Der Mobile Landing Page Report: Ein Einblick in die Konversionsraten in verschiedenen Branchen

Zum ersten Mal in der Geschichte hat das Handy im Vergleich zum Desktop einen größeren Teil der digitalen Werbelandschaft repräsentiert. Laut der Prognose von Zenith werden die mobilen Ausgaben bis 2019 156 Milliarden US-Dollar erreichen, was 62,5 % der Internetausgaben entspricht. Mit Ausnahme des Fernsehens ist das mehr als alle klassischen Medien zusammen:

Leider stecken viele Marken in den frühen Stadien der mobilen Reife fest und sind nicht darauf vorbereitet, in der sie umgebenden „Mobile First“-Welt über Wasser zu bleiben. Tatsächlich haben nur 32 % der Vermarkter Mobilgeräte systematisch in ihre Marketingstrategie integriert und dabei nicht erkannt, dass das Festhalten an einem Desktop-zentrierten Ansatz eine gefährliche Trennung darstellt, die schließlich zu Selbstsabotage führen kann.

Um die Konversionsraten zu steigern, müssen Vermarkter relevant bleiben. Am wichtigsten ist, dass sie mit mobilen Post-Click-Landingpages eine positive Post-Click-Landingpage erstellen, denn hier finden letztlich Conversions statt.

Aus diesem Grund haben wir kürzlich den ersten Benchmark für die Leistung mobiler Post-Click-Zielseiten angekündigt – den State of Mobile Conversions Report – um allen digitalen Vermarktern Hoffnung zu geben, dass Sie höhere Conversion-Raten erzielen können , wenn Sie Ihre Seiten entsprechend optimieren:

Dieser umfassende Bericht bietet digitalen Vermarktern wertvolle Einblicke, darunter:

• Warum mobile Post-Click-Landingpages für die Verbesserung der Konversionsraten unerlässlich sind
• Faktoren, die zu einer leistungsstarken Post-Click-Zielseite für Mobilgeräte beitragen
• Mobile Conversion-Raten über mehrere Qualifizierer hinweg
• Die Post-Click-Landingpage-Softwarelandschaft und worauf bei einer Lösung zu achten ist

Insbesondere werden mobile Konversionsraten in verschiedenen Branchen hervorgehoben und analysiert, warum einige Unternehmensbereiche dazu neigen, höhere Konversionsraten zu erzielen als andere. Hier ein kurzer Einblick…

Mobile Conversion-Raten nach Branche

Unseren Untersuchungen zufolge ist die pharmazeutische Industrie mit einer durchschnittlichen Conversion-Rate von über 32 % führend bei mobilen Conversions. Internet-Software, Medien und E-Commerce liegen an zweiter, dritter und vierter Stelle mit mobilen Konversionsraten zwischen 25 und 26 %. Die Reisebranche belegt mit einer Quote von 16,35 % den letzten Platz. Zugegeben, das ist etwa die Hälfte der führenden Branche, aber immer noch viel höher als die zuvor von der Industrie gemeldete Post-Click-Conversion-Rate von 2,35 %:

Besonders interessant ist, dass jede Branche aufgrund eines Hauptfaktors dort platziert ist, wo sie hingehört: Verbraucherorientierte Marken und Branchen haben die Entwicklung mobiler Apps priorisiert, anstatt ihr mobiles Weberlebnis zu optimieren. Aus diesem Grund haben Branchen wie Reisen die niedrigsten Post-Click-Conversion-Raten für mobile Zielseiten. Durch die hohen Investitionen in ihre mobilen Apps hat ihre mobile Webpräsenz gelitten.

Umgekehrt wissen Branchen, die auf die Interaktion mit Benutzern in allen Kontexten und auf allen Geräten angewiesen sind, wie wichtig es ist, ihr mobiles Weberlebnis zu optimieren, anstatt nur mobile Apps zu verwenden. Dies erklärt, warum Branchen wie Pharmazie, Internetsoftware, Medien und E-Commerce die höchsten mobilen Konversionsraten aufweisen.

