Mobile Planet #1: Eine schöne neue Welt für Partnerschaften

Im Marketing-Universum existieren zwei Arten von Partner-Vermarktern nebeneinander: Traditionelle Desktop-Persönlichkeiten und moderne Mobilites . Während ihre Ziele dieselben sind – „den Kundenstamm vergrößern“ – sind ihre Tools und Sprachen ziemlich unterschiedlich.

Traditionelle Desktop -Persönlichkeiten wurden in der Ära des Affiliate-Marketings im Internet geboren, wobei Cost-per-Sale- und Cost-per-Action-Anreize verwendet wurden. Sie waren auf eine Kombination aus Cookies und Pixeln angewiesen, um ihre Werbeausgaben zu verfolgen, und sie lebten viele Jahre lang so.

Umgekehrt sind die Modern Mobilites Spezialisten für Benutzerakquisition (UA), die sich aus dem Marketing in den App Stores, Wachstumshacking zur Steigerung der Downloads und der Nutzung von Cost-per-Install-Anreizen entwickelt haben. Durch Software Development Kits (SDKs) und serverseitiges Tracking konzentrieren sie sich darauf, die Lücke zu App Stores zu schließen, um Conversions zu messen.

Das ist keine Science-Fiction; heute gibt es Partnerschaftssilos, die neu überprüft werden müssen. Während eine einfache Sprachbarriere die Hauptursache für diese Silos sein kann, ist eine Technologiebarriere die stützende Kraft dahinter geworden. Tatsache ist, dass wir jetzt ein mobiler Planet sind. Marketer müssen proaktive Maßnahmen ergreifen, um sich mit den richtigen Tools auszustatten, um die Nuancen dieser seltsamen, technologiegetriebenen Welt zu bewältigen.

Diese kurze Serie soll Ihnen dabei helfen. In den folgenden Beiträgen werde ich erklären, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um mobile Partnerschaften zu aktivieren, welche Hindernisse es zu ändern gilt und wie Sie Ihr eigenes mobiles Partnerprogramm auf den Weg bringen können.

Warum jetzt wechseln?

Eine Reihe großer Störungen im Leistungsökosystem haben sich zu einem echten Handlungsargument zusammengeschlossen:

1. bessere, effektivere Technologie , um neue digitale Kanäle für Partnerschaften in die Höhe zu treiben
2. eine Explosion der Arten von leistungsbasierten Partnern, mit denen man zusammenarbeiten kann – Influencer, App-Entwickler, Geschäftsentwicklungsbeziehungen und mehr
3. eine wachsende Zahl von Datenschutzhürden, die die Art und Weise beeinträchtigen, wie Vermarkter Verbraucher und die Anzeigen, die sie sehen, verfolgen , insbesondere wenn diese Verbraucher zwischen Web, mobilem Web und App wechseln

Es gibt keinen besseren Zeitpunkt als die Gegenwart, um Affiliate- und Partnermarketing mit der Benutzerakquise zusammenzubringen, indem man auf dem Besten aufbaut, was jede Seite zu bieten hat. Und vergessen Sie nicht das mobile Web, das große schwarze Loch in dieser Marketingwelt. Ohne eine Lösung gehen so viele Chancen verloren.

Heute ist ein neuer Tag für digitale Vermarkter. In den letzten fünf Jahren hat sich viel verändert:

Erstens haben sich die Tracking-Methoden weiterentwickelt. Die Tracking-Plattformen, die Messwerkzeuge und die Fähigkeit, Traffic deterministisch zuzuordnen, sind heute um Äonen besser als noch vor ein paar Jahren.

Zweitens sind mobile Zahlungen und mobiler Handel heute alltäglich. Wo Rauch ist, ist Feuer; Mobilfunkpartner sind bereit, Werbeangebote aufzubauen, um dies zu unterstützen.

Drittens sind bessere Kundenerlebnisse zusammen mit besseren Methoden zur Geschäftsabwicklung . Diese wurden in den letzten fünf Jahren so weit optimiert, dass es relativ nahtlos ist, von einer App zu einer anderen App oder von einer mobilen Webseite zu einer Desktop-Site zu wechseln. Von der Anzeige bis zur App sind die Wege zum Herunterladen von Apps oder zum Durchqueren des mobilen Webs deutlich besser.

Benutzer werden weiterhin Mobilgeräte zu ihrem bevorzugten Kanal machen, da sich all diese Faktoren verbessern. Es öffnet sich mehr Anzeigeninventar. Es wird mehr Budget bereitgestellt. Mehr Kunden werden kaufen. Ein guter positiver Kreislauf wird sich etablieren und erneuern.

