Was ist Nischenmarketing? Wie entwickelt man eine Nischenmarketingstrategie?

Hast du jemals gedacht, dass es so schwer ist, mit allen befreundet zu sein?

Du musst für alle da sein, alles mit allen teilen und in das Leben aller investiert sein – es kann chaotisch und anstrengend sein.

Wenn es um Ihr Geschäft geht, gibt es keinen großen Unterschied. Es ist eine Herausforderung für Sie, eine große Gruppe von Zuhörern zufrieden zu stellen und sie die ganze Zeit zufrieden zu stellen.

Aber es gibt eine Lösung : Sie können sich darauf konzentrieren, eine bestimmte Gruppe von Kunden zufrieden zu stellen, die wahrscheinlich Ihre treuen Kunden bleiben und Ihre Marke an die Spitze bringen.

Und das nennen wir Nischenmarketing !

In diesem Artikel führen wir Sie also durch alles, was Sie über Nischenmarketing wissen müssen , einschließlich der Definition, Vor- und Nachteile, 6 Schritte zur Entwicklung Ihrer Nischenmarketingstrategie und 4 häufige Fehler im Nischenmarketing, die Sie vermeiden sollten.

Tauchen wir gleich ein!

Nischenmarketing-Definition

Anstatt an alle zu vermarkten, die von einem Produkt oder einer Dienstleistung profitieren können, ist Nischenmarketing eine Marketingstrategie, die sich auf einen einzigartigen Zielmarkt konzentriert. Kunden in einem Nischenmarkt haben spezifische Vorlieben, daher müssen Marketingspezialisten ihre Bedürfnisse verstehen und eine bessere Lösung für ihre Schwachstellen liefern.

Ein Nischenmarkt bedeutet nicht zwangsläufig einen kleinen Markt, sondern es handelt sich um spezifische Zielkunden mit einem spezialisierten Angebot. Marken unterteilen normalerweise jeden Markt in Unterabschnitte nach einigen Kriterien wie:

• Geographische Lage
• Demografische Basis (Alter, Geschlecht, Bildungsniveau und Einkommensniveau)
• Psychografische Daten (Einstellungen, Interessen und Werte)
• Preis (Großhandel, Rabatt, hoch)
• Produkt-/ Servicequalität (Premium, Hoch, Mittel, Niedrig)

Indem sie das erkennen, können Unternehmen Marktführer werden und sich von der Konkurrenz abheben. Heute lässt sich Nischenmarketing mit Tools wie Facebook Ad Targeting und anderen Social-Media-Überwachungen viel einfacher angehen.

Nehmen Sie Lefty's San Francisco als typisches Beispiel. Lefty's in San Francisco ist ein Einzelhandelsgeschäft, das Schulsachen, Küchenbedarf, Gartengeräte und mehr für Linkshänder verkauft. Nur 10 % der Bevölkerung sind Linkshänder, was es Lefty ermöglicht, seine natürlichen Nischenmarketingstrategien zu verfolgen.

Und diese Marke macht Nischenmarketing richtig, indem sie in PPC-Anzeigen für Suchbegriffe investiert, nach denen Linkshänder wahrscheinlich suchen, zum Beispiel „Linkshänder-Schere“ oder „Linkshänder-Küchensets“. Einige kleine Unternehmen ignorieren oft PPC-Werbung, da sie denken, dass sie nicht mit großen Unternehmen konkurrieren können. Lefty's San Francisco beweist jedoch, dass es richtig ist, Geld in einen Nischenmarkt zu stecken, indem es PPC-Werbung verwendet.

Vor- und Nachteile des Nischenmarketings

Viele Unternehmen gehen ihren eigenen Weg, indem sie einem bestimmten Nischenmarkt folgen und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Dennoch hat Nischenmarketing nicht nur eine gute Seite; es enthält auch einige Einschränkungen. Durch die Definition der Vor- und Nachteile können Unternehmer wissen, wie sie ihr Geschäft in die richtige Richtung lenken können.

