Was ist Online-Verhaltenswerbung? Typen + Beispiele

Suchen Sie wiederholt nach einem Produkt und sehen, dass für diese Suchanfrage Anzeigen erscheinen? Das ist Ihre kurze Einführung in verhaltensbasierte Werbung. Es unterscheidet sich geringfügig von kontextbezogener Werbung, bei der Sie Anzeigen erhalten, die sich auf den Inhalt der Website beziehen. Allerdings kann verhaltensbasierte Online-Werbung bestimmte Nutzer auf der Grundlage ihrer Suchanfragen gezielt ansprechen. Aber was wird als verhaltensbasierte Werbung klassifiziert und welche Beispiele für diese Werbestrategie gibt es?

Arten von Verhaltenswerbung

ClearCode und SendPulse stellen fest, dass es zwei Arten von verhaltensbezogener Werbung gibt. Das eine sind verhaltensorientierte Onsite-Anzeigen und das andere Netzwerk-Verhaltens-Targeting . Lassen Sie uns jeden Typ untersuchen:

• Verhaltensbezogene Onsite- Anzeigen – Hierbei handelt es sich um Anzeigen, die auf der Website erscheinen. Zwei bekannte Beispiele sind Display-Werbung und Produktempfehlungen. Dies ähnelt kontextbezogener Werbung. Sie können jedoch Produktvorschläge basierend auf anderem Benutzerverhalten oder Käufen kuratieren.
• Netzwerk-Verhaltens-Targeting – Diese Werbemethode verwendet Cookies und IP-Adressen. Die meisten Werbetreibenden verlassen sich für ihre Informationen auf andere Plattformen, um mehr Nutzer anzusprechen. Sie erhalten Informationen wie Name, Telefonnummer und E-Mail-Adresse. Und mit Hilfe von Algorithmen können Werbetreibende nun gezielt auf Alters- und Kaufentscheidungen abzielen.

Wie funktioniert verhaltensbasierte Werbung?

Verhaltensbasierte Online-Werbung funktioniert in drei Schritten.

1. Datenerfassung

Das Sammeln und Analysieren von Daten wird dank Cookies erleichtert. Mithilfe dieser Cookies werden die gesammelten Daten in einer Datenverwaltungsplattform gespeichert. In einigen Fällen können sie auf einer Werbetechnologieplattform gespeichert werden. Eine davon ist eine nachfrageseitige Plattform. Nach der Erfassung können die Daten segmentiert werden.

2. Segmentierung

Nachdem wichtige Daten erfasst wurden, findet eine Segmentierungsphase statt, in der das Benutzerverhalten organisiert wird. Einige Benutzer sind beispielsweise Vielreisende. Mittlerweile sind einige Nutzer am Online-Shopping interessiert, um Produkte für ihr Zuhause zu kaufen.

3. Datenanwendung

Schließlich erfolgt die Datennutzung dank Werbekampagnen. Wenn Nutzer nach Interessen suchen, wäre es einfacher, Anzeigen zu sehen, die sich auf Suchanfragen beziehen. Im Gegenzug können sie an der Reise des Käufers teilhaben, sobald sie Anzeigen basierend auf ihren vorherigen Suchanfragen oder Verhaltensweisen sehen.

Vor- und Nachteile von Verhaltenswerbung

Vorteile

• Es verbessert Folgendes: Anzeigenklicks, Engagement-Raten und Conversion-Raten
• Nutzer können schneller eine Kaufentscheidung treffen
• Verhaltensbasierte Online-Werbung fördert Erinnerungen und Warnungen

Nachteile

• Es kann teuer sein, wenn man bedenkt, dass man eine Segmentierung berücksichtigen muss
• Viele glauben, dass verhaltensbasierte Werbung aufdringlich sein und Daten ausgenutzt werden kann

Beispiele für verhaltensbezogene Werbung

ABTasty listet drei Beispiele für verhaltensbasierte Werbung auf:

• Retargeted-Anzeigen
• Verhaltensorientiertes E-Mail-Marketing
• Standortbasiertes Targeting

Da auch Produktvorschläge aufkamen, gäbe es hier auch ein Beispiel.

Retargeted-Anzeigen

Retargeted-Anzeigen werden geschaltet, wenn Sie eine Website oder eine App besuchen und nichts kaufen oder sich nicht dafür anmelden. Aus diesem Grund werden Ihnen Anzeigen auf anderen Websites auffallen, die Sie ebenfalls besuchen, sodass Sie zum Kauf oder Abonnement zurückkehren. Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher Ihr Produkt oder Ihren Artikel kaufen, um 70 % höher, nachdem sie einer Retargeting-Anzeige ausgesetzt wurden.

Viele Experten betrachten Facebook und Instagram als zwei der wichtigsten Plattformen für Retargeting. Schließlich verfügt Meta über eine Off-Facebook-Aktivität, die es Unternehmen ermöglicht, mehr über Ihr Verhalten außerhalb dieser Social-Media-Plattformen zu erfahren.

