Was ist Opt-in-E-Mail-Marketing und Best Practices

Wussten Sie, dass Opt-in-E-Mail-Marketing schon sehr lange praktiziert wird? Opt-in Best Practices entwickeln und ändern sich, um mit neuen Technologien Schritt zu halten, aber das Wesentliche bleibt gleich. Seth Godin, ein Unternehmer des Informationszeitalters, prägte in seinem Buch von 1999 den Begriff „Permission Marketing“.

Permission Marketing, wenn es in E-Mail-Werbeaktionen eingesetzt wird, fördert die Loyalität und langfristige Beziehungen zu Abonnenten. Wenn Sie Kunden bitten, sich anzumelden, bevor Sie ihnen Marketinginhalte senden, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Leser Kunden werden.

In diesem Artikel werde ich Ihnen alles mitteilen, was Sie über Opt-in-E-Mail-Marketing wissen müssen, und einige Best Practices , die Sie in Ihrer nächsten Kampagne anwenden können.

Was ist Opt-in-E-Mail-Marketing?

Die Methode, Marketinginhalte an eine E-Mail-Liste von Interessenten zu senden, die Ihre Inhalte ausdrücklich abonniert haben, wird als Opt-in-E-Mail-Marketing bezeichnet. E-Mail-Newsletter, Werbematerialien und pflegende E-Mail-Werbeaktionen können alle versendet werden. Opt-in bedeutet, dass potenzielle Kunden oder Leads wissen, dass sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzugefügt wurden, und damit einverstanden sind, Ihre E-Mails zu erhalten.

Warum ist die E-Mail-Anmeldung wichtig?

Es gibt viele Arten von E-Mails, die in den Augen potenzieller Kunden als Spam betrachtet werden können. Dies können E-Mails sein, die sie nicht mögen, E-Mails, die sie nicht in ihrem Posteingang erwarten, oder etwas, das sie abonniert, aber später beschlossen haben, sich abzumelden. Infolgedessen müssen E-Commerce-Vermarkter ihre Marketingbemühungen verstärken, um zu verhindern, dass sie auf die schwarze Liste gesetzt werden. Die gute Nachricht ist, dass die Verwendung von Opt-in das Marketing eines Unternehmens auf vielfältige Weise unterstützt.

• Erstellen Sie schnell eine Mailingliste. Opt-in, insbesondere Single-Opt-in, ermöglicht Marketingfachleuten das einfache Erstellen großer Mailinglisten. Interessenten können sich in nur einem Schritt für ein einzelnes Opt-in registrieren, und zwar auch über Websites von Drittanbietern.
• Hilfe bei der Anpassung von Marketingmaterial an die Bedürfnisse der Abonnenten. Wenn sich potenzielle Kunden für die Newsletter eines Unternehmens anmelden, hat der Vermarkter ein besseres Verständnis für die Art von Inhalten, die jeden Abonnenten ansprechen würden.
• Erhöht die Öffnungsrate. Die meisten Werbe-E-Mails werden ungeöffnet verworfen. Mit Opt-in kann eine Marke jedoch hohe Öffnungsraten bei gesendeten E-Mails genießen.
• Machen Sie es einfach, mit einem Kunden nachzufassen. Vermarkter können Verbraucher kontaktieren, die Transaktionen getätigt haben, um Upselling oder Cross-Selling an sie durchzuführen.

So erstellen Sie eine Opt-in-E-Mail-Liste

1. Gewinnen Sie potenzielle Kunden mit wertvollen Inhalten

Der wichtigste Aspekt bei der Erweiterung Ihrer Datenbank ist die Erstellung exklusiver und nützlicher Inhalte für Ihre Käuferpersönlichkeiten. Sehen wir uns an, wie Sie Inhalte verwenden können, um unsere Opt-in-Datenbank für Interessenten zu erweitern.

Premium-Content-Angebote

Durch die Erstellung erstklassiger Premium-Content-Angebote wie Branchenberichte, E-Books und Selbsthilfeanleitungen können Sie effektiv neue Abonnenten in Ihre Datenbank bringen.

Blog-Inhalt

Bloggen ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Marketing-Abonnentenliste zu erweitern. Indem Sie konsistent Blog-Inhalte erstellen, die für Ihre Kundenpersönlichkeit wertvoll sind, schaffen Sie sich als Branchenvordenker, der der Gruppe einen Mehrwert verleiht. Interessenten, die ihre Fähigkeiten erweitern und über neue Geschäftstrends und Best Practices auf dem Laufenden bleiben möchten, werden Ihren Blog abonnieren.

