Der Aufstieg der Nano-Influencer: Wer sind sie und spielen sie eine Rolle?

Viele weltbekannte Marken haben bereits den Erfolg der Zusammenarbeit mit Nano-Influencern erlebt – Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove und Gett, um nur einige zu nennen.

Kein Wunder, dass Marken und Werbetreibende nicht mehr verfolgen, wie viele Follower ein Blogger hat, sondern andere Metriken wie Engagement-Rate, Anzahl der Stories und Videoaufrufe, Anzahl der Link-Swipe-Ups, Klicks auf den Link in der Bio (falls vorhanden) auswerten wie ein Influencer mit seinen Followern spricht und so weiter.

Wenn also die Anzahl der Follower nicht mehr relevant ist, ist das der Aufstieg der sogenannten Nano-Influencer?

Wie unterscheiden sich Nano-Influencer von Mikro-Influencern?

Influencer, Unfluencer, Micro-Influencer, Nano-Influencer … so viele neue Namen. Wenn die ersten beiden Phänomene eher offensichtlich sind, fragen Sie sich vielleicht, was der Unterschied zwischen Mikro- und Nano-Influencern ist.

Kurz gesagt, Nano-Influencer haben weniger als 5.000, aber sehr engagierte Follower. Ihre Follower sind in der Regel sehr aktiv, da es sich bei diesen Personen um Freunde, Bekannte, Familie und Menschen handelt, die ihre Inhalte sehr mögen.

Warum sind Nano-Influencer wichtig?

Mit Nano-Influencern ist es kein Zahlenspiel mehr. Ein Influencer ist überhaupt kein Influencer, wenn seine Follower nicht engagiert sind. Aber Engagement ist nicht die einzige Metrik.

Likes und Kommentare lassen sich leicht kaufen, daher sind Marketer jetzt schlauer: Sie ignorieren die Account-Statistiken nicht, aber sie achten in der Zwischenzeit auf wichtigere Dinge: wie ein Influencer mit seinem Publikum spricht und ob er es anspricht alle.

In Bezug auf alle Nicht-Eitelkeitsmetriken sind Nano-Influencer bessere Spieler als alle anderen Influencer, da ihre ER, Reichweite und ihr ROI besser sind.

Deshalb sollten Sie anfangen, mit Nano-Influencern zu arbeiten (oder es zumindest versuchen):

#1. Sie haben eine echte Wirkung auf ihr Publikum.

Da ihr Publikum nicht breit ist, reagiert es bereitwilliger auf und konsumiert die Inhalte, die ein Influencer erstellt. Menschen folgen solchen Bloggern, weil sie für sie interessant sind, nicht weil sie gehyped sind und eine riesige Follower-Zahl haben. Typischerweise sind ihre Anhänger ein loyaler Stamm.

Die Beziehungen zwischen dem Publikum und dem Blogger sind sehr eng. Blogger antworten auf fast jeden Kommentar oder eine Direktnachricht und tun dies unverwechselbar, nicht mit einem Schlagwort oder Emoji.

#2. Die Engagement-Rate ist höher.

Und es ist organisch. Da das Publikum interessiert ist, ist es bereit zu interagieren. So sehen sich die Leute Geschichten und Videos an, kommentieren Beiträge und liken sie, nehmen an Gewinnspielen teil und so weiter.

Normalerweise muss ein solcher Blogger keine Likes oder Kommentare kaufen, da das Publikum ziemlich aktiv ist. Und da die ER höher ist, sind auch Reichweite und Impressionen gut. Dies bedeutet für Sie als Vermarkter geringere Kosten für eine Impression.

#3. Das Vertrauen ihres Publikums ist hoch.

Nano-Influencer versuchen, wie die Jungs von nebenan zu sein und sind in Sachen Werbung ziemlich wählerisch. Sie möchten ihre Follower nicht enttäuschen oder ihr Vertrauen täuschen, daher werden die Produkte oder Dienstleistungen, die sie sponsern möchten, sehr verantwortungsbewusst ausgewählt.

Außerdem ist der Feed von Nano-Influencern nicht voller #Anzeigen, sodass die Glaubwürdigkeit für diese Blogger etwas höher ist als für ihre bekannteren Kollegen.

#4. Ihre Preise für gesponserte Beiträge sind niedriger.

Anzeigen, die von solchen Bloggern gekauft werden, sind billiger oder manchmal kostenlos für Sie. Sie können Ihr Produkt einfach verschenken oder Giveaway-Sponsor eines Nano-Influencers werden, und Ihre Marketingausgaben sind relativ gering.

Der Grund dafür ist ziemlich offensichtlich: Sie rollen nicht in Geld oder Markenangeboten, daher sind ihre Preise relativ niedrig.

Wir von Combin haben eine kleine Recherche durchgeführt, die zeigt, dass viele Nano-Influencer Produkte kostenlos mit einem Hashtag #gifted bewerben.

#5. Sie können Ihre Influencer-Marketingkampagne segmentieren.

Genau wie bei zielgerichteten Anzeigen: Wählen Sie verschiedene kleine Influencer mit Zielgruppen aus, die für Ihre Marke und Ihre Produkte/Dienstleistungen relevant sind.

So sparen Sie das Budget, weil Sie sicher sein können, dass das Publikum der Blogger responsiv und aktiv ist. Aber nur, wenn Sie die Influencer richtig ausgewählt haben.

#6. Sie können die Erwähnungen Ihrer Marken durch diese Influencer als nutzergenerierte Inhalte verwenden.

UGC ist zweifellos ein erfolgreicher Bestandteil jeder Inhaltsstrategie. Indem Sie UGC auf Ihrer Seite veröffentlichen, zeigen Sie anderen Benutzern, dass Ihr Produkt beliebt und gefragt ist.

