Newsletter-Werbung vs. E-Mail-Marketing: Wie unterscheidet es sich?
Veröffentlicht: 2022-09-29
1. E-Mail-Marketing
2. Newsletter
3. Worauf sollten Sie sich konzentrieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen?
Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailchimp – E-Mail-Builder und -Absender
3. Hubspot E-Mail-Marketing – Marketing-Automatisierungsplattform
4. MailerLite – Zielseitenersteller
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs
6. Dukaan – E-Commerce-Enablement-Plattform
Ich erhalte jeden Tag E-Mails von mindestens 10 verschiedenen Marken. Einige sind schön gestaltet, andere eher einfach, einige mit einem Gutscheincode, während andere mit Informationen darüber einhergehen, wie der Austausch alter elektronischer Geräte den Planeten retten kann. Es gibt einige E-Mails, die mich von Mensch zu Mensch ansprechen, während andere kalt, aber vollgepackt mit einer süßen Überraschung sind.
E-Mail-Marketing hat sich zu einem der beliebtesten Kommunikationsmittel der Vermarkter entwickelt. Rund 87 % der E-Mail-Vermarkter verwenden E-Mail, um ihre Botschaft an ihr Publikum zu übermitteln. Es ist die zweitbekannteste Kommunikationsmethode, Social Media Marketing hält den Siegerpokal. E-Mail-Marketing kann einen ROI von 36 US-Dollar pro ausgegebenem US-Dollar erzielen. Das ist ein wahnsinniger ROI!! Dies erklärt deutlich, warum Vermarkter es so sehr lieben.
Ein wichtiger Bestandteil der E-Mail-Marketing-Strategie sind Newsletter. Viele neue und sich entwickelnde Vermarkter verstehen den Unterschied zwischen den beiden E-Mails nicht, weil beide E-Mails als Kommunikationsmittel verwenden. Den Unterschied zwischen Newsletter-Werbung und E-Mail-Marketing zu verstehen, könnte Ihr erster Schritt zur Verbesserung Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie sein. Am Ende dieses Beitrags werden Sie eine klare Vorstellung von diesen beiden unterschiedlichen Ideen haben und in der Lage sein, eine bessere Marketingstrategie für Ihr Unternehmen vorzubereiten.
E-Mail Marketing
Jede E-Mail, die Sie einem Kunden zu Werbezwecken oder zur Verbesserung der Kundenbeziehungen senden, wird Teil Ihres E-Mail-Marketingplans.
Die meisten Unternehmen geben ihren Kunden etwas Kostenloses oder einen Rabattgutschein, damit sie ihre E-Mail-IDs übermitteln können. Zum Beispiel „erhalten Sie eine kostenlose Anleitung zum Backen von Kuchen ohne Ei, indem Sie sich für unseren Newsletter anmelden“.
Sobald Sie ihre E-Mail-ID und ihren Namen haben, haben Sie das generiert, was Vermarkter gerne als „Lead“ bezeichnen. Die Lead-Generierung ist einer der wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen digitalen Marketingkampagne.
Jetzt können Sie ihnen einige Coupons, Informationen, neueste Updates oder alles andere senden, was Ihnen helfen könnte, Leads in Verkäufe umzuwandeln oder sie zumindest als Ihre Kunden zu halten.
Newsletter
Newsletter sind ein Teil Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie. Es gibt verschiedene Arten von E-Mails wie Werbe-E-Mails, E-Mails zur erneuten Interaktion, Transaktions-E-Mails und so weiter. Eine solche Art wird Newsletter genannt. Um es kurz zu machen, E-Mail-Marketing ist ein Schirm, der Newsletter-Werbung schützt.
Sie können die gleiche Methode „Gewinne Werbegeschenke bei der Anmeldung“ befolgen, aber dieses Mal verwenden Sie die E-Mail-Liste, um personalisierte E-Mails zu senden, die nicht verkaufsfördernd sind und Ihnen helfen, eine starke Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Newsletter sind menschlicher. Betonung auf dem Wort „Buchstabe“; Sie wissen wie ein persönlicher Brief von jemandem.
Der Hauptunterschied zwischen diesen beiden besteht darin, dass das eine auf Beförderung abzielt, während das andere auf die Aufrechterhaltung von Beziehungen abzielt. Werfen wir einen Blick auf die Unterschiede in ihren Eigenschaften, um zu verstehen, wie unterschiedlich sie sind.
Zweck
Der Zweck von E-Mail-Marketing-E-Mails besteht darin, Ihren Lead in einen Kunden umzuwandeln (jemanden, der Ihr Produkt kauft). Auf der anderen Seite versuchen Sie mit Newslettern, mit Ihren Kunden befreundet zu sein und ihnen das Gefühl zu geben, glücklich zu sein und davon zu profitieren, indem Sie sich für Ihre Newsletter anmelden. Newsletter geben Ihnen die Möglichkeit, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen und auf einen Verkauf in der Zukunft zu hoffen.
