Welches Produkt sollten Sie neben Ihrem E-Commerce-Katalog hinzufügen? 5 Möglichkeiten, Ihren Markt zu überblicken

„ Soll ich das zum Katalog meines Shops hinzufügen oder nicht? Es sieht toll aus und scheint ein Verkaufsschlager zu sein … aber was, wenn es floppt? ”

Ja, wir kennen den Denkprozess.

Die Erweiterung Ihres E-Commerce-Katalogs ist keine leichte Entscheidung.

Sie wissen, es könnte alles gut gehen und dieses Produkt kann in Sekundenschnelle verkauft werden , aber es kann auch wenig Interesse bei Ihrem Publikum wecken und die Investition in Ihre neuen Lagerbestände verschwenden (es sei denn, Sie besitzen einen Dropshipping-Shop).

Natürlich ist die Alternative viel schlimmer – wenn Sie Ihren Katalog nicht aktualisieren, werden Sie am Ende auf dem Markt zurückfallen und beginnen, Kunden zu verlieren.

Keine Angst! Wir haben gute Nachrichten.

Und es geht nicht darum, die Daumen zu drücken oder als Glücksbringer auf Holz zu klopfen.

Mit anderen Worten, es gibt Möglichkeiten, die Chancen zu Ihren Gunsten zu stapeln und vorherzusagen, ob das Produkt, das Sie verkaufen werden, erfolgreich sein wird oder nicht.

Willst du wissen wie?

Dann lesen Sie weiter, denn heute bringen wir Ihnen bei, „die Gedanken Ihrer Kunden zu lesen“.

Lasst uns anfangen.

Was zu tun ist, bevor Sie Ihren Katalog erweitern (oder nicht)

Es gibt eigentlich keine 100% wirksame Formel.

Bei neuen Produkten laufen Sie immer Gefahr, etwas zu verkaufen, das Ihre Zielgruppe einfach nicht interessiert.

Als Referenz sind hier jedoch einige Aspekte aufgeführt, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Entscheidungen treffen:

• Die Nachfrage: Gibt es genügend Interessenten für dieses Produkt?
• Die Konkurrenz: In einigen Fällen lohnt es sich möglicherweise nicht, in ein Produkt zu investieren, wenn es bereits von unzähligen Geschäften verkauft wird.
• Die Gewinnmarge: Können Sie es sich leisten, es zu einem wettbewerbsfähigen, aber profitablen Preis zu verkaufen?

Die letzten beiden Punkte sind relativ einfach zu beantworten.

Aber wie können Sie feststellen, ob die Nachfrage nach einem Produkt ausreichend hoch ist oder ob im Gegenteil ein Haufen Kisten in Ihrem Lager verstaubt?

Das werden wir gleich sehen.

5 Möglichkeiten, den Markt zu analysieren, um herauszufinden, was Sie Ihrem Katalog hinzufügen sollten

Wir haben es bereits gesagt, aber vergessen Sie nicht, dass keine Methode zu 100 % effektiv ist.

Das Gute daran ist, dass die Chancen zu Ihren Gunsten stehen, wenn Sie die folgenden Tipps in die Praxis umsetzen.

1. Beschnüffeln Sie Ihre Konkurrenten

Dies ist der einfachste Weg, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.

Es gibt drei Möglichkeiten.

️ A. Ihre direkte Konkurrenz

Angenommen, Sie verkaufen überholte Computerprodukte online und Ihr Katalog besteht derzeit aus drei Hauptkategorien:

• Computer (sowohl Laptops als auch Desktops)
• Tablets
• Smartphones

Sie wurden jedoch kürzlich gefragt, ob Sie auch generalüberholte Konsolen verkaufen, und fragen sich jetzt offensichtlich, ob es eine gute Idee wäre, damit zu beginnen.

Um das herauszufinden, beschließen Sie, die Websites der Konkurrenz zu überprüfen.

Als Ergebnis sehen Sie, dass 3 Ihrer 5 Hauptkonkurrenten diese Produktlinie bereits in ihre Kataloge aufgenommen haben.

In diesem Sinne ist es vielleicht an der Zeit, auch in Ihrem Geschäft Platz für Konsolen zu schaffen.

