5 Schritte zur Förderung des Online-Wachstums mit CRO

Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist der Prozess, den Prozentsatz der Zielseitenbesucher zu erhöhen, die eine gewünschte Aktion ausführen, z. B. einen Kauf tätigen, einen Newsletter abonnieren oder eine Datei herunterladen. Das ultimative Ziel von CRO ist es, Ihr Werbeergebnis zu verbessern, sei es durch die Steigerung der Einnahmen oder die Reduzierung der Ausgaben.

Viele verschiedene CRO-Techniken können verwendet werden, um die Konversionsraten zu erhöhen, aber die effektivsten Kampagnen verwenden normalerweise eine Kombination aus mehreren verschiedenen Taktiken. Zu den CRO-Techniken gehören A/B-Tests, Zielseitenoptimierung und Personalisierung. Die folgenden fünf Schritte helfen Ihnen dabei, das Online-Wachstum mit CRO-Tools voranzutreiben.

1. Erzielen Sie messbare Ergebnisse mit Ihrer Zielseitenerstellung

Die Messung des Erfolgs Ihrer Zielseiten ist entscheidend, um Ihr Online-Wachstum voranzutreiben – Sie müssen wissen, welche Elemente funktionieren und welche verbessert werden müssen, um Ihren Traffic und Ihre potenzielle Zielgruppenreichweite optimal zu nutzen. Um die Ergebnisse Ihrer Zielseitenerstellung zu messen, müssen Sie Folgendes verfolgen, wenn Sie Ihre Zielseite erstellen, um die besten Ergebnisse zu erzielen:

• Konversionsrate: Erzielen Sie messbare Ergebnisse mit der Erstellung Ihrer Zielseite, indem Sie die Konversionsraten verfolgen. Dadurch erfahren Sie, wie viele Besucher die gewünschte Aktion auf Ihrer Seite ausführen, sei es das Abonnieren Ihres Newsletters, das Herunterladen eines Whitepapers oder das Tätigen eines Kaufs.
• Absprungrate: Eine weitere wichtige Kennzahl, die es zu verfolgen gilt, ist Ihre Absprungrate, die den Prozentsatz der Personen misst, die Ihre Website verlassen, nachdem sie nur eine Seite angesehen haben. Eine hohe Absprungrate weist darauf hin, dass Ihre Landingpage für Ihre Besucher nicht relevant ist oder ihr Versprechen nicht hält.
• Verweildauer auf der Website: Die Verweildauer auf der Website misst, wie lange Personen auf Ihrer Website bleiben, nachdem sie auf Ihrer Zielseite gelandet sind. Diese Metrik kann Ihnen Aufschluss darüber geben, ob Ihre Seite ansprechend genug ist, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erhalten.

Indem Sie diese Metriken verfolgen, sehen Sie, welche Ihrer Zielseiten gut abschneiden und welche verbessert werden müssen. Sie können dann Änderungen vornehmen, um Ihr Online-Wachstum mit CRO voranzutreiben

2. A/B-Test und stellen Sie Ihre Hypothese in Frage

A/B-Tests sind ein entscheidendes Werkzeug in Ihrer Optimierungs-Toolbox, da es unmöglich ist, davon auszugehen, was bei Ihrem Publikum funktioniert. A/B-Tests sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Hypothese darüber in Frage zu stellen, was Ihrer Meinung nach bei Ihrem Publikum funktionieren wird oder nicht. Das Ziel von A/B-Tests ist es, festzustellen, welche Version einer Webseite, E-Mail oder anderer Inhalte zu einer besseren Leistung führt – mehr Klicks, Anmeldungen, Käufe usw. Sie können fast alles testen, von der Anordnung der Abschnitte auf der Seite zu den Farben und Bildern.

Um einen A/B-Test einzurichten, müssen Sie zunächst festlegen, was Sie testen möchten. Sobald Sie Ihre Hypothese aufgestellt haben, erstellen Sie zwei Versionen des Inhalts – Version A und Version B. Sie senden dann beide Versionen an Ihr Publikum und sehen, welche besser abschneidet. Auf diese Weise können Sie mehr über Ihr Publikum erfahren und Daten verwenden, um Ihre Designprozesse zu informieren. A/B-Tests können wie eine Menge Arbeit erscheinen, aber es lohnt sich, um sicherzustellen, dass Ihre Online-Wachstumsstrategie auf dem richtigen Weg ist. Es gibt viele Tools, die A/B-Tests vereinfachen, wie z. B. Instapage oder die Verwendung von Dingen wie A/B-Test-Stacks.

