Der Werbe-Stack zur Steigerung Ihrer Werbeausgaben in Höhe von 1 Million US-Dollar [Neues E-Book]

Um Ihren Anzeigenstapel im Jahr 2022 zu vervollständigen, müssen Sie die besten verfügbaren Plattformen kennen. Doch da die Marketing-Technologielandschaft schneller wächst als je zuvor, ist die Auswahl der besten Plattformen keine leichte Aufgabe. Im Jahr 2011 standen Unternehmen beispielsweise nur etwa 150 Marketingtechnologien zur Verfügung. Heute sind es weit über 5.000:

Angesichts der großen Auswahl an Softwareoptionen glauben viele Unternehmen, dass es am einfachsten und vorteilhaftesten ist, eine All-in-One-Software zu verwenden, anstatt mehrere dedizierte Softwaretools für jede Marketingdisziplin. Aber das stimmt nicht unbedingt.

Dedizierte Marketinglösungen oder Best-of-Breed-Software sind eindeutig die bessere Option für große Unternehmen und Unternehmen, die über die Möglichkeit verfügen, für jede Marketingdisziplin eine andere Software zu erwerben. Bei einem Werbebudget von über 1 Million US-Dollar ist es also vorteilhafter, über einen optimalen Anzeigenstapel zu verfügen, der jeden einzelnen Bereich abdeckt: CRM, E-Mail-Marketing, Content Management, Landing Pages, Analysen, A/B-Tests usw.

Tatsächlich ergab eine Studie Folgendes:

• 82 % der Vermarkter verwenden einen erstklassigen Marketing-Stack, während nur 18 % eine Suite eines einzelnen Anbieters nutzen
• 95 % der Vermarkter glauben, dass ein Best-of-Breed-Stack einen besseren monetären Wert bietet als eine Marketing-Suite eines einzelnen Anbieters
• 54 % der Benutzer einer Suite eines einzelnen Anbieters glauben nicht, dass ein All-in-One-Tool einen Mehrwert bietet, weil es zu viel Arbeit von einem externen Berater oder Entwickler erfordert

Der Hauptgrund, sich für einen erstklassigen Marketing-Stack zu entscheiden, ist einfach: All-in-One-Suiten reichen nicht aus. Durch den Versuch, alle Disziplinen zu beherrschen, verwässern Einzelanbieter-Suiten sich selbst und lassen Vermarktern nur Teillösungen übrig.

Umgekehrt ermöglicht der Kauf spezieller Software großen Unternehmen und Konzernen den Aufbau leistungsstarker Marketing-Stacks, was die Auswahl und Implementierung einer führenden Lösung zur Verwaltung und Ausführung jeder einzelnen Aufgabe oder Funktion beinhaltet.

Um Unternehmen mit einem Werbebudget von über 1 Million US-Dollar den Aufbau eines erstklassigen Ad-Tech-Stacks zu erleichtern, haben wir „The Advertising Stack“ zusammengestellt, mit dem Sie Ihre Werbeausgaben über 1 Million US-Dollar steigern können:

Mit dieser neuen umfassenden Ressource erfahren Sie:

• Warum erstklassige Software All-in-One-Technologien überlegen ist
• Die 9 Softwarekategorien, die alle großen Unternehmen und Konzerne in ihrem Werbepaket haben sollten
• Die am höchsten bewerteten und empfohlenen Plattformen für jede Kategorie
• Wie angebotsseitige und nachfrageseitige Plattformen in einen Werbestapel integriert werden
• Warum Sie bei Ihren Werbekampagnen die Zielseitenoptimierung nicht vergessen dürfen, um den ROI zu maximieren

Schauen wir uns den zweiten Aufzählungspunkt etwas genauer an.

9 Softwarekategorien zur Vervollständigung Ihres digitalen Anzeigenstapels

1. Suchmaschinenwerbung

90 % der B2B-Konsumenten beginnen ihre Kaufrecherche mit einer Suchmaschine. Sie müssen also dort sein, wo Ihre potenziellen Kunden bereits vorhanden sind.

Bei Suchmaschinenwerbung handelt es sich um die Schaltung bezahlter Anzeigen für hochinteressierte Suchmaschinennutzer, die gezielt nach einer Lösung für ein Problem suchen, wie zum Beispiel:

Suchmaschinen-Werbesoftware hilft Werbetreibenden dabei, auf für ihr Unternehmen relevante Keywords zu bieten und Nachrichten auf beliebten SERPs bereitzustellen. Es ermöglicht Werbetreibenden, Anzeigen zu erstellen, zu verwalten und zu verfolgen, wobei die durchschnittlichen Kosten pro Klick 2,32 $ betragen.