Und schließlich sollten Sie bei all diesen Aktivitäten besser glauben, dass es mehr schlechte Schauspieler geben wird, die versuchen, ihren Anteil zu übernehmen. Im Laufe der Jahre wurden bessere Tools und Betrugskontrollen entwickelt, die es Werbetreibenden ermöglichen, Betrug effektiv zu bekämpfen.

Die Datenkonstellationen erzählen eine ähnliche Geschichte

Aber du musst mich nicht beim Wort nehmen. Schau dir einfach die Daten an.

Digital und mobil sind in den letzten Jahren zu Synonymen geworden. Mobile ist ein äußerst begehrter Kanal. Der Lebenszeitwert der Benutzer mobiler Apps ist besser als der ihrer nicht installierten Brüder. Hinter App-Installationen steckt viel Geld, und die großen Unternehmen, die hinter diesem Geld stehen, fangen an, sich auf das Leben nach der Installation zu konzentrieren.

Es sind nicht nur die reinen Mobilunternehmen der Welt – die Ubers und Lyfts und Zyngas – die das Wachstum mobiler Apps und damit das Wachstum mobiler Apps vorantreiben. Auch fast alle Traditionsmarken fahren ihn. Disney. Expedia. Sicherer Weg. Apps konvertieren 300 % besser als das mobile Web, was mobile Affiliates zu einer entscheidenden Komponente jeder Marketingstrategie für Einzelhändler macht. Außerdem haben neue Medienmöglichkeiten wie Over-the-Top-Technologie (OTT), Sprachassistenten und das Internet der Dinge (IoT) viel mehr mit Mobilgeräten gemeinsam als mit Desktop-Web.

Der mobile Kanal ist reif für die Kommissionierung – oder in diesem Fall für die Optimierung. Es ist erwähnenswert, dass Einzelhändler 3-5 Mal mehr zahlen, als sie sollten, um Benutzer zu gewinnen, und die Kosten für die Gewinnung eines Benutzers über das Google/Facebook-Duopol steigen jedes Jahr. Es gibt noch so viel von dieser Lücke zu schließen, aber sie schließt sich.

Die gute Nachricht ist, dass Mobile Measurement Providers (MMPs) bereits den Weg geebnet haben. Es wird erwartet, dass im Jahr 2020 erstaunliche 64 Milliarden US-Dollar für das Marketing für die Installation mobiler Apps ausgegeben werden. (Um das ins rechte Licht zu rücken: 1 Million US-Dollar wurde für das Marketing mobiler Apps ausgegeben, gerade als Sie diesen Artikel gelesen haben.) Diese Zahl ist weniger überraschend angesichts der 250-Milliarden-Dollar-Bewertung der Mobile Marketing Attribution-Branche. Mit anderen Worten, Mobile wird gemessen. Es ist an der Zeit, mit der Verwaltung von Mobilfunknetzen zu beginnen, um sie zu optimieren.

Aufbauend auf den Zahlen ist eine Änderung des Verbraucherverhaltens das vielleicht praktischste Signal dafür, dass sich das Leben im mobilen Zeitalter nachhaltig verändert hat. Käufer in den Vereinigten Staaten bevorzugen den Einkauf per App, wobei Millennials den App-Commerce am stärksten bevorzugen. Die Hälfte der mobilen Bevölkerung in den USA verwendet mobile Coupons. Und 65 % der Einzelhandelskäufer sagen, dass geografisch ausgerichtete mobile Coupons sie eher zum Einkaufen bringen würden.

Mobile treibt erhebliche Veränderungen im Verbraucherverhalten voran. Quelle: eMarketer

Mobile Marketing eignet sich besonders für digitale Vermarkter. Wieso den? Die Segmentierung ist auf Mobilgeräten supereffizient. Für jede $100, die ausgegeben wird, um einen Benutzer zu erwerben, kostet es nur ein Drittel dieses Betrags, ihn zu halten. Und über Mobilgeräte können Sie mithilfe von Tests und Kontrollen dynamisch segmentieren, um zu beweisen, dass Sie inkrementellen Traffic von Ihrem Affiliate-Kanal generieren, was sich letztendlich in effizienten Akquiseausgaben niederschlägt. Personalisierung trifft Kaufabsicht auf Mobilgeräten. Erstaunlich, was passiert, wenn Sie Geräte- und Geotargeting mit Push-Benachrichtigungen kombinieren.

Also, was hält dich auf ?

Um diese Frage zu beantworten, fahren Sie mit der nächsten Episode unserer Serie, Mobile Planet #2, fort, in der wir die Hindernisse besprechen, die viele Marketer davon abgehalten haben, in der Desktop- und mobilen Welt zusammenzuarbeiten.

Willst du die Serie überspringen? Lesen Sie die ganze Geschichte in unserem E-Book „Mobile Planet: A Brave New World for Affiliate Partnerships“.