In erster Linie können Unternehmen mit Nischenmarketingstrategien:

• Haben Sie weniger Konkurrenz . Anders als im allgemeinen Marketing, wo der Marktwettbewerb so hart ist, hat das Nischenmarketing weniger Konkurrenz um rentable Kunden, die Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Eine Nische ist Teil Ihres USP (Unique Selling Point) und eine Möglichkeit, sich auf dem Markt zu differenzieren.
• Gewinnen Sie Marktexpertise . Denken Sie darüber nach: Wenn Sie mehrere Jahre lang ein einzigartiges Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung verkauft haben, was kein anderes Unternehmen kann, können Kunden Sie leicht als Branchenführer oder Experten in Ihrer Nische betrachten. Je tiefer Sie in Ihre Nische eintauchen, desto mehr Marktexpertise können Sie gewinnen.
• Bauen Sie Markentreue auf . Da Sie möglicherweise der Erste sind, der ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung anbietet, oder der Einzige, der in einem Nischenmarkt vermarktet, werden Kunden Sie finden. Es ist eine großartige Gelegenheit für Sie, enge und wertvolle Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und sie zu wiederkehrenden Käufern zu machen, was schließlich bei ihnen ein Gefühl der Markentreue aufbaut.
• Geben Sie weniger Geld für Marketing aus . Anstatt viel Geld für die Ansprache großer Personengruppen auszugeben, müssen Sie nur in den notwendigen Bereichen vermarkten, in denen Ihre Nischenkunden auftauchen. Außerdem können Sie mit verfügbaren Tools für verfeinerte Targeting-Optionen und Social-Media-Management schnell und kostengünstig mehr über Ihre Zielgruppen erfahren.

Auf der anderen Seite kann Nischenmarketing zu einigen Nachteilen führen, wie zum Beispiel:

• Begrenztes Wachstum . Per Definition wird Ihr Nischenmarkt kleiner und spezifischer sein. Das bedeutet, dass der Nischenmarkt wahrscheinlich nicht genug wachsen wird, damit Ihr Unternehmen und Ihre Produkte einen exponentiellen Anstieg der Gewinnmarge und des Umsatzes erzielen können. Je nachdem, wie spezifisch ein Nischengeschäft ist, kann es schwierig sein, neue Zielgruppen zu erreichen, was sich letztendlich auf Ihr Wachstum auswirkt.
• Wettbewerbsfähiger, wenn erfolgreich . Es stimmt zwar, dass es in einem Nischenmarkt weniger Wettbewerb geben wird, aber wenn Ihr Unternehmen einen enormen Erfolg erzielt, sind viele andere Unternehmen bereit, ins Spiel einzusteigen. Dann müssen Sie möglicherweise mehr um Kunden kämpfen.

Wenn es um Nischenmarketing geht, gibt es noch einige bestehende Einschränkungen, die berücksichtigt werden müssen. Aber wir glauben, dass seine Vorteile die Nachteile überwiegen, und wenn möglich, sollten Sie es ausprobieren, um zu sehen, wie effektiv es für Ihr Unternehmen funktionieren kann.

Aber wie können Sie Ihre Nischenmarketingstrategie entwickeln, die viel Publikum und Geld zurückbringt? Lesen Sie in unserem nächsten Abschnitt, um die 6-Schritte-Anleitung zu erkunden.

6 Schritte zur Entwicklung Ihrer Nischenmarketingstrategie

Schritt 1. Erkenne dich selbst

Beginnen Sie Ihre Strategie, indem Sie überlegen, worin Sie gut sind und was Sie anbieten können. Die effektivste Nischenmarketingstrategie dreht sich um die einzigartigen Stärken und Perspektiven Ihrer Marke. Denken Sie also über Ihre Stärken und Schwächen, Einzigartigkeit, Wettbewerbsvorteile, ausgeprägten Kompetenzen und andere Eigenschaften nach.

Denken Sie auch an die Bereiche, in denen Sie gerne arbeiten, und mit welchen Arten von Menschen Sie gerne zusammenarbeiten. Sie sollten die folgenden Fragen beantworten, um mehr über sich selbst zu erfahren.

• Welche Produkte und Dienstleistungen bieten Sie an?
• In welchen Bereichen zeichnen Sie sich besonders aus?
• Welche Eigenschaften können Sie besser zeigen als Ihre Mitbewerber?
• Wen bedienen Sie und Ihr Business-Team gerne?
• Wie können Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden lösen?

