Die Geheimnisse hinter den Branding-Strategien von Nike

Wir alle kennen die klassische Branding-Strategie von Nike. „Just do it“, Air Jordan-Schuhe, berühmte Athleten-Empfehlungen und das Swoosh-Logo kommen einem sofort in den Sinn. Ist das aber alles, was Nike tut? Gibt es noch mehr über ihre Branding-Strategien und -Taktiken?

Die Markenstrategie von Nike, mit der die meisten von uns vertraut sind, war nicht diejenige, die sie populär gemacht hat, zumindest nicht am Anfang. Das Gold liegt darin, den Nike-Branding-Plan herauszufinden, der sie auf die Landkarte gebracht hat. Darüber hinaus ist es überhaupt keine komplexe Strategie, aber wie jede effektive Branding-Strategie war es so einfach, die Interessen der Kunden wirklich im Auge zu behalten und ihnen einen echten Mehrwert zu bieten. In diesem Artikel teile ich mit dir alles, was du über Nike Branding-Strategien wissen musst und was du daraus lernen kannst.

Lassen Sie uns direkt in die Details springen!

Die Entwicklung der Marke Nike

Lassen Sie uns zunächst die Entwicklung der Marke Nike Revue passieren lassen, damit Sie verstehen, wie sie zu dem wurde, was sie heute ist. Der ikonische Logo-Stil von Nike hat sich im Laufe der Zeit verändert, genau wie ihre Produkte. Lesen Sie weiter, um mehr über die Geschichte der Marke Nike und die großen Veränderungen seit ihrer Gründung zu erfahren.

Ob Sie es glauben oder nicht, Nike hatte seinen heute berühmten Namen nicht, als es gegründet wurde. Stattdessen war es Blue Ribbon Sports, das 1964 von einem Leichtathletikstar der University of Oregon namens Philip Knight und seinem Trainer Bill Bowerman gegründet wurde. Das Geschäft begann als Distributor für das, was heute als ASICS-Sportbekleidung und -Zubehör bekannt ist. Nike wuchs jedoch bald aus dieser Partnerschaft heraus und begann Anfang der 1970er Jahre mit der Produktion eigener Schuhe.

Wussten Sie, dass sich der Name Nike auf eine griechische mythologische Göttin bezieht? Nike ist in der griechischen Mythologie besser bekannt als die geflügelte Siegesgöttin. In Wirklichkeit ist das Swoosh-Logo eine Darstellung davon. Der Swoosh soll den Flügel von Nike widerspiegeln – und ihren unerschütterlichen Siegesgeist.

1971 tauchte erstmals das Swoosh-Symbol auf, und der Markenname des Unternehmens, Nike, hatte sich durchgesetzt. Das ursprüngliche Logo zeigte einen weißen Swoosh mit einem hinzugefügten kleinen „Nike“ und ging am langen Ende der Kurve nach oben.

1980er: Branchenbeherrschung und Logomodifikation

In den 1980er Jahren wurde das Nike-Logo überarbeitet. Bis 1980 hatte die Marke Nike an Bedeutung gewonnen und kontrollierte die Hälfte der Sportschuhindustrie. Im Dezember dieses Jahres ging das Unternehmen an die Börse und konnte so zu globalen Ausmaßen aufsteigen. Diese Art von bedeutender Änderung erforderte mehrere Änderungen am Logodesign, um es einprägsamer zu machen.

Die nächste Version des Swoosh-Logos enthielt eine Änderung zu einer Großbuchstabenschrift. Die Marke NIKE entstand ebenfalls aus dem Swoosh-Symbol und schwebte darüber, um sich abzuheben. Eine weitere bedeutende Veränderung im Konzept der Marke ist die Farbpalette. Aus den folgenden Gründen wurden Rot und Weiß als primäre Logofarben ausgewählt:

• Rot: Energie & Leidenschaft
• Weiß: Reinheit & Adel

1990er bis 2000er und darüber hinaus: Minimalismus

Minimalismus in den 1990er Jahren – die simple Marke Nike wurde in den 1990er Jahren zu einer immer stärkeren Kraft in der Welt der Sneaker, Sportbekleidung und Sportaccessoires. Die Organisation entschied sich dafür, das Formular über dem Swoosh zu entfernen und es als separates Logo zu belassen. Die Marke war zu diesem Zeitpunkt so untrennbar mit dem Symbol verbunden, dass es unnötig war, den Firmennamen aufzunehmen. Jeder geht davon aus, dass der Swoosh für Nike steht.

