Einmalzahlungen vs. wiederkehrende Zahlungen: Was sind die Unterschiede?

Die Entscheidung über den Preis Ihrer Abonnement-Website kann eine der schwierigsten und am schwierigsten zu beurteilenden Dinge sein. Es wird nicht nur versucht herauszufinden, wie viel zu besteuern ist, sondern auch herauszufinden, welche Art von Abrechnungssystem verwendet werden soll. Sollten Sie eine einmalige Gebühr für den Zugang zu Ihrer Website erheben oder zahlen die Leute besser pro Monat?

Bei der Abwägung dieser Entscheidungen müssen wir einige Dinge berücksichtigen, daher haben wir einige Kennzahlen zusammengestellt, die Ihnen helfen sollen, herauszufinden, wie Sie am besten funktionieren. Bleiben Sie bei uns, um die wichtigsten Unterschiede zwischen den beiden Abrechnungsarten herauszufinden und zu überlegen, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Über einmalige und wiederkehrende Zahlungen

Einmalzahlungen

Einmalzahlungen werden in den Pay-as-you-go-Preismodellen angewendet. Pay-as-you-go-Modelle funktionieren anders, da ein Kunde eine einmalige Gebühr zahlt, um das Produkt oder die Dienstleistung zu erhalten. Wenn sie es wieder brauchen, wenn sie es wünschen, zahlen sie erneut.

In einem webbasierten Unternehmen kommt die Bezahlung als Modell meist als Anbieter mit Software oder (SaaS). Dieses Modell berücksichtigt Dienste außerhalb von Benutzern, Geldtransfer-, Zeit-, Spitzen- oder andere Abonnementmessdienste. Es kommt aus der ganzen Cloud. Es gibt Modelle, die voll brauchbar sind. Benutzer zahlen eine Mindestinstallationsgebühr, die Nutzungsgebühr sowie Support- und Servicekosten. Andere Modelle kombinieren eine wiederkehrende monatliche Gebühr und Nutzungsgebühren.

Das Pay-as-you-go-Modell spricht Verbraucher und Unternehmen oft an, da es ihnen mehr Kontrolle über die Nutzung gibt. Es stellt auch sicher, dass Sie nicht für ein Produkt bezahlen, wenn Sie es nicht verwenden. Im Vergleich zu Modellen mit niedrigen Tarifen hat Pay as you go einen geringeren Verbrauch gezeigt.

Unternehmen können von diesem Modell manchmal im Zusammenhang mit dem Umsatz eingeschüchtert werden, wenn Kunden wenig oder keine wiederkehrenden Pauschalgebühren zahlen. Das Unternehmen muss stattdessen seine Kunden davon überzeugen, seine Produkte ausreichend zu nutzen, um einen stetigen Einnahmestrom zu gewährleisten. Dies erschwert die Vorhersage des zukünftigen Cashflows und die Entscheidung über das Unternehmen in der Zukunft.

Wiederkehrende Zahlungen

Kurz gesagt, wiederkehrende Zahlungen sind wiederkehrende Zahlungen. Es gibt wiederholt wiederkehrende Zahlungen. Dies ist der Fall, wenn die Artikel oder Dienstleistungen, die Sie regelmäßig erhalten, automatisch in Rechnung gestellt werden. Es kann für einige Zeit vom Geschäftsmodell abhängen.

Um eine wiederkehrende Zahlung auszuführen, muss der Erstverkauf oder die Kartenerlaubnis initiiert werden, und der Prozess besteht aus drei Hauptschritten. Zunächst wählt der Kunde auf seiner Website die wiederkehrende Zahlungsoption aus. Der Kunde muss dann akzeptieren und warten, bis die Autorisierung eingeholt wurde. Abschließend müssen die Karteninformationen eingegeben und die Zahlungen bestätigt werden. Der Benutzer wird automatisch für eine Zeit ab jetzt oder bis zur Beendigung des Abonnements bezahlt.

