DIE 15 EFFEKTIVSTEN B2B- UND B2C-MARKETINGSTRATEGIEN

Die 10 besten B2B-Marketingstrategien

Neugierig, was Geschäftsleute von verschiedenen Marketingstrategien halten? Wir haben uns aktuelle Umfrageergebnisse und Berichte angesehen, in denen Daten zu diesem Thema zusammengestellt wurden, und eine Liste mit 10 B2B-Marketingstrategien erstellt, die allgemein als erfolgreich anerkannt werden, unabhängig von der Branche. Hier ist, was wir gefunden haben, in keiner bestimmten Reihenfolge:

INHALTSVERMARKTUNG

Content-Marketing betont die Bildung gegenüber dem Verkauf, um das Kaufverhalten zu beeinflussen. Dieser strategische Marketingansatz nutzt Inhalte, um brauchbare Interessenten anzuziehen und zu konvertieren, während sie online suchen.

Die Relevanz der Inhalte ist entscheidend, wobei der Schwerpunkt auf den Schmerzpunkten und Bedürfnissen bestimmter Käuferpersönlichkeiten, Leads und/oder Phasen der Käuferreise liegt, um diejenigen anzuziehen, die am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen – und am wahrscheinlichsten kaufen.

Maßgeschneiderte Inhalte können in Form von Infografiken, Pillar Pages, Podcasts, Blogs, Whitepapers, Webinaren und eBooks vorliegen. Video ist derzeit das angesagteste B2B-Content-Marketing-Format. Fast 70 % der B2B-Vermarkter stufen Kurzform-, Animations- und Erklärvideos als Top-Budget ein und nennen den wachsenden Engagement-Wert als die Investition wert.

Es ist wichtig zu beachten, dass Content-Marketing nicht gleichbedeutend mit Inbound-Marketing ist (mehr dazu weiter unten). Content-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil einer umfassenden Inbound-Wachstumsstrategie, da es sich auf aktionsfördernde Inhalte konzentriert . Im Gegensatz zu Inbound integriert der Ansatz jedoch keine anderen Marketingmethoden, um Erfahrungen zu schaffen, die Geschäfts-Käufer-Beziehungen aufbauen und stärken.

Content-Marketing ist effektiv, weil es:

• Zieht Interessenten durch den Verkaufstrichter
• Steigert die Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit, das Vertrauen und die Begehrlichkeit der Marke
• Richtet relevante Inhalte, Zielmärkte und wichtige Entscheidungsträger aus

Kurzinfo : 78 % der B2B-Unternehmen verwenden Lead-Conversions als Leistungskennzahl für das Content-Marketing

INBOUND-MARKETING

Inbound ist mit Abstand die effektivste B2B-Marketingstrategie. Wieso den? Einfach ausgedrückt, es wurde entwickelt, um Kunden mit aussagekräftigen Inhalten, die gesuchte Lösungen und Verbindungen bieten, anzuziehen, zu binden und zu begeistern.

Herkömmliche Marketingmethoden – sogar einige, die in diesem Artikel behandelt werden – neigen dazu, Interessenten und Kunden mit Informationen zu überschwemmen (und normalerweise zu verärgern), die nicht unbedingt hilfreich oder relevant sind. Die Unterbrechungen versuchen, Engagement zu erzwingen, während Inbound Engagement fördert, indem Nachrichten strategisch zur richtigen Zeit am richtigen Ort platziert werden, um Website-Traffic und Leads zu steigern. Infolgedessen fühlen sich die Besucher sowohl als Kontrolle als auch als Teil der Erfahrung.

Inbound-Marketing ist effektiv, weil es:

• Funktioniert für Unternehmen jeder Größe und Art
• Schafft sachkundigere Interessenten
• Einfache Integration und Verwaltung mit Customer Relationship Management (CRM) und Content Management Systemen (CMS) wie HubSpot

Fast Fact: 80 % der Entscheidungsträger in Unternehmen ziehen es vor, Markeninformationen über einen Artikel oder eine Blogserie gegenüber Anzeigen zu erhalten

SOCIAL-MEDIA-MARKETING

Social Media Marketing konzentriert sich darauf, Benutzern Inhalte bereitzustellen, die sie wertvoll finden und über ihre sozialen Netzwerke teilen möchten. Inhalte, die auf jede Social-Media-Plattform (Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube und Instagram) zugeschnitten sind, fördern das Engagement und fördern Ihre Marke, was wiederum die Sichtbarkeit, den Website-Traffic und das Wachstumspotenzial erhöht.

