Mirella Crespi-Interview @ AWA 2017

AWA 2017 Interviewreihe: Mirella Crespi

Affiliate World Asia ist ein Geschenk, das immer wieder gegeben wird, und wir haben ein weiteres super tolles Interview für Sie!

Diesmal haben wir keine andere als Mirella Crespi, die stolze Gründerin von PixelHaus Media.

Sind Sie bereit zu verstehen, was dieser Online-Vermarkter über das Geschäft zu sagen hat?

Bist du bereit, ein tolles Interview mit Mirella Crespi zu sehen?

Überprüfen Sie das Video!

Was?

Willst du nicht zusehen, weil du lieber liest?

Überprüfen Sie das Interview in schriftlicher Form, dann!

Mirella Crespi-Interview auf der AWA 2017

1. Erzählen Sie uns von sich

Ich bin seit etwa 5 Jahren in der Branche tätig.

Ich laufe hauptsächlich sozial.

Frauenorientierte Produkte.

Und ich bin spezialisiert auf die Optimierung von Konversionstrichtern für E-Commerce-Marken.

Ich habe PixelHaus Media gegründet, eine Full-Service-Agentur für Performance-Marketing, um diese Marken zu bedienen und ihre Verkäufe und ihre Trichter für den sozialen Verkehr zu verbessern.

Außerdem habe ich vor zwei, drei Jahren mit Women in AdTech begonnen, mit dem Ziel, einfach die Frauen in der Branche zusammenzubringen.

Verbinden.

2. Wie kamen Frauen zu AdTech?

Nur der Trend der Meetups, die wir organisiert haben.

Darauf bezogen.

Ich denke, dass sie – vorher – einfach sehr informell, lässig waren.

„Lasst uns einfach zum Frühstück oder Drink zusammenkommen, bevor die Konferenzen beginnen.“

Und der Grund, warum ich angefangen habe, ist, dass es, wie Sie sehen können, eine von Männern dominierte Branche und eine von Männern dominierte Veranstaltung ist.

Und es ist einfach schön, Mädchenzeit zu haben, um miteinander zu reden und sich besser kennenzulernen.

Es macht einfach die Erfahrung, diese zwei Tage durchzuarbeiten, viel besser.

Sie fühlen sich sicherer.

Während dieser drei Jahre, in denen ich mit Frauen in der Werbetechnologie gearbeitet habe, habe ich den Trend gesehen, dass mehr Frauen in der Branche tätig sind, mehr Frauen Führungspositionen übernehmen und mehr Frauen ihr eigenes Unternehmen gründen.

Die Frauen in Ad-Tech-Veranstaltungen haben sich ebenfalls in diese Richtung formalisiert.

Wir sind gestern von zwangloseren Treffen zu Shecommerce gegangen, was unglaublich war.

Wir hatten eine Partnerschaft mit Shopify und WHAM, wo wir einen Raum mit 80 Frauen hatten.

Einige starteten an diesem Tag gerade ihre ersten Touren.

Andere, die bereits solide E-Commerce-Geschäfte haben.

Skalieren lernen.

Es wurden so viele großartige Ideen ausgetauscht, und ich denke, das inspiriert mehr Frauen, die Herausforderung anzunehmen und ihr eigenes Unternehmen zu gründen.

3. Was ist die beste Strategie für einen Neuling?

Langfristig denkend würde ich den Einstieg in den E-Commerce empfehlen.

Aber ich denke, es neigt dazu, diese Grundlage des Affiliate-Wissens zuerst in Bezug auf die grundlegenden Fähigkeiten der direkten Reaktion aufzubauen.

Lesen Sie die Catchvertisings der Welt, das STM-Forum, nehmen Sie an Affiliate World-Konferenzen teil und bekommen Sie einfach ein grundlegendes Verständnis dafür, welche Fähigkeiten Affiliates haben sollten, und übertragen Sie dies dann auf E-Commerce.

Das macht Affiliates im E-Commerce wirklich so erfolgreich.

Es ist diese direkte Reaktionsstrategie, die sie verwenden.