Einige wesentliche Unterschiede zu berücksichtigen

Abgesehen von der Definition, der Art und dem Betriebsablauf unterscheiden sich einmalige Zahlungen und wiederkehrende Zahlungen auch in anderen Aspekten, die die entscheidenden Faktoren für das zukünftige Wachstum und die Rentabilität Ihres Unternehmens sind.

Einnahmen

Einer der Hauptvorteile von Einmalzahlungen besteht darin, dass sie das Bankkonto im Vergleich zu wiederkehrenden Zahlungen stark erhöhen würden. An sich höhere Wechselkurse beziehen sich jedoch auf periodische Zahlungen. Wenn Sie eine regelmäßige Zahlungsform bevorzugen, stehen Sie vor der Last, Ihr Geld zu halten und neu zu investieren, um Ihr Unternehmen weiter wachsen zu lassen. Wenn Sie beispielsweise eine einmalige Zahlung (oder mehr gestaffelte Zahlungen, dh jährliche Zahlungen) auswählen, können Sie davon ausgehen, dass den Bindungsstrategien mehr zugewiesen wird.

Alles muss geprüft werden, welchen Tarif Sie wählen: von den Paketen und Stufen, die Sie auflisten möchten, bis hin zu Rabatten und wie Sie Ihre Angebote präsentieren, um sie für die Verbraucher attraktiver zu machen.

Bargeldumlauf

Zunächst scheint es eine ziemlich sichere Idee zu sein, einen Pauschalbetrag auf Ihr Bankkonto zu überweisen. Wenn Sie jedoch eine einmalige Zahlung wünschen, erhalten Ihre Verbraucher die Pauschale, bevor Sie das nächste Mal mehr Geld beantragen. In der Zwischenzeit haben Sie noch Gemeinkosten und wiederkehrende Zahlungen. Ich bin mir ziemlich sicher, dass die anfängliche Kostenschätzung im ersten Monat in den kommenden Monaten stark variieren kann.

Abwanderungsquote

Die Abwanderungsrate ist der Prozentsatz, zu dem die Kunden ihr Abonnement für eine Dienstleistung/ein Produkt in einem bestimmten Zeitraum kündigen können. Je höher die Abwanderungsrate ist, desto schädlicher wirkt sie sich auf die Gewinne und das Wachstum Ihres Unternehmens aus.

Wiederkehrende Zahlungen geben Ihnen das Gefühl, eine Dienstleistung zu werden, und die Verbraucher ziehen es möglicherweise vor, woanders hinzugehen. Die Art Ihres Programms hat Auswirkungen, aber Sie müssen mehr darauf achten, Ihre Kunden zu halten und zu gewinnen, wenn Sie eine wiederholte Zahlung wünschen. Im ersten Monat werden Sie in der Regel zunehmende Abwanderungsraten erleben, und das Unternehmen wird im Mittelpunkt der Werbeaktionen stehen – insbesondere bei der Rekrutierung, Bindung und Wiedervermarktung.

Break-Even-Punkte

Es ist wichtig, dass Sie die Gewinnschwelle Ihres Unternehmens erreichen: Je schneller Sie Ihre Prämien einsammeln, desto besser kann es sein.

Wenn Sie keine Möglichkeiten finden, die Wachstumsrate zu erhöhen, dauert es länger, bis der Break-Even-Punkt durch wiederholte Zahlungen erreicht wird, und während der Wert der Lebensspanne eines Kunden bei wiederkehrenden Zahlungen letztendlich größer ist, kommt das Geld in kleinen Beträgen an.

Einmalige oder wiederkehrende Zahlung – Vor- und Nachteile

Die Vor- und Nachteile von Einmalzahlungen

Vorteile

Einmalzahlungen haben zweifellos mehrere Vorteile, die es zu berücksichtigen gilt. Das Zahlungsmodell beseitigt die Eintrittsbarrieren für die Kunden und gibt ihnen mehr Flexibilität bei der Auswahl von Produkten oder Dienstleistungen. Ein Verbraucher muss keinen vorgeschriebenen Plan erstellen, um jeden Monat Gebühren zu erhalten. Sie zahlen nur einmal und beginnen dann mit der Nutzung einer Ware oder Dienstleistung. Es eignet sich gut für Gegenstände, die selten benötigt werden. Verbraucher sollten keine Zusage machen und sind somit frei in der Budgetierung. Betrachten Sie die Unterschiede zwischen der Anzeige eines Videos durch Netflix und der Miete von Redbox.

