Der mobile Zielseitenbericht: Wie die Conversion-Raten je nach Anzeigenbudget variieren

Was könnte man mit einem größeren Budget machen? Wenn Sie ein digitaler Werbetreibender sind, haben Sie sich wahrscheinlich schon einmal gefragt.

Und wir auch. Gibt es einen Zusammenhang zwischen Ausgaben und Rendite? Muss man mehr geben, um mehr zu bekommen?

Wir haben für Sie nachgeforscht, um das herauszufinden.

Im State of Mobile Conversions Report haben 41 Millionen anonyme Besucher von 45.000 aktiven Instapage-Post-Click-Landingpages viel preisgegeben über:

• Warum mobile Post-Click-Landingpages für die Verbesserung der Konversionsraten unerlässlich sind
• Konversionsraten von Post-Click-Landingpages in allen Branchen
• Faktoren, die zu einer leistungsstarken Post-Click-Zielseite für Mobilgeräte beitragen
• Mobile Conversion-Raten über mehrere Qualifizierer hinweg
• Die Post-Click-Landingpage-Softwarelandschaft und worauf bei einer Lösung zu achten ist

Holen Sie sich hier Ihr Exemplar des Post-Click-Landingpage-Berichts von Instapage zu mobilen Daten:

Hypothesen zu Konversionsraten über Werbebudgets hinweg

Was passiert Ihrer Meinung nach mit den Conversion-Raten, wenn das Anzeigenbudget steigt?

Wachsen sie? Schrumpfen? Gleich bleiben?

Wir waren uns nicht 100 % sicher, aber man kann für alle drei logische Hypothesen aufstellen:

Größer werden

Dies scheint am offensichtlichsten. Mit einem größeren Budget stehen mehr Ressourcen zur Verfügung, für die Sie Geld ausgeben können: Conversion-Optimierungstools, Marketingautomatisierung, die auf hyper-zielgerichtete Werbung wie Post-Click-Landingpage-Software und Retargeting-Plattformen fokussiert. Und das führt letztendlich zu höheren Konversionsraten, denn Relevanz ist die Grundlage jeder guten Marketingkampagne. Je relevanter ein Angebot, eine Anzeige und eine Post-Click-Zielseite für ihre Zielgruppe sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Kunden darauf Anspruch erheben.

Gleich bleiben

Könnte das passieren? Könnten Sie mehr ausgeben und Ihre Conversion-Raten nicht steigen sehen? Absolut. „Werbebudget“ ist ein allgemeiner Begriff. Nur weil jemand ein größeres Budget hat, bedeutet das nicht, dass er es für die Steigerung seiner Konversionsraten ausgibt. Sie könnten dem Traffic mehr zuweisen oder den Customer Lifetime Value steigern. Die Conversion-Rate ist keine Metrik, auf die Sie sich immer konzentrieren sollten.

Verkleinern

Von allen dreien scheint dies am unwahrscheinlichsten zu sein, oder? Dass Sie ein größeres Werbebudget haben und Ihre Konversionsraten sinken könnten …

Aber wenn Sie nicht für Optimierungsdienste oder Tools zur Steigerung der Konversionsrate ausgeben, ist dies wahrscheinlicher, als Sie denken. Wenn Sie beispielsweise in die Steigerung des Traffics auf wichtige Post-Click-Landingpages investieren, werden die Conversion-Raten dieser Post-Click-Landingpages wahrscheinlich sinken. Es ist auch wahrscheinlich, dass die Conversion-Rate Ihrer Anzeigen sinkt. Dieses Phänomen wird als Regression zum Mittelwert bezeichnet. Es funktioniert so:

Wenn Sie damit beginnen, Traffic auf eine Anzeige oder eine Post-Click-Landingpage zu lenken, sieht Ihre Conversion-Rate zunächst vielleicht gut aus: Der erste Besucher konvertiert, der zweite auch, der dritte und der vierte. In diesem Moment beträgt Ihre Conversion-Rate 100 %. Du denkst dir: „Das ist eine Killer-Post-Click-Landingpage. Ich werde einen Teil meines Budgets dafür ausgeben, mehr Leute dorthin zu bringen.“

Das machst du, und dann kommt der zehnte Besucher und der zwanzigste, hundertste, tausendste. Aber Ihre Post-Click-Zielseite konvertiert nicht mehr annähernd zu 100 %. Diese Rate ist auf nur noch 3 % gesunken. Fünf der ersten fünf Besucher konvertierten, aber nur 25 der nächsten 995 nahmen Ihr Angebot in Anspruch. Was ist passiert?

Nun, Ihre Post-Click-Zielseite hat sich nicht verschlechtert. Ihre Stichprobengröße wuchs einfach, je mehr Besucher auf der Seite landeten. Und je mehr Samples Sie gewinnen, desto näher bewegt sich Ihre Conversion-Rate an den Mittelwert – die durchschnittliche, erwartete Conversion-Rate. Es sollte nicht erwartet werden, dass eine Post-Click-Zielseite zu 100 % konvertiert. Ein Rückgang der Conversion-Rate um 97 % mag wie ein katastrophales Ereignis erscheinen, aber 3 % liegen viel näher am Branchendurchschnitt.

Wie Sie jedoch unten sehen werden, sollten 3 % nicht mehr als Branchendurchschnitt betrachtet werden.