Ton
Der Inhalt eines Newsletters ist gesprächiger und persönlicher und verwendet meistens Slang-Wörter. Wie bereits erwähnt, sollte es eher wie ein persönlicher Brief als wie eine Werbebotschaft klingen. Der Ton ist sehr freundlich und klingt, als hätte man einen Brief von einem Menschen erhalten.
Marketing-E-Mails verwenden ein einzelnes Anzeigendesign, das als Werbebotschaft an die gesamte E-Mail-Liste gesendet wird. Obwohl sie an Ihren Namen adressiert sind, fühlen sie sich sehr verkaufsstark an und haben nicht die menschliche Note, die Newsletter haben. Sie haben gegen Ende auch ausgefallene Call-to-Action-Buttons, um Ihr Produkt zu kaufen oder etwas zu tun, das mit Ihrem Werbeziel zusammenhängt.
Quelle: Snov.io
Layout
Newsletter sind in der Regel einfache Text-E-Mails mit gelegentlichem Einsatz von Emoticons und GIFs, falls erforderlich. Newsletter sind nicht so lang wie Aufsätze, aber auch nicht so kurz wie SMS. Finden Sie eine ideale Länge für Ihr Publikum und halten Sie den Brief lustig und unterhaltsam. Stellen Sie sicher, dass Sie zwischendurch ein paar Links hinzufügen, damit sie mehr über Sie lesen.
Inhalte in E-Mail-Marketing-E-Mails werden normalerweise mithilfe von Vorlagen und Bildern richtig formatiert, die das Lesen erleichtern. Sie haben gegen Ende auch ausgefallene Call-to-Action-Buttons, um Ihr Produkt zu kaufen oder etwas zu tun, das mit Ihrem Werbeziel zusammenhängt. Sie können Ihren Newslettern auch einige Call-to-Action-Buttons hinzufügen, aber es wird empfohlen, sie zu vermeiden.
Lesen Sie den nachstehenden Newsletter, um den Ton und das Layout eines Newsletters zu verstehen.
Lesen Sie diese E-Mail, die ich erhalten habe, um zu verstehen, wie eine Marketing-E-Mail aussieht.
Worum geht es in den Inhalten?
In Newslettern können Sie neben vielen anderen Dingen die neuesten Updates, Veranstaltungen, Trends, die sie wissen müssen, Leitfäden und Links zu Ihrem Blog enthalten. Geben Sie ihnen Wert in den Newslettern. Geben Sie Informationen weiter, die sie möglicherweise benötigen, oder erzählen Sie einfach eine Anekdote, auf die sie sich beziehen könnten.
Sie sind beispielsweise eine Hautpflegemarke und haben einen Blog über die Vorteile von Vitamin-C-Serum veröffentlicht. Sie können im Sommer über etwas zur Hautpflege sprechen und sie von dort zu Ihrem neuesten Blog-Beitrag führen. Stellen Sie sicher, dass sie einen gewissen Wert aus Ihrem Newsletter ziehen, denn warum sollten sie sonst überhaupt Ihre E-Mails öffnen?
In Marketing-E-Mails geht es normalerweise um einen neuen Verkauf, eine Erinnerung zum Kauf Ihres Produkts, Gutscheine, Angebote und Gutscheincodes. Der Inhalt kann je nach Werbeziel variieren. E-Mail-Marketing-E-Mails zeigen ein Gefühl der Dringlichkeit – „Der Verkauf endet um 17:00 Uhr. Buchen Sie jetzt".
Häufigkeit der Nutzung
Idealerweise sollten E-Mail-Marketing-E-Mails seltener versendet werden als Newsletter. Wenn Sie dieses Buch mit dem Titel „jab, jab, jab, right hook“ gelesen haben, müssen Sie von dem Konzept gehört haben, dem Kunden am Anfang so viel wie möglich zu geben. In diesem Buch werden Sie auf viele Analogien zwischen digitalem Marketing und Boxen stoßen. Ich nehme hier einen auf. Also, genau wie beim Boxen, Sie geben immer wieder den Stoß und setzen dann zum optimalen Zeitpunkt Ihren richtigen Haken, im digitalen Marketing müssen Sie immer wieder geben und dann die Werbebotschaft zum richtigen Zeitpunkt platzieren.
War diese Analogie etwas schwer zu verstehen? In einfachen Worten. Sie können Newsletter ein- oder zweimal pro Woche versenden, wenn Sie möchten, und E-Mail-Marketing-E-Mails sollten nur ab und zu zugestellt werden.
Außerdem, wenn Sie einen bestimmten Tag zugesagt haben. Hol dir zum Beispiel jeden Freitag kostenlose Zeichentipps und Tutorials von uns, dann halte dich an dieses Versprechen. Stellen Sie sicher, dass sie jeden Freitag ein kostenloses Tutorial erhalten.
Quelle: Venngage
Also mehr geben und weniger um einen Verkauf bitten.
Antworten
Sie können Antworten auf Ihren Newsletter erwarten, was großartig ist, denn das bedeutet, dass Ihre Bemühungen, gute Beziehungen aufzubauen, gut funktionieren. Erwarten Sie jedoch nicht, dass jemand auf Ihre Marketing-E-Mail antwortet. Nun, es ist eigentlich gut, wenn sie auf die Schaltfläche „Jetzt kaufen“ klicken, anstatt Ihnen zu antworten.