4. Größte Herausforderung für einen Affiliate-Vermarkter

Spionagetools werden immer besser.

Sie setzen etwas live.

Es könnte auf dem Radar eines anderen sein und am nächsten Tag von jemand anderem betrieben werden.

Ich denke, dass sich Affiliates gleichzeitig mit genau diesen Tools ausrüsten und sich bei AdPlexity und anderen anmelden müssen, um diesen Wettbewerbsvorteil früher zu haben.

Auf derselben Seite sein.

Ich denke, das ist sehr wichtig.

5. Welche Fähigkeiten sind erforderlich, um ein Super-Affiliate zu werden?

Auf jeden Fall ist die Hektik die Nummer eins.

Darüber haben wir bei Shecommerce gesprochen.

Es gibt diesen Mythos, dass manche Leute so großartig sind, dass sie es so einfach aussehen lassen.

Du weisst?

Es gibt diese erstaunlichen Geschichten über den Erfolg über Nacht.

Aber es gibt viele Lehren aus Misserfolgen und es ist wichtig, einfach weiterzumachen.

Ich denke, dass die Hektik die Nummer eins wäre.

Nummer zwei ist die Denkweise der Datenanalyse.

Heutzutage müssen Sie über die Nutzung von Publikumspixeln und Listendaten sowie über plattformübergreifendes Retargeting nachdenken, und Sie müssen wirklich in der Lage sein, eine analytische Denkweise zu haben.

Ich denke, das wäre Nummer zwei.

Ich denke, kreativ zu sein, hilft definitiv.

Ich denke, das ist der Wettbewerbsvorteil vieler Affiliates.

Es ist, wenn sie mit Strategien aufwarten können, die unkonventionell sind.

Anzeige

6. Was würden Sie Affiliates sagen, die Schwierigkeiten haben?

Ich denke, das kommt von der erhöhten Konkurrenz, die es heutzutage gibt.

Im 4. Quartal beispielsweise konkurrierten Affiliate-Vermarkter mit den größten Marken und Werbetreibenden der Welt um den gleichen Traffic.

Es macht CPMs viel höher.

Aber ich denke, dass Sie – solange Sie wirklich solide Direct-Response-Strategien anwenden – immer in dem Sinne gewinnen werden, dass … die Conversion-Raten vielleicht nicht so hoch sind, aber wenn Ihre Click-Through-Rate wirklich hoch ist, werden Ihre Klickpreise es nicht sein so teuer.

Ich denke, solange Sie sich darauf konzentrieren, multivariate Testtools zu erstellen und zu verwenden, um Trichter zu optimieren und dort die höchste Konversion zu erzielen, die tatsächlichen Angebote oder Produkte, die Sie betreiben, wissen Sie, dass Sie nicht nur so sind:

„Dies ist der CPM-Preis und die Conversion-Rate des Produkts.“

Es gibt so viel dazwischen, an dem Sie arbeiten können, um es zu optimieren.

Es ist nicht einfach, aber gib nicht auf.

Das ist meine Botschaft.

7. Tools & Ressourcen

Multivariate Testtools zur Optimierung Ihrer Trichter.

Optimiert, HotJar.

Wo Sie wirklich tief in die Heatmaps eintauchen können und wie lange die Leute auf jedem Abschnitt Ihrer Seite verbringen und wo sie zuerst hinschauen.

Basierend auf meiner Erfahrung, selbst die kleinsten Änderungen in Überschriften, nur ein paar Wörter ändern oder die Helligkeit und den Kontrast in einem Bild erhöhen, damit es in einem Feed besser hervorsticht.

Es macht einen himmelweiten Unterschied.

Und manchmal wird das wie folgt übersehen:

"Oh, ich werde nicht so viele Variationen machen."

Aber am Ende macht es sicher einen großen Unterschied.

8. Affiliate-Marketing-Fehler

Besonders jetzt, wo alle auf E-Commerce drängen, sind Affiliates sehr aufgeregt und wollen ihr Produkt auswählen und ihren Shop eröffnen.

Und ich denke, dass ein großer Fehler, den die Leute machen, darin besteht, ihr Publikum nicht aufzubauen, bevor sie ihre Produkte auf den Markt bringen.

