks erhält, die wahrscheinlich zu einer Konvertierung führen.

Kevin Pike, Präsident, Rank Fuse Digital Marketing

Sie möchten sicherstellen, dass Sie nicht für Keywords bezahlen, die bei Conversions nicht ins Gewicht fallen.

Beschneiden Sie alle Suchbegriffe, die unser Budget auffressen, ohne zu konvertieren. Dazu prüfen wir die Suchbegriffe für eine bestimmte Anzeigengruppe in den letzten 30/60/90 Tagen und fügen negative Suchbegriffe hinzu, um zu verhindern, dass wir auf diese Begriffe bieten. Es funktioniert, da es mehr Budget der Kampagne freigibt, das von den konvertierenden Begriffen verwendet werden kann, wodurch das Geld reduziert wird, das für irrelevante Klicks ausgegeben wird.

Hagop Imasdounian, H&Co

Marina Vaamonde erklärt das an einem Beispiel:

Das Erstellen einer Liste solider und relevanter Keywords zur Verwendung in Ihren PPC-Anzeigen wird Ihnen helfen, mehr Klicks zu erzielen, aber vergessen Sie nicht, negative Keywords zu sammeln und sie aus Ihren Kampagnen zu entfernen.

Wenn Sie negative Keywords und allgemeine Suchanfragen ignorieren, die nichts mit Ihrem Unternehmen zu tun haben, sinkt die Relevanz Ihrer Kampagne. Sie möchten, dass Ihre Anzeigen nur dann an Nutzer geliefert werden, wenn dies zu mehr Conversions führt. Andernfalls zahlen Sie für sinnlose Klicks und die Absprungrate Ihrer Website steigt in die Höhe, wenn die Benutzer feststellen, dass Sie nicht die gewünschten Produkte haben. Wenn Sie beispielsweise nur Laufschuhe und Sportbekleidung verkaufen, sollten „Kleiderschuhe“ oder „Hufeisen“ zu Ihrer Liste mit ausschließenden Keywords hinzugefügt werden. Überwachen Sie Ihre Keyword-Liste häufig und fügen Sie neue ausschließende Keywords hinzu, die im Trend liegen, sodass nur relevante Nutzer Ihre Anzeigen sehen.

Marina Vaamonde, HouseCashin

5. Konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Keywords

Eine weitere Möglichkeit, Ihr Budget gering zu halten und gleichzeitig die richtige Zielgruppe anzusprechen, besteht darin, sich auf Long-Tail-Keywords zu konzentrieren.

Konzentrieren Sie Ihre Strategie auf Long-Tail-Keywords, die mit Ihren Top-Keywords verwandt sind. Es besteht die Möglichkeit, dass Tausende von Websites auf Ihre Top-Keywords abzielen, was zu zu viel Konkurrenz und höherem CPC führt. Die Verwendung von Long-Tail-Keywords ist kosteneffizienter.

Long-Tail-Keywords sind spezifischer oder zielgerichteter und bringen mehr relevanten Traffic. Da es für diese Keywords weniger Konkurrenz gibt, haben sie ein geringeres Suchvolumen als Ihre leistungsstärksten Keywords, was zu einem niedrigeren CPC führt. Identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Keywords, damit Sie sich für Ihre Long-Tail-Keywords entscheiden können. Wenn Ihr Top-Keyword „Kaffee“ ist, können Ihre Long-Tail-Keywords „Single-Origin-Kaffeebohnen“ oder „Schimmelfreier Kaffee“ sein.

Kevin Huang, Ambient Home USA

Obwohl Long-Tail-Keywords normalerweise ein geringes Suchvolumen bedeuten, bedeutet dies auch, dass der Traffic, den Sie erhalten, fast ausschließlich von denen stammt, die einem Kauf am nächsten stehen. Dafür spricht, dass Suchbegriffe mit 4 oder mehr Wörtern deutlich höhere Klickraten aufweisen.

6. Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen

Wussten Sie, dass Anzeigenerweiterungen die Klickraten von Anzeigen um durchschnittlich 10–15 % steigern? Viele Marken verzichten auf Anzeigenerweiterungen, DTC- und E-Commerce-Marken sollten dies jedoch nicht tun.

Ich empfehle die Verwendung von Anzeigenerweiterungen zur Optimierung der PPC-Verkehrsleistung von DTC- und E-Commerce-Marken. Dies sind zusätzliche Informationen, die unter Ihrem Anzeigentext angezeigt werden. Diese lassen die Benutzer wissen, worum es bei Ihrer Website geht, was die Leute darüber denken, und geben ihnen einen Einblick in das, was sie auf Ihrer offiziellen Website als direkten Link finden können. Anzeigenerweiterungen können Nutzern sogar ermöglichen, Ihr Unternehmen direkt anzurufen oder zu kontaktieren. Auf diese Weise können potenzielle Kunden Ihr Unternehmen besser verstehen. Diese werden sie dazu verleiten, auf die Adresse Ihrer Website zu klicken und den Rang Ihrer Anzeige auf der Ergebnisseite der Suchmaschine zu erhöhen.

Ryan Stewart, WEBRIS

7. Geben Sie Preise an, um Leads zu qualifizieren

Stellen Sie sich vor, Sie qualifizieren Ihre Leads, bevor sie auf Ihre Anzeigen klicken und Sie Geld kosten. Das macht absolut Sinn, oder? Oder klingt es beängstigend? Lassen Sie sich von John Li erklären, warum das eigentlich gesund ist:

Preistransparenz mag einigen eComm-Händlern Angst machen, aber sie wird Ihrem PPC helfen, Konkurrenten zu übertreffen, die die Strategie nicht übernehmen. Schließen Sie Preise in all Ihre PPC-Anzeigen ein, sodass Sie nur für die Klicks von Nutzern ausgeben, die qualifiziertere Leads sind. Das Ausblenden von Preisen bis nach dem Sprung zu Ihrem Shop kann Ihre anfänglichen Klicks erhöhen. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass es einen negativen Effekt hat – Verbraucher verschwenden nicht gerne ihre Zeit, also klicken sie normalerweise auf die Produkte mit akzeptablen Vorabpreisen. Qualifizieren Sie Ihre Leads, bevor Sie für sie bezahlen, indem Sie jeder PPC-Anzeige Preise hinzufügen. Selbst wenn sie nicht konvertieren, können Sie sie dann besser durch Remarketing und Werbeaktionen gewinnen.

John Li, Feigendarlehen

Wenn der Preis kein Hindernis von Anfang an ist, dann ist das höchstwahrscheinlich jemand, der ziemlich absichtsvoll kauft. Und falls sie nicht konvertieren, können Sie sie jederzeit in Remarketing-Kampagnen einordnen:

Um die besten Ergebnisse mit Ihren PPC-Anzeigen zu erzielen, empfehle ich Ihnen, von Anfang an Preise in Ihre Anzeigen aufzunehmen. Ja, das mag gegen die Marketingstrategien verstoßen, die Sie bisher umgesetzt haben, aber im Jahr 2022 und darüber hinaus sind die Menschen beschäftigt. Bevor sie klicken, wollen sie genau wissen, wie viel etwas kostet. Wenn es zu teuer ist, können sie weiterziehen. Wenn es sich richtig anhört, können sie auf Ihre Website oder Zielseite klicken, um mehr zu erfahren. So einfach ist das.

Selbst wenn sie nicht sofort kaufen (seien wir ehrlich, sie sind wahrscheinlich mit anderen Dingen beschäftigt), erzielen Sie auf diese Weise wahrscheinlich viel bessere Ergebnisse mit Ihren Remarketing-Kampagnen. Sie sind bereits preislich qualifiziert. Nehmen Sie sich die Zeit, Preise für effektivere Ergebnisse Ihrer PPC-Kampagnen einzubeziehen.