Außerdem, wenn ein Nano-Influencer Sie auf seiner Seite markiert, besteht eine große Chance, dass sein Publikum Ihrem Konto folgt. Wenn ihnen Ihre Inhalte gefallen, natürlich.

#7. Sie können vielversprechende Botschafter Ihrer Marke gewinnen.

Nano-Influencer wachsen sehr schnell und werden bald zu Makro- oder Mikro-Influencern. Wenn Sie also einen Blogger mit einer kleinen Anzahl von Followern als Ihren Markenbotschafter gewinnen, denken Sie größer: Dieser Blogger wird sich entwickeln, die Anhängerschaft wird wachsen und die Anzahl der treuen Kunden (ihr Publikum) wird nur größer.

Scheint, als wären Nano-Influencer eine neue Marketing-Goldmine, oder? Allerdings nicht so schnell.

Es gibt etwas, das Sie wissen sollten, bevor Sie mit ihnen arbeiten.

• Wie der Name schon sagt, sind sie zu klein, um ihre Stimme einem großen Publikum zu vermitteln. Sind sie dann wirklich Influencer? Es liegt an Ihnen zu urteilen. Wenn Sie sofort großartige Verkäufe wünschen, ist ein Blogger mit 3.500 Followern wahrscheinlich nicht Ihre Wahl. Die Influencer-Marketingkampagne kann in diesem Fall zu einer Plage werden.
• Sie haben keine Erfahrung darin, Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, und sie haben wahrscheinlich noch nie zuvor mit einer Marke gearbeitet.

Sie müssen also ihre Arbeit kontrollieren und sogar mit einem klar formulierten Auftrag, Ihren Zielen und Anforderungen helfen. ABER was Sie nicht tun sollten, ist, in Bezug auf den Tonfall und die Art der Erwähnung Ihres Produkts zu viel Druck auszuüben.

Denken Sie daran, dass der Reiz von Nano-Influencern darin besteht, dass sie ihrem Publikum Ratschläge von einem Freund geben, wenn sie für etwas werben. Deshalb setzen viele große Marken auf Nano-Influencer: Ihr Ansatz ist sehr nativ. Mach das nicht kaputt.

Und hier noch ein Tipp für Sie: Stellen Sie sicher, dass der Blogger, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, weiß, wie er die Leistung der Werbeaktion verfolgen kann. Sie müssen sich im Voraus überlegen, wie genau Sie den ROI verfolgen.

• Viele Nano-Influencer haben persönliche Instagram-Konten, keine geschäftlichen, daher ist es manchmal ziemlich schwierig, die Leistung des Bloggers zu verfolgen oder zu bewerten.

Wie arbeitet man mit Nano-Influencern?

Senden Sie Ihr Produkt zur Überprüfung.

In Anbetracht der Tatsache, dass Nano-Influencer-Marketingkampagnen in der Regel kostengünstig sind, besteht die naheliegendste Möglichkeit, mit einem Nano-Influencer zusammenzuarbeiten, darin, ihm ein Produkt zur Überprüfung zuzusenden. Somit wird der Influencer Ihr Produkt so nativ wie möglich promoten, denn das wäre eine Empfehlung. Der Blogger wird das auf typische Weise tun.

Und da Nano-Influencer von vielen Angeboten noch nicht geschmeichelt sind, nehmen sie gerne und kostenlos Ihre Produkte zum Review mit.

Werden Sie Giveaway-Sponsor eines Nano-Influencers.

Nano-Influencer haben kein großes Budget für teure Geschenke, also kannst du einigen helfen, ein Werbegeschenk zu veranstalten. Der Trick besteht darin, den richtigen Influencer zu finden, dessen Publikum für Ihre Marke oder Ihr Instagram-Konto relevant ist. Sobald Sie den richtigen Influencer gefunden haben, können Sie ganz einfach sein Giveaway-Sponsor werden und neue echte Follower für Ihr Konto gewinnen.

Nachdem Sie einem Nano-Influencer beim Wachstum geholfen haben, können Sie außerdem sicher sein, dass dieser Blogger Sie nie vergessen wird und auch Ihren Umsatz steigern wird.

Schenken Sie einen Gutschein.

Eine andere Möglichkeit, mit einem Nano-Influencer zusammenzuarbeiten, besteht darin, ihm einen Gutschein oder einen Rabatt anzubieten, der nur für seine Follower verfügbar ist. Die Leute lieben es, im Sale einzukaufen, daher wäre ein Rabatt ein ausgezeichneter Anfang für eine Zusammenarbeit mit einem Blogger.

Aber vergessen Sie nicht, einen Blogger auszuwählen, dessen Publikum Ihre Produkte interessant finden wird.

Soll ich mit Nano-Influencern zusammenarbeiten?

Es gibt keinen einheitlichen Ansatz. Dies hängt von Ihren Marketingzielen in den sozialen Medien ab. Sicherlich haben Nano-Influencer viele Vorteile für Marken. Dass Giganten wie Dyson, Dove oder Tommy Hilfiger mit Nano-Influencern zusammenarbeiten und sie sogar zu ihren Markenbotschaftern machen, beruht nicht auf nichts.

Wenn Sie mit einem kleinen Blogger zusammenarbeiten, seien Sie darauf vorbereitet, dass die Ergebnisse Sie nicht so beeindrucken werden, wie Sie es erwartet haben. Wenn Ihr Ziel eine erhebliche Markenbekanntheit oder massive und sofortige Verkäufe sind, sollten Sie Influencer-Marketing als Ihre primäre Strategie in Betracht ziehen.

Aber wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, das kein riesiges Budget hat, sollten Sie versuchen, mit einigen relevanten Nano-Influencern zusammenzuarbeiten.

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