Untersuchungen deuten darauf hin, dass Verbraucher die meisten ihrer Apps wahrscheinlich fast unmittelbar nach dem Herunterladen ignorieren oder löschen. Das bedeutet, dass eine App-fokussierte Strategie das Potenzial von Unternehmen einschränkt, vor ihre Kunden zu treten. Im Gegensatz dazu erscheinen mobile Websites in den Suchergebnissen und können zur Erhöhung der Sichtbarkeit in sozialen Medien geteilt werden. Ehrlich gesagt generieren Apps nicht annähernd so viele Conversions wie mobile Webseiten.

3 Beispiele für Post-Click-Zielseiten für Mobilgeräte

Zusätzlich zu den bewährten Best Practices für Post-Click-Zielseiten gibt es drei Schlüsselfaktoren, die sich auf die mobilen Conversion-Raten auswirken: Responsive Design, Personalisierung und Ladegeschwindigkeit.

Jetzt werden wir drei Post-Click-Landing-Pages aus verschiedenen Branchen analysieren, um zu sehen, wie sie diese ersten beiden Faktoren – reaktionsschnelles Design und Personalisierung – sowie mehrere andere Post-Click-Landing-Page-Optimierungstechniken implementieren.

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Landingpages nach dem Klick die gesamte Seite angezeigt haben, aber bei längeren Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich bis zur Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Details anzuzeigen. Beachten Sie auch, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen werden.)

1. BioPharma-Tauchgang

Zuerst die Desktop-Seite, gefolgt von ihrem mobilen Gegenstück:

Es ist wahrscheinlich, dass diese Post-Click-Zielseite von Pharmaceuticals aus mehreren Gründen gut konvertiert.

Erstens ist es für Mobilgeräte optimiert, und das Bild des Smartphones zeigt dies deutlich an.

Das Firmenlogo oben auf der Seite lässt die Besucher sofort wissen, wo sie sich befinden, und die Tatsache, dass es nicht mit der Startseite verlinkt ist, verringert die Absprungrate der Zielseite nach dem Klick.

Die Seitenüberschrift und die Unterüberschrift lassen die Besucher genau wissen, was das Angebot der Post-Click-Zielseite ist, und die fettgedruckte und mit Aufzählungszeichen versehene Kopie direkt darunter ist überfliegen und sagt ihnen schnell, welche Art von Informationen ihr kostenloser Newsletter enthalten wird. Die Verwendung von Ich-Kopie hier – und auf dem Rest der Seite – trägt dazu bei, dass Besucher das Gefühl haben, dass das Angebot auf sie zugeschnitten ist.

Nur ein Formularfeld ermutigt potenzielle Kunden, es auszufüllen, und der rote CTA-Button verleitet sie dazu, darauf zu klicken, um sich für den Newsletter anzumelden. Die zweite CTA-Schaltfläche unten auf der Seite ist ein Anker-Tag, das Besucher automatisch zum Anfang der Seite zurückführt, um das Formular auszufüllen. Beachten Sie, dass das Hervorheben des Formularfelds, das Hinzufügen von Leerzeichen und das Ändern der Kopie der CTA-Schaltfläche in etwas Spezifischeres dazu beitragen würde, Aufmerksamkeit zu erregen und wahrscheinlich mehr Conversions zu generieren.

Der Kundentestimonial – komplett mit vollständigem Namen, Zugehörigkeit, beruflicher Position und Headshot – dient als Social Proof, um potenzielle Kunden noch stärker zu beeinflussen. Die Datenschutzrichtlinie unter der CTA-Schaltfläche informiert Interessenten darüber, dass ihre persönlichen Daten nicht ohne Zustimmung weitergegeben werden.

Ikonografie mit minimalem Text im Abschnitt „Warum Sie den Dive-Newsletter lieben werden“ trägt zur Übersichtlichkeit und Lesbarkeit der Seite bei – zwei Faktoren, die dazu beitragen, die Absprungrate zu reduzieren und die Konversionsrate zu verbessern. Das Entfernen der beiden Exit-Links aus der Fußzeile der Seite würde ebenfalls zu einer geringeren Absprungrate beitragen.