Ravi Davda, CEO von Rockstar Marketing

8. Achten Sie auf Ihre Gebotsstrategie

Es gibt mehrere automatische Gebotsstrategien in Google Ads. Es scheint, dass es jeden Tag ein neues gibt, was verwirrend werden kann. Aber hier ist eine kurze Einführung:

• Klicks maximieren – konzentriert sich auf die Steigerung der Website-Besuche
• Konversionen maximieren – um mit Ihrem Anzeigenbudget die meisten Konversionen zu erzielen
• Verbesserter Cost-per-Click – Gibt Ihnen die Kontrolle über Ihre Keyword-Gebote und steigert gleichzeitig die Conversions
• Ziel-ROAS (Return on Advertising Spend) – verwendet den Wert jeder Konversion, um Ihren Ziel-ROAS zu erreichen
• Gezielte Position auf der Suchseite – platziert Ihre Anzeigen auf der ersten Seite der Google-SERPs und in den oberen Positionen
• Target Outranking Share – macht Ihre Anzeige zur sichtbarsten Anzeige unter den Mitbewerbern
• Ziel-Cost-per-Acquisition (CPA) – gibt Ihnen die meisten Conversions für Ihren Ziel-CPA

Woher weißt du, was du verwenden sollst? Hier sind 5 Schritte:

1. Kennen Sie Ihre Ziele
Bevor Sie anfangen, auf Keywords zu bieten, treten Sie einen Schritt zurück und überlegen Sie, was Sie mit Ihrer PPC-Kampagne erreichen möchten. Wollen Sie die Markenbekanntheit steigern? Traffic auf Ihre Website lenken? Verkaufszahlen steigern? Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie eine Gebotsstrategie entwickeln, mit der Sie diese erreichen können.

2. Recherchieren Sie Ihre Keywords
Bevor Sie mit dem Bieten auf Keywords beginnen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Recherche durchführen und sicherstellen, dass Sie auf die richtigen Keywords abzielen. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools wie den Google AdWords-Keyword-Planer oder das kostenlose Keyword-Tool von Wordstream, um Keywords zu finden, die für Ihr Unternehmen relevant sind und ein hohes Suchvolumen aufweisen.

3. Legen Sie ein Budget fest
Bevor Sie mit dem Bieten auf Keywords beginnen, müssen Sie ein Budget für Ihre PPC-Kampagne festlegen. Dadurch vermeiden Sie Mehrausgaben und stellen sicher, dass Sie nicht mehr bieten, als Sie sich leisten können.

4. Testen Sie verschiedene Gebote
Sobald Sie ein Budget festgelegt haben, ist es an der Zeit, verschiedene Gebote für Ihre Keywords zu testen. Beginnen Sie mit einem niedrigen Gebot und erhöhen Sie es schrittweise, bis Sie den idealen Punkt gefunden haben, an dem Sie eine gute Anzahl von Klicks erhalten, aber nicht zu viel Geld ausgeben.

5. Überwachen Sie Ihre Ergebnisse
Nachdem Sie für eine Weile auf Keywords geboten haben, ist es wichtig, Ihre Ergebnisse zu überwachen, damit Sie sehen können, wie gut Ihre Kampagne abschneidet. Überprüfen Sie Ihre Klickrate (CTR) und Konversionsrate, um zu sehen, ob Sie einen guten Return on Investment (ROI) erzielen. Ist dies nicht der Fall, ist es möglicherweise an der Zeit, einige Änderungen an Ihrer Gebotsstrategie vorzunehmen.

Brandon Chopp, Digital Manager, iHeartRaves

9. Verwenden Sie Gebotsmodifikatoren

Mit Gebotsmodifikatoren können Sie Ihre Gebote für bestimmte Keywords, Platzierungen oder Anzeigengruppen anpassen. Sie können sie verwenden, um mehr von Ihrem Gebot zu profitableren Bedingungen zu setzen.