Social-Media-Inhalte

Sie können neugierige Fremde effektiv in engagierte Interessenten umwandeln, indem Sie eine Präsenz auf Social-Media-Websites aufbauen, auf denen Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt. Um neue Benutzer auf Ihre Website zu locken, können Sie verschiedene Arten von Inhalten in sozialen Medien verwenden, z. B. Slideshares, Videos, Infografiken, Blog-Posts und sogar den Zugang zu neuen Premium-Inhalten.

2. Bitten Sie die Leute, sich anzumelden.

Besucher können sich für Ihre Marketingmitteilungen entscheiden, indem sie zustimmen, bestimmte Branchennachrichten, Verkäufe, Angebote und Werbegeschenke anzubieten. Wenn Sie die demografischen Daten und E-Mail-Adressen potenzieller Kunden einholen, ist es wichtig, Formulare an prominenten Stellen auf Ihrer Website zu platzieren, z. B. auf Ihrer Homepage, Blog-Seite oder Kopf- oder Fußzeile.

Darüber hinaus erhöhen Sie durch die Verwendung von Social Evidence-Begriffen in Ihren Formularen, wie z. B. „10.000 Abonnenten“, die Wahrscheinlichkeit, dass sich Personen für Ihre Datenbank entscheiden.

3. Biete Gated Content an.

Eine weitere gängige Strategie besteht darin, Premium-Content-Angebote wie Branchen-E-Books, Newsletter und Kunden-Fallstudien zu „gaten“. Gated Content bedeutet, dass ein Interessent seine E-Mail-Adresse über ein Formular eingeben muss, um auf Inhalte zugreifen zu können. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Datenbank zu erweitern, insbesondere wenn Sie Premium-Content-Angebote haben.

4. Werden Sie zum Vordenker.

Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen auf Ihre E-Mails reagieren, wenn sie Sie als Vordenker auf Ihrem Gebiet betrachten. Viele Leute folgen Oprah für ihre monatlichen Buchclub-Picks, da sie sie als Expertin auf diesem Gebiet betrachten. Sie wollen hören, was sie vorschlägt.

Die Leute würden sich wahrscheinlich nicht für die verschiedenen Newsletter von Oprah anmelden, wenn sie keine Vordenkerin wäre. Oprah ist ein perfektes Beispiel, weil sie in vielen Bereichen eine Vordenkerin ist und separate E-Mail-Newsletter für jeden hat – Lifestyle, Fernsehen, Bücher und Motivation. Sie sollten in den sozialen Medien aktiv sein, Gastblogs für andere Blogs erstellen und Ihre eigenen nützlichen Inhalte teilen, wenn Sie ein Vordenker werden möchten.

5. Verwenden Sie Ihre anderen E-Mail-Listen.

Wenn Sie wie Oprah mehrere Newsletter haben, können Sie eine neue E-Mail-Liste in einem Ihrer bestehenden Newsletter bewerben. Zum Beispiel hätte Oprah ihre Buchclub-E-Mail-Liste in ihrem Lifestyle-E-Mail-Newsletter bewerben sollen, bevor sie ihn startete. Die Verwendung Ihrer bestehenden E-Mail-Listen zum Erstellen einer neuen Opt-in-E-Mail-Liste ist ein perfekter Einstieg.

6. Schlagen Sie Kunden vor, sich während des Bezahlvorgangs anzumelden.

Es kann schwieriger erscheinen, E-Mail-Abonnenten zu gewinnen, wenn Sie einen E-Commerce-Shop betreiben. Aber es muss nicht so sein. Sie sollten während des Bestellvorgangs ein Kontrollkästchen haben, mit dem Kunden Ihre Newsletter-Liste abonnieren können.

Wenn Benutzer bereits ein Formular ausfüllen, ist das Hinzufügen eines kleinen Kontrollkästchens für Ihren E-Mail-Newsletter eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Liste zu erweitern.

7 Best Practices für die E-Mail-Anmeldung, die sich bewährt haben, um die Konversion zu steigern

Ihre Strategie zum Erstellen von Listen steht in direktem Zusammenhang mit dem Erfolg Ihrer E-Mail-Opt-in-Methode. Besucher möchten keine Zeit verschwenden, bevor sie entscheiden, ob sie sich anmelden oder Ihr E-Mail-Anmeldeformular schließen möchten. Sie haben eine kleine Anzahl von Möglichkeiten, Besucher zum Abonnieren Ihrer E-Mail-Liste zu bewegen, und dies muss beim ersten Gedanken geschehen, der von ihrer Meinung zu Ihrem Angebot bestimmt wird.