2. Spotify

Erst die Desktop-Ansicht, dann die mobile Ansicht:

Obwohl die Kopie nicht sehr persönlich ist (keine Ich-Perspektive), betont sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Interessenten wissen zu lassen, dass dieses großartige Angebot zeitkritisch ist und am 31. Dezember 2017 ausläuft, wird sie wahrscheinlich dazu zwingen, schnell zu handeln.

Die nach unten zeigenden Pfeile dienen sowohl als Richtungshinweise als auch als Anker-Tags und lassen Besucher wissen, dass es weiter unten auf der Seite noch mehr zu sehen gibt, und bringen sie bequem dorthin, um ein positives Benutzererlebnis zu erzielen.

Minimale Kopien tragen dazu bei, die Seite ästhetisch ansprechend und weniger einschüchternd zu machen, während Ikonografie und verschiedene Schriftartformatierungen das Überfliegen, Navigieren und Verdauen erleichtern. Das Click-Through-Design trägt auch dazu bei, die Reibung auf der Zielseite nach dem Klicken zu minimieren.

Ähnlich wie im vorherigen Beispiel würde das Entfernen der Exit-Links von der Seite – das Firmenlogo in der Kopf- und Fußzeile, der Link „AGB“, die Schaltflächen für soziale Medien und die Navigation in der Fußzeile – wahrscheinlich die Konversionsraten verbessern.

3. Nördliches Vertrauen

Im Gegensatz zu den ersten beiden Beispielen ist diese Post-Click-Zielseite für Finanzdienstleistungen nicht für Mobilgeräte optimiert. Auf einem Smartphone ist der gesamte Inhalt in einer schmalen Spalte in der Mitte der Seite zusammengepfercht, was bedauerlich ist, da die Seite mehrere optimierte Elemente enthält:

Die Überschrift „Frage“ bringt Interessenten dazu, darüber nachzudenken, welche Vorteile ein Finanzdienstleistungsunternehmen für sie haben könnte. Die Ego-Kopie hilft, das Angebot für den Interessenten zu personalisieren. Das Video ist professionell gemacht, nur zwei Minuten lang und enthält Untertitel, was es zu einer ansprechenden, interaktiven Möglichkeit macht, wichtige Informationen zu vermitteln, ohne die Seite mit überwältigenden Texten zu füllen, die die meisten Besucher lieber nicht lesen (und wahrscheinlich auch nicht lesen werden).

Das Einschließen des Formulars mit einem Rahmen und einem Farbkontrast hilft, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken. Darüber hinaus sind fünf Formularfelder für diese Phase des Marketingtrichters angemessen und sollten Interessenten nicht davon abhalten, sie auszufüllen. Die Farbe der CTA-Schaltfläche kontrastiert gut mit dem Rest der Seite, und die Kopie der CTA-Schaltfläche ist spezifisch und handlungsorientiert.

Selbst mit diesen optimierten Elementen schadet die Tatsache, dass die Seite nicht für Mobilgeräte optimiert ist, zweifellos den Conversion-Raten.

Erfahren Sie mehr mit dem vollständigen Post-Click-Landing-Page-Bericht

Mobile Post-Click-Landingpages stehen an vorderster Front der Kundenakquise. In Anbetracht dessen und der Tatsache, dass die mobile Nutzung weiter zunehmen wird, ist es wichtig, dass Ihre Inhalte auf Mobilgeräte reagieren und eine positive Benutzererfahrung auf allen Geräten bieten.

Laden Sie den Bericht herunter, um weitere bahnbrechende Einblicke, Strategien hinter mobilen Conversions, mobile Conversion-Raten über monatliche digitale Werbebudgets und geografische Standorte hinweg, einen Überblick über mobile Conversion-Technologie und mehr zu erhalten.