LinkedIn Networking-Tipps: In 3 einfachen Schritten Kontakte knüpfen und Geschäfte machen

„Sollte ich mehr auf LinkedIn tun?“

Wir hören es die ganze Zeit. Als Marketingagentur, die sich ausschließlich auf professionelle Dienstleistungen konzentriert, führt Hinge diese Art von Gesprächen täglich.

Aus einem guten Grund. Im Jahr 2013 gaben mehr als 70 % der Käufer an, sich an ihr persönliches Netzwerk zu wenden, wenn sie einen neuen Dienstleister benötigten. Obwohl Empfehlungen nach wie vor die häufigste Suchmethode für professionelle Dienstleistungen sind, fragen weniger als 60 % der heutigen Käufer nach Empfehlungen – ein Rückgang um 15 %.

Warum gab es eine so dramatische Veränderung?

Die Einkäufer professioneller Dienstleistungen von heute haben digitale Techniken übernommen. Da die Sichtbarkeit auf dem gesamten Markt abnimmt, wird es für Unternehmen immer wichtiger, eine sichtbare Online-Präsenz aufrechtzuerhalten.

LinkedIn hat weltweit mehr als 830 Millionen Mitglieder, davon mehr als 250 Millionen allein in Nordamerika. Es versteht sich von selbst, dass jeder Fachmann, der Verbindungen entwickeln, überwachen und pflegen möchte, eine Präsenz im Go-to- Social-Media-Netzwerk für Unternehmen haben muss .

Aber es geht wirklich um mehr als nur „dabei zu sein“.

Um die größtmögliche Rendite aus Ihrer (Zeit-)Investition zu erzielen, sind bestimmte Faktoren wichtiger als andere. Oberstes Ziel ist wie immer Wachstum – persönlich und beruflich.

1. Sehen Sie sich das Teil an

Wie alle Technologien dienen LinkedIn und die sozialen Medien insgesamt dazu, Aspekte des weniger digitalen Lebens zu ersetzen oder zu erweitern. Es ist allgemein anerkannt, dass bei Networking und Geschäftsentwicklung ein positiver erster Eindruck den Unterschied ausmachen kann.

Stellen Sie sich nun folgendes Szenario vor: Sie betreten den Veranstaltungssaal der wichtigsten Konferenz des Jahres. Ich vermute, Sie sehen nicht so aus, als wären Sie bis 4 Uhr morgens an einem Kundenmixer (selbst wenn Sie es wären!) Und Sie tragen sicherlich kein Tanktop. Nein, Sie sind im Stil von Barney Stinson gekleidet, mit einer Tasche voller Visitenkarten und diesen wichtigen Gesprächsnotizen auswendig. Es ist Zeit zu gehen.

Dasselbe gilt für Ihr LinkedIn-Profil – die digitale Version Ihres legendären ersten Eindrucks. Erinnern Sie sich an die oben erwähnte Käuferverhaltensstatistik?

Heutzutage verlassen sich Käufer auf ihre eigene Anerkennung, um wichtige Entscheidungen zu treffen. Eine schnelle Google-Suche nach einer Frage kann sie in Ihrem Blog (wie diesem) oder Social-Media-Profil landen. Dann ist es Zeit und Sie müssen bereit sein.

Hier sind ein paar wichtige Tipps:

Verwenden Sie ein professionelles Foto. Abgesehen von denen, die ihren Lebensunterhalt im professionellen Rodeo-Zirkus verdienen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie an einer professionellen Veranstaltung in Jeans und einem weißen T-Shirt teilnehmen würden. Dasselbe gilt für ein LinkedIn-Profilbild. Tragen Sie professionelle Kleidung und lassen Sie sich von einem Profi fotografieren. Verwenden Sie Instagram für Schnappschüsse von Ihnen und Ihren Hunden (das tue ich auf jeden Fall).