Beispiel
Wenn Ihre E-Mail mit … beginnt
Hey David, wie war deine Woche? Konntet ihr bei diesem schönen Wetter wunderschöne Schmetterlinge fotografieren? Kämpfen Sie damit? Ja, sie fliegen weiter, wir können es dir nicht verübeln. Nun, das ist uns mit unserer Kanon XYZ gelungen. <Bild einfügen> Hat es Ihnen gefallen? Was ist, wenn wir Ihnen sagen, dass Sie das auch können? Verwenden Sie diese Tipps und verbessern Sie Ihre fotografischen Fähigkeiten auf Ihrem Instagram. Vergessen Sie nicht, uns zu markieren.
So muss ein Newsletter klingen. Es ist lässig, personalisiert und hat einen Wert.
Im Gegenteil, eine E-Mail-Marketing-E-Mail klingt ungefähr so:
Hallo David,
Konntet ihr bei diesem schönen Wetter wunderschöne Schmetterlinge fotografieren? Nein? Sehen Sie sich unser neues Kanon XYZ mit bla bla bla-Funktionen an. Mit diesem Gutschein erhalten Sie 20 % Rabatt. Besuchen Sie unseren Shop oder klicken Sie hier, um online zu kaufen.
Das ist eine beschissene Kopie genau dort. Nun, wir testen hier nicht meine Copywriting-Fähigkeiten. Dies ist also eine Werbe-E-Mail. Es ist ausschließlich zum Verkauf bestimmt. Es könnte auch Bilder und Sachen haben.
Ich hoffe, das hat Ihnen eine ziemlich gute Vorstellung davon gegeben, wie sich diese beiden E-Mails unterscheiden.
Worauf sollten Sie sich konzentrieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen?
„Ergebnisse“ ist hier ein sehr vager Begriff. Die Ergebnisse, die Sie anstreben, können völlig anders sein als die Ergebnisse, um die Ihr Konkurrent kämpft. Es gibt jedoch ein gemeinsames Ziel, das alle Unternehmen teilen, nämlich die Pflege von Kundenbeziehungen und gute Verkäufe.
Wenn ich sage, um den Umsatz zu steigern, verwenden Sie Marketing-E-Mails und bauen Sie Beziehungen mithilfe von Newslettern auf, wäre das sehr irreführend. Die Wahrheit ist, dass Sie eine perfekte Mischung aus beidem erreichen müssen.
Die meisten Vermarkter halten sich an die 80-20-Regel. 80 Prozent Ihrer Inhalte sollten persönlich und wertvoll sein und darauf abzielen, eine starke Beziehung aufzubauen (Newsletter), und 20 Prozent sollten sich darauf konzentrieren, einen Verkauf zu tätigen (Marketing-E-Mail).
Lassen Sie mich Ihnen erklären, warum Sie beides brauchen. Denken Sie an Ihr Geschäft. Sie müssen mindestens 5-6 Konkurrenten haben, die der gleichen Zielgruppe einen ähnlichen Service bieten. Bei so viel Wettbewerb wird das eine Unternehmen, das sich riesige Angebote für sein Produkt leisten kann, mehr Umsatz erzielen als eines, dessen Produkte nicht rabattiert sind.
Eine starke Beziehung zu Ihrem Kunden wird hier wertvoll. Wenn Sie es geschafft haben, diese Beziehung aufzubauen, indem Sie sie kontinuierlich glücklich machen und ihnen mit Ihren Inhalten einen Mehrwert bieten, werden Ihre Kunden sicherlich bei Ihnen kaufen. Manchmal erkennen Kunden jedoch nicht, dass sie ein bestimmtes Produkt benötigen. In diesem Fall kann Ihnen eine Werbe-E-Mail, die die Schmerzpunkte und Vorteile Ihres Produkts hervorhebt, mit einem Call-to-Action-Button helfen, einen schnellen Verkauf zu tätigen.
Es ist nicht so, dass das eine wichtiger ist als das andere. Sie müssen sowohl Newsletter als auch E-Mail-Marketing-E-Mails verwenden. Stellen Sie sicher, dass Sie die 80-20-Regel befolgen, damit Sie nicht sehr verkaufsstark klingen. Niemand liest gerne eine E-Mail, die „SALE! VERKAUF! VERKAUF!" jedes Mal.
Lassen Sie uns einpacken
E-Mail-Marketing ist ein Überbegriff, der Newsletter umfasst. E-Mail-Marketing-E-Mails werden jedoch normalerweise als Werbe-E-Mails bezeichnet, während Newsletter emotionaler, persönlicher und informativer sind. Beide haben ihre eigenen Vorteile und Aufgaben für ein erfolgreiches Marketingprogramm. Schaffen Sie ein ideales Gleichgewicht für Ihr Unternehmen oder nutzen Sie die 80-20-Regel und meistern Sie das Spiel des E-Mail-Marketings.