Was ich damit meine, ist die Nutzung der Lookalike-Publikumstools und der Pixeldaten, um eine Zielgruppe zu schaffen, die sehr zielgerichtet und an Ihrem Produkt interessiert ist.

Und Sie können das tun, indem Sie Werbegeschenke erstellen.

Oder erstellen Sie eine einfache Zielseite:

„Geben Sie hier Ihre E-Mail-Adresse ein, um dieses Produkt kostenlos zu erhalten.“

Und das ist eine Möglichkeit, Ihr Produkt einem Split-Test zu unterziehen.

„Wenn ich es blau oder rot mache, wird es sich dann besser verkaufen?“

"Wie soll ich es nennen?"

Nur eine Art, das Interesse des Publikums zu messen.

„Würden die Leute das überhaupt umsonst wollen?“

Ich sehe viele Affiliates, die ihre Shops für E-Commerce einrichten und stark in den Dropshipping gehen, ohne vorher überhaupt eine Grundlage aufgebaut zu haben.

Ich würde sagen:

Bauen Sie auf jeden Fall zuerst Ihr Publikum auf, bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen.

9. Bevorzugte Verkehrsquellen

Ich laufe meistens sozial.

Facebook und Instagram.

Viel Pinterest für meine Angebote in den USA, Großbritannien und Kanada.

Es ist auch eine erstaunliche Verkehrsquelle für E-Commerce.

Ich habe wirklich großartige Erfahrungen mit der Nutzung plattformübergreifender Daten gemacht, da Verkehrsquellen diese wirklich intelligenten Pixel entwickeln, mit denen Sie Lookalike Audiences erstellen können.

Facebook hat es, Pinterest hat es, Twitter hat es jetzt.

Eine Art Kombinieren des Suchverkehrs und des nativen Verkehrs, um aus diesem Verkehr Zielgruppen aufzubauen und sie dann auf Social Media neu auszurichten.

Es hat mir wirklich gute Ergebnisse gebracht.

Ich denke, dass es definitiv der richtige Weg ist, die Verkehrsquellen auszuwählen, mit denen Sie Erfahrung haben, und zu versuchen, sie mithilfe von Pixeln zu kombinieren.

10. Wie entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten?

Es ist eine wirklich gute Frage und eine Art Herausforderung, die es für Neulinge immer schwieriger wird … sobald sie in die Branche eintreten, gibt es jetzt so viel Lärm.

Heutzutage ist jeder ein Guru.

Sie verkaufen ihren Kurs, wie man in zwei Tagen Millionär wird.

Ich denke, es ist wichtig, an Konferenzen wie der Affiliate World teilzunehmen.

Sie können Leute treffen.

Dies sind die klügsten Köpfe der Branche und es sind zwei Tage an einem Ort.

Auf jeden Fall an Konferenzen teilnehmen und Foren beitreten, die in der Vergangenheit einen großen Einfluss auf die Branche hatten, wie STM.

Und ich denke, Facebook hat – für Ihre spezifische Nische – bewiesen, dass es diese hochrangigen, fokussierten Gruppen gibt, in denen Sie viele wertvolle Insider-Informationen austauschen können.

Ich denke, das wären die Anlaufstellen.

11. Sollten Partner ein bestimmtes Buch lesen, um erfolgreich zu sein?

Ich mag wirklich die Bücher, die sich nicht so sehr auf Affiliate-Marketing konzentrieren.

Ich mag diejenigen, die einem eine Änderung der Denkweise beibringen.

Dieses Jahr habe ich „Hooked“ gelesen, was unglaublich war.

Es geht um einen Mann aus dem Silicon Valley, der diese Gaming-Erfahrung hat, und es geht darum, zu verstehen, was die Haken sind, die Menschen dazu bringen, – im positiven Sinne – süchtig nach Apps und Produkten im Internet zu werden.

Es ist unglaublich aufschlussreich und überwältigend, diese kleinen Hinweise zu verstehen, die Sie von externen und internen Quellen erhalten können und die den Grund beeinflussen, warum Menschen immer wieder zurückkehren oder Ihre App verwenden.