Erstellen Sie eine störende Überschrift. LinkedIn verwendet Ihre aktuelle Position in Ihrer Organisation als Standardüberschrift für Ihr Profil. Das ist cool, wenn Ihr Ziel darin besteht, in diesen fast 600 Millionen Profilen zu verschwinden. Du kannst und solltest es besser machen. Stellen Sie sich Ihre Überschrift als die Wörter vor, die auf einen anfänglichen Händedruck folgen. Beschränken Sie sich auf 220 Zeichen oder weniger und stellen Sie sicher, dass Sie beschreiben, was Sie tun und wie Sie anders sind.

Verwenden Sie den Abschnitt Zusammenfassung, um eine (kurze) Geschichte zu erzählen. Hier ist Ihre nächstbeste Chance, einen Eindruck zu hinterlassen. Der Zusammenfassungsabschnitt sollte Ihre Geschichte erzählen und erklären, wie Sie dahin gekommen sind, wo Sie heute stehen. Schreiben Sie in der ersten Person und erklären Sie, wie Sie helfen, die wichtigsten Herausforderungen des Kunden zu lösen, die ihn nachts wach halten. Es reicht nicht zu sagen, dass Sie großartig sind in dem, was Sie tun. Jeder tut das. Erwägen Sie zu beschreiben, wie Sie Probleme angehen und was Sie anders machen, um sie zu lösen. Wenn Sie nicht der nächste Charles Dickens sind, können Sie gerne Aufzählungszeichen verwenden, um Stärken oder Spezialgebiete aufzulisten.

Vervollständige dein Profil. Es ist wirklich wichtig, dass Sie frühere Erfahrungen einbeziehen und Beispiele für Fachwissen liefern. Genau wie an einem Konferenzstand. Füllen Sie alles Relevante aus, einschließlich Links zu Artikeln, die Sie geschrieben haben, und zu Berufsverbänden, denen Sie angehören. Wenn Sie Ihr Profil vor einigen Jahren eingerichtet und seitdem nicht mehr angerührt haben, ist eine Aktualisierung längst überfällig.

2. Stellen Sie Verbindungen her

Wenn Sie bereits bei LinkedIn sind, können Sie davon ausgehen, dass Sie sich bereits mit einigen Ihrer Freunde und Kollegen verbunden haben. Es ist Zeit, es auf die nächste Ebene zu bringen und Ihr Online-Verbindungsnetzwerk zu erweitern. Ihr Netzwerk ist das, was Sie daraus machen, ob es darum geht, in Kontakt zu bleiben, Leads zu generieren oder sogar einen neuen Job zu finden.

Die beste Zeit, um mit Menschen in Kontakt zu treten, ist kurz nachdem Sie sie persönlich oder telefonisch getroffen haben. Machen Sie diese Gewohnheit zu einem Teil Ihres typischen Follow-up-Protokolls. Finden Sie sie auf LinkedIn, indem Sie nach ihrem Namen suchen und auf „Verbinden“ klicken. Sie erzielen jedoch viel bessere Ergebnisse, wenn Sie den Personen, mit denen Sie Kontakt aufnehmen möchten, eine personalisierte Notiz senden, um sie daran zu erinnern, wer Sie sind und wann Sie sich getroffen haben.

Bearbeiten Sie diese Nachricht, um den Grund für die Verbindung zu erläutern. Stellen Sie sicher, dass Sie alles erwähnen, worüber Sie möglicherweise gesprochen haben, um ihr Gedächtnis anzukurbeln.

Wenn es jemanden gibt, mit dem Sie sich verbinden möchten, den Sie aber noch nicht persönlich getroffen haben, prüfen Sie, ob Sie gemeinsame Verbindungen haben. Bitten Sie dann Ihre gemeinsame Verbindung, Sie vorzustellen. Um es ihnen einfacher zu machen, könnten Sie sogar eine Nachricht für Ihre Verbindung erstellen.

3. „Mitmachen!“

Sir Patrick Stewart hat diesen Satz berühmt gemacht (Ruf an die Trekkies), aber ich bezweifle, dass Engagement für soziale Medien noch relevanter ist.