Sie können dies tun, indem Sie

• Gerätetyp
• Ort
• Zeitlicher Ablauf
• Remarketing-Liste
• Demografie
• Interaktionen

Das heißt, wenn Sie feststellen, dass Besuche von Desktop-Geräten besser konvertieren als Tablets und Mobilgeräte, können Sie Ihr Gebot für Suchanfragen von Desktop-Geräten beispielsweise um 25 oder 40 % erhöhen. Auf diese Weise setzen Sie Ihr Geld besser ein.

Wenn umgekehrt Suchanfragen aus Boston nicht so gut konvertieren wie die aus New York, können Sie Ihr Gebot für Boston senken.

Es ist großartig für begrenzte Budgets:

Eine Strategie, die sich als sehr erfolgreich erwiesen hat, ist die Verwendung von Gebotsmodifikatoren. Bid modifiers allow setting a higher bid on our ad in order to attract more clicks from potential consumers, while still maintaining an acceptable level of organic search results visibility. This way, we can guarantee high CTRs without sacrificing organic search traffic volume or quality rankings. You can also use optimization techniques such as keyword placement and niche selection if you have limited budget constraints .

Johannes Larsson, JohannesLarsson.com

10. Get Creative With Your Ads (After You've Covered the Basics)

The first thing you need to do is get the ad messaging right. What's in it for your potential customer? How can you present this clearly and concisely so the value jumps right off their screen?

I think the most effective strategy to optimize PPC traffic performance is to focus on the ad copy. The goal of your ad copy should be a strong call-to-action (CTA) that will either drive people to a landing page, or encourage them to click through to your website. I find that having clear, concise messaging in your CTA tends to result in better click-through rates (CTRs). You can also use keywords in your ad copy to help drive people towards landing pages that are relevant to the queries they're typing in. This is especially useful if there's a specific theme or product you want them to land on—for example, if someone types in “red t-shirt,” you can use that term as part of the CTA (ie, “Get your best red t-shirt here.”).

Arkadiusz Terpilowski, Primetric

Take this same message to your landing page. Ensure your ad creatives carry the same message. Your ad can't be saying “A” while the headline on your landing page says “B”.

Your call to action, images, and videos have to present the same compelling value. Not only does this add to your quality score, it's also trust-inspiring when visitors see your campaign is promoting one central idea. It means you have your act together.

Use clear and descriptive headlines so readers can tell what the rest of your article is about. This way, they can find it easily when searching for similar topics using keywords.

Some tips for writing great headlines:

• Use active voice
• Be specific and concrete
• Use keywords
• Keep it short and snappy

Use strong calls to action.

End your article with a solid call to action, telling readers what you want them to do next. This could be anything from signing up for your newsletter to checking out your latest product.

Make sure your call to action is specific and clear so that readers know exactly what they need to do. You can also use persuasive language to encourage them to take action, such as “Don't miss out on this great opportunity!”

Use images and videos.

Make your article more visually appealing by adding images and videos. This will help to break up the text and make it more interesting to read.Images and videos can also help to illustrate your points and make them easier to understand. Make sure that all of your visual content is relevant to the topic of your landing page.

Idrees Shafiq, Marketing Research Analyst, Astrill

When creating your ads, remember to sell the hole, not the drill. People buy the transformation your product gives them, not essentially the product itself.

And if like most marketers you're stuck with blank page syndrome and googling “[insert platform] [insert niche] ad examples” isn't giving you the inspiration you need, you can get inspiration from competitors.

No, that doesn't mean you should copy them. Das ist wie man es macht:

You can even take inspiration from this impressive TikTok ad breakdown below. Don't worry, the principles of persuasive ads are not platform-specific. You can use what you learn here to build your landing page copy.