Das andere Buch, das ich gelesen habe, ist „Flow“.

Es ist auch ein Buch, das davon spricht, den Zustand des Flows zu erreichen, der ist, wenn Sie sich in diesem Moment in Ihrem Geist befinden, in dem Sie einfach am absoluten, produktivsten Output und am meisten Freude daran haben, Dinge zu finden.

Ich denke, wir alle leisten die beste Arbeit, die wir leisten können, wenn wir kreativ und aufgeregt sind.

Wenn wir diesen „Flow“-Zustand finden.

Dieses Buch gibt Ihnen einen Fahrplan dessen, was Sie tun können.

Wie man seinen Verstand trainiert.

Es gibt Ihnen Werkzeuge, die Sie für sich selbst erstellen können, um sich immer in diesen „Flow“ -Zustand zu bringen.

Das finde ich wegen der Hektik sehr wichtig.

Im Weltraum erfolgreich sein.

Um Ihre Produktivität zu maximieren.

Das ist der Schlüssel.

12. Affiliate-Marketing-Trends

Der E-Commerce wird weiter stark wachsen.

Ich denke, dass der Online-Einzelhandel die Wertwahrnehmung, die er von Performance-Marketing hat, weiter steigern wird.

Ich denke, das sind die fortschrittlichsten und klügsten Köpfe im Performance-Marketing.

Wie Alexander Nix heute sprach:

Wie Agenturen und große Beratungsunternehmen in Richtung Data Science wachsen.

Ich denke, dass wir als Affiliates in dieser Hinsicht einen enormen Wettbewerbsvorteil haben.

Ich denke, E-Commerce – verbunden mit Performance Marketing – wird weiter stark wachsen.

Ich denke, dass die Platzierung von Videoanzeigen in all den verschiedenen Verkehrsquellen definitiv weiterhin erfolgreich sein wird.

Sie werden weiter stark wachsen.

Die Möglichkeit, durch Video-Engagement ein Publikum aufzubauen, wird ebenfalls zunehmen.

E-Commerce und Video zusammen werden enorm sein.

13. Überraschungen im Jahr 2017

Die Branche entwickelt sich insgesamt weiter.

Irgendwie eindringlich.

Weil die Verkehrsquellen, die gerade so heiß sind – Facebook zum Beispiel – ihre Compliance verschärfen.

Was Sie können und was nicht.

Sie gehen wirklich hart auf Black Hatters los.

Es schafft irgendwie eine wettbewerbsorientiertere Landschaft, drängt aber auch die Leute dazu, White-Hat-Angebote und White-Hat-Taktiken durchzuführen, und ich denke, das ist wirklich gut für die Branche.

Für die externe Perspektive des Wertes können wir andere Aspekte von Unternehmen hinzufügen.

Das war definitiv eine positive Überraschung für mich und ich denke, das wird nächstes Jahr so ​​weitergehen.

Es wird für Affiliates schwieriger, laufende Black-Hat-Kampagnen erfolgreich zu skalieren, und ich denke, das ist eine gute Sache.

14. Chancen und Risiken

Affiliates, die traditionelle Affiliate-Taktiken nutzen, um diese auf sehr innovative Unternehmen anzuwenden.

Dinge, die nicht unbedingt mit Affiliate-Marketing in Verbindung gebracht werden, werden weiterhin ein Trend sein.

Ich sehe, wie Affiliates darüber sprechen, wie sie in Unternehmen arbeiten, und ich denke:

"Wow! Ich hatte keine Ahnung. Das ist so zusammenhangslos!“

Aber wenn Sie darüber nachdenken, sind wir so gut in Direct-Response-Taktiken und im Verständnis des Online-Verbraucherverhaltens.

Weil wir wirklich tief in die Trichter eintauchen, um das Beste aus jedem Klick, den wir kaufen, herauszuholen.

Wir verbringen so viel Zeit damit, zu verstehen, was funktioniert und was nicht, dass wir das meiner Meinung nach auf so ziemlich alles anwenden können.