2. Display-Werbung

Unter Display-Werbung versteht man den Prozess der Werbung für ein Produkt oder eine Dienstleistung durch visuelle Darstellungen auf Webseiten, die mit einem Display-Werbenetzwerk (wie dem Google Display-Netzwerk) verbunden sind, sowohl im Inhalt als auch in der Umgebung, beispielsweise in der Kopfzeile, Fußzeile oder Seitenleiste.

Hier sind drei Beispiele für Display-Werbung auf einer einzelnen Webseite – eines in der Kopfzeile, eines in der rechten Seitenleiste und eines am unteren Bildschirmrand:

Software in der Kategorie Display-Werbung unterstützt Marken bei der Erstellung von Anzeigen, der Verwaltung von Veröffentlichungsstandorten im Internet, der Ansprache der am besten geeigneten Interessenten und der Verfolgung des ROI von Kampagnen. Die durchschnittliche Display-Anzeige kostet knapp 0,58 US-Dollar.

3. Mobile Werbung

Im Jahr 2014 übertraf der mobile Datenverkehr den Desktop-Datenverkehr.

Im Jahr 2016 verbrachte der durchschnittliche Erwachsene zwei Drittel seiner digitalen Medienzeit auf Mobilgeräten.

Prognosen zufolge werden die Ausgaben für mobile Werbung bis 2019 72 % aller Werbeausgaben ausmachen.

Diese drei Enthüllungen machen deutlich, dass Werbetreibende nicht nur für Mobilgeräte optimieren , sondern auch mobile Werbung priorisieren müssen, was sich auf die Ausgabe bezahlter Marketingbotschaften auf allen Arten von Mobilgeräten bezieht – Mobiltelefone, Tablets usw.

Die Kosten für mobile Anzeigen variieren je nach Gerät, Platzierung, Typ usw., aber Untersuchungen haben gezeigt, dass im Durchschnitt:

• iOS-Banner kosten zwischen 0,20 und 2,00 $
• iOS-Interstitials kosten zwischen 3,00 und 5,00 US-Dollar
• Android-Banner kosten zwischen 0,15 und 1,50 US-Dollar
• Android-Interstitials kosten zwischen 2,00 und 4,00 US-Dollar

Mobile-Werbesoftware ermöglicht es Werbetreibenden, mobile Anzeigen zu kaufen, zu platzieren und zu verwalten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Banner-Anzeigen, Interstitial-Anzeigen und mobile App-Anzeigen – alle so konzipiert, dass sie den Nutzern dort angezeigt werden, wo sie ihre ganze Zeit verbringen.

4. Social-Media-Werbung

Heute haben mehr als 80 % der Menschen in den USA ein Social-Media-Profil. Tatsächlich hat der durchschnittliche Internetnutzer ein Konto in sieben verschiedenen sozialen Netzwerken. Wenn Sie Ihrer Marke also keine Präsenz in den sozialen Medien verschaffen, wo Ihre Interessenten ihre Zeit verbringen, verpassen Sie eine einmalige Chance.

Social-Media-Werbung ist der Prozess, bei dem bezahlte Nachrichten an Social-Media-Nutzer auf verschiedenen Plattformen bereitgestellt werden, wie beispielsweise diese Facebook-In-Stream-Anzeige:

Obwohl Social-Media-Anzeigen normalerweise in Seitenleisten und nativ in Benutzer-Feeds (wie oben) erscheinen, ermöglicht Software in dieser Kategorie Werbetreibenden auch, Social-Media-Benutzer sowohl innerhalb als auch außerhalb der Plattform anzusprechen.

Unabhängig davon, wo die Anzeige geschaltet wird oder an wen sie sich richtet, variieren die durchschnittlichen Kosten für Social-Media-Anzeigen je nach Netzwerk. Bei Facebook beträgt der durchschnittliche CPC beispielsweise etwa 1,72 US-Dollar, während LinkedIn-Anzeigen zwischen 2 und 5 US-Dollar pro Klick kosten.