Nike stellt jetzt über 44.000 Mitarbeiter ein und hat einen Jahresumsatz von 25 Milliarden US-Dollar. Dies stellt einen bedeutenden Fortschritt seit der Geburt des Unternehmens als Blue Ribbon Sports in den 1960er Jahren dar. Letztendlich ist Nikes Anspielung auf die Siegesgöttin – und ihr repräsentativer Flügel – ein wichtiger Bestandteil des Unternehmenserfolgs, seit der Swoosh zum ersten Mal verwendet wurde.

Die Geheimnisse hinter den Branding-Strategien von Nike

Finden Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums heraus

Ihre Zielgruppe sucht im Internet nach Antworten auf ihre Fragen. Das Erstellen überzeugender Inhalte, die auf diese Bedenken eingehen, ist eine Möglichkeit, Ihre Marke oder Ihren Blog als Experten für Ihr Thema oder Ihre Branche zu platzieren. Um dies gut zu machen, müssen Sie zuerst die Ziele Ihres Publikums berücksichtigen und wissen, was es wissen möchte, und dann zur Verfügung stehen, um Fragen zu beantworten und Antworten zu geben, wenn es sie braucht.

Wenn Sie dies gut genug machen, werden Sie auch in der Lage sein, Lösungssuchende in leidenschaftliche Markenbefürworter umzuwandeln. Im Falle von Nike suchten die Menschen nach neuen Wegen, um fit zu bleiben. Die Menschen brauchten Joggingschuhe, da das Joggen immer häufiger wurde. Nike positionierte sich dann geschickt als mehr als nur eine Schuhmarke, sondern als ein Unternehmen, das seinen Kunden half, ihre Fitnessziele zu erreichen (und zufällig Schuhe herstellte, die dazu beitrugen, dieses Ziel zu erreichen).

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihr Publikum wirklich will, sollten Sie sich für einen Moment in seine Lage versetzen (kein Wortspiel beabsichtigt) und über die Grenzen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hinausdenken. Anstatt sich auf die Funktionalität oder Wettbewerbsvorteile des Produkts zu konzentrieren, sollten Sie das Ziel berücksichtigen, das Ihr Verbraucher zu erreichen versucht, und dann mit den Produkten und Dienstleistungen auftauchen, die er benötigt, um es zu verwirklichen.

Finden Sie heraus, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums am besten gewinnen

In Bezug auf Ihren Blog und die gesamten digitalen Marketingaktivitäten bedeutet dies, zu entscheiden, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit online verbringt und wie sie ihre Aufmerksamkeit erregen kann. In welchen sozialen Netzwerken verbringen sie die meiste Zeit? Sollten Sie dafür bezahlen, dass Ihre Inhalte in diesen Netzwerken beworben werden? Ist ein E-Mail-Newsletter für Ihre Kunden akzeptabel? Ist es möglich, dass sie an Drucksachen beteiligt sind? Es gibt wichtige Fragen zu beantworten, aber das Wichtigste ist, dorthin zu gehen, wo das Publikum ist.

Berücksichtigen Sie die Vorlieben des Kunden, welche Arten von Inhalten er möchte und wo er ihn finden möchte, bevor Sie eine Strategie zur Bereitstellung von Inhalten einführen. Wenn es darum geht, alles zu tun, um Ihr Material zu verbreiten, stellen Sie sicher, dass Sie umfassend vorgehen. Denn wer wie Nike verkaufen will, darf sich nicht mit dem Status quo zufrieden geben.