Hierin liegt die Herausforderung: Wie können Sie Ihre potenziellen Kunden dazu verleiten, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen, ohne ihre Benutzererfahrung zu beeinträchtigen? Diese sieben wesentlichen Praktiken sind entscheidend für die Verbesserung Ihrer Strategie zum Erstellen von Listen und des E-Mail-ROI. Sie sind wichtige Checklisten, die Sie schnell implementieren können, wenn Sie Ihre E-Mail-Abonnenten erhöhen möchten.

1. Vermeiden Sie es, Ihrem Opt-in-Formular zu viele Felder hinzuzufügen

Im Laufe der Jahre haben Studien gezeigt, dass die Wahrscheinlichkeit, Abonnenten zu gewinnen, umso größer ist, je weniger Opt-in-Felder vorhanden sind. Das bedeutet, dass jedes Feld, das Sie zu Ihren Opt-ins hinzufügen, die Conversion um 13 % verringert.

Im Allgemeinen funktioniert ein E-Mail-Opt-in mit zwei Feldern besser als jede andere Kombination, bei der ein Feld den Namen eines Besuchers und das andere Feld seine E-Mail-Adresse anfordert.

Jeder Besucher kann die Informationen problemlos in 30 Sekunden senden, aber wenn ein Besucher sieht, dass er eine lange Liste von Informationen einreichen muss, nur um sich in eine Mailingliste einzutragen, ist das natürlich abschreckend, es sei denn, die Essenz des Unternehmens erfordert dies sehr wichtige Informationen über ihn.

In solchen Fällen, in denen zusätzliche Informationen erforderlich sind, empfiehlt es sich, eine Opt-in-Option mit zwei Feldern beizubehalten und dann nach der Konvertierung zusätzliche Details anzufordern. Hier ist ein Beispiel für ein branchenübliches E-Mail-Opt-in-Formular:

2. Geben Sie ein Angebot ab

Es gibt ein weit verbreitetes Sprichwort, dass „in einer freien Stadt nichts umsonst ist“, und diese Behauptung gilt in hohem Maße im E-Mail-Marketing-Umfeld. Eine weitere effektive Möglichkeit, Ihre Liste schnell zu erweitern, besteht darin, eine Gelegenheit zu bieten.

Sie sagen Ihren Interessenten im Wesentlichen: „Hier ist unser Angebot kostenlos, aber Sie können es nur bekommen, wenn Sie mir Ihre E-Mail-Adresse geben.“ Dies scheint ein Trick zu sein, aber es funktioniert jedes Mal!

Anreize können Links zu einer kostenlosen Studie, heruntergeladenem Material, Promo-Codes, Videoserien und vielem mehr beinhalten. Wenn es darum geht, Ihren Besuchern Inhalte bereitzustellen, sind sogar Online-Ressourcen von unschätzbarem Wert. Das Bemerkenswerteste an diesem Ansatz ist, dass jeder, der an diesem Geschäft beteiligt ist, eine gültige E-Mail-Adresse hat, was zu einer hohen Konversionsrate führt.

Jeder seriöse E-Mail-Vermarkter muss seinen Webbesuchern mindestens eine Art von Belohnung anbieten. Bei richtiger Anwendung können die Ergebnisse ziemlich erstaunlich sein.

Die maximale Anzahl von E-Mail-Opt-in-Formularen, die auf einer Seite sein sollten, ist drei. Die Erklärung dafür ist einfach, Ihre Website strukturiert zu halten und ein hohes Ranking der Benutzererfahrung beizubehalten.

Nachdem ein Besucher das Popup geschlossen hat, interessiert er sich möglicherweise später für Ihre Inhalte und möchte ihn abonnieren. Er sollte in der Lage sein, schnell ein alternatives E-Mail-Anmeldeformular zu finden, das er abonnieren kann. Die besten Branchenplatzierungen sind ein Popup-E-Mail-Opt-in-Typ, eine Seitenleiste und ein Post-Opt-in unten, aber Sie können auch andere Bereiche testen, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert.

Das Ziel ist nicht, Ihre Besucher mit irritierenden E-Mail-Opt-Ins zu belästigen, die in Ihrem Web verstreut sind, aber sie auch nicht zu respektieren, indem Sie Ihre Opt-Ins vollständig verbergen. Wenn es um die Zahlen geht, kann eine Reihe von Daten auf Ihrer Website Sie in die richtige Richtung weisen.