Sich selbst zu kennen ist ein grundlegender Schritt, bevor Sie sich zu den nächsten Ebenen bewegen . Sie erfordert von Unternehmern oder Planern eine realistische und praxisnahe Sicht auf die Ist-Situation des Unternehmens.

Schritt 2. Kennen Sie Ihre Kunden

Im Gegensatz zu Massenmarketingtechniken können wir keine Annahmen über bestimmte Kundengruppen treffen. Um sich auf eine einzigartige Nische oder Zielkunden konzentrieren zu können, benötigen Sie genaue Informationen.

Die Herausforderung besteht nun darin, die Altersgruppe, die geografische Region, die Bedürfnisse, auf die das Produkt oder die Dienstleistung ausgerichtet ist, ihren sozialen Status und die damit verbundenen Parameter zu identifizieren. Außerdem gibt es ein bekanntes Geschäftsparadigma für den Erfolg – ​​einen Bedarf erkennen und ihn erfüllen.

Kunden kommen nur dann in Ihren Nischenmarkt, wenn sie spezielle Bedürfnisse und Interessen haben. Ihre Aufgabe ist es, diese Dinge herauszufinden und zu dienen. Zum Beispiel im Fall von Lefty's San Francisco in unserem ersten Abschnitt wissen sie, dass Linkshänder es möglicherweise schwierig und unbequem finden, dieselben Produkte wie Rechtshänder zu verwenden. Daher bieten sie nützliche Produkte für diese speziellen Bedürfnisse an.

Um die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln, stehen Ihnen verschiedene Methoden zur Verfügung, wie z. B. Marktforschung, Umfragen, Fragebögen, Social-Media-Kanäle. Viele Marktforschungsunternehmen veröffentlichen Marktstudien zu Nischenmärkten, und dies könnte ein guter Ausgangspunkt sein, um Ihre Zielkunden zu identifizieren. Manchmal wäre es die beste Methode, den Kunden zuzuhören und direkt mit ihnen zu sprechen.

Schritt 3. Kennen Sie Ihre Konkurrenten

Obwohl die Konkurrenz im Nischenmarketing vielleicht nicht so stark ist, können Sie letztendlich nicht sicherstellen, dass Kunden Sie anstelle Ihrer Konkurrenz wählen. Denken Sie bei der Bestimmung von Nischenmärkten daran, andere Nischenanbieter zu berücksichtigen. Social-Media-Plattformen können ein idealer Ort sein, um mehr über Ihre Konkurrenten zu erfahren und ihre neuesten Marketingtaktiken, Produktangebote und Preispläne kennenzulernen.

Darüber hinaus sollten Sie herausfinden, warum Verbraucher nicht Ihre Produkte und Dienstleistungen, sondern die Waren der Konkurrenz nutzen und wie Sie sie davon überzeugen können, bei Ihnen zu kaufen. Dies kann durch eine Neupositionierung Ihres Angebots oder auf andere Weise erreicht werden.

Schritt 4. Machen Sie Ihr Unternehmen bekannt

Nischenmarketing erfordert einen völlig neuen Ansatz, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bekannt machen. Dazu sollten Sie die Stärken aller Marketingkanäle bewerten, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen.

Beispielsweise haben sich Social-Media-Plattformen für kleine Unternehmen in Nischenmärkten als lukrativ erwiesen. Die steigenden Kosten für Werbung auf Twitter und Facebook können Unternehmen jedoch wirtschaftlich belasten. In diesem Fall könnten bezahlte Suche oder traditionelle Marketingkanäle zu praktikableren Lösungen werden.

Was auch immer Ihre Lösung ist, Sie sollten attraktive Inhalte erstellen, um sie anzuziehen und zum Lesen, Teilen und Kaufen anzuregen. Denken Sie daran, dass Content-Marketing ein wichtiges Element ist, um Kunden anzusprechen und sie zum Kauf zu bewegen. Können Sie ihre Sprache sprechen und ihnen sagen, wie exzellent Ihre Produkte und Dienstleistungen sind?

