Holen Sie sich mit diesen 7 Marketing- und Werbetipps mehr bewegende Leads

Um Ihr Umzugsgeschäft auszubauen, benötigen Sie mehr eingehende Umzugs-Leads. Es kann schwierig und wettbewerbsintensiv sein, die Aufmerksamkeit von Menschen zu erregen, die bereit sind, zum richtigen Zeitpunkt umzuziehen.

Hier sind sieben Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zeit und Ihr Budget einsetzen können, um das Beste aus Ihrem Marketing herauszuholen und mehr Leads zu generieren.

1. Organisches, lokales SEO

Zunächst sollten Sie Ihre Website auf die Schlüsselbegriffe optimieren, nach denen Menschen suchen, wenn sie nach Umzugsunternehmen in Ihrer Nähe suchen. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind und Ihre Umzugsdienste nur aus einer Stadt oder einem Ort stammen, optimieren Sie mithilfe lokalisierter Schlüsselwörter nur für diesen Bereich.

Wenn Ihr Gebiet einen ganzen Bundesstaat oder mehr abdeckt, dann optimieren Sie für den Namen Ihres Bundesstaates UND erstellen Sie einzelne Seiten für die verkehrsreichsten Ballungsgebiete in Ihrem Bundesstaat. Einige Variationen von Begriffen, die „Umzug“, „Umzugsunternehmen“ und „Umzugsunternehmen“ sowie den Namen Ihres Gebiets enthalten, funktionieren am besten. Wenn Sie mehrere Seiten erstellen, um Ihre Dienstleistungen in verschiedenen Bereichen hervorzuheben, machen Sie jede einzigartig. Google belohnt Sie nicht mit Suchzugriffen, wenn alle Ihre Seiten wiederholte Inhalte haben.

3 wichtige SEO-Tipps

A. Optimieren Sie Ihre Website und Seiten für die Absicht des Suchenden

Bei Umzugsunternehmen ist dies relativ einfach. Wenn der Suchbegriff beispielsweise „Umzugsunternehmen in Santa Barbara, Kalifornien“ lautet, sollte Ihre Seite viele Informationen über den Umzug in Santa Barbara enthalten und mehrere Nachbarschaften und spezifische lokale Fachkenntnisse erwähnen.

B. Fügen Sie Ihre Standortdaten hinzu und erscheinen Sie in „Google My Business“-Suchen

Google möchte Websuchenden dabei helfen, das Gesuchte zu finden, daher stellt Google oft eine Liste der Top-Unternehmen für einen Suchbegriff bereit, wenn es vermutet, dass es das ist, wonach sie suchen. Eine Suche nach „Santa Barbara, CA movers“ zeigt eine Karte und eine Liste der Top-Ergebnisse mit vollständigen Brancheneinträgen an:

C. Codieren Sie die Bewertungen Ihres Unternehmens in Ihren Suchergebnissen

Wir haben dazu bereits ein umfassendes Tutorial veröffentlicht. Gehen Sie hinüber und erfahren Sie mehr darüber, wie Bewertungen in Ihren Suchmaschinenergebnissen Ihnen helfen können, mehr Geschäfte zu machen.

2. Bezahltes Suchmaschinenmarketing (SEM)

Wenn der organische Traffic nicht ausreicht, können Sie ein wenig bezahltes Suchmaschinenmarketing einsetzen, um Ihr Unternehmen in den Anzeigen oben auf der Seite aufzuführen.

Mit wenigen Ausnahmen gelten einige der gleichen Regeln wie bei der Optimierung für lokale Suchen. Wenn Sie für die Werbung für einen Suchbegriff bezahlen, ist es eine gute Idee, eine Zielseite zu haben, die genau diesem Suchbegriff gewidmet ist. Wenn jemand nach „Umzugsunternehmen aus Santa Barbara, Kalifornien“ sucht, sollte er auf eine Seite geleitet werden, die sich speziell mit Santa Barbara befasst, und nicht nur auf die Startseite Ihrer Website. Allein dieser eine Tipp kann Ihnen dabei helfen, Ihre Konkurrenz zu schlagen, indem er dazu beiträgt, Traffic zu geringeren Kosten zu konvertieren.

Es ist eine gute Idee, einen Höchstbetrag festzulegen, den Sie auszugeben bereit sind, um einen Lead durch bezahlte Suche zu gewinnen, und Ihre Berechnungen fortzusetzen, um zu sehen, was es kostet, einen zahlenden Kunden zu gewinnen. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Bemühungen zur Kundenakquise nicht alle Ihre Gewinne aus Ihren Umzugsaufträgen verschlingen. Die gute Nachricht ist, dass Google Ihnen kostenlosen Zugang zu einem Werbeberater bietet, der Ihnen dabei hilft, den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Investition zu ziehen, indem er Ihnen die Grundlagen beibringt und worauf Sie achten sollten.

3. Remarketing/Retargeting

Stellen Sie sich vor: Eine Führungskraft im Gesundheitswesen weiß, dass eine Stelle in einem anderen Staat für sie frei geworden ist, und sie beginnt sich über die Logistik und die Kosten eines Umzugs zu wundern, wenn sie die Stelle bekommen. Sie besuchen Ihre Website über eine Google-Suche, aber es wird Wochen oder Monate dauern, bis sie tatsächlich einen Umzug buchen müssen. Beim Retargeting wird dem Webbrowser eines Besuchers beim Besuch Ihrer Website ein kleines Pixel hinzugefügt, das es Ihnen ermöglicht, ihm Ihre Anzeigen anzuzeigen, wenn er andere Websites über bestimmte Werbenetzwerke besucht. Verwenden Sie einen Dienst wie Adroll, um es einfach zu machen.