Dieses Konzept ermöglicht es Unternehmen, die Kosten pro Nutzung zu handhaben, wenn der Verbraucher für den von ihm gewählten Service bezahlt. Es macht es auch einfacher, richtig zu verfolgen, was verkauft wird und was nicht. Die eigentlichen Umsatzbringer sollten auffallen, anstatt auf ein Produktset zu setzen. Außerdem können mehr lineare Metriken zugelassen werden. Es ist einfacher zu erkennen, welche Produkte einen hohen ROI haben, im Vergleich zu welchen Produkten kaum die Gewinnschwelle erreicht wird.

Nachteile

Wenn der Käufer bestellt, profitieren Sie durch das Einmalzahlungsmodell sofort von der Transaktion. Sie müssen diese Person zu einem wiederkehrenden Kunden machen, um weiterhin diese Gewinne zu erzielen. Dies erfordert die Entwicklung und Einführung neuer Waren, die den Verbrauchern einen Grund zur Rückkehr bieten.

Ohne definierte monatliche Beziehungen ist es ein Kampf und eine Öffnung für Konkurrenten, um das Interesse der Verbraucher aufrechtzuerhalten.

Und obwohl es auf Produkt-zu-Produkt-Basis mehr lineare Indikatoren gibt, kann es schwieriger sein, die Gewinne im Laufe der Zeit zu schätzen. Es liegt nicht an Ihnen, dass die Verbraucher die Waren nach ihrem Zeitplan kaufen. Daher sind Umsatzschwankungen von Quartal zu Quartal keine Seltenheit.

Die Vor- und Nachteile wiederkehrender Zahlungen

Vorteile

Kunden registrieren sich einmal, die Ware wird ihnen zugesandt (digital oder physisch) und sie haben nichts mehr zu widerrufen. Abonnements sind schnell und nahtlos, wenn sie effektiv sind. Die Prämien Ihrer Dienstleistungen werden den Verbrauchern häufig in Erinnerung gerufen und sind somit einfacher zu budgetieren. Sie wissen, wie viel Sie für Ihr Produkt bezahlen und was Sie Ihrem Produkt schulden. Zufriedene Verbraucher sind treue Kunden.

Die Abonnementfirma ermöglicht die Schätzung von Umsätzen für Unternehmen aufgrund wiederkehrender Käufe. Sie konzentrieren sich nicht auf unregelmäßige Kundenaufträge mit wiederkehrenden Zahlungen. Stattdessen stellen Sie den Verbrauchern immer wieder automatisch Rechnungen, erhöhen Ihre Einnahmen und bauen eine langfristige Rentabilität auf.

Auch wiederkehrende Gebühren erhöhen das Kundenerlebnis. Mit der wiederkehrenden Abrechnung müssen Verbraucher nicht unbedingt dieselbe Bestellung aufgeben, wie sie es automatisch tun, was ihnen Zeit spart. Im Vergleich dazu ist das wiederkehrende Zahlungsmodell relativistischer als transaktionsbezogene Transaktionen zwischen dem Unternehmen und dem Kunden. Es ist nicht verwunderlich, dass dies die Verbraucherzufriedenheit weiter steigern wird.

Nachteile

Verlängerungen sind ein Haupttreiber der Nachhaltigkeit in einem wiederkehrenden Zahlungsmodell. Wenn ein Kunde sein Abonnement nicht verlängert, ist das Ergebnis ein sinkender Gewinn. Es überrascht nicht, dass die von Unternehmen mit diesem Modell aufgeführten Schlüsselthemen das Management von Kundenloyalität und Kundenbindung sind.