Außerdem hilft es sehr, wenn Sie ein wenig kalkulieren und den Return on Investment (ROI) jeder Nischenmarketingstrategie genau unter die Lupe nehmen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Zielmarkt kostengünstig erreichen.

Schritt 5. Ignorieren Sie nicht die Kraft des Testens

Mit den Worten von David Ogilvy, „Vater des Marketings“, testen, testen und testen. Wie bei vielen Marketingstrategien können Sie nicht einfach eine Nischenmarketingkampagne erstellen und hoffen, dass sie die gewünschten Ergebnisse erzielt. Sie müssen Ihre ursprüngliche Idee testen, die Ergebnisse überprüfen und sich entsprechend anpassen.

Dieser Schritt ist wichtiger, wenn Sie mit Nischenmarketing zu tun haben, da eine Größe nicht für alle passt. Sie müssen sicher sein, dass Ihre Markenbotschaft bei Ihrem Zielmarkt Anklang findet.

Bevor sie mit der vollständigen Produktion des Produkts oder der Einführung einer Dienstleistung fortfahren, führen viele Unternehmen oft ein Testprodukt oder eine Dienstleistung in ausgewählten Märkten ein, messen die Aufmerksamkeit und das Feedback des Publikums. In vielen Fällen bieten sie Kunden kostenlose Muster an oder nehmen an Fachveranstaltungen teil, um das persönliche Gespräch zu fördern und den Umsatz anzukurbeln.

Sobald das Feedback von Nischenkunden eingegangen ist, ist es an der Zeit, dies zu bewerten und notwendige Änderungen vorzunehmen.

Schritt 6. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse

Sobald Ihr Testverfahren abgeschlossen ist, ist die nächste Stufe die tatsächliche Einführung des Produkts oder der Dienstleistung auf dem Markt. Es ist jedoch nicht das Ende. Ein wesentlicher Schritt ist schließlich das Nachverfolgen und Messen Ihrer Ergebnisse.

Wie bei jedem Marketing müssen Sie Ihre Ergebnisse mit Ihren Zielen abgleichen und sehen, wie viel Prozent Sie erreicht haben. Indem Sie dies identifizieren, können Sie wissen, wie gut oder schlecht Ihre Nischenmarketingstrategie funktioniert und in welchen Bereichen Ihre Verbesserungen erforderlich sind.

3 häufige Fehler des Nischenmarketings, die es zu vermeiden gilt

Jetzt, da wir wissen, wie man eine Nischenmarketingstrategie entwickelt, ist es an der Zeit, sich einige häufige Fehler anzusehen, die dazu führen, dass viele Unternehmen eine Menge Geld verlieren und sogar scheitern. Um Ihnen dabei zu helfen, dies zu vermeiden, haben wir die 3 häufigsten Fehler zusammen mit umfassenden Lösungen analysiert und aufgelistet.

1. Auswahl einer Nische basierend auf Produkten statt Problemen

Denken Sie daran, dass ein Produkt keine Nische ist und eine Website, die um bestimmte Produkte herum aufgebaut ist, keine Nischen-Website ist.

Selbst wenn es Ihnen ein paar hundert Dollar bringt, wird es wahrscheinlich nicht lange dauern, denn früher oder später wird das Produkt oder die Dienstleistung veraltet sein und die Leute wechseln. Was sich jedoch nicht ändert, ist der tatsächliche Bedarf hinter diesen Produkten.

Der Punkt ist also, dass Sie ein Problem oder Bedürfnis finden sollten, für das die Leute verzweifelt eine Lösung suchen. Erstellen Sie dann eine Website rund um diese Problemlösungsinhalte und werben Sie für Produkte, die dieses Problem lösen können.

Beispielsweise möchten Sie eine Website erstellen, die fast ihr gesamtes Geld mit der Werbung für verschiedene Digitalkameras und Fotoausrüstung verdient. Anstatt nur zu versuchen, Produkte hart zu verkaufen, indem Sie über Funktionen sprechen, können Sie relevante Artikel bereitstellen, um Menschen dabei zu helfen, bessere Fotografen zu werden. Dies wird mehr Aufmerksamkeit von Millionen von Bastlern und sogar einfachen Leuten erhalten, die ein Smartphone oder eine Digitalkamera besitzen.