11. Analyze Competitors

One of the most effective strategies to improve your PPC game is to learn from close competitors. Analyze their weaknesses and strengths. See what has worked for them tremendously. If you use their strategies as building blocks, you'll have fewer chances of failure. There are two ways to analyze competitors: you can either manually dissect their ads, which is time-consuming but can give you a better understanding. Or you can use tools to scrap their data, which will obviously save you time and can provide near accurate numbers.

Andrew Priobrazhenskyi, Discount Reactor

A paid tool like SEMRush has a powerful competitor analysis feature for dissecting what your competitors are up to in search engine marketing.

You can learn many Shopify ecommerce ads lessons when you take notes from the historical analysis of the PPC ads that ran for certain keywords.

12. Monitor Campaigns

Set it and forget it? No, not with PPC ads for your DTC brand. At least, if you want to profit from PPC. Successful campaigns are monitored and tracked, carefully.

It's frustrating when your campaigns are underperforming and you're unaware of how to make them profitable. The first thing you need to do is to track different metrics; for example, impressions, CTR, CR, or bounce rate. Now, start working on the areas which are least performing. For instance, if CTR is low, you need to work on the ad copy itself. If impressions are low, maybe you need to work on your keyword quality score. If conversions are low, you need to improve your landing page experience. Depending upon different metrics, start improving.

Josh Tyler, Tell Me Best

Create a cadence for monitoring your ads. In the first couple of weeks, when you aren't sure everything is set up to a tee, you can do this twice a day, every day. Then, when things are pretty stable, check your ads 3 times a week.

13. Utilize Dynamic Search Ads

Dynamic Search Ads, also called DSA, can be a valuable ally for an ecommerce ad strategy.

It can crawl your website to cover your product inventory and valuable keywords you might be missing out of.

Kampagnen mit dynamischen Suchanzeigen können eine großartige Möglichkeit sein, die Konversion auf Ihrer Zielseite zu steigern. Im Optimierungsprozess müssen Sie sicherstellen, dass Sie kleine schnittfähige Kopien bereitstellen. Besonders in PPC-Kampagnen liefert die dynamische Anzeigennutzung die besten Ergebnisse. Sie können Gebote basierend auf Ihren Zielvorgaben wie ROAS und eCPC festlegen. Dynamische Suchanzeigen (DSA) erledigen die Drecksarbeit für Sie und finden die am besten geeigneten Kombinationen und Zielgruppen für Ihre Anzeigen. Dies kann helfen, die Kosten niedrig zu halten. Außerdem kennt Google die Suchabsicht der Nutzer bereits besser als jeder andere. Daher ist es ein Muss, dynamische Anzeigen zu einem neuen Vorteil Ihres Optimierungsprozesses zu machen, um Ihren ROI zu steigern.

Tiffany Homan, Rechner für Mietobjekte

Es gibt Möglichkeiten, die Sie möglicherweise verpassen, die die KI von Google nicht hat. Es kann Ihnen auch dabei helfen, Anzeigen für Keywords zu schalten, die andernfalls in Google Ads mit „geringem Suchvolumen“ gekennzeichnet würden. Erwägen Sie also, Ihre PPC-Kampagnen mit DSA zu unterstützen.

14. Geotargeting nicht übersehen (wo möglich)

Beim Geotargeting werden Ihre Anzeigen nach Zielgruppenstandort platziert. Sie können auswählen, dass Anzeigen an einem bestimmten Standort geschaltet werden (Einschluss), und Ihre Anzeigen an einem anderen Standort ausschließen (Ausschluss).

Der beste Weg, Ihren PPC-Traffic zu verbessern, ist Geo-Targeting. Es ermöglicht Ihnen, angepasste Anzeigen basierend auf dem demografischen und geografischen Standort Ihrer Zielgruppe zu erstellen. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Anzeigen nicht einfach beliebigen Personen zeigen können. Sie werden nicht darauf klicken, und es wird nicht weniger sein, als in eine Sackgasse zu geraten.