️ B. Amazon

Die Leute neigen dazu, Amazon als den Goliath der Online-Shops zu sehen.

Kein Wunder, dass so ein riesiger Marktplatz einige Vorteile bietet, oder?

Zwischen dem scheinbar unendlichen Produktkatalog und dem enormen Verkaufsvolumen ist es sehr praktisch, sich ein umfassendes Bild des Marktverhaltens zu machen.

Es gibt zwei Dinge, die Sie tun können:

• Finden Sie die erfolgreichsten Produkte auf Amazon in Ihrer Branche (wenn Sie einen Möbel-E-Commerce besitzen, gehen Sie in die Kategorie „Haus und Küche“ und suchen Sie nach den Top-Sellern).
• Überprüfen Sie noch einmal, ob die spezifische Marke, die Sie integrieren möchten, eine solide Anzahl von Bewertungen hat – positive Bewertungen, das heißt.

Und hier kommt die dritte Option.

️ C. Ähnliche Unternehmen im Ausland

Es könnte sein, dass Ihre Branche in einem anderen Land einfach weiter entwickelt ist.

Wissen Sie, das alte „Wenn es im Ausland beliebt ist, werden sie es hier bald genug kaufen.“

Sie könnten dies nutzen, um sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu verschaffen.

Das Problem ist, dass es keine 100 % verlässliche Methode ist, da bestimmte Trends dazu neigen, in den Ländern zu bleiben, in denen sie entstehen.

Apropos Trendtracking…

2. Werden Sie mit Google Trends zum „Wahrsager“.

Wir haben bereits in einem anderen Beitrag über Google Trends gesprochen.

Dieses kostenlose Tool von Google zeigt Ihnen die Entwicklung der Suchanfragen zu einem bestimmten Schlüsselwort im Laufe der Zeit.

Versuchen wir es zum Beispiel mit dem Wort „tahini“.

Wie Sie in der Grafik sehen können, haben in den letzten Jahren immer mehr Menschen diesen Begriff gegoogelt.

Wenn Sie also einen Lebensmittel-E-Commerce haben und Tahini noch nicht in Ihren Katalog aufgenommen haben, wäre es eine gute Idee, dies jetzt zu tun, da die Nachfrage ständig wächst und wächst.

Dieses Tool ist jedoch dahingehend eingeschränkt, dass es nicht mit absoluten Daten arbeitet.

Das heißt, die Grafik sagt uns, dass Tahini derzeit viel häufiger gesucht wird als zuvor, aber wie viel genau?

Hier kommt unser nächster Punkt ins Spiel.

3. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Die Keyword-Recherche ist das erste, was Sie bei der Gestaltung Ihres E-Commerce tun sollten, da Sie damit SEO-freundliche Kategorien erstellen können (wie wir Ihnen in diesem Leitfaden erklärt haben).

Das heißt jedoch nicht, dass Sie dies nur einmal tun müssen.

Angenommen, Sie haben sich entschieden, Ihrem Online-Zooladen eine neue Kategorie hinzuzufügen , ziehen aber drei Optionen in Betracht:

• Hundebetten
• Katzenbetten
• Kaninchenkäfige

Ihr aktuelles Budget für neue Lagerbestände kann nur das Hinzufügen von zwei Stück zulassen, also müssen Sie mit Bedacht wählen.

Sie entscheiden, wie viele Personen jeden Monat nach jedem dieser Produkte suchen (Sie können den frei verfügbaren Keyword-Planer oder ein kostenpflichtiges Tool wie Semrush oder Ahrefs verwenden).

Und die Ergebnisse sind … [Trommelwirbel]:

• „Hundebetten“ hat 21.900 monatliche Suchanfragen
• „Katzenbetten“ hat 7.400 Suchanfragen
• „Kaninchenkäfige“ hat 9.000 Suchanfragen

Auf den ersten Blick scheinen Hundebetten und Kaninchenkäfige die beste Option zu sein.

Aber wir können noch einen Schritt weiter gehen.

Angenommen, Sie suchen in Google Trends nach diesen Begriffen und stellen fest, dass die Suche nach „Kaninchenkäfigen“ seit ein paar Jahren zurückgegangen ist, während „Katzenbetten“ im gleichen Zeitraum exponentiell zugenommen haben.

