Multibranding-Strategie: So setzen Sie sie brillant um

Es gibt viele Gründe, sich für Multibranding zu interessieren. Vielleicht haben Sie mehr als ein Unternehmen und sind sich nicht sicher, wie Sie sie alle unter einem Dach vermarkten sollen. Oder vielleicht haben Sie Ideen für neue Produkte oder Dienstleistungen, die nicht in Ihre aktuelle Marke passen würden. In jedem Fall hilft Ihnen dieser Blog dabei, eine Multibranding-Strategie umzusetzen, die Ihren Marktanteil erhöht.

Was ist Multi-Branding?

Schlicht und einfach ist Multi-Branding, wenn ein Unternehmen mehrere Untermarken mit unterschiedlichen Namen hat. Die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen können direkt miteinander konkurrieren oder auch nicht. Während Multibranding ein Risiko darstellt, entscheiden sich viele Unternehmen für den Sprung, weil sich die Vorteile oft lohnen. Je nachdem, was Sie anbieten, können Ihre Marken an dieselbe Zielgruppe oder an unterschiedliche Zielgruppen vermarkten. Es kann auch sinnvoll sein, Untermarken zu erstellen, wenn Sie Produkte zu sehr unterschiedlichen Preispunkten anbieten möchten.

Berühmte Beispiele für Multibranding

Es gibt viele bekannte Beispiele für Multibranding. Tatsächlich ist die CPG-Branche voll von Unternehmen, die mehrere Marken verwenden, um verschiedene Produktlinien zu verkaufen.

Coca Cola verkauft Sprite Dasani und Smart Water. P&G hat über 60 Marken unter seinem Dach und sogar Comcast besitzt Hulu, CNBC und andere Marken. Es scheint, dass Multibranding bei großen Unternehmen eher die Regel als die Ausnahme ist.

So erstellen Sie eine Multibranding-Strategie

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Multibranding-Strategie umzusetzen, die die Nadel für Ihr Unternehmen und seine Untermarken bewegt.

1. Der erste und offensichtlichste Schritt in diesem Prozess besteht darin, die Fakten festzuhalten.

• Wie viele Untermarken erstellen Sie?
• Wer ist der Zielmarkt für jeden von ihnen?
• Haben Sie Logos, Websites und Zielseiten eingerichtet?

Branding ist ein langwieriger Prozess, und DIY-Branding ist mit Ihrem Zeitplan und Ihren Ressourcen möglicherweise nicht machbar. Glücklicherweise können Designer Ihnen dabei helfen, all diese Markenwerte zusammenzustellen – Logos, Webgrafiken, Illustrationen, Visitenkarten und Verpackungen. Es ist eine gute Idee, separate Branding-Kits für jede Untermarke zu haben, damit sie jederzeit zur Verfügung stehen, wenn Ihr Team sie benötigt.

2. Sobald die Grundlagen gelegt sind, ist es an der Zeit, über die Marketingstrategie nachzudenken. Hier kann Multibranding verwirrend sein. Sie müssen:

• Legen Sie für jede Untermarke Ihre Kernbotschaft fest. (Verwenden Sie diese Nachrichtenvorlagen zur Verdeutlichung)
• Führen Sie Marktforschung durch und bestimmen Sie die besten Kanäle, um Menschen zu erreichen (E-Mail-Marketing, soziale Medien usw.)
• Erstellen Sie einen Inhaltskalender für jede Untermarke und weisen Sie jemandem die Aufgabe der Inhaltserstellung zu.
• Verlassen Sie sich auf die Automatisierung, um die Arbeitslast zu verwalten.

3. Erkunden Sie bei der Entwicklung Ihrer Strategie die neuesten Trends im Multibranding.

• D2C kann den Prozess des Betreibens mehrerer Marken vereinfachen. Sie können möglicherweise viel schneller auf den Markt gehen, wenn Sie den Wiederverkäufer ausschließen. Außerdem erhalten Sie mit einem D2C-Modell die Kontrolle über den gesamten Produktionsprozess.
• Schnelle Produktion ist ein weiterer Trend, der Multibranding unterstützt. Wenn Produkte nach Bedarf und nicht saisonal hergestellt werden können, können Sie schnell denken. Es wird einfacher, auf Verbrauchertrends zu reagieren.