Lesen Sie mehr: Wie man die Aufmerksamkeit der Kunden erregt und sich von der Masse abhebt

Stellen Sie die Interessen Ihrer Kunden an erste Stelle

Kunden schätzen hochwertige Produkte sowie substanzielle Vorteile. Dinge, die ihnen individuell nützen, sind für sie leicht zu rechtfertigen. Die Nike-Schuhe waren in ihren Anfängen erfolgreich, weil die Verbraucher begannen, die Vorteile des Joggens für ihre Fitness zu erkennen, und der verborgene Zweck des Unternehmens nicht darin bestand, Schuhe zu verkaufen. Vielmehr ging es darum, den Kunden etwas zu bieten, das ihnen hilft, ihre Fitnessziele zu erreichen.

Basieren Sie Ihre Strategie auf einem gefühlten Bedürfnis

Anfänglich wünschte sich die Zielgruppe von Nike eher eine bessere Form, um in Form zu kommen, als ein besseres Paar Laufschuhe. Laufen war in den 1970er Jahren sicherlich unter Kindern und Sportlern üblich, aber es war nicht die gesellschaftliche Mainstream-Aktivität, die es heute ist. Die wachsende Zahl der Angestellten ebnete den Weg für soziale Initiativen wie die Förderung der Herz-Kreislauf-Gesundheit. Nachdem sich der Trend etabliert hatte, änderte sich das Bedürfnis und die "Joggingschuhe" selbst wurden zu einem allgemeinen Bedürfnis.

Glauben Sie an das Produkt, das Sie verkaufen

Es ist unwahrscheinlich, dass das ursprüngliche Ziel der Nike-Gründer darin bestand, Millionär zu werden. Das war nicht der Grund, warum sie taten, was sie taten. Ihr einziger Zweck war es, einen Sport und einen Zweck zu fördern, an den sie glaubten. Sollten wir als Werbetreibende nicht an die Produkte und Zwecke glauben, für die wir werben? Das machte das Marketing für die Nike-Gründer viel einfacher. Sie "vermarkteten" , ohne sich dessen bewusst zu sein.

Verkaufen Sie Vorteile statt des Produkts

Obwohl Joggen ziemlich einfach zu verstehen ist, war das Waffelprofil, ein Merkmal der ersten Nike-Schuhe, nicht (zumindest nicht, bis Sie verstehen, warum der Gründer von Nike es überhaupt gemacht hat). Ihr Ziel war es, den leichtesten Laufschuh der Welt zu entwickeln. Sie gingen davon aus, dass allein dieser Aspekt das Tempo eines Langstreckenläufers deutlich steigern könnte. Sein Produkt war erfolgreich und erlangte schnell die branchenweite Anerkennung, die es verdiente. Die Leute werden Ihr Produkt kaum verstehen, wenn Sie ihnen nicht zeigen, welche Vorteile es bietet.

Bleiben Sie Ihrem Sinn und Zweck treu

Nike stellt durch seine neuen Content-Marketing-Kampagnen sicher, dass seine Markenbotschaft im Laufe der Zeit oder über Plattformen hinweg nicht verloren gegangen ist. Sie legen Wert darauf, Inhalte zu produzieren, die die Vorteile ihrer Produkte gegenüber der Funktionalität hervorheben. Der Fokus ihres Brandings und ihrer Botschaft liegt weiterhin darauf, ihre Kunden dabei zu unterstützen, besser zu werden in dem, was sie gerne tun.

Indem sie ihr Content-Marketing auf Plattformen verlagern, auf denen sich ihre Verbraucher befinden, zeigen sie, dass sie an die Wünsche ihres Publikums denken und sich selbst treu bleiben. Die Marketingkampagne von Nike war effektiv bei der Aufrechterhaltung eines globalen Rufs, da viele ihrer Konkurrenten gekommen und gegangen sind.

Passen Sie sich an die Bedürfnisse Ihres Publikums an

Nike hat sich traditionell moderne Kommunikationsplattformen nicht ausschließlich zu Marketingzwecken zu eigen gemacht, um nach neuen, glänzenden Objekten zu suchen. Gar nicht. Stattdessen haben sie schnell neue Medien erobert, weil dort ihre Verbraucher sind. Schauen Sie sich zum Beispiel das Instagram-Profil von Nike an.

Sie verstehen, dass ihre Zielgruppe auf Instagram aktiv ist, daher ist es sinnvoll, dass ihre Marke dort präsent ist. Sie stellen jedoch sicher, dass alles, was sie posten, wertvoll ist. Anstatt den Fluss der Feeds ihrer Follower mit offensichtlichen Verkaufsargumenten zu stören, posten sie positive und motivierende Botschaften.