Die Ergebnisse sind in: Conversion-Raten über Budgets hinweg

Wir hatten unsere Hypothesen, und jetzt haben Sie wahrscheinlich Ihre. Wie stehen sie also zu den tatsächlichen Zahlen? Schau mal:

Den Befragten zufolge ist hier die Aufschlüsselung der Conversion-Raten über die monatlichen Werbebudgets hinweg:

• Diejenigen mit monatlichen Werbebudgets unter 1.000 US-Dollar gaben mit 17,8 % die niedrigsten mobilen Conversion-Raten unter den Befragten an.
• Diejenigen mit monatlichen Werbebudgets zwischen 1.001 und 10.000 US-Dollar gaben mit 19,63 % die zweitniedrigste mobile Conversion-Rate unter den Befragten an.
• Diejenigen mit monatlichen Werbebudgets zwischen 10.001 und 50.000 US-Dollar gaben mit 24,94 % die höchsten mobilen Conversion-Raten unter den Befragten an.
• Diejenigen mit einem monatlichen Werbebudget von mehr als 50.000 US-Dollar meldeten mit 21,1 % die zweithöchste mobile Conversion-Rate aller Befragten.

Hier scheint es einige seltsame Trends zu geben. Warum können die Conversion-Raten zwischen denen mit 10.001 $ und 50.000 $ an Ausgaben ihren Höhepunkt erreichen? Warum waren sie am niedrigsten unter denen, die am wenigsten Geld ausgeben konnten?

Ein paar Gründe könnten das sein, was wir oben angesprochen haben:

Erstens priorisiert nicht jeder die Post-Click-Conversion-Rate der Zielseite. Dies gilt insbesondere für kleine Unternehmen.

Stellen Sie sich Folgendes hypothetisch vor: Sie haben ein kleines Werbebudget von weniger als 1.000 $/Monat. Ihre Post-Click-Landingpage-Conversion-Rate beträgt 5 % und Sie generieren durchschnittlich 1.000 Besuche auf dieser Post-Click-Landingpage pro Woche. Das bedeutet, dass Sie etwa 50 potenzielle Kunden pro Woche und 200 pro Monat konvertieren.

Sie könnten einen wertvollen Teil Ihres Budgets ausgeben, um Ihre Konversionsrate auf 10 % zu verdoppeln , was die Anzahl der potenziellen Kunden, die Sie konvertieren, auf 100 pro Woche oder 400 pro Monat erhöhen würde … oder Sie könnten dieses Geld ausgeben, um 2.000 weitere Besuche auf Ihrer Post-Click-Landingpage zu erzielen wöchentlich – was zu 150 Conversions pro Woche oder etwa 600 pro Monat führen würde.

Denken Sie daran – eine Verdoppelung Ihrer Conversion-Rate ist selten. Anhaltende Erhöhungen der Conversion-Rate sind in der Regel sehr, sehr gering. Und wenn Sie wenig Traffic generieren, werden diese Aufzüge nicht viel zu Ihrem Endergebnis beitragen. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum Conversion-Raten bei Unternehmen mit kleineren Werbebudgets nicht priorisiert werden.

Die mittleren beiden Gruppen – Unternehmen mit Budgets zwischen 1.001 und 50.000 US-Dollar – sind diejenigen, die mit kleinen und nachhaltigen Steigerungen wahrscheinlich unterm Strich Vorteile sehen werden. Wir können nicht sicher sein, aber es ist möglich, dass diese Unternehmen in Bezug auf Größe, Budget und Personal an einem optimalen Punkt angesiedelt sind – mit gerade genug von allem, um Kampagnen in großem Maßstab zu verwalten. Wie in, gibt es nicht so viele Anzeigen oder Post-Click-Zielseiten, dass Optimierer von A/B-Tests überwältigt werden, um den leistungsstärksten zu finden.

Die letzte Gruppe – diejenigen mit dem größten Werbebudget. Sie könnten davon ausgehen, dass sie die höchsten mobilen Post-Click-Landingpage-Conversion-Raten haben, da sie am meisten für Tools und Teams ausgeben müssen, um alles zu optimieren.

Es ist jedoch auch möglich, dass viele Unternehmen dieser Größe nicht die Ressourcen ausgeben, die erforderlich sind, um mit einer wahrscheinlich massiven Werbeinitiative Schritt zu halten. Wenn Sie unzählige Anzeigen und Post-Click-Landingpages veröffentlichen und nicht über das Personal verfügen, um Sieger kontinuierlich zu testen und einfach durchzuführen, verwenden Sie wahrscheinlich Seiten für „ähnliche“ Kampagnen wieder, Sie nehmen keine Optimierungen vor, und Das Ergebnis ist eine insgesamt niedrigere Conversion-Rate.

Die Ergebnisse unserer Studie sollen nicht implizieren, dass sich Unternehmen am unteren Ende (17,8 %) auf keinen Fall schlecht fühlen sollten. 17,8 % ist eine großartige Conversion-Rate, insbesondere wenn man bedenkt, dass der zuvor gemeldete Branchendurchschnitt bei etwa 3 % lag. Post-Click-Landingpages spielen eine entscheidende Rolle für alle digitalen Werbetreibenden, unabhängig von den Werbeausgaben als Teil der Post-Click-Landingpage.

Weitere Informationen finden Sie im Post-Click-Landingpage-Bericht von Instapage

Dies sind nur einige Erkenntnisse aus dem Post-Click-Landingpage-Bericht von Instapage zu mobilen Conversion-Raten. Mehr darüber lernen:

• Mobile Conversion-Strategien
• Mobile Conversion-Rate nach geografischem Standort
• Und all die anderen wenig bekannten Details, die sich auf die mobile Conversion-Rate auswirken …

Holen Sie sich hier Ihr Exemplar des Instapage State of Mobile Conversions-Berichts.