Ich habe zwei Beispiele für Retargeting-Anzeigen, nachdem ich eine Online-Shopping-App und eine Sneaker-Marken-Website geöffnet habe.

Ich habe diese Anzeige von Lazada erhalten. Auch wenn ich in ihrer App nicht nach einem dieser Artikel suche, möchte die Online-Shopping-Plattform, dass ich zurückkehre, um sie zu durchsuchen. Die Sneaker in der Werbung sehen allerdings interessant aus.

Andererseits habe ich diese Anzeige auch von Adidas bekommen. Ich habe kürzlich die Website besucht, um mir neue Sneaker anzuschauen. Als ich jedoch das Preisschild auf dem Sneaker sah, den ich wollte, verließ ich die Website und überlegte mir, ihn in Zukunft noch einmal zu kaufen. Adidas zeigte mir eine Anzeige, in der meine bevorzugten Sneaker nicht gezeigt wurden. Aber sie erinnerten mich daran, wiederzukommen.

Verhaltensorientiertes E-Mail-Marketing

Verhaltensorientiertes E-Mail-Marketing ist eine effektive Methode, insbesondere wenn Sie möchten, dass Besucher zurückkommen, um ihre Einkäufe abzuschließen. Dies ist die ideale Marketingstrategie für E-Commerce-Unternehmen.

Bildquelle: Really Good Emails

Hier ist ein Beispiel von Everlane, das uns eine E-Mail über einen verlassenen Warenkorb zeigt. Die verhaltensbasierte E-Mail-Marketingmethode funktioniert, wenn Ihre Website Cookies enthält und Ihre Besucher diese akzeptiert haben. Everlane erinnert Besucher, die mit einem verlassenen Warenkorb auf ihrer Website surfen, daran, den Artikel zu kaufen, bevor er nicht mehr verfügbar ist. Dies ist eine effektive Möglichkeit, Besuchern bei der Entscheidung zu helfen, ob sie den Artikel kaufen möchten oder nicht.

Standortbasiertes Targeting

Ein weiteres Beispiel für verhaltensbasierte Online-Werbung ist das standortbasierte Targeting. Obwohl es nicht so beliebt ist wie die anderen hier gezeigten Methoden, hat sich standortbasiertes Marketing für mehrere Marken als effektiv erwiesen.

Eines davon ist Whole Foods, dank seiner Partnerschaft mit Thinknear (jetzt Teil von InMarket). Obwohl die Marketingstrategie bereits vor acht Jahren erstellt wurde, handelt es sich immer noch um eine relevante Fallstudie für die zukünftige Verwendung. Thinknear nutzte Geofencing, um Benutzer in der Nähe eines Whole-Foods-Geschäfts darauf aufmerksam zu machen, Werbung und spezielle Rabatte oder Werbeaktionen zu schalten. Laut Beaconstac erzielte Whole Foods eine Conversion-Rate von 4,69 %.

Produktvorschläge

Da Produktvorschläge auch Teil der verhaltensbezogenen Online-Werbung sind, sehen Sie sich dieses Beispiel an, das ich von der Amazon-Homepage übernommen habe. Ich war auf der Suche nach neuen Stiften für mein Tagebuch, konnte mich aber nicht für einen entscheiden. Allerdings hat Amazon beschlossen, mir beim nächsten Mal entsprechende Farbstifte zum Kauf zu zeigen.

Ein weiteres Beispiel für einen Produktvorschlag stammt von Lululemon. Ich habe ihre Körper- und Gürteltaschen für die zukünftige Verwendung durchsucht. Wenn Sie jedoch nach unten scrollen, werden Sie den Abschnitt „Das könnte Ihnen auch gefallen“ bemerken, in dem Sie weitere Produktempfehlungen finden. Dies ist eine großartige Möglichkeit, andere Produkte zu bewerben, sodass Benutzer bei ihrer bevorzugten Auswahl bleiben können.

Abschließende Gedanken

Verhaltensbezogene Online-Werbung kann ethische Bedenken aufwerfen, wenn man bedenkt, dass Daten von Internetnutzern zur Personalisierung ihrer Anzeigen verwendet werden. Allerdings lehnen viele Menschen die Nutzung personalisierter Daten ab, weil sie als aufdringlich empfunden werden. Darüber hinaus verwenden einige von ihnen möglicherweise Werbeblocker, um die Anzeige von Online-Werbung zu verhindern.

Allerdings können nicht alle Formen verhaltensbezogener Werbung aufdringlich wirken. Sie können Ihrer Zielgruppe einen Anstoß in die richtige Richtung geben, z. B. durch Verhaltens-E-Mails oder standortbasiertes Targeting, um darauf aufmerksam zu machen oder darauf hinzuweisen, dass diese Artikel noch verfügbar sind. Auf diese Weise interagieren Sie mit den Benutzern und helfen ihnen, Ja zu einem Kauf zu sagen.