5. Cross-Channel-Werbung

Da sich Ihre Interessenten auf vielen verschiedenen Geräten und Plattformen befinden, ist es scheinbar unmöglich, überall zu sein, wo sie sind. Dies gilt insbesondere, da sie nicht nur bei einem Gerät oder einer Plattform bleiben, sondern zwischen Desktop und Mobilgerät, in mehreren sozialen Netzwerken usw. hin und her wechseln.

Auch wenn es unrealistisch sein mag, Ihre Interessenten überall zu erreichen, wo sie sind, ist es dennoch wichtig, sie auf so vielen Plattformen und Geräten wie möglich anzusprechen. Das liegt daran, dass 72 % der Verbraucher sagen, dass sie über mehrere Kanäle mit einer Marke interagieren möchten. Sie müssen ihnen also nicht nur Anzeigen auf allen Plattformen und Kanälen schalten, sondern auch ein konsistentes Kundenerlebnis bieten. Dies kann mit Cross-Channel-Werbung erreicht werden.

Bei der kanalübergreifenden Werbung werden bezahlte Nachrichten über verschiedene Kanäle (Suche, Anzeige, soziale Netzwerke usw.) verteilt, um potenzielle Kunden zur nächsten Stufe Ihres Marketing-Trichters zu leiten. Software dieser Kategorie ermöglicht es Werbetreibenden, alle ihre Anzeigen für mehrere Plattformen bequem an einem Ort zu konsolidieren. Es lässt sich auch häufig in Demand-Side-Tools integrieren, die den Kauf, die Verwaltung und die Nachverfolgung von Platzierungen auf all diesen Plattformen ermöglichen.

Cross-Channel-Werbung erscheint auf mindestens drei Netzwerken, beispielsweise auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten, Display-Netzwerken, Social-Media-Plattformen und mehr.

6. Videowerbung

Internetnutzer sind von Videos besessen. Glauben Sie es nicht? Überprüfen Sie diese Statistiken:

• Zwischen Facebook, YouTube und Snapchat gibt es täglich etwa 22 Milliarden Videoaufrufe
• Der durchschnittliche Erwachsene schaut sich pro Woche mehr Online-Videos an als bei der Arbeit
• Die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden ein Produkt kaufen, nachdem sie sich ein Video darüber angesehen haben, ist um 64 % höher
• Schätzungen zufolge werden bis 2018 80 % des gesamten Internetverkehrs auf Videos entfallen

Es ist klar geworden, dass Video die Gegenwart und Zukunft des Marketings ist.

Unter Videowerbung versteht man den Prozess der Verbreitung bezahlter Marketingbotschaften im Videoformat, beispielsweise Erklärvideos, Einführungsvideos, Video-Testimonials, Video-Fallstudien und mehr. Mit Videoanzeigen können Unternehmen ein interaktives und ansprechendes Benutzererlebnis bieten, das Text und Bilder nicht bieten können.

Diese Twitter-Videoanzeige wurde von CrossChx erstellt, um ihre Software für künstliche Intelligenz, Olive, vorzustellen, die Unternehmen dabei hilft, Arbeitsabläufe im gesamten Unternehmen zu automatisieren:

Das Video erregt die Aufmerksamkeit der Besucher und fesselt sie besser als nur eine Kopie oder ein Bild.

Hier ist eine weitere Videoanzeige – eine 6-sekündige Pre-Roll-Anzeige auf YouTube, die nicht überspringbar ist und direkt vor dem geposteten Video angezeigt wird, sodass die Zuschauer sie garantiert sehen:

Mit Software für Videowerbung können Werbetreibende Markenvideos erstellen, bearbeiten und im Internet platzieren, die sich entweder innerhalb des Inhalts (In-Stream-Video) oder außerhalb des Inhalts einer Webseite (Outstream-Video) befinden.

Die Kosten für die Schaltung einer Videoanzeige hängen von vielen Faktoren wie der Plattform, der Art des Videos, der Länge des Videos usw. ab. Auf YouTube beispielsweise kostet ein Videoaufruf zwischen 0,10 und 0,30 US-Dollar.

7. Nachfrageseitige Plattformen

Verlage nutzen Angebotsplattformen, um die auf ihrer Website verfügbaren Werbeflächen aufzulisten. Werbetreibende nutzen dann nachfrageseitige Plattformen, um diesen Raum zu füllen. Dieser Vorgang wird als programmatische Werbung bezeichnet.

