Navigieren in der Unsicherheit: Vier Schlüsselstrategien für Finanzunternehmen, um 2023 und darüber hinaus erfolgreich zu sein

Wenn es eine Sache gibt, die die Finanzindustrie nicht tolerieren kann, dann ist es Unsicherheit. Während Unternehmen Strategien entwickeln können, um Risiken zu mindern oder abzusichern, ist es die Ungewissheit, in der Mitte stecken zu bleiben, die eindeutig unerwünscht ist. Von wirtschaftlicher Instabilität bis hin zu Aktienmarktvolatilität, politischen Auseinandersetzungen oder dem Krieg in Europa – nicht zu wissen, in welche Richtung es gehen soll oder was als nächstes passieren wird, lässt viele in der Branche zuschauen und abwarten. Wie können Unternehmen in einer so unvorhersehbaren Welt Fuß fassen, um in einem sich verändernden Umfeld voranzukommen und erfolgreich zu sein?

Die jetzt in der achten Ausgabe erschienene 2023 High Growth Study: Accounting & Financial Services Edition bietet dringend benötigte Einblicke in den besten Weg nach vorne. Die Studie trennt Schlüsselmerkmale der am schnellsten wachsenden und profitabelsten Unternehmen von ihren „niedrigen und langsamen“ Gegenstücken – denjenigen, die trotz aller Bemühungen weiterhin unter geringer Sichtbarkeit und langsamem Wachstum leiden. Bei der Untersuchung der Merkmale dessen, was wachstumsstarke Unternehmen anders machen, decken wir 4 Hauptvorteile auf, wie sie Technologie einsetzen, um das Wachstum voranzutreiben, die sich entwickelnde Rolle, die das Marketing in diesen Organisationen spielt, und seismische Veränderungen in der Art und Weise, wie Kultur genutzt wird, um Fachkräfte anzuziehen und zu halten , und Strategien, die am wahrscheinlichsten eine positive Wirkung haben.

Für viele Unternehmen ist dieses Jahr eine Chance, eine neue Grundlage zu schaffen und die Marketingsysteme und -verfahren einzurichten, die den Erfolg im Jahr 2023 und darüber hinaus vorantreiben werden.

Über das Studium

Jedes Jahr führt das Hinge Research Institute eine Studie über professionelle Dienstleistungsunternehmen durch, um neue Trends zu identifizieren und festzustellen, was die am schnellsten wachsenden und profitabelsten Unternehmen anders machen. Die diesjährige Studie umfasst mehr als 700 Teilnehmer aus sechs Branchengruppen, wobei 145 Befragte Buchhaltungs- und Finanzdienstleistungen vertreten. Vollständige Forschungsberichte sind für jede der Branchen verfügbar. (Verwenden Sie den Rabattcode GROW50 und sparen Sie 50 % beim Kauf eines Berichts.)

Die meisten Befragten aus den Bereichen Rechnungswesen und Finanzdienstleistungen stammten aus den Vereinigten Staaten, aber es gab Vertreter aus der ganzen Welt.

Lernen Sie die wachstumsstarken Unternehmen kennen

Was genau ist ein wachstumsstarkes Unternehmen? Wir definieren wachstumsstarke Unternehmen als Unternehmen mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von mindestens 20 % über einen Bewertungszeitraum von drei Jahren. Wenn wir diese Unternehmen mit denen vergleichen, die im gleichen Zeitraum wenig oder gar kein Wachstum verzeichneten, können wir Strategien und Praktiken identifizieren, die mit einem schnelleren und profitableren Wachstum verbunden sind.

In diesem Jahr wurde knapp ein Drittel der an der Studie teilnehmenden Wirtschaftsprüfungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen als wachstumsstarke Unternehmen mit einer mittleren Wachstumsrate von 30 % eingestuft, im Gegensatz zu 10 % für Unternehmen mit durchschnittlichem Wachstum und einem leicht negativen Wachstum für die Nr Wachstumsunternehmen.

Wachstumsstarke Unternehmen opfern keine Rentabilität. Tatsächlich erzielten wachstumsstarke Buchhaltungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen einen mittleren Gewinn von 26 %. Im Gegensatz dazu erzielten ihre Konkurrenten ohne Wachstum einen Gewinn von 12 %. Wachstumsstarke Unternehmen sind mehr als doppelt so profitabel .

Was treibt den Erfolg dieser Unternehmen in einem so wettbewerbsintensiven und unvorhersehbaren Markt an? Die Forschung hat wesentliche Vorteile in vier Schlüsselbereichen identifiziert:

HAUPTVORTEIL 1: TECHNOLOGIE

Wachstumsstarke Unternehmen nutzen verstärkt Marketing- und Geschäftsentwicklungstechnologien. Einige der auffälligeren Lücken, die in der Forschung zwischen den High Growth- und No Growth-Unternehmen auftauchten, lagen in den Bereichen CRM, Kommunikation, Projektmanagement und Wissensmanagement. Von den mehr als einem Dutzend Kategorien in der Studie haben sich wachstumsstarke Unternehmen in allen außer einer hervorgetan … Personalmanagement.

Im Kern ermöglicht Technologie Unternehmen, bessere datengestützte Entscheidungen zu treffen, um das Wachstum zu beschleunigen. Erschreckenderweise verfolgt oder berichtet ein Drittel der No-Growth-Unternehmen keine Geschäftsentwicklung oder Marketingkennzahlen.