Dies bedeutet, dass, obwohl derzeit mehr Menschen nach Kaninchenkäfigen suchen, die Investition in Katzenbetten langfristig rentabler sein kann.

4. Fragen Sie Ihre Kunden

Dies ist eine gute Option , wenn Sie eine ziemlich umfangreiche (und aktive) Abonnentenbasis haben.

Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, können Sie ihnen eine E-Mail senden, in der Sie ihnen mitteilen, dass Sie dem Katalog Ihres Online-Shops etwas Neues hinzufügen möchten und ihre Meinung wissen möchten.

Sie können es sogar als Umfrage formulieren mit Fragen wie:

• Von 0 bis 5, wie sehr würden Sie am Kauf dieses Produkts interessiert sein?
• Wie viel wären Sie bereit dafür zu zahlen?

Vergessen Sie nicht, bei der letzten Frage einen Mindest- und einen Höchstpreis anzugeben.

Das Gute an dieser Strategie ist, dass sie nicht auf allgemeinen Marktdaten basiert; Stattdessen stammen die Informationen direkt von Ihren eigenen Kunden.

Was ist also der Nachteil? Nun, Umfragen spiegeln nicht immer die Realität wider.

Während die meisten Ihrer Kunden beispielsweise sagen, dass sie bereit wären, bis zu 100 Dollar für dieses neue Produkt zu zahlen, haben sie vielleicht Bedenken, wenn es an der Zeit ist, ihre Brieftaschen zu zücken.

Oder es könnte sein, dass die Teilnehmerzahl zu gering ist, um verlässliche Schlussfolgerungen ziehen zu können.

Keine Bange; Hier kommt eine viel zuverlässigere Methode.

5. Verwenden Sie die Daten aus nicht übereinstimmenden Abfragen

Umfragen mögen knifflig sein … aber Statistiken sind es nicht.

Je objektiver Ihre Daten sind, desto bessere Geschäftsentscheidungen treffen Sie, wenn der Fokus auf der Umsatzsteigerung liegt.

Dafür kann sich eine fortschrittliche Suchmaschine als sehr hilfreich erweisen.

Wie?

Unter anderem durch nicht übereinstimmende Abfragen.

Hier ist ein Beispiel.

Angenommen, Sie besitzen ein Geschäft für Unterhaltungselektronik.

Es gibt keine Saugroboter in Ihrem Katalog, weil sie zu teuer sind und Sie sich nicht sicher waren, ob es sich lohnt, in sie zu investieren oder nicht.

Dann gehen Sie die nicht übereinstimmenden Abfragen durch.

Wie sich herausstellt, suchen mindestens 15 von 100 Besuchern in der Suchmaschine Ihres E‑Commerce nach „Staubsauger“.

Mit anderen Worten, 15 von 100 Personen, die auf Ihrer Seite landen, haben die ausdrückliche Absicht, einen Saugroboter zu kaufen.

Wenn Sie dies wissen, können Sie Lagerbestände kaufen und Ihren Katalog mit einer nahezu garantierten Garantie erweitern, dass das Produkt erfolgreich sein wird.

Perfekt! Also, was ist dann der Trick?

Möchten Sie wissen, wie Sie die interne Suchmaschine Ihres E-Commerce nutzen können, um Ihren Katalog ohne das ganze Risiko zu erweitern?

Tatsache ist, dass die überwiegende Mehrheit der Website-Suchmaschinen bestimmte Informationen nicht anbietet, wie z. B. nicht übereinstimmende Suchanfragen.

Dazu benötigen Sie eine erweiterte Suchmaschine. Oder, wie wir es gerne ausdrücken, ein „intelligenter“.

Eines, das in der Lage ist, Suchtrends und Ihr Kundenverhalten zu identifizieren, um Ihnen Analysen zur Verbesserung Ihrer Verkaufsstrategie zu liefern.

Und genau das macht Doofinder.

Sich selbst davon zu überzeugen, welchen Unterschied Doofinder im Vergleich zu einer einfachen Suchmaschine machen kann, ist wie ein heißes Messer durch Butter.

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