Als bewährte Methode empfehlen wir, sich nur 15 Minuten Ihres Tages zu nehmen, um sich an relevanten Diskussionen im LinkedIn News Feed und in Gruppen zu beteiligen. Wenn es richtig gemacht wird, kann es schnell helfen, Ihr Netzwerk aufzubauen und Leads zu generieren. Nutzen Sie diese Möglichkeiten, um die Inhalte und persönlichen Fachkenntnisse Ihrer Organisation zu teilen.

Stellen Sie eine Frage, um loszulegen. Um eine Diskussion zu beginnen, verwenden Sie eine offene Frage, um zu fragen, wie andere ein bestimmtes Problem gelöst haben. Anstatt beispielsweise zu fragen: „Möchten Sie mein Produkt zur digitalen Lead-Generierung kaufen?“ Probieren Sie eine Frage aus, die eher eine Diskussion anregt, z. B. „Welche Social-Media-Taktiken haben Ihrem Unternehmen geholfen, Leads zu generieren?“

Lesen Sie die Gruppenregeln und halten Sie sich daran. Die meisten LinkedIn-Gruppen erlauben Diskussionen, verpönen aber Spam-Verkaufstaktiken. Das bedeutet also, dass es keine „Schauen Sie sich unser neues großartiges digitales Lead-Generierungsprodukt an“-Posts an. Das Sprengen Ihrer Dienste ist eine todsichere Abschaltung und kann auch dazu führen, dass Sie aus der Gruppe ausgeschlossen werden. Versuchen Sie stattdessen, es pädagogisch zu gestalten. Haben Sie gerade einen brillanten Blogbeitrag darüber geschrieben, wie Sie LinkedIn-Netzwerke in der Geschäftsentwicklung nutzen können? Teilt es.

Inhalte in Post-Qualität. Stellen Sie sicher, dass alles, was Sie teilen, für Ihr Publikum relevant ist. Das bedeutet eine gesunde Mischung aus Inhalten Ihrer Firma und externen Inhalten. Sie wollen nicht übermäßig verkaufsfreudig wirken.

Verlassen Sie die Veranstaltung nicht vorzeitig. Sie würden auf einer Veranstaltung keine Verbindung herstellen, bevor Sie Visitenkarten ausgetauscht haben! Warum also eine Diskussion beginnen und dann das folgende Gespräch ignorieren? LinkedIn fördert aktiv das Engagement, sowohl gut als auch schlecht, das zu Diskussionen führt. Überwachen Sie Ihre LinkedIn-Benachrichtigungen auf Antworten und setzen Sie den Dialog fort. Kennen Sie jemanden, der sich gut einklinken könnte, um den Ball am Laufen zu halten? Gehen Sie voran und @ sie! Halten Sie den Schwung einer Diskussion aufrecht, indem Sie Ihre Antworten mit einer weiteren offenen Frage beenden. Bemühen Sie sich auch, andere Gespräche zu kommentieren und Ihre Expertenmeinung oder gemeinsame Erfahrung anzubieten.

Hasser werden hassen. Denken Sie daran, dass LinkedIn ein professionelles Netzwerk ist. Wenn jemand einen bissigen Kommentar postet, werden die meisten Leute ihn als das erkennen, was er ist. Vermeiden Sie die Versuchung, gleich zu reagieren. Eine einfache, höfliche Antwort ist in der Regel ausreichend und gleichermaßen befriedigend.

Sie haben jetzt eine bessere Vorstellung davon, wie Sie die Rolle einnehmen, Ihre LinkedIn-Verbindungen verbessern, sich in Gruppen engagieren und Ihren Online-Einfluss vergrößern können. Es ist jetzt an der Zeit, LinkedIn zu einem Schlüsselelement Ihrer professionellen Networking-Strategie zu machen und denken Sie daran, immer geschlossen zu sein.