HAUPTVORTEIL 2: TALENT

Mitarbeiter in wachstumsstarken Unternehmen sind tendenziell zufriedener mit der Kultur ihres Unternehmens. Es ist kein Geheimnis, dass es weiterhin eine Herausforderung sein wird, Talente zu gewinnen und zu halten. Unternehmen müssen einen neuen Blick darauf werfen, wie sie Unternehmenskultur definieren und implementieren, wenn sie hoffen, die Mitarbeiterzufriedenheit zu steigern, die Produktivität zu steigern, die Fluktuationsrate zu senken und sich den Ruf eines wirklich großartigen Arbeitsplatzes zu verdienen.

Wachstumsstarke Firmen haben auch einen Vorteil darin gefunden, die Lücke durch den Einsatz von externen Agenturen, Firmen und Freiberuflern für fast alle Dienstleistungen zu füllen.

Outsourcing verschafft Unternehmen je nach Bedarf Zugang zu spezifischen Fähigkeiten und vermeidet gleichzeitig die Kosten und das Engagement für die Einstellung von Vollzeitmitarbeitern. Die Annahme eines hybriden Ansatzes bietet einen weiteren sehr deutlichen Vorteil, Zugang zu technologisch fortschrittlichen Teams zu haben, die sie normalerweise nicht haben – einer, der ihnen hilft, an der Spitze der Innovation zu bleiben.

HAUPTVORTEIL 3: MARKETING UND GESCHÄFTSENTWICKLUNG

Wachstumsstarke Unternehmen geben mehr für Marketing aus – und die oberste Priorität hat bei weitem die Erstellung von Inhalten… dicht gefolgt von Markendifferenzierung, Marketingautomatisierung und SEO in der Liste der wichtigsten Marketingprioritäten. Letztendlich generieren wachstumsstarke Unternehmen einen größeren Anteil an Leads aus digitalen Quellen als Unternehmen ohne Wachstum. Aber tun sie genug, wenn Sie das mit anderen Branchen in der Studie vergleichen? Die Buchhaltungs- und Finanzdienstleistungsbranche generiert tatsächlich weniger digitale Leads als jede andere Branche. Im Vergleich dazu generieren Technologie- und Softwareunternehmen 56 % mehr digitale Leads als Wirtschaftsprüfungs- und Finanzunternehmen. Während die wachstumsstarken Unternehmen gut abschneiden, gibt es noch mehr Möglichkeiten bei der Nutzung digitaler Techniken.

Ein weiterer bemerkenswerter Trend sind die nicht-traditionellen Eigenschaften, die Marketingteams ausmachen. Die Marketingfunktion ist nicht mehr auf Kommunikations- und Implementierungsaufgaben beschränkt, sondern spielt jetzt eine entscheidende Rolle in der Strategie, den Prozessen zur Lead-Generierung und der Datenanalyse von wachstumsstarken Unternehmen.

HAUPTVORTEIL 4: STRATEGIE

Werfen Sie einen Blick auf die Top 5 Bedenken auf der Liste der erwarteten geschäftlichen Herausforderungen in den nächsten 3-5 Jahren. Während beide Gruppen sehr besorgt über die Unvorhersehbarkeit des Marktes sind, waren wachstumsstarke Unternehmen auch besorgt darüber, den Bedarf an neuen Fähigkeiten und Änderungen im Käuferverhalten anzugehen. Die größte Sorge der No-Growth-Firmen war der Mangel an Top-Talenten.

Unternehmen sollten agil bleiben und bereit sein, sich entweder proaktiv oder reaktiv anzupassen. Angesichts der anhaltenden Instabilität des Marktes ist es wichtiger denn je, flexibel zu sein. Durch regelmäßige Recherchen zur Überwachung von Marktveränderungen und Validierung ihres Verständnisses können Unternehmen die Entscheidungsfindung beschleunigen und bei Bedarf schnelle Anpassungen vornehmen.

Wir leben in einem Zeitalter der Unsicherheit – und in einem Zeitalter der Möglichkeiten

Wenn geschäftliche Sorgen Sie nachts wach halten, sind Sie nicht allein. Unsicherheit ist heute die größte Herausforderung für professionelle Dienstleistungsunternehmen. Und leider ist die düstere Jahreszeit noch nicht ganz vorbei. Aus diesen in der Forschung identifizierten Schlüsselvorteilen wird eines klar: Um diese Herausforderungen zu meistern, müssen Sie Ihre Technologie, Ihre Kultur und Ihre Marketingbemühungen aus mehreren Perspektiven messen und quantifizieren können, um zu ermitteln, wo die größten Chancen bestehen.

Nehmen Sie neues Denken an und setzen Sie sich für neue Prioritäten ein. Sie können beginnen, indem Sie den High Growth Study 2023: Accounting & Financial Services Edition-Bericht kaufen, auf dem dieser Artikel basiert. Erfahren Sie mehr über die technologischen, talentierten, Marketing- und Geschäftsentwicklungs- und Strategievorteile, die die wachstumsstarken Unternehmen haben. Erhalten Sie Erkenntnisse, Einblicke und Tipps, die Sie sofort anwenden können. Die wachstumsstarken Unternehmen in dieser Studie haben Wege gefunden, Unsicherheiten zu umgehen – und zu wachsen. Du kannst auch. (Denken Sie daran, den Rabattcode GROW50 zu verwenden, um 50 % beim Kauf Ihres Forschungsberichts zu sparen.)