Tipps zur Monetarisierung von Nutzersuchen und zur Steigerung von Conversions

Veröffentlicht: 2020-06-18
Statistiken zeigen, dass 90 % der Internetnutzer, die Suchaktivitäten gemeldet haben, eine Online-Einzelhandelsseite oder ein Online-Geschäft besucht haben, von denen 74 % ein Produkt online gekauft haben. Der E-Commerce boomt, und trotz der Wiedereröffnung von Einkaufszentren und Ladengeschäften kaufen die Verbraucher immer noch lieber online ein.

Ihre Kunden besuchen Ihre Website und Sie können diese Gelegenheit optimieren, um ihre Suche zu monetarisieren. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie.

Was Benutzer suchen: Tun. Kennt. gehen

Wenn Benutzer im Internet suchen, möchten sie eine von drei Hauptaktionskategorien ausführen: Do, Know and Go.

„ Do “-Suchen werden auch als Transaktionsabfragen bezeichnet. Benutzer möchten eine bestimmte Aktion ausführen, z. B. den Kauf eines Produkts oder die Buchung einer Dienstleistung. Dies sind die Art von Abfragen, nach denen E-Commerce-Websites suchen.

„ Know “-Suchen sind Informationsanfragen. Benutzer möchten etwas über ein bestimmtes Thema erfahren. Diese Art von Abfragen kann manchmal zu „do“-Abfragen führen. Wenn ein Benutzer beispielsweise sein nächstes Urlaubsziel auswählen möchte, kann er mit einer allgemeinen Suchanfrage [Sommerferien Südeuropa] beginnen und dann filtern, bis er das gewünschte Reiseziel ausgewählt hat. An dieser Stelle können sie Anfragen mit Kaufabsicht stellen.

„ Los “-Abfragen treten auf, wenn ein Benutzer nach einer bestimmten Marke oder einem Produktnamen sucht. Wenn ein Kunde beispielsweise nach Gucci sucht, reicht es nicht aus, ihm Chanel zu geben.

Customer Journey und Absicht

Die Reise eines Kunden, der eine Transaktionsanfrage durchführt, durchläuft eine Reihe von Phasen, von der Kenntnis des Produkts bis zum tatsächlichen Kauf. Mit jedem Schritt erhöhen sich die Chancen, den Kauf abzuschließen:

  1. Awareness – wenn der Kunde das Produkt entdeckt. In diesem Stadium ist die Kaufabsicht schwach.
  2. Interesse – wenn der Kunde relevante Details über das Produkt erfährt. Diese Phase kann die Kaufentscheidung auslösen.
  3. Absicht – Dies ist, wenn der Kunde sich entscheidet, das Produkt zu kaufen.
  4. Überlegung – In dieser Phase bewertet der Kunde, wo er das Produkt kaufen kann.
  5. Kauf – der Moment des Kaufs.

Obwohl es einfach erscheint, scheitern viele Kunden daran, die Reise abzuschließen, weil sie das Produkt nicht oder bei einem Wettbewerber kaufen.

So identifizieren Sie die Absicht des Benutzers

Shopping-Plattformen wie Google oder Bing identifizieren die Nutzer, indem sie die von ihnen bei der Suche verwendeten Schlüsselwörter analysieren. Obwohl es sich nicht um eine exakte Wissenschaft handelt, kann die Kundenabsicht anhand der verwendeten Schlüsselwörter abgeleitet und klassifiziert werden.

Je spezifischer die verwendeten Keywords sind, desto höher ist die Kaufabsicht. Beispielsweise hat ein Suchbegriff „Röcke“ eine sehr hohe Kaufabsicht, obwohl „Marineblauer Bleistiftrock 3/4-Länge“ spezifischer ist und eine höhere Kaufabsicht anzeigt. Die höhere Kaufabsicht steckt in exakten Produktnamen als Suchbegriffe, zum Beispiel „Aroma Electronic Drum Set S-15“

Wenden Sie Strategien zur Monetarisierung der Suche auf Ihrer Website an, um die Absicht der Besucher optimal zu nutzen.