Jedes Online-Unternehmen könnte einen guten Affiliate-Vermarkter intern in seinem Team gebrauchen, um beim Wachstum zu helfen.

Es ist ein Modewort, aber wir sind „Wachstumshacker“.

Das sind wir wirklich.

15. Wie sehen Sie Mobidea?

Ich denke, dass ihr so ​​eine riesige Präsenz habt, nicht nur auf jeder einzelnen Konferenz, sondern auch in der mobilen Welt.

Sie treiben die Trends immer voran und bleiben an der Schwelle zur Innovation, wenn es um Technologie, mobiles Retargeting und Reichweite geht.

Ich persönlich habe noch nicht viel mit mobilen Inhalten gemacht.

Ich habe mich immer mehr auf die soziale Seite konzentriert, aber ich weiß mit Sicherheit, dass Mobidea das Netzwerk der Wahl ist, wenn es darum geht.

16. Warum haben Sie sich entschieden, über „5 Schritte zum Erstellen eines Produkts, das sich verkauft“ zu sprechen?

Ich habe dieses Thema gewählt, weil es meine Erfahrung veranschaulicht.

Mein Ziel war es, Frauen mit Affiliate-Erfahrung zu helfen.

Weil sie aus so vielen verschiedenen Bereichen der Branche kommen.

Sie arbeiten für Affiliate-Netzwerke oder waren selbst Affiliates.

Und die Rede führte sie durch den Prozess, wie man den Wissensschatz in der Affiliate-Branche nutzen kann, um ein Geschäft aufzubauen.

In meinem Fall habe ich die verfügbaren Angebote und intelligente Konversionstrichter genutzt, um einen Prototypen für ein Produkt zu erstellen, bevor ich mich tatsächlich für ein Produkt entschieden und ein Geschäft eröffnet habe.

Ich konzentrierte mich hauptsächlich auf die Vertikale Health & Beauty.

Ich habe einen Conversion-Trichter erstellt, in den ich alle verfügbaren Angebote auf der Rückseite eingefügt habe, und es ist wie ein Quiz.

Sie fragen Benutzer:

"Was interessiert dich?"

"Wonach suchst du?"

Und ein Skript, das sie basierend auf ihren Antworten zu den Angeboten weiterleiten würde.

Das war ein effektiver Weg, den ich gefunden habe, um die Nachfrage und das Angebot für Angebote in der demografischen Gruppe zu testen, auf die ich mich konzentriert habe.

Es hat mich in die richtige Richtung geführt:

"Okay. Es gibt eine große Nachfrage nach diesem Produkt. Dafür gibt es nicht so viele Angebote. Ich wähle ein Angebot und verbessere es.“

Darum ging es in meiner Rede.

17. Zukunftspläne

Vor kurzem habe ich PixelHaus Media gegründet, eine Full-Service-Performance-Marketing-Agentur, die sich auf die Betreuung von Marken mit Fokus auf Frauen konzentriert.

Darauf freue ich mich.

Ich denke, es passt zu vielem, was in der Branche vor sich geht.

Es ist wirklich aufregend zu sehen, wie diese einzelnen Affiliates zu Marketing-Powerhouses werden.

Wir bieten viele der gleichen Dienstleistungen an, die große Agenturen anbieten.

Es ist wirklich cool zu sehen, wie jeder etwas Konkurrenz für diese Agenturen vom Typ „Mad Men“ macht, was groß ist.

Danke Mirella!

Was für ein spannendes und unglaublich informatives Interview mit einem großartigen Unternehmer!

Was Sie betrifft, unsere Leser, kommen Sie immer wieder zur Mobidea Academy zurück, denn wir haben großartige Inhalte, in die Sie eintauchen können!

Siehe auch:

• Die 5 besten Alternativen zu Facebook-Anzeigen
• Die besten mobilen Werbespionage-Tools, die Sie 2018 verwenden sollten
• 8 verrückte Affiliate-Marketing-Mythen, die Sie beseitigen müssen
• Affiliate-Marketing-Erfolgsgeschichten, die Sie kennen sollten