5 Best Practices zur Optimierung von Google Ads für Conversions

Sie haben diesen Rat wahrscheinlich schon öfter gehört, als Sie zählen können: Optimieren Sie Ihre Google Ads. Aber was bedeutet das nur? Warum tun – und wo anfangen?

Einfach ausgedrückt bedeutet Optimierung, bestimmte Schritte zu unternehmen, um eine optimale Werbeleistung zu erzielen. Eine optimierte Anzeige richtet sich mit dem richtigen Angebot zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe – und bleibt im Budget.

Woher wissen Sie, dass es Zeit für eine Optimierung ist? Manchmal wissen Sie, dass es ein Problem gibt, das sofortiges Handeln erfordert. Beispielsweise sind Ihre Kosten pro Klick (CPC) hoch und Ihr Return on Ad Spend (ROAS) niedrig. Die Optimierung ist nicht nur eine schnelle Lösung für leistungsschwache Anzeigen, sondern ein fortlaufender Prozess, der sicherstellt, dass Ihre Anzeigen kontinuierlich verbessert werden. Schließlich gibt es viele bewegliche Teile in der digitalen Landschaft. Preise, Kundenpräferenzen und Marktkräfte sind niemals statisch.

Wenn es um die Optimierung von Google-Anzeigen geht, gibt es immer etwas, das Sie optimieren können, um die Klickraten (CTR), den ROAS und die Konversionsraten (CVR) zu verbessern.

Bei der Optimierung von Google-Anzeigen geht es letztendlich darum, die Relevanz Ihrer Kampagnen zu verbessern. Dazu müssen Sie verstehen, wie Ihre Anzeigen mit dem in Verbindung stehen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, und wie Ihre Botschaft durch Ihre Kampagnen getragen wird – vom Klick bis zur Conversion.

Es gibt zwei Teile des Optimierungsprozesses, die angegangen werden müssen: die Backend-Kontrollen hinter den Kulissen und die Frontend-Kontrollen , die der Kunde sieht.

1. Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter

Die Optimierung Ihrer Google-Anzeigen beginnt mit der Auswahl von Schlüsselwörtern, die Ihren Anzeigen mit Begriffen entsprechen, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen. Wenn Sie die falschen Keywords auswählen, weil Sie nicht mit den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe übereinstimmen, sehen die Personen, die Sie erreichen möchten, Ihre Anzeigen möglicherweise nie.

Hier sind drei Tipps zur Auswahl der richtigen Keywords.

Entscheiden Sie, welche Art von Keyword-Übereinstimmung Sie benötigen. Google kategorisiert Keyword-Matching in drei Typen:

• Weitgehend passend (locker) – Anzeigen können bei Suchanfragen erscheinen, die sich auf ein Schlüsselwort beziehen
• Phrasenübereinstimmung (moderat) – Anzeigen können bei Suchanfragen geschaltet werden, die die Bedeutung eines Schlüsselworts enthalten
• Genaue Übereinstimmung (enge Übereinstimmung) – Anzeigen können in Suchanfragen erscheinen, die dieselbe Bedeutung wie ein Schlüsselwort haben

Verwenden Sie den Keyword-Planer von Google. Dieses kostenlose Tool hilft Ihnen bei der Planung Ihrer Marketingstrategie, indem es Keyword-Ideen und Gebotsschätzungen generiert. Es unterstützt Sie bei der Suche nach Schlüsselwörtern und Ideen für Anzeigengruppen, zeigt Ihnen anhand einer Liste an, wie gut Schlüsselwörter abschneiden könnten, und hilft Ihnen sogar dabei, Begriffe, Ausdrücke und Wörter zu identifizieren, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen.

Wählen Sie ausschließende Keywords aus. Dies sind Schlüsselwörter, die Google nicht mit Suchanfragen abgleichen soll, da sie wahrscheinlich von Personen verwendet werden, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören. Ausschließende Keywords helfen Ihnen, Geld bei Klicks zu sparen, die wahrscheinlich nicht zu Conversions führen. Wenn Sie beispielsweise Basketballschuhe für Damen verkaufen, könnten Sie „Männer“ und „Fußball“ als ausschließende Keywords auswählen.

Bieten Sie auf Marken-Keywords. Dies sind Abfragen, die den Namen Ihres Unternehmens, Unternehmens oder Ihrer Marke enthalten. Auf diese Weise können Sie Benutzer gewinnen, die bereits mit Ihren Angeboten vertraut sind. Es hilft auch zu verhindern, dass Konkurrenten, die auf Ihre Markenbedingungen bieten, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen.

In diesem Beispiel sehen Sie, dass Intercom eine Anzeige für das Keyword „Hubspot“ schaltet, einer ihrer Konkurrenten:

2. Verbessern Sie Ihren Google-Qualitätsfaktor

Der Qualitätsfaktor von Google ist ein Diagnosetool, das Werbetreibenden dabei hilft, die Qualität ihrer Anzeigen im Vergleich zu denen anderer Werbetreibender zu bewerten, indem die Qualität auf einer Skala von 1 bis 10 gemessen wird. Je höher Ihr Qualitätsfaktor ist, desto besser wird Ihre Anzeige auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen platziert (SERP). Eine niedrige Punktzahl informiert Werbetreibende darüber, dass sie ihre Keywords, Anzeigeninhalte oder Zielseiten verbessern müssen.