Wissen Sie, wann Sie auf eine Website gehen, um sich das neue Motorrad anzusehen, von dem Sie geträumt haben, oder die Brille, die Sie bestellen wollten? Jetzt sehen Sie ihre Anzeigen überall, wo Sie hingehen! Das ist Retargeting bei der Arbeit, und es ist eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, in Bannerwerbung zu investieren, mit dem zusätzlichen Bonus, dass Ihre Werbung Personen angezeigt wird, die bereits gezeigt haben, dass sie an Ihrem Service interessiert sind.

4. Organische und bezahlte soziale Medien

Die Tetris-ähnliche Symmetrie eines gut bepackten Lastwagens, die lächelnden Gesichter Ihrer fleißigen Umzugsteams oder die akribische Verpackungsarbeit, die Ihr Team an dem Klavier geleistet hat, das Sie letzte Woche umgezogen haben. All dies würde großartige Social-Media-Beiträge abgeben. Keine wäre so beliebt wie eine Geschichte über eine Familie, die glücklich über ihren Umzug und die Hilfe ist, die Sie geleistet haben.

Wenn Sie positives Feedback von Kunden erhalten, fragen Sie, ob sie damit einverstanden wären, auf Ihren Social-Media-Kanälen vorgestellt zu werden. Wenn Sie eine besonders gute Geschichte erhalten, scheuen Sie sich nicht, für einen „Boost“ in den sozialen Medien zu bezahlen. Richten Sie die Anzeige auf Personen in Ihrer Nähe aus, die über einen Umzug nachdenken. Sie fragen sich, wie das geht? Facebook und Twitter helfen Ihnen auch dabei, herauszufinden, wie Sie die Anzeigenausrichtung verbessern können. Mit einer großartigen Anzeige und der richtigen Ausrichtung könnte soziale Werbung die beste Quelle für neue bewegliche Leads in Bezug auf die investierten Dollars sein.

5. Veröffentlichen Sie Ihre Angebote und Preise

Halten Sie Ihre Preise nicht geheim und scheuen Sie sich nicht, den Leuten Ihre Angebote mitzuteilen. Haben Sie einen Rabatt für Umzüge Mitte des Monats oder Mitte der Woche? Lass es die Leute wissen. Haben Sie eine einfache Möglichkeit, Ihre Preise zu erklären, oder eine kostengünstige Mindestgebühr für Umzüge innerhalb Ihrer Stadt? Veröffentlichen Sie sie auf Ihrer Website und machen Sie sie prominent. Seien Sie transparenter in Bezug auf Ihre Preise und Sie erhalten mit größerer Wahrscheinlichkeit die Buchung.

6. Verwandeln Sie bewegliche Leads in Jobs mit Online-Angeboten und Online-Buchungen

Einige Kunden möchten Ihnen keine Nachricht hinterlassen, nur damit Sie zurückgerufen werden, wenn sie beschäftigt sind. Bieten Sie Online-Buchungen auf Ihrer Website an, je nach Verfügbarkeit. Sie werden viel Reibung für Ihr Team beseitigen. Sie können auch Zugang zu einer völlig neuen Art von Kunden erhalten. Diejenigen, die eine technologiegestützte, sofortige Online-Buchung bevorzugen.

Teilweise sind dies auch die weniger preissensiblen Kunden. Sie wollen Komfort und Professionalität – zwei Dinge, die ein funktionierendes Online-Buchungssystem bieten kann. Jetzt kann Ihre Website nicht nur Leads generieren, sondern tatsächliche Jobs, die in Ihrem Planungssystem gebucht wurden. Mit den Einsparungen bei Administration und Vertrieb können Sie mehr in die Neukundengewinnung investieren.

„Movegreen ist in unserem 9. Betriebsjahr um über 38 % gewachsen. Vieles davon verdanken wir unserem Einsatz von Umzugsunternehmenssoftware, da sie uns bei der Rationalisierung unseres Prozesses unterstützt“, sagt Eric Haney, CEO von Movegreen. „Wir sind jetzt in der Lage, moderne Technologie anzubieten … und unseren Kunden von Anfang bis Ende ein vollständig integriertes und papierloses Erlebnis zu bieten.“

7. Belohnen Sie frühere Kunden für neue Geschäftsempfehlungen

Empfehlungen sind eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu generieren. Sie möchten mehr Menschen dazu ermutigen, Ihr Unternehmen an Personen weiterzuempfehlen, die über einen Umzug nachdenken. Finden Sie ein Belohnungssystem, das mehr von dieser Art von Verhalten motiviert. Schauen Sie über die Standard-Starbucks-Karte oder Gutscheine für Lebensmittelgeschäfte hinaus und werden Sie kreativ. Ein Geschenkgutschein für ein lokales Küchengeschäft oder einen halbberühmten lokalen Handwerker ist möglicherweise die bessere Wahl. Sie können noch engere Verbindungen innerhalb Ihrer Community schaffen und die Leute zum Reden bringen.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Umzugssoftware Ihnen mehr Buchungen und Gewinne einbringen kann? Buchen Sie eine kostenlose, private Demo von Vonigo.