Kristi Smith, Chefredakteurin und Betriebsleiterin, Honest Brand Reviews

Es ist großartig, um Geld zu sparen, insbesondere wenn Sie Anzeigen an Standorten schalten, die Sie bedienen, oder an Standorten, die nachweislich Ihre rentabelsten Standorte sind.

Eine weitere Möglichkeit, Kosten zu senken, besteht darin, Ihre Zielgruppe nach Sprache oder Region zu segmentieren und diese Segmente dann mit spezifischen Anzeigen auf der Grundlage ihrer demografischen Profile anzusprechen. Auf diese Weise können Sie relevantere Anzeigen erstellen, was bedeutet, dass Sie weniger Zeit und Geld für jede Kundenakquise aufwenden müssen .

James Limbrit, Mitbegründer, YesAssistant LLC

Eine weitere Möglichkeit, Geotargeting zur Verbesserung Ihrer Shopify-PPC-Leistung zu verwenden, besteht darin, Google Trends auf regionale Erkenntnisse zu überwachen. Wenn Ihr Produkt von saisonalen Trends beeinflusst wird, die je nach Standort unterschiedlich sind, können Sie überwachen, wo die meiste Aufmerksamkeit liegt, und Ihre Anzeigen auf diesen Standort ausrichten.

Wie im obigen Screenshot gezeigt, kann es rentabler sein, Hunde-Halloween-Kostüme in South Dakota zu vermarkten als in Texas.

Denken Sie daran, beim Festlegen Ihres Zielorts die Standardeinstellung von „Personen an Ihrem Zielort und Personen, die nach Ihrem Zielort suchen“ in „Nur Personen an Ihrem Zielort“ zu ändern.

15. Optimieren Sie mit Synonymen auf Ihrer Zielseite

Beim Erstellen einer Zielseite ist es wichtig, die Keyword-Zuordnung zu verwenden. Keyword-Mapping beinhaltet das Einfügen von Synonymen Ihres Haupt-Keywords in den Hauptinhalt Ihrer Seite. Wenn Sie beispielsweise einen E-Commerce-Shop haben, der Turnschuhe verkauft, könnte jemand „die besten Turnschuhe, die Sie dieses Jahr kaufen können“ eingeben. Wenn sie jedoch aus dem Vereinigten Königreich kommen, werden sie wahrscheinlich „die besten Turnschuhe zum Kaufen“ eingeben. Wenn Sie mehrere Namen für denselben Artikel angeben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass die Leute ihn finden, und Ihr PPC-Verkehr wird weltweit zunehmen. Es ist wichtig, 3-5 leistungsstarke Keywords mit geringer Konkurrenz auszuwählen, die Sie in Ihrer Überschrift und auf der gesamten Zielseite verwenden können. Dies ist ein Teil der Onpage-Optimierung.

Dustin Ray, IncFile

Stellen Sie sicher, dass Sie Synonyme nicht nur der Verwendung wegen verwenden. Der Text auf Ihrer Zielseite muss natürlich fließen. Google achtet mehr auf die Signale der Benutzererfahrung als auf die Wörter, die Sie auf Ihrer Seite verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Wörter so verwenden, dass die Erfahrung für Besucher verbessert wird.

16. Erstellen Sie eine hochkonvertierende Landing Page

Die Anzeigen ziehen Traffic an und die Zielseite führt sie durch den Trichter. Es ist ein wichtiger Akteur in Ihrer E-Commerce-PPC-Strategie. Und es kostet Sie jedes Mal Geld, wenn es nicht konvertiert.

Der häufige Fehler, den Vermarkter bei PPC-Kampagnen machen, besteht darin, eine bereits vorhandene Seite auf ihren Websites, wie z. B. die Kategorie- oder Produktseite, als Zielseite der Anzeige zu verwenden. Aber Kampagnen funktionieren besser mit dedizierten Zielseiten – solchen, die speziell für die Botschaft der Anzeige erstellt wurden und ein einheitliches Erlebnis für Ihre Leads schaffen.