Verwenden Sie Influencer, um Ihre Marke zu promoten

Das Jahr 1964 wird in die Nike-Geschichte eingehen als das Jahr, in dem sich Phil Knight mit dem legendären Leichtathletiktrainer Bill Bowerman zusammengetan hat. Bowerman war Knights Leichtathletiktrainer an der University of Oregon, wo er zahlreiche rein amerikanische und olympische Athleten trainierte. Er war so begeistert von der Idee, japanische Sportschuhe zu verkaufen, dass er eine Partnerschaft mit Knight einging.

Knight verstand, dass Bowerman an seiner Seite einem heutigen Startup-Unternehmen für Fußballausrüstung entsprechen würde, das den fünfmaligen SuperBowl-Champion-Trainer Bill Belichick als Partner hat. Er nutzte die Gelegenheit und machte Bowerman zu seinem Partner im Austausch für eine Investition von 500 Dollar.

Als Bowerman die Sportschuhe von Onitsuka über seine Kontakte bewarb, begannen die Bestellungen zu strömen. Bowerman hingegen war mehr als nur ein Mitarbeiter und Influencer. Er war auch der Mentor und Innovator hinter dem ersten Waffle-Trainer, einem Laufschuh, der dazu beitrug, Nike auf den Weg zum weltgrößten Schuh- und Sportbekleidungshersteller zu bringen.

Knight setzte von Anfang an Influencer als Markenbotschafter ein, indem er Nike-Schuhe an Sportler und Langstreckenläufer verkaufte. Bowerman war selbst ein Influencer, und die Early Adopters waren sowohl Sportler als auch Läufer. Nike sorgte 1974 für Kontroversen, als es die Tennislegende John McEnroe für satte 100.000 Dollar unter Vertrag nahm.

1984 ging Nike eine Partnerschaft mit dem NBA-Spieler Michael Jordan ein und produzierte unter seinem Namen exklusiv für ihn eine Sneaker-Linie. Die Marke Jordan wurde gegründet, die jetzt mehr als 3,1 Milliarden US-Dollar pro Jahr umsetzt.

Nikes erster „Just Do It“-Videospot zeigte die 80-jährige Bay-Area-Ikone Walter Stack, der in seinem Leben etwa 62.000 Meilen gelaufen war.

Nike hat seine Influencer-Marketing- und Werbestrategien beibehalten. Der jüngste Promi-Werbespot zeigt Colin Caepernick, den Fußballer, der sich weigerte, während der Nationalhymne zu stehen, um dem Rassismus der Schwarzen zu trotzen. Die Anzeige erregte viel Aufmerksamkeit und sorgte für Aufsehen.

Entwickeln Sie einen großartigen Slogan für Ihre Marke

Nikes Slogan „Just Do It“ wurde 1988 eingeführt. Er half der Marke, ihren Marktanteil von 18 % auf 43 % und den Umsatz in den nächsten zehn Jahren um 1.000 % zu steigern. Die Anzeigen von Nike, einschließlich des kurzen und prägnanten Slogans, verwenden schnelle Einzeiler, um die Verbraucher anzusprechen.

Der Schlüssel hier ist, dass es sich auszahlt, Zeit in die Gestaltung eines perfekten Slogans zu investieren. Beginnen Sie mit Ihrer Positionierungsaussage und arbeiten Sie sich bis zu einem einzigen klaren Einzeiler vor, der den primären Wert widerspiegelt, den Ihr Produkt bietet.

Der Kernvorteil ist laut der Branding-Strategie von Nike nicht Laufkomfort, Haltbarkeit oder Ästhetik. Der Slogan von Nike hingegen spricht die Gefühle der Menschen an und inspiriert sie dazu, Herausforderungen anzunehmen und sich frei zu machen – Just Do It!

Letzte Worte

Das ist es! Ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen wertvolle Einblicke in die Branding-Strategien von Nike gegeben hat. Bitte zögern Sie nicht, unten Kommentare zu hinterlassen, um weitere Diskussionen zu diesem Thema zu führen!