Social Media Marketing kann auch SEO beeinflussen. Um es klar zu sagen, Social Media ist kein Ranking-Kriterium, also kann es das eigentliche SEO-Ranking selbst nicht beeinflussen. Social Media Shares können jedoch die SEO-Leistung durch eine breitere Verbreitung von Inhalten, mehr Backlinking-Möglichkeiten, ein potenzielles Marken- und Suchbegriffsranking und die Humanisierung Ihrer Marke durch den Aufbau von Vertrauen verbessern.

Social Media Marketing ist effektiv, weil es:

• Reduziert die Marketingausgaben und erhöht gleichzeitig qualifizierte Leads
• Fördert Markenbindung, „Humanisierung“ und Vertrauen
• Unterstützt und verbessert die SEO-Leistung

Kurzinfo: 90 % der B2B-Unternehmen nutzen LinkedIn für Social-Media-Marketing, und das aus gutem Grund. Mehr als die Hälfte der B2B-Käufer betrachten LinkedIn als ihre „go-to“-Plattform für Hilfe bei Kaufentscheidungen.

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SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) erhöht die Bekanntheit und den Traffic von Websites, indem sie auf Schlüsselwörter und Ausdrücke abzielt, die Interessenten am häufigsten bei Online-Suchen verwenden. Inhalte, die um eine Keyword-Strategie herum aufgebaut sind, erscheinen in den Suchmaschinenergebnissen, was bedeutet, dass Interessenten mit einer weitaus größeren Wahrscheinlichkeit mit den Inhalten interagieren, als mit der geringen Wahrscheinlichkeit, dass sie sie selbstständig finden. SEO erhöht Ihre Reichweite und Ihr Publikum auf sinnvolle Weise – sie identifizieren sich durch ihr Suchverhalten selbst als an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert.

Während allgemein fälschlicherweise angenommen wird, dass es sich um einen eigenständigen Ansatz handelt, nutzt On-Page- und Off-Page-SEO viele Marketingtaktiken, um eine solide Grundlage für effektives Inbound-Marketing zu schaffen.

Suchmaschinenoptimierung ist effektiv, weil sie:

• Entwickelt sich im Einklang mit den Fortschritten der Suchmaschinentechnologie und den Best Practices der Benutzer weiter
• Vereinfacht die Suche nach Kunden, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind
• Ist ein effektiver Weg, um Ihre Marke gegenüber ähnlich aufgestellten Unternehmen wettbewerbsfähig zu halten

Kurzinfo: 61 % der B2B-Vermarkter gaben an, dass SEO und organischer Traffic mehr Leads generieren als jede andere Marketinginitiative.

SUCHMASCHINENMARKETING / PAY-PER-CLICK

Suchmaschinenmarketing oder SEM ist ein Tool, mit dem Unternehmen ihren Website-Traffic durch bezahlte Online-Werbung steigern können. Eine der beliebtesten SEM-Methoden ist Pay-per-Click (PPC). Im Wesentlichen sponsert (kauft) ein Unternehmen eine Online-Link-Platzierung, die als Anzeige in Suchmaschinenergebnissen (SERPs) oder auf bestimmten Social-Media-Plattformen erscheint. Die Anzeige erscheint, wenn nach Schlüsselwörtern gesucht wird, die sich auf ihr Produkt oder ihre Dienstleistung beziehen, oder wenn sich eine bestimmte Zielgruppe auf der sozialen Plattform befindet. Jedes Mal, wenn auf die Anzeige geklickt wird, zahlt das Unternehmen der Suchmaschine (oder einer anderen Host-Site eines Drittanbieters) eine kleine Gebühr für den Besucher – ein wörtliches „Pay-per-Click“.

Suchmaschinenmarketing ist effektiv wegen seiner:

• Breite an Online-Tools und Reichweite
• Wirtschaftlichkeit bei der Generierung hoher Sichtbarkeit
• Anpassungsfähigkeit an mehrere Märkte und Zielgruppen

Kurzinfo: Bezahlte Anzeigen haben einen ROI von 200 % und können die Markenbekanntheit um 80 % steigern

ACCOUNT-BASIERTES MARKETING & AD-RETARGETING

Account Based Marketing (ABM) verwendet stark personalisierte Kampagnen, um zielgerichtete Gruppen von B2B-Konten zu verfolgen – entweder neue Kontakte in verschiedenen Abteilungen von Unternehmen, mit denen Sie bereits Beziehungen unterhalten, oder Unternehmen mit ähnlichen, wünschenswerten Geschäftsattributen zu identifizieren und ausgewählten Inhalten an Schlüsselkontakte zu senden.