Im Vergleich dazu können wiederkehrende Zahlungen von fehlerhaften Überweisungen bis hin zu veralteten Zahlungsmethoden komplexer sein als einmalige Zahlungen. Daher möchten Sie sicherstellen, dass Sie mit einem Zahlungsplattformunternehmen zusammenarbeiten, um Ihre Bedürfnisse und die Ihrer Kunden zu erfüllen.

Einmalige oder wiederkehrende Zahlung - Was sollten Sie berechnen?

Das grundlegende Preismodell, das Sie verwenden, ist eines der ersten Dinge, die Sie bei der Auswahl Ihres Zahlungssystems beachten sollten. Es könnte Ihnen schwer fallen, die Idee zu verkaufen, eine reguläre Zugangsgebühr zu erheben, wenn sich die Mitgliedschaft im Wesentlichen auf einen Schlüsselkurs konzentriert, denn nachdem die Leute dies getan haben, gibt es immer nur sehr wenige Gründe, noch zu bleiben. Die Leute werden immer weiterhin die Inhalte ihrer Kurse füttern, um eine regelmäßige Gebühr zu rechtfertigen, aber Ihnen werden letztendlich die Inhalte ausgehen und daher auch die Gründe, die Leute bei sich zu behalten.

Folgende Punkte sollten Sie berücksichtigen, bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen:

Kundenerwartungen

Wenn das Preismodell für Verbraucher nicht einfach ist, werden sie sicherlich nicht sehr lange Kunden sein. Sprechen Sie mit Ihnen und sehen Sie, was Sie denken, weil Sie bestehende Kunden haben. Wenn Sie noch recherchieren, erkunden Sie Ihr Produkt und wie Sie es mit potenziellen Käufern oder mit denen, von denen Sie glauben, dass sie Ihr Zielmarkt sind, abrechnen.

Menschen, die einen einmaligen Kauf tätigen, würden zustimmen, dass das, was für ihn als Eigentümer seit dem ersten Tag verfügbar ist, sich im Laufe der Zeit – wenn überhaupt – nicht stark ändert; während Leute, die die monatliche Gebühr zahlen, möchten, dass Sie kontinuierlich einen Mehrwert bieten.

Split-Tests

Split-Tests waren zu einem bestimmten Zeitpunkt für den Laien schwer einzurichten, aber sie sind keine Herausforderung mehr. Es gibt viele neue Apps, mit denen Sie zwei separate Seitenversionen erstellen und dann sehen können, welche zu mehr Kunden konvertiert und mehr für Sie verdient.

Wirtschaftliche Nachhaltigkeit

Abonnementorientierte Unternehmen scheinen hier die offensichtliche Option zu sein (und vorausgesetzt, Sie können Abonnementmüdigkeit vermeiden, können sie großartig sein, um wiederkehrende Einnahmen zu erzielen). Aber unabhängig davon, für welches Modell Sie sich entscheiden, sollte der Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Verwahrung liegen. Sie sollten wissen, dass es aufgrund der Qualität des Angebots schwierig ist, langfristige Abonnementkunden zu halten. In diesem Fall sind Einmalzahlungen möglicherweise die bessere Option.

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Letzte Worte

Vielleicht möchten Sie darüber nachdenken, beide Optionen anzubieten und Kunden zu ermutigen, die für sie richtige auszuwählen, wenn Sie immer noch bei der Abrechnungsmethode feststecken.

Um sicherzustellen, dass sich die Zahlen summieren, muss man klug entscheiden, was man für jede Option berechnet – die Zahlung von zwölf Monatsraten kann nicht einfacher sein als die Zahlung von 1 Jahresrate; und wenn Sie eine Option für den Lebensunterhalt anbieten, muss dies in Bezug auf das, was Sie Monat für Monat verlangen, sinnvoll sein. Sie möchten vielleicht nicht so viele Zahlungsoptionen haben, ohne die Dinge zu verkomplizieren, aber es ist sicherlich von Vorteil, dass sowohl eine einmalige als auch eine wiederkehrende Abrechnungsoption möglich sind und in vielen Fällen.