3. Aktualisieren Sie Ihre Zielseiten ständig

Das Layout, Design und die Botschaft auf einer Zielseite können sich erheblich darauf auswirken, ob potenzielle Kunden konvertieren oder nicht. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielseiten ständig aktualisieren, auch wenn Sie nicht über die Ressourcen für A/B- oder Split-Tests verfügen.

Das Aktualisieren Ihrer Zielseiten muss kein großes Unterfangen sein. Kleine Änderungen, wie eine aktualisierte Kopie oder ein anderer Call-to-Action, können einen Unterschied machen. Und wenn Sie nicht die Zeit oder die Ressourcen haben, um A/B-Tests durchzuführen, können Sie einfach durch regelmäßiges Aktualisieren Ihrer Zielseiten Einblicke in das erhalten, was funktioniert und was nicht. Wenn es um Online-Wachstum geht, ist CRO der Schlüssel. Indem Sie Ihre Landingpages ständig aktualisieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Website für Conversions und bessere Ergebnisse optimiert ist.

4. Finden Sie Möglichkeiten zur Optimierung

Wenn es um Online-Marketing geht, gibt es viele bewegliche Teile. Sie müssen Traffic generieren, diesen Traffic in Leads umwandeln und den Verkauf abschließen. Wenn einer dieser Schritte zu kurz kommt, kann Ihr Unternehmen das auch. Aber keine Sorge – es gibt Möglichkeiten, jeden Schritt des Prozesses zu optimieren und Ihr Unternehmen wieder auf Kurs zu bringen. Indem Sie Optimierungen durch Ihren Trichter finden, können Sie erkennen, welche Bereiche verbessert werden müssen, und Änderungen vornehmen, die zu Online-Wachstum führen.

Es kann eine Herausforderung sein, Optimierungsmöglichkeiten in Ihrem gesamten Trichter zu finden, aber Sie können damit beginnen, sich Ihre Zielseiten anzusehen. Sind sie effektiv darin, Besucher zum nächsten Schritt im Conversion-Prozess zu führen? Wenn nicht, erwägen Sie die Erstellung neuer Zielseiten für verschiedene Pfade. Dies liegt daran, dass unterschiedliche Besucher mit unterschiedlichen Absichten und Interessen zu Ihren unterschiedlichen Vertriebskanälen kommen. Sie müssen also sicherstellen, dass sie schnell und einfach finden, wonach sie suchen.

5. Konstante Verbesserung des CRO für Online-Wachstum

Wenn es um CRO-Bemühungen geht, versuchen viele Unternehmen, zu viele Menschen auf einmal anzusprechen. Dies wird oft getan, um den Kundenstamm oder den Umsatz zu erhöhen, aber in Wirklichkeit kann es den gegenteiligen Effekt haben. Wenn Sie Ihre Tests auf bestimmte Zielgruppensegmente konzentrieren und Ihre Erkenntnisse auf neue Zielgruppen skalieren, können Sie das Online-Wachstum viel effektiver vorantreiben.

Auf diese Weise können sich Unternehmen auf kleine, inkrementelle Änderungen konzentrieren, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu positiven Auswirkungen führen. Während Sie Ihre Erkenntnisse auf neue Zielgruppen skalieren, können Sie Ihre Strategie weiter verfeinern, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ergebnisse immer maximieren. Die Investition in neue Tools kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre Erkenntnisse besser umzusetzen. Tools wie Instapage können Ihnen helfen, verschiedene Versionen Ihrer Website oder Zielseiten zu testen, um zu sehen, was für Ihre Besucher am besten funktioniert. Indem Sie sich auf CRO konzentrieren, können Sie sicherstellen, dass Ihre Website für Conversions optimiert ist und dass Sie alles tun, um das Online-Wachstum voranzutreiben.

Durch einen datengesteuerten CRO-Ansatz können Sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollten. Instapage ist eine Landingpage-Plattform mit plattforminternen Testfunktionen, die Vermarktern dabei helfen, alle ihre Tests von einem Ort aus bereitzustellen. Die Plattform bietet verschiedene Vorlagen und Integrationen, um das Erstellen und Veröffentlichen von Zielseiten schnell und einfach zu gestalten. Ob A/B, Tests, Heatmaps, Formularanalysen oder mehr, Instapage bietet Vermarktern die Tools, um ihre Konversionsraten von einer bequemen und nahtlosen Plattform aus zu verfolgen und zu verbessern.