Google verwendet drei Faktoren, um einen Qualitätsfaktor zu bestimmen: erwartete CTR, Anzeigenrelevanz und Erfahrung mit der Zielseite. Hier ist, was jeder misst:

• Die erwartete CTR misst, wie wahrscheinlich es ist, dass ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt
• Die Anzeigenrelevanz misst, wie gut sich Ihre Anzeigenbotschaft auf die Keywords Ihrer Anzeigengruppe bezieht
• Die Landingpage -Erfahrung misst, wie gut der Inhalt Ihrer Landingpage mit Ihrem Anzeigeninhalt übereinstimmt

3. Verbesserung der Klickrate (CTR)

Wie treten Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt und erhalten diesen entscheidend wichtigen ersten Klick? Folgendes müssen Sie tun, um Ihre Google-Anzeigen zu optimieren und die Klickrate zu erhöhen:

Führen mit Wert . Machen Sie das Unique Value Proposition (UVP) Ihres Angebots in Headline und Anzeigentext unmissverständlich deutlich. Fügen Sie Verlockungen wie Social Proof oder eine kostenlose Testversion hinzu. Diese QuickBooks-Anzeige führt mit Social Proof und beinhaltet ein Sonderangebot mit 50 % Rabatt sowie eine kostenlose 30-Tage-Testversion.

Fügen Sie einen einprägsamen CTA hinzu . Sie haben die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher. Fügen Sie jetzt einen gut geschriebenen Text für Ihren Call-to-Action (CTA) hinzu, um ihn zum Klicken zu bewegen. Es hilft, umsetzbare Worte zu verwenden und den Nutzen deutlich zu machen. Die QuickBooks-Werbung verwendet beispielsweise „30 Tage kostenlos testen“ und „Jetzt kaufen und 50 % sparen“.

Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen . Die Anzeigenerweiterungen von Google erweitern Ihre Anzeige um zusätzliche Informationen, wodurch die Nutzer mehr Gründe zum Klicken erhalten, wodurch die CTR um mehrere Prozentpunkte gesteigert werden kann. Erweiterungsformate umfassen Anrufschaltflächen, Standortinformationen, Links zu bestimmten Teilen Ihrer Website und zusätzlichen Text.

4. Verbessern Sie die Anzeigenrelevanz

Wenn Besucher auf Ihre Anzeige klicken, zeigt dies Interesse an Ihrem Angebot. Jetzt müssen Sie dieses Interesse aufrechterhalten, und dann steht die Relevanz der Anzeige für die Seite im Mittelpunkt. Die Relevanz von Anzeige zu Seite stellt sicher, dass Ihre Botschaft während der gesamten Werbereise konsistent ist. Diese Konsistenz ist wichtig, weil sie hilft, Markenvertrauen bei Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

Der Schlüssel, um das Click-to-Conversion-Erlebnis relevant zu machen, ist der Nachrichtenabgleich. Aus Sicht des Benutzers sollten sich bestimmte Dinge nicht ändern. Dazu gehören das Angebot, das Sie in Ihrer Anzeige vorstellen, das Erscheinungsbild Ihres Designs und die Stimme Ihres Textes, die sich alle von der Anzeige bis zur Zielseite nach dem Klick durchsetzen sollten. Wenn Sie zu viel an diesen Elementen basteln, werden die Benutzer verwirrt oder verärgert und Ihre Absprungrate steigt.

Sehen Sie, wie Heepsy die Anzeigen-zu-Seite-Relevanz festlegt, beginnend mit seiner Google-Anzeige:

Dann geht es weiter bis zu seiner Zielseite für Twitter- und Instagram-Influencer:

Sowie seine Seite für YouTube-Influencer:

Wenn Sie sich durch die Relevanz von Anzeige zu Seite auszeichnen und Personalisierungsvariablen hinzufügen, haben Sie eine kohärente, ganzheitliche digitale Werbekampagne erreicht, durch die die Benutzer gerne navigieren werden. Und ist das nicht die halbe Miete? Selbst wenn ein Nutzer abspringt, ist dies kein Totalverlust, da Sie wahrscheinlich einen guten Eindruck hinterlassen haben und der Nutzer später zu einer Ihrer Anzeigen zurückkehren und konvertieren kann.

5. Verbessern Sie das Landingpage-Erlebnis

Die Post-Click-Landingpage ist Ihre letzte Gelegenheit, potenzielle Kunden zu umwerben und sie davon zu überzeugen, Ihr Angebot anzunehmen. Es gibt eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um die Absprungraten zu minimieren und die Conversions zu steigern. Hier sind einige Tipps.

Ladegeschwindigkeit prüfen. Eine schnell ladende Seite ist für die Optimierung unerlässlich. Wenn es langsam ist, verlieren potenzielle Kunden die Geduld und gehen.

Schreiben Sie eine ansprechende, relevante Überschrift. Stellen Sie sicher, dass Ihr Alleinstellungsmerkmal in Ihrer Überschrift deutlich wird, damit Besucher, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, wissen, dass sie an der richtigen Stelle sind.

Heben Sie CTAs hervor. Präsentieren Sie CTAs auffällig mit kontrastierenden Farben und leicht lesbarem Text.

Nutzen Sie soziale Beweise. Inhalte, die zeigen, dass viele Menschen Ihr Angebot lieben, ermutigen Besucher, ihm zu vertrauen und zu konvertieren.

Personalisieren Sie Ihre Seite. Eine personalisierte Post-Click-Landingpage zielt gezielt auf ein Zielgruppensegment ab und zeigt Nutzern hochrelevante Inhalte.

Halten Sie sich an ein Conversion-Ziel. Ihre Seite sollte nur ein Angebot hervorheben. Entfernen Sie alle ablenkenden, irrelevanten Inhalte.

Diese Post-Click-Landingpage von Hootsuite prüft alle oben genannten Optimierungskästchen, um eine großartige Landingpage zu veröffentlichen:

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