4. Arbeiten Sie niemals mit Annahmen

Als wir über das Abrufen von Daten aus Ihrer Plattform gesprochen haben, haben Sie sich vielleicht gefragt: „Woher kommen die Daten?“

Dies sind nicht der Hintergrund Ihres Browsers oder integrierte Verkehrsinfos. Diese Daten können nur von guter E-Mail-Marketing-Software generiert werden, was Ihnen einen Vorteil beim besseren Verständnis Ihrer Reise zum Erstellen von Listen verschafft. Bei einigen Premium-Softwarelösungen müssen Sie möglicherweise eine Drittanbieteranwendung herunterladen, um Ihre E-Mail-Opt-in-Metriken zu erhalten.

Arbeiten Sie niemals mit Annahmen und vermeiden Sie Programme oder Software, die nicht über einen umfassenden Satz von Metriken zur Verfolgung des Fortschritts Ihrer E-Mail-Opt-in-Formulare verfügen. Annahmen sind die grundlegendste Art von Unwissenheit, aber es liegt eine Kraft im Wissen, die nur durch Daten erlangt werden kann.

5. Sagen Sie etwas Ansprechenderes als „Newsletter“

Verwenden Sie in Ihrem E-Mail-Marketing nicht das langweilige und überstrapazierte „Newsletter“-Tag. Die Menschen haben sich an diesen Ausdruck gewöhnt; es ist nicht mehr verlockend und wird Ihre Klickrate reduzieren.

Bringen Sie Ihre Abonnenten dazu, Ihre Newsletter zu öffnen. Erfolgreiche Autoren wie Copyblogger verwenden den Begriff „Updates“ statt „Newsletter“, damit Sie etwas finden können, das nicht orthodox erscheint.

6. Nehmen Sie soziale Beweise an

Einfach mit Ihrer Abonnentenbasis zu prahlen, ist ein effektiver sozialer Beweis. Dies sind Nummern, die verwendet werden, um Leute dazu zu bringen, sich der Mailingliste anzuschließen. Vergleichen Sie nun diese Aussagen: „Schließen Sie sich unseren über 32.000 Abonnenten an und erhalten Sie tägliche Angebote“ und „Werden Sie zu unseren über 32 Abonnenten und erhalten Sie tägliche Angebote.“

Es braucht keine Raketenwissenschaft, um herauszufinden, welches sich am meisten verkauft. Ersteres zieht die Aufmerksamkeit der Benutzer eher auf sich als letzteres.

Scheuen Sie sich also nicht, die Zahlen zu manipulieren; die Zahlen dienen nur dazu, eine Bekehrung zu bewirken; Lassen Sie sich jedoch nicht von gefälschten Social Proofs hinreißen; Ihre tatsächliche Abonnentenzahl wird weiterhin in Ihrem E-Mail-Dienstanbieter-Dashboard angezeigt.

7. Verwenden Sie immer ein Formular, vermeiden Sie Links

Es ist am besten, einen Link zu vermeiden, um Abonnenten zu gewinnen. Es ist eine sehr ineffektive Methode des E-Mail-Marketings, die noch nie funktioniert hat. Warum nicht ein Formular verwenden, anstatt mit dem „Abonnieren“-Link mehr Platz auf Ihrer Website einzunehmen? Ein Opt-in-Formular macht es super einfach, sich auf der Website anzumelden, und kann wertvolle Informationen enthalten, die hartnäckige Besucher anlocken können, während ein einfacher Link wenig zu bieten hat und die Tatsache, dass er einen Besucher auf eine andere Seite führen muss, bevor er sich anmelden kann ist ein Kinderspiel.

Verwenden Sie AVADA Marketing Automation, um Opt-in-E-Mail-Formulare einzurichten

Haben Sie kein geeignetes E-Mail-Marketing-Tool zum Einrichten von Opt-in-E-Mail-Formularen und Ausführen von E-Mail-Marketing-Kampagnen gefunden? AVADA Marketing Automation ist eine gute Wahl für Sie. Dieses Tool bietet viele schön gestaltete vorgefertigte Opt-in-Formulare sowie einen Drag-and-Drop-Editor, mit dem Sie Ihre eigenen erstellen können.

Letzte Worte

Das ist es! Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen wertvolle Informationen über Opt-in-E-Mail-Marketing geliefert hat. Bitte zögern Sie nicht, unten Kommentare zu hinterlassen, um weitere Informationen zu diesem Thema zu erhalten!