Laut Unbounce konvertieren diese 65 % höher als Webseiten. Und diese dedizierten Zielseiten, die mit PPC-Anzeigen am besten abschneiden, haben einige Elemente gemeinsam:

• Hochwertige Produktbilder
• Eine überzeugende Überschrift
• Ein fokussierter Call-to-Action (deutliche Schaltfläche „In den Warenkorb“, die klebrig sein kann)
• Starke Produktbeschreibungen mit gut umrissenen Funktionen und Vorteilen
• Bewertungen und andere Vertrauenssignale
• Häufig gestellte Fragen

Alles im Einklang mit der Kernbotschaft der Kampagne. Sehen Sie, was E-Commerce-Vermarkter über die Verwendung dieser Elemente sagen:

Es spielt keine Rolle, wie viel PPC-Verkehr Sie erhalten, wenn Ihre Zielseite nicht konvertiert. Sie müssen eine Zielseite erstellen, die überzeugend genug ist, um Besucher, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, zum Kauf zu bewegen. Halten Sie die Navigation einfach, damit Ihre Besucher schnell durch Ihre Seite blättern und sehen können, was Sie zu bieten haben. Das Design sollte einfach, aber auffällig sein, sich auf die wichtigen Elemente konzentrieren und ablenkende oder irrelevante Inhalte eliminieren. Verwenden Sie schließlich klare, handlungsorientierte Calls-to-Action (CTA), die Besucher dazu anregen, zu klicken und eine Bestellung aufzugeben.

Leanna Serras, FragranceX

Zielseiten spielen eine entscheidende Rolle für Ihre PPC-Gesamtleistung. Damit Ihre Kampagnen auf Plattformen wie Google Ads gut abschneiden, müssen Sie dem Publikum eine schnelle und funktionale Zielseite bieten. Es ist das endgültige Ziel, das der Benutzer erreicht, indem er auf Ihre PPC-Anzeige klickt. Das Erstellen einer dedizierten Zielseite verbessert die Anzahl der Impressionen und Klicks. Dies liegt daran, dass Ihre Zielseite dem Publikum wertvolle Informationen liefert, die ihm helfen können, seine Fragen zu beantworten. Es wäre auf die Anzeige zugeschnitten und würde die Konversionsraten verbessern. Das Einbeziehen von Vertrauenssignalen, wie z. B. Kundenreferenzen, kann ebenfalls dazu beitragen, den Verkehr auf Ihrer Website zu steigern.

Paul Mallory, Mitbegründer von ConsumerGravity

Eine effektive Methode zur Optimierung Ihrer Anzeigen-Landingpages zur Senkung des CPA ist das Einbeziehen von Social Proof. Dies könnte das Teilen von Daten (Anzahl der Kunden, Anzahl der Erfahrungsjahre usw.), das Teilen einer Karte mit den aktuellen Kundenstandorten, das Teilen von Logos aktueller oder früherer Kunden oder das Teilen von Bewertungen umfassen. Bewertungen haben einen großen Einfluss auf das Verbraucherverhalten. Untersuchungen zeigen, dass 95 % der Nutzer Bewertungen lesen, bevor sie einen Kauf tätigen (Link), und 72 % der Kunden keine einzige Kaufaktion durchführen, bevor sie Bewertungen lesen. Das Hinzufügen von Rezensionen zu einer Zielseite könnte der einzige treibende Faktor für diese Conversion sein. Eine andere Möglichkeit, die Zielseite einer Anzeige zu optimieren, besteht darin, ihre Ladegeschwindigkeit zu verringern. Studien haben gezeigt, dass 40 % der Benutzer nicht länger als drei Sekunden warten, bis eine Seite geladen ist, bevor sie die Website verlassen (Link). Daher schlage ich vor, nicht länger als zwei Sekunden für Desktop und Mobilgeräte anzustreben. Denken Sie daran: Während mehr Menschen als je zuvor mobil zum Einkaufen verwenden, haben die mobilen LTE-Netze Probleme, größere Zielseiten zu verarbeiten. Konzentrieren Sie sich auf die Verringerung der Größe und Geschwindigkeit der mobilen Zielseite, um die Kosten der Kundenakquise zu senken.