Im Jahr 2012 wurden Werbeanzeigen im Wert von 5 Milliarden US-Dollar programmatisch gekauft. Heute werden 8 von 10 Anzeigen programmatisch gekauft. Bis 2019 soll diese Zahl auf 46 Milliarden US-Dollar ansteigen.

Nachfrageseitige Plattformen ermöglichen den Kauf von Impressionen von Marktplätzen im Internet, die Anzeigeninventar auf Publisher-Websites anbieten. Software dieser Kategorie ermöglicht es Unternehmen, in Echtzeit auf die Aufmerksamkeit derjenigen Interessenten zu bieten, die am wahrscheinlichsten durch eine Anzeige klicken und ein Angebot auf der entsprechenden Zielseite anfordern.

8. Datenverwaltungsplattformen

Mit der richtigen Tracking-Software können Sie alles über Ihre Leads und Interessenten erfahren. Sie können Leads qualifizieren, indem Sie ihre E-Mails mit einer Datenbank vergleichen, die andere persönliche Informationen wie Adresse, Firmenname, Privatadresse usw. zurückgibt.

Aber wie können Sie diese Daten verstehen, verwalten und nutzen, wenn Sie sie erst einmal haben?

Dafür sind Datenverwaltungsplattformen da: Sie speichern wertvolle Informationen über Leads und Interessenten (wie Cookie-IDs) und helfen Werbetreibenden dabei, aus diesen Informationen Segmente zu erstellen.

9. Zielseitenoptimierung

Viele Werbetreibende sind besessen davon, die perfekte Werbung zu erstellen, vergessen dabei aber, dass es nicht die Werbung selbst ist, die Menschen dazu bringt, ein Angebot in Anspruch zu nehmen. Am wichtigsten ist vielmehr die Seite, auf der sie landen, nachdem sie auf die Anzeige geklickt haben – das Post-Ad-Click-Erlebnis.

Unter Landingpage-Optimierung versteht man den Prozess, dem Interessenten nach dem Klicken auf eine Anzeige ein optimales Erlebnis zu bieten und es basierend auf einer bestimmten Zielgruppe zu personalisieren. Faktoren wie Nachrichtenübereinstimmung, ein optimiertes Conversion-Verhältnis und eine überzeugende Überschrift wirken alle zusammen, um den potenziellen Kunden, der gerade auf Ihre Anzeige geklickt hat, davon zu überzeugen, Ihr Angebot einzulösen.

Hier ist ein Beispiel einer von Optima Tax Relief erstellten Suchanzeige und entsprechenden Landingpage, die jede dieser notwendigen Komponenten zeigt:

Diese Elemente sind jedoch nicht auf einer Homepage, einer „Über“-Seite oder einer „Kontakt“-Seite zu finden. Sie sind nur auf einer Post-Click-Landingpage zu finden, deren einziger Zweck darin besteht, einen Besucher zum Handeln zu bewegen.

Es reicht jedoch nicht aus, einfach nur Landingpages zu erstellen und den Traffic darauf zu leiten. Ebenso wichtig ist es, Ihre Landingpages basierend auf den Besuchern zu optimieren und zu personalisieren, mit einer Plattform, die Komponenten wie A/B-Tests, Teamzusammenarbeit und Heatmaps bietet.

Sehen Sie sich den vollständigen Leitfaden zum Werbe-Stack an

Auch wenn die Auswahl einer Suite eines einzelnen Anbieters einfacher zu sein scheint als die Suche nach einer erstklassigen Software für jede einzelne Disziplin, sind die Vorteile nicht einmal annähernd vergleichbar. All-in-One-Suiten sind tendenziell verwässert und daher unzureichend. Es gibt sicherlich Funktionen, die Sie nicht benötigen, und wahrscheinlich fehlen auch einige Funktionen, ohne die Ihr Unternehmen nicht funktionieren kann.

Für maximale Funktionalität und Benutzerfreundlichkeit müssen große Unternehmen und Konzerne leistungsstarke Werbe-Stacks mit spezieller Software für jede einzelne Disziplin aufbauen. Am wichtigsten ist, dass sie die Zielseite mit speziellen, personalisierten Zielseiten optimieren.

Sehen Sie sich noch heute den vollständigen Leitfaden an und beginnen Sie mit dem Aufbau Ihres eigenen leistungsstarken, erstklassigen Tech-Stacks, komplett mit der robustesten verfügbaren Landingpage-Optimierungsplattform.