Arbeiten Sie noch an Ihrem Farbschema? Unser Blog zur Bedeutung von Markenfarben hilft Ihnen beim Einstieg.

Vor- und Nachteile von Multibranding

Trotz des Hypes um Multibranding gibt es einige Dinge zu beachten, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Beginnen wir mit den möglichen Fallstricken.

Die Nachteile

Kannibalisierung ist ein Problem, das bei einigen Marken auftreten kann. In diesem Fall konkurrieren einige Ihrer Produkte mit Ihren anderen Produkten. Beispielsweise kann ein Haarpflegeunternehmen eine Reihe von Shampoo-Produkten unter einer Marke und eine andere Reihe von Shampoo-Produkten unter einer anderen Marke herausbringen. Während argumentiert werden kann, dass sie mehr Platz auf dem Markt einnehmen, könnten sie am Ende auch gegen sich selbst kämpfen. Dies gilt insbesondere, wenn der Zielmarkt jeder Produktlinie derselbe ist.

Ein weiteres zu berücksichtigendes Problem ist das Jonglieren mit mehreren Zielgruppen bei gleichzeitiger Wahrung des Vertrauens. Verbraucher sind nicht immer begeistert, wenn sie etwas über Multibranding erfahren. Wenn zum Beispiel ein gesundheitsbewusster Verbraucher herausfindet, dass Coca Cola das von ihm gekaufte Smart Water verkauft, kann ihn das dazu ermutigen, zu einer Marke zu wechseln, die tatsächlich seinen Werten entspricht. Deshalb ist es eine viel mächtigere Strategie, transparent zu sein. Das bedeutet, mehrere Marken unter einem zusammenhängenden Dach zu vereinen – komplementäre Produkte und Dienstleistungen, die ähnliche Werte wahren.

Der letzte Nachteil von Multibranding ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Arbeitsbelastung größer wird – zumindest vorübergehend. Sobald Ihr Unternehmen durchstartet, können Sie Aufgaben nach Bedarf delegieren und vermieten. Aber Sie werden immer noch mehrere Unternehmen verwalten und sie als separate Einheiten betrachten. Dies ist eine Menge zu verwalten, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie genügend Hilfe haben, um alles zu erledigen.

Die Profis

Während einige vor Kannibalisierung warnen, kann sich die Kehrseite davon erweisen, dass es sich als Vorteil erweisen kann, mehr Produkte auf dem Markt zu haben. Selbst wenn Sie Ihre anderen Produkte verdrängen, verdrängen Sie möglicherweise auch mehr von Ihrer Konkurrenz, als Sie sonst hätten.

Erwähnenswert ist auch, dass Sie mehrere Möglichkeiten haben, mit Kunden in Kontakt zu treten, die Brand-Hop betreiben. Für diejenigen, die eine Ihrer Marken oder Produkte nicht lieben, mögen sie vielleicht etwas anderes von Ihnen. Wenn Ihre Angebote wertvoll sind, können Sie den Marktanteil erhöhen, indem Sie mehr Optionen anbieten.

Schließlich werden Markenfauxpas eingedämmt, wenn Unternehmen eine Multibranding-Strategie verfolgen. Sie können sogar größere Pannen überleben, wenn Ihre anderen Marken von dem Drama getrennt sind. Kritiker haben Nestle beispielsweise eine Reihe schwerwiegender, unethischer Geschäftspraktiken vorgeworfen. Aber viele ihrer Untermarken erhalten viel positive Publicity. Das soll nicht heißen, dass Sie Multibranding verwenden sollten, um mit unethischen Praktiken davonzukommen. Es ist einfach zu sagen, dass Ihr gesamtes Konglomerat wahrscheinlich nicht leiden wird, wenn Sie in einem Bereich einen Fehler machen und Ihr Bestes tun, um ihn zu korrigieren.

Letztendlich ist Multibranding für einige Unternehmen richtig und für andere falsch. Es geht darum, Ihre Ziele herauszufinden und wie Sie sich in allen Märkten, in denen Sie tätig sind, positionieren möchten.