Melanie Schultz, Brillity Digital

Schließlich sind laut Tim Keen auf PPC-Anzeigen-Landingpages für Shopify-Shops nicht alle Seitenelemente gleich. Tatsächlich gibt es ein Conversion-treibendes Element, auf das Sie besonders achten müssen:

17. Verwenden Sie die Conversion-Rate-Optimierung, um die Conversion-Raten der Zielseite zu verbessern

Wenn Sie alle Conversion-fördernden Elemente richtig haben, wird Ihre Zielseite in einer starken Position sein, um Ihnen großartige Ergebnisse zu liefern. Aber Sie können hier nicht aufhören.

Mit der Conversion-Rate-Optimierung können Sie durchgängig eine bessere Version Ihrer PPC-Zielseite anzeigen und mehr Traffic konvertieren, für den Sie bezahlen.

CRO verwendet Daten und Analysen, um zu verstehen, wie Benutzer mit Ihrer Website oder Landing Pages interagieren, und nimmt dann Änderungen vor, um das Erlebnis zu verbessern und mehr Conversions zu fördern. Dies kann alles umfassen, von der Änderung des Textes auf einer Zielseite bis hin zum Testen verschiedener Bilder oder Schaltflächenfarben. In einem Experiment, das ich auf einer eCom-Website durchgeführt habe, stellte ich fest, dass ich durch die Implementierung eines klaren und beschreibenden Call-to-Action „above the fold“ die Konversionsraten von Zielseiten aus bezahlten Quellen erhöhen konnte.

Die Verwendung von CRO ist ein fortlaufender Prozess, aber es kann eine äußerst effektive Methode zur Optimierung der PPC-Verkehrsleistung sein. Sie können die Konversionsraten schrittweise erhöhen und mehr Verkäufe aus Ihrem PPC-Traffic erzielen, indem Sie Ihre Zielseiten ständig testen und optimieren.

Adam Berry, Adam Berry SEO

Sehen Sie sich Ihre Analysen an, um Reibungspunkte zu finden, oder entwickeln Sie Ideen zur Verbesserung der Benutzererfahrung. Testen Sie diese Ideen.

Vielleicht konvertiert Ihre Seite besser, wenn Sie die FAQs näher an die Produktbeschreibungen rücken. Oder wenn Sie eine Animation hinzufügen, die veranschaulicht, wie Sie Ihr Produkt auf der Seite verwenden. Sie könnten mehr Conversions erzielen, wenn Sie einem Rabattangebot einen Countdown-Timer hinzufügen. Diese sind es wert, getestet zu werden, wenn sie mit Ihrem einzigartigen Angebot und Ihrer Zielgruppe funktionieren.

Wenn Ihre PPC-Kampagnen in letzter Zeit ins Stocken geraten sind, geben Sie noch nicht auf.

Probieren Sie einige dieser Tipps von den Experten aus, um zu sehen, ob Sie Ihre Leistung verbessern und wieder auf Kurs kommen können.

Die Priorisierung der Erstanbieter-Datenerfassung, die Änderung Ihrer Gebote und die kreative Gestaltung Ihrer Anzeigentexte sind großartige Möglichkeiten, um Klicks und Conversions zu steigern. Und schließlich vergessen Sie nicht, Ihren Fortschritt zu überwachen, damit Sie unterwegs Kurskorrekturen vornehmen können.