Monetarisierungstipps durchsuchen

Es gibt einige Tipps, die Sie umsetzen können, um den Traffic Ihrer Website zu monetarisieren. Als Erstes müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website genügend Traffic erhält. Um dies zu erreichen, können Sie einige Website-Optimierungstechniken anwenden:

  1. Optimieren Sie die Ladezeit Ihrer Seite – langsame Seiten haben nicht nur höhere Absprungraten, sondern erscheinen auch schlechter in Suchmaschinen-Rankings. Sie können die Ladezeit optimieren, indem Sie die Dateigröße der Bilder auf Ihrer Website reduzieren.
  2. Stellen Sie sicher, dass das Design responsive ist – Mobile Suchen und Käufe machen fast die Hälfte der Online-Käufe aus.
  3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website einen echten Mehrwert bietet – Sie tun dies, indem Sie analysieren, nach welchen Schlüsselwörtern die Leute suchen, und prüfen, ob Ihre Inhalte, einschließlich der Anzeigen, mit diesen Schlüsselwörtern übereinstimmen.

Sobald Sie eine anständige Menge an Traffic erhalten, können Sie anfangen, Einnahmen zu erzielen. Zu den gängigen Monetarisierungsstrategien gehören:

  • Werbung
  • Gesponserte Beiträge
  • Affiliate-Marketing

Der Name des Spiels besteht darin, Ihren Kunden in jedem Schritt der Customer Journey einen Mehrwert zu bieten. Je einfacher der Suchende findet, was er sucht, desto eher fällt er eine Kaufentscheidung. Eine Möglichkeit, Ihren Besuchern einen Mehrwert zu bieten, indem Sie Shopping-Anzeigen für Suchende schalten.

Steigern Sie die Conversions durch die Verwendung von Shopping-Anzeigen

Produktanzeigen sind Online-Anzeigen, die Produkte präsentieren, die einer Suchanfrage entsprechen. Sie enthalten die wesentlichen Details des Produkts: Bild, Name, Preis, Name des Verkäufers und Kopie.

Die Bereitstellung von Shopping-Anzeigen für Ihre Kunden bietet einige Vorteile:

  1. Hohe Positionierung: Produkt- Shopping-Anzeigen befinden sich immer ganz oben auf den Suchmaschinenseiten und reagieren auf eine organische Suche eines potenziellen Käufers. Daher wird Ihr Produkt die Aufmerksamkeit von Käufern mit hoher Absicht auf sich ziehen.
  2. Konversionen steigern: Es ist weniger wahrscheinlich, dass Nutzer eine Suche abbrechen, wenn sie auf eine Anzeige mit einem Bild klicken, wodurch Produktanzeigen effektiver sind als Textanzeigen.
  3. Sparen Sie beim Bieten: Wenn Sie Produktanzeigen verwenden, müssen Sie nicht auf verschiedene Keywords bieten, da Produktanzeigen für mehrere verwandte Keywords geschaltet werden.

Sie können die Produktanzeigen auf einer Suchergebnisseite oder auf Ihrer Website anzeigen. Ein Beispiel für eine vielseitige Lösung ist Shopping Fuel . Basierend auf Bing Ads können Sie Produkte von verschiedenen Verkäufern und Partnern anbieten. So ersparen Sie sich das eigenständige Bieten nach Keywords und können Ihre Shopping-Kampagnen effektiver steuern.

Fazit

Besucher anzuziehen und ihre Aufmerksamkeit zu behalten, ist keine leichte Aufgabe. Die durchschnittliche Person bleibt weniger als ein paar Sekunden auf einer Website, wenn sie nicht findet, wonach sie sucht. Wenn Sie Conversions steigern möchten, gibt es einige Tipps, die Sie umsetzen können:

  1. Identifizieren Sie die Absicht Ihrer Kunden: Analysieren Sie die Schlüsselwörter, damit Sie die Käufer mit höherer Absicht ansprechen können
  2. Bieten Sie einen Wert, der dieser Absicht entspricht: nicht nur in Ihren Inhalten oder Produkten. Ihre gesamte Website sollte dem Kunden so nah wie möglich das bieten, wonach er sucht.
  3. Optimieren Sie Ihre Website : Ihre Website sollte einfach zu navigieren, reaktionsschnell und schnell zu laden sein, um das Interesse der Kunden zu wecken.
  4. Verwenden Sie Produkt-Shopping-Anzeigen: Die Anzeigen sind eine nützliche Lösung, um Kunden auf Ihre Website zu locken. Sie zielen genau auf Ihre Kundensuche ab und können die Conversions steigern.