Wenn Sie sich auf ein bestimmtes Problem statt auf ein Produkt oder eine Dienstleistung konzentrieren, haben Sie mehr Raum, um nützliche und problemlösende Inhalte zu generieren und Ideen aus verschiedenen Blickwinkeln zu finden.

2. Das Verdienstpotenzial einer Nische nicht vollständig verstehen

„Ich möchte keine Gewinne mit meinen Nischenprodukten erzielen“, sagte kein Unternehmer. Zweifellos ist es entscheidend, das Verdienstpotenzial und die verfügbaren Möglichkeiten zum Geldverdienen in einer Nische zu bewerten, bevor man sich voll und ganz darauf einlässt.

Wenn es in Ihrer Nische nicht genügend Möglichkeiten gibt, Geld zu verdienen, werden Ihnen selbst Tausende von Besuchern nichts bedeuten. Bevor Sie also in eine Nische vordringen, recherchieren Sie ein wenig über ihr Verdienstpotenzial. Hier sind einige Dinge, die Sie implementieren können.

• Durchsuchen Sie Google nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihre Nische beziehen, und prüfen Sie, ob Anzeigen (bezahlte Suchergebnisse) in der Liste enthalten sind.
• Durchsuchen Sie Google nach anderen Websites in dieser Nische und sehen Sie, wie sie Zugriffe und Kommentare zu ihren Inhalten erhalten.
• Besuchen Sie einige Online-Marktplätze (z. B. Amazon), um relevante Produkte mit vielen Rezensionen zu sehen. Das ist normalerweise ein ziemlich guter Indikator für das Verdienstpotenzial in einer Nische.

3. Sie haben keinen Schritt-für-Schritt-Plan für das Wachstum Ihres Unternehmens

Wie weit denken Sie voraus, wenn Sie eine Nische für sich selbst auswählen? 6 Monate? 2 Jahre? 10 Jahre?

Wenn Sie wie die meisten Neulinge sind, denken Sie wahrscheinlich überhaupt nicht viel über Ihre Zukunft nach. Ihre Nischenauswahl basiert möglicherweise hauptsächlich auf impulsiven Entscheidungen, die durch die Erfolgsgeschichte einiger Blogger, Motivationsredner oder sogar einem Bauchgefühl ausgelöst werden, dass Sie in dieser Nische Geld verdienen werden. Nicht zu planen bedeutet jedoch, zu planen, zu scheitern.

Wenn es also um den Wachstumsplan Ihres Nischengeschäfts geht, gibt es viele Dinge zu beachten, darunter:

• Ist das eine saisonale oder immergrüne Nische?
• Können Sie einen vierteljährlichen, zweijährlichen oder jährlichen Inhaltsplan für Ihr Nischengeschäft erstellen?
• Gibt es genug Raum und Interesse an dieser Nische, um zu wachsen?
• Woher kommt Ihr Traffic hauptsächlich und wie wollen Sie ihn steigern?
• Können Sie eine für Ihre Website relevante Community aufbauen? Ist es eine Nische, in der Menschen gerne mit anderen diskutieren?
• Wie lange sehen Sie sich in dieser Nische zu investieren?

Wir wissen, dass es unvernünftig ist, von einem kompletten Neuling zu erwarten, dass er einen perfekten Plan für ein wachsendes Nischengeschäft hat. Sie müssen jedoch bei der Auswahl einer Nische vorausdenken, wenn Sie Ihre Zeit und Ressourcen nicht verschwenden möchten.

Das Endergebnis

Wir haben also einen vollständigen Leitfaden für Nischenmarketing durchgesehen. In diesem Leitfaden haben wir Ihnen die Definition, die Vor- und Nachteile des Nischenmarketings vorgestellt. Außerdem haben wir einen 6-Schritte-Plan gegeben, der Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Nischen-Marketingstrategie hilft, sowie 3 häufige Fehler, die Sie bei der Definition einer Nische vermeiden sollten.

Nischenmarketing ist ein spannendes Thema, das in der Geschäftswelt viel Aufmerksamkeit erhält. Haben Sie weitere Empfehlungen, um Ihren Markt in eine Nische zu verwandeln? Bitte teilen Sie sie im Kommentarbereich unten.

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