Aufgrund seines engen Fokus bietet ABM Marketing- und Vertriebsteams eine Reihe von Vorteilen, darunter einen schnelleren Verkaufsprozess, Kosteneffizienz und eine effizientere Nutzung von Marketingressourcen. Bei all dem, was ABM ist, ist es jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass ABM nicht dasselbe ist wie Outbound-Marketing. Es ist viel durchdachter, personalisierter und strategischer als unpersönliche, generische Outbound-Kontakte.

In ähnlicher, aber separater Weise verwendet das Anzeigen-Retargeting Browser-Cookie-basierte Technologie, um Benutzer zu identifizieren, die Ihre Website besucht, aber verlassen haben, bevor sie eine Transaktion oder Konversion abgeschlossen haben. Das Cookie generiert zielgerichtete Werbung in den nachfolgenden Websuchen und Interaktionen dieser Benutzer, selbst wenn die Suchen nicht speziell mit Ihrer Website zusammenhängen. Retargeting ist ein effektives Conversion-Tool, weil es Ihre Marke wiederholt vor Zielgruppen bringt, die bereits Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gezeigt haben – vielleicht, weil Ihre ABM-Kampagne von Anfang an auf sie abzielte (wink).

ABM ist wirksam, weil es:

• Optimiert Verkaufszyklen durch Ausrichtung auf hochwertige Konten
• Eignet sich für die Besuchersegmentierung und maßgeschneiderte Nachrichten
• Nutzt Technologie zur Automatisierung und Verwaltung von Kampagnen

Schnelle Fakten: Im Durchschnitt stellten B2B-Unternehmen fest, dass der jährliche Vertragswert (ACV) nach der ABM-Implementierung um 171 % gestiegen ist

VERDIENTE MEDIEN & PR

Verdiente Medien (oder „kostenlose Medien“) sind Kontakte, die von unaufgeforderten – und unbezahlten – Quellen generiert werden.

Mundpropaganda, Erwähnungen in der Presse, Backlinks, Social Shares, Artikel, die Sie zu einer Fachzeitschrift beigesteuert haben, usw., sind alles Beispiele für Earned Media in Aktion. Jedes ist ein effektiver Weg, um die Markenbekanntheit, den Web-Traffic und die Conversions zu steigern, aber es gibt noch mehr.

Earned Media ist ein wirksames Mittel, um die Glaubwürdigkeit einer Marke zu stärken. Social Proof, Nicht-Marketing-Buzz und werden von Interessenten bei der Bewertung eines Unternehmens hoch geschätzt. Eine solide unbezahlte Online-Präsenz kann eine Kaufentscheidung zu Ihren Gunsten beeinflussen.

Public Relations (PR) funktioniert ähnlich, nur etwas differenzierter. Kommunikation und Publikum werden durch die Nutzung von Medien – Fernsehen, Print, Radio, soziale Plattformen – orchestriert, um Geschäftsbeziehungen mit der Öffentlichkeit aufzubauen und zu pflegen, die Glaubwürdigkeit und das Image der Marke zu steigern und die Botschaft zu teilen, die Sie präsentieren möchten. PR trägt wesentlich zum Schutz und zur Förderung Ihres Markenrufs online und über den Multichannel-Vertrieb bei.

VERBINDUNG: Einen Earned-Media-Ansatz für das Inbound-Marketing verfolgen

Earned Media und PR sind effektiv, weil sie:

• Sind in der Regel „kostenlose“ Werbekanäle
• Sind unaufgefordert und haben daher sofort wahrgenommene Glaubwürdigkeit
• Steigern Sie das Bewusstsein für wertvolle, lehrreiche und vertrauenswürdige Inhalte

Kurzinfo: Earned Media macht 25-40 % des gesamten Traffics und der Lead-Generierung aus

E-MAIL MARKETING

B2B-Vermarkter profitieren von den Vorteilen des E-Mail-Marketings – fast 65 % geben an, dass eine E-Mail-Strategie in ihrem Marketing-Mix ihnen geholfen hat, ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Die Nutzung von E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, Abonnenten für neue Blog-Artikel zu werben und Newsletter, empfohlene neue fortgeschrittene Inhalte und dergleichen an diejenigen zu senden, die sich für E-Mail-Kommunikation entschieden haben. Der praktische E-Mail-Zugriff fördert das Engagement der Empfänger, und die Workflow-Automatisierung macht es Marketingfachleuten einfacher als je zuvor, Interessenten und Kunden die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit bereitzustellen.

E-Mail-Marketing ist effektiv, weil Kampagnen:

• Zielgruppen erreichen und Konversionen fördern
• Website-Traffic steigern
• kostengünstig einen erheblichen Return on Investment generieren

Kurzinfo: Der ROI des E-Mail-Marketings beträgt beeindruckende 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar