10 Microsoft Landing Pages zur Inspiration für Ihr nächstes Design, die potenzielle Kunden zum Handeln bewegen

Microsoft ist eine der größten Technologiemarken der Welt mit über 400 Millionen Geräten, auf denen das Betriebssystem Windows 10 ausgeführt wird. Überlegene Technologie und Innovation haben den Aufstieg von Microsoft seit seiner Gründung im Jahr 1975 vorangetrieben. Aber Technologie allein kann nicht den gesamten Verdienst für das Wachstum des Unternehmens zu einem Technologiegiganten ausmachen. Sie sind auch sehr geschickt darin, ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten und gleichzeitig von den neuesten digitalen Marketing-Tools wie Post-Click-Landingpages zu profitieren.

Post-Click-Landingpages sind eigenständige Seiten, die mit einem Ziel entwickelt wurden: Conversion. Diese fokussierten Seiten verwenden überzeugende Elemente wie überzeugende Schlagzeilen, soziale Beweise und visuelle Hinweise, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Diese Aktion könnte darin bestehen, sich für eine Demonstration anzumelden, ein E-Book herunterzuladen, sich für eine kostenlose Testversion anzumelden und vieles mehr.

Heute sehen wir uns an, wie das Marketing von Microsoft Post-Click-Zielseiten integriert, und bewerten, wie gut jede Seite potenzielle Kunden davon überzeugt, aktiv zu werden.

10 Post-Click-Zielseiten von Microsoft, die für die Konvertierung entwickelt wurden

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten zeigen wir jedoch nur „above the fold“, also müssen Sie sich möglicherweise bis zur Seite durchklicken, um einige der Punkte zu sehen, die wir besprechen. Denken Sie auch daran Einige Seiten werden möglicherweise A/B-Tests mit einer alternativen Version als der unten angezeigten unterzogen.)

1. Um Besucher dazu zu bringen, sich die Infografik ihrer Collaboration Suite anzusehen

Was die Seite gut macht:

• Anhand der nummerierten Aufzählungspunkte können Besucher schnell entscheiden, ob das Angebot für sie relevant ist. Es gibt keine Textblöcke, die Besucher lesen müssen, um eine Entscheidung über die Konvertierung zu treffen. Um diese noch mehr hervorzuheben, sollten sie vom Rest der Kopie eingerückt werden.
• Das Infografikbild gibt Besuchern einen Einblick in das, was sie herunterladen werden, sobald sie das Formular ausgefüllt haben.
• Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche ist ein visueller Hinweis, der den Besucher auffordert, „vorwärts zu gehen“ und die Infografik zu erhalten, indem er auf die Schaltfläche klickt.
• Das Urheberrecht ist aktuell, was dem Leser sagt, dass die Informationen auf der Infografik neu sind.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Der linke Rand wird unterbrochen, indem statt der Kopie das Bild linksbündig eingefügt wird. Denken Sie daran, dass die Leute von oben nach unten und von links nach rechts lesen. Wenn Sie also etwas anderes als eine Kopie oben links haben, wenn sie zum ersten Mal ankommen, bieten Sie eine gebrochene Benutzererfahrung.
• Die Überschrift vermittelt keinen Nutzen für das Herunterladen der Infografik. Es wiederholt einfach den Titel der Infografik, der auf dem Bild in fast derselben Blickrichtung deutlich sichtbar ist.
• Das Office-Logo und Kontakt sind beide verlinkt, was Besuchern die Möglichkeit gibt, die Seite zu einfach zu verlassen.
• Die CTA-Farbe ist dieselbe wie die der Share-Buttons über der Überschrift, was bedeutet, dass der CTA nicht so auffällig ist, wie er sein könnte. Wenn Sie die Schaltfläche grün gestalten, würde die Schaltfläche von der Seite „hervorspringen“. Ein kurzer Blick auf das Adobe-Farbrad kann Ihnen bei der Auswahl einer Kontrastfarbe helfen.
• Null Formularfelder bedeutet, dass Microsoft die Infografik verschenkt, ohne wichtige Informationen über Interessenten zu erfassen, die sie in ihrem Marketingtrichter fördern könnten.
• Der Abschnitt mit verwandten Inhalten führt Besucher von der Post-Click-Zielseite zu verschiedenen Angeboten. Das Entfernen dieses Abschnitts würde die Aufmerksamkeit auf dieser Seite und nirgendwo sonst aufrechterhalten.
• Zahlreiche Exit-Links (Social Share-Buttons, „Folge uns“-Symbole und Fußzeile) sind unnötig, da sie einfache Fluchtwege von der Seite bieten.

2. Um Downloads ihres Office 365 E-Books zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift vermittelt deutlich den Wert des E-Books. Ein Besucher, der auf dieser Seite landet, sieht sofort, dass es auf dieser Seite darum geht, die mobile Produktivität seines Teams durch Office 365 zu steigern.
• Das Bild des E-Books zeigt den Besuchern, was sie nach der Konvertierung erhalten. Das Bild könnte jedoch größer sein und prominenter auf der Seite angezeigt werden.
• Die Option zum automatischen Ausfüllen erleichtert Besuchern das Ausfüllen des Formulars, indem sie sich bei Facebook oder Twitter anmelden. Durch das Zulassen dieser Funktionalität wird der Konvertierungsprozess für Besucher, die sich für das E-Book interessieren, viel reibungsloser.
• Die Kopie mit Aufzählungszeichen lässt Besucher genau wissen, was sie von dem E-Book erwarten können, und hilft ihnen, die Seite zu überfliegen und das Angebot zu bewerten.
• Die gekapselte Form mit blauem Rand lenkt die Aufmerksamkeit stärker auf die Form.
• Das Wort „kostenlos“ wird mehrfach verwendet: im Text, im Formularkopf und im CTA-Button. Die Betonung des kostenlosen Charakters des E-Books hilft, Besucher davon zu überzeugen, es herunterzuladen.
• Der visuelle Hinweispfeil auf der CTA-Schaltfläche impliziert, dass Besucher auf die Schaltfläche klicken und das E-Book herunterladen sollten.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Microsoft Office-Logo und die Links zur Kontaktaufnahme verleiten Besucher zu sehr dazu, das Angebot zu verlassen, ohne das Angebot in Betracht zu ziehen.
• Der blaue CTA-Button sticht nicht so hervor, wie er könnte. Wenn der Knopf orange oder gelb wäre, wäre er nicht zu übersehen.
• Social-Media-Links in der Fußzeile geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren. Warum sind sie hier? Auf der Seite geht es darum, E-Book-Downloads zu generieren, nicht um das Wachstum ihres Social-Media-Publikums. Wenn Microsoft sie einfügen muss, sollten sie sie auf die Dankesseite verschieben, nachdem der Besucher das Formular konvertiert hat.
• Soziale Beweise (wie ein Testimonial) können Besuchern zeigen, dass andere Menschen Erfolg hatten, indem sie das E-Book heruntergeladen haben.

3. Um Downloads für ihren Datenverwaltungsbericht zu generieren

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung bedeutet, dass Besucher eher auf der Seite bleiben und das Angebot in Betracht ziehen.
• Minimale Kopien ermöglichen es Besuchern, schnell zu beurteilen, worum es in dem Bericht geht und ob sie ihn herunterladen möchten oder nicht.
• Der Datenschutz -Link in der Fußzeile hilft, Vertrauen bei den Besuchern aufzubauen und zeigt ihnen, was Microsoft mit ihren persönlichen Daten macht und was nicht.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die Logos in der Kopfzeile verlinken zurück zur Hauptseite und geben den Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren.
• Der leere Platz unter der Kopie trägt nicht zum guten Fluss der Seite bei und bringt sie aus dem Gleichgewicht. Hier könnte ein Abschnitt mit einem Testimonial, Video oder Auszeichnungsabzeichen platziert werden.
• Ein entsprechendes Bild des Berichtscovers könnte dieser Seite hinzugefügt werden. Auf diese Weise wissen die Leute, was sie herunterladen.
• Die CTA-Kopie könnte verbessert werden. „Jetzt herunterladen“ ist nicht sehr überzeugend. Das Testen der Schaltfläche mit „Send Me the Report“ oder „I Want the Report“ würde wahrscheinlich besser abschneiden.
• Das Urheberrecht von 2016 könnte Besucher abschrecken und glauben machen, dass das Angebot veraltet ist.
• Der Mangel an sozialem Beweis bedeutet, dass diese Seite ihr Potenzial nicht maximiert. Ein Testimonial könnte dabei helfen, die Vorteile aufzuzeigen, die andere Menschen durch das Lesen dieses Berichts genossen haben.

4. Um Besucher für ihre Build 2017-Mailingliste anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung oder Logo-Links bedeutet, dass Besucher eher auf der Seite bleiben und das Angebot bewerten.
• Das Bild der Skyline von Seattle ist relevant, da die Veranstaltung in Seattle stattfindet.
• Das 5-Felder-Formular reduziert die Reibung und macht es wahrscheinlicher, dass Benutzer es ausfüllen.
• Der blaue CTA-Button sticht auf der Seite hervor.
• Die Datenschutzerklärung ist prominent, was den Besuchern hilft zu verstehen, wie Microsoft ihre persönlichen Daten verwendet.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Es wäre von Vorteil, weitere Kopien hinzuzufügen, die genau beschreiben, was in der Microsoft Build-Mailingliste steht. Allein auf der Post-Click-Zielseite ist es schwierig festzustellen, welche Art von Inhalt an diejenigen gesendet wird, die sich anmelden.
• Die CTA-Kopie ist nicht personalisiert. „Submit“ ist langweilig und wenig inspirierend. CTA-Kopie, die für das Mailinglistenangebot relevant ist, würde die Conversions erhöhen. „Send Me Updates“ oder „Add Me to the List“ sind viel besser als die aktuelle Kopie.
• Fußzeilen-Links geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, ohne zu konvertieren. Durch das Entfernen dieser Links wird die Post-Click-Zielseite weiter optimiert.

5. Um Besucher dazu zu bringen, sich für ein Azure-Webinar anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift vermittelt klar den Nutzen. Sobald Besucher auf der Seite ankommen, verstehen sie, dass es auf der Post-Click-Zielseite darum geht, zu erfahren, warum sie ihre Microsoft-Apps auf Azure ausführen sollten.
• Eine minimale Kopie wird Interessenten nicht davon abhalten, zu erfahren, warum sie sich für das Webinar anmelden sollten.
• Aufzählungszeichen ermöglichen es Besuchern, die Seite noch schneller zu durchsuchen, um die wichtigsten Erkenntnisse des Webinars zu erfahren.
• Name, Titel und Bild der Person, die das Webinar leitet, werden aufgelistet, damit die Besucher genau verstehen, wer präsentiert.
• Die Datenschutzerklärung in der Fußzeile informiert Besucher darüber, wie Microsoft ihre Daten verwendet, was einige Besucher beruhigen kann. Anstatt Besucher von der Seite zu leiten, wäre es jedoch besser, wenn der Link in einem Popup mit weiteren Informationen geöffnet würde.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Beide Header-Logos sind mit Hyperlinks versehen, was den Besuchern einen zu einfachen Ausstiegsweg von der Seite gibt, bevor sie das Angebot überhaupt in Betracht ziehen.
• Das Bild ist für das Webinar nicht relevant. Ein Bild von Microsoft Azure, das auf einem Laptop läuft, oder das einen Geschäftsinhaber zeigt, der den Dienst nutzt, könnte diese Seite überzeugender machen.
• Die CTA-Farbe wurde bereits in der Kopfzeile verwendet, sodass sie sich nicht so gut von der Seite abhebt, wie sie könnte. Wenn Besucher Schwierigkeiten haben, den CTA zu finden, leiden die Conversions. Wäre der CTA beispielsweise in Rot oder Orange gestaltet, würde er von der Seite „hervorspringen“.
• Das veraltete Urheberrecht kann Interessenten verwirren und sie denken lassen, dass das Angebot veraltet ist.
• Ein Mangel an sozialem Beweis schadet dieser Seite. Das Hinzufügen eines Erfahrungsberichts oder Videos von jemandem, der das Webinar gesehen hat und mit Microsoft Azure erfolgreich war, wäre noch überzeugender.
• Das Verschwinden von Formularfeldtext kann Besucher frustrieren und zum Konvertieren verleiten. Eine bessere Möglichkeit, dies zu gestalten, besteht darin, die Formularfeldnamen zur einfacheren Bezugnahme über jedem Feld einzufügen.
• „Jetzt registrieren“ ist keine sehr überzeugende CTA-Kopie, zumal das Webinar On-Demand ist. Das Wort „Registrieren“ trifft eher auf Live-Webinare zu, bei denen die Plätze begrenzt sein können, On-Demand-Webinare jedoch einfach Aufzeichnungen sind. In diesem Fall sind „Zeig mir die Aufzeichnung“ oder „Sende mir das Webinar“ besser geeignet.

6. Um Besucher davon zu überzeugen, ein Azure-Konto zu eröffnen

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift lässt Besucher sofort wissen, worum es auf dieser Seite geht – potenzielle Kunden dazu zu bringen, ein kostenloses Azure-Konto zu erstellen.
• Das GIF des Computerbildschirms gibt Besuchern einen klaren Überblick darüber, wie Microsoft Azure auf einem Bildschirm aussieht und sich anfühlt.
• Die grüne CTA-Farbe unterscheidet sich von allem anderen auf der Seite. Dies hilft, es hervorzuheben und nur darum zu bitten, angeklickt zu werden.
• Die Kopie mit Aufzählungszeichen und Ikonografie ermöglicht es Besuchern, die Vorteile von Microsoft Azure zu sehen, ohne Textblöcke durchlesen zu müssen.
• Das Wort „kostenlos“ wird auf der gesamten Seite verwendet, was dazu beiträgt, Besucher davon zu überzeugen, ein Azure-Konto zu eröffnen.
• Die gute Verwendung von Leerraum lässt die Elemente ineinander fließen und lässt keinen Abschnitt der Zielseite nach dem Klick leer erscheinen. Dies hilft, überzeugende Elemente wie CTA und Bild hervorzuheben.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Logo verlinkt zurück zur Microsoft Azure-Homepage.
• Die Links im Footer, wie Feedback und Kontakt, lenken vom Angebot ab und geben Besuchern die Möglichkeit, die Seite ohne Conversion zu verlassen.
• Die CTA-Kopie ist langweilig und nicht personalisiert. „Start Free“ ist nicht so überzeugend, wie es sein könnte. „Mein kostenloses Azure-Konto starten“ ist relevanter und personalisierter.
• Soziale Beweise wie ein Zähler, der die Anzahl der Benutzer mit einem Microsoft Azure-Konto anzeigt, könnten die Conversions steigern.

7. Um Besucher dazu zu bringen, sich ein On-Demand-Visual Studio-Webinar anzusehen

Was die Seite gut macht:

• Das Bild ist relevant. Das Bild eines Smartphones mit Windows 10 passt zu Pages Fokus auf mobile Entwicklung.
• Die Kopie mit Aufzählungszeichen hilft Besuchern, den Inhalt des Webinars schnell zu bewerten und eine Entscheidung zum Ansehen zu treffen.
• Interessenten, die sich für das Webinar anmelden, wird ein kostenloser Bericht als Anreiz angeboten. Dies ist besonders intelligent, da das Verschenken von zusätzlichem Wert, der kostenlos ist, dazu beitragen kann, Besucher zur Konvertierung zu bewegen.
• Das Formular ist gekapselt , sodass es noch mehr Aufmerksamkeit erregt, sobald Besucher auf der Seite ankommen.
• Das Urheberrecht ist auf dem neuesten Stand, sodass potenzielle Kunden nicht über den Status des Angebots verwirrt werden.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Die Überschrift ist ein Schluck und könnte kürzer und klarer sein.
• Das Visual Studio-Logo ist außerhalb der Seite verlinkt.
• Der CTA-Button fällt nicht auf, da er genau die gleiche Farbe wie das Formular hat. Das Ändern der CTA-Farbe in Grün würde es auffälliger machen.
• Die Webinar-Hosts haben keine Bilder. Das Auflisten eines Namens und Titels für die Webinar-Gastgeber ist solide, aber das Hinzufügen eines Bildes kann eine menschliche Verbindung herstellen und dazu beitragen, dass die Besucher konvertieren.

8. Um Besucher dazu zu bringen, sich für ihr Cybersicherheits-Webinar anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung hält die Besucher auf das Angebot konzentriert, anstatt zu verschiedenen Bereichen auf der Microsoft-Website zu wechseln.
• Die nummerierten Aufzählungspunkte helfen den Besuchern, die Kopie schnell zu scannen und die Takeaways des Webinars zu bewerten.
• Webinar-Hosts enthalten Name, Titel und Porträt, was den Besuchern hilft, eine Verbindung mit den Hosts herzustellen.
• Der Datenschutz-Link in der Fußzeile hilft, Vertrauen bei Besuchern aufzubauen, indem er ihnen zeigt, dass Microsoft ihre persönlichen Daten nicht missbraucht.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Microsoft-Logo wird verlinkt, was den Besuchern einen einfachen Weg von der Seite ermöglicht.
• Das Bild ist für das Webinar nicht relevant. Das Anzeigen eines Bildes von jemandem, der die Cybersicherheitslösungen von Microsoft verwendet, könnte einen großen Beitrag zur Optimierung dieser Seite leisten.
• Die Überschrift vermittelt nicht den Vorteil des Angebots.
• Die CTA-Farbe ist die gleiche wie die Form, was es schwierig macht, sich abzuheben. Das Ändern der CTA-Farbe in Grün könnte die Conversions erheblich steigern.
• Die CTA-Kopie „Jetzt registrieren“ regt Besucher nicht zum Konvertieren an. Das Webinar ist On-Demand, warum müssen sich Besucher also registrieren? Das Ändern der Kopie in „Give Me Access“ oder „I Want to Watch“ könnte die Conversions erhöhen.

9. Um Besucher dazu zu bringen, sich für einen Virtual Security Summit anzumelden

Was die Seite gut macht:

• Keine Menüführung hält die Besucher auf der Seite und konzentriert sich auf die Bewertung des Angebots.
• Die Kopie mit Aufzählungszeichen enthält die drei wichtigsten Erkenntnisse aus der Aufzeichnung des Virtual Security Summit.
• Die Rednerliste des virtuellen Sicherheitsgipfels informiert die Besucher über die Referenten. Außerdem ist es eine gute Sache, den vollständigen Namen, den Titel und den Kopfschuss für jeden einzufügen.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Es gibt keine Überschrift. Nur „Virtual Security Summit“ zu sagen, bringt keinen Nutzen. Stattdessen könnte es detailliert beschreiben, warum dieser Gipfel etwas Besonderes ist und welchen besonderen Wert er für die Besucher hat.
• Der grüne CTA-Button ist derselbe wie das Header-Banner, was bedeutet, dass der Button die Blicke der Besucher nicht so auf sich zieht, wie er sollte. Wenn Sie diese Farbe in etwas Kontrastreicheres wie Orange ändern, wird sie auffälliger.
• „Jetzt registrieren“ ist keine überzeugende CTA-Kopie. „Send Me the Recording“ möchte mehr Klicks generieren, da es personalisierter und angebotsrelevanter ist.
• Die „Sticky“-Social-Media-Buttons führen Besucher von der Post-Click-Landingpage und diesem Angebot weg. Das Entfernen dieser Links würde die gesamte Aufmerksamkeit auf das Angebot lenken.

10. Um Besucher dazu zu bringen, sich für eine Live-Demo zu registrieren

Was die Seite gut macht:

• Keine Navigations- oder Fußzeilen-Links helfen den Besuchern, sich auf die Seite und die Live-Demo von Office 365 zu konzentrieren.
• Das Header-Bild ist relevant, da es zeigt, wie Office 365 auf mehreren verschiedenen Geräten verwendet wird. Interessenten können sehen, dass Office 365 vielseitig genug ist, um auf Laptops, Tablets und Smartphones zu arbeiten.
• Die Kopie beschreibt die Webinar-Reihe und was Besucher erhalten, wenn sie konvertieren.
• Die blaue CTA-Farbe kontrastiert mit jedem anderen Element auf der Seite, was dazu beiträgt, Aufmerksamkeit zu erregen.
• Das Urheberrecht in der Fußzeile ist aktuell, sodass Interessenten nicht verwirrt werden, ob das Angebot aktuell ist.
• Die Datenschutzerklärung in der Fußzeile stärkt das Vertrauen der Verbraucher, dass Microsoft private Daten nicht missbraucht. Dieser Link wäre jedoch effektiver, wenn er ein kleines Popup öffnen würde, anstatt Besucher von der Landingpage nach dem Klick abzulenken.

Was die Seite ändern könnte oder A/B-Test:

• Das Office-Logo ist verlinkt, was den Besuchern einen einfachen Ausstieg aus der Seite ermöglicht, ohne das Angebot vollständig zu bewerten.
• Die Überschrift ist nicht sehr überzeugend, zumal „Office 365 Live-Demo“ das erste ist, was Besucher sehen, wenn sie auf dieser Seite landen. Es sollte durch etwas ersetzt werden, das den Wert des Angebots beschreibt.
• Das Hinzufügen eines Countdown-Timers für das einzige Live-Webinar würde dazu beitragen, dass es sich von den anderen Webinar-Optionen abhebt.
• Viel zu viele unnötige Kopien für jedes andere Webinar machen diese Seite zu einer lästigen Pflicht zum Lesen/Überfliegen.
• Das Formular zwingt die Besucher, aus acht verschiedenen Webinaren auszuwählen. Dies erhöht die Reibung, da Besucher zusätzliche Zeit aufwenden müssen, um zu entscheiden, ob jedes Webinar relevant ist. Eine bessere Option wäre, wenn Microsoft ein einzelnes Webinar auswählt und diese gesamte Post-Click-Zielseite darauf konzentriert, Interessenten dazu zu bringen, sich dafür anzumelden.
• Der weiße Bereich unter dem CTA gleicht die Seite nicht aus oder trägt nicht zum Fluss bei. Dadurch fühlt sich die Seite unterhalb der Falte leer an.

Welche Post-Click-Zielseite von Microsoft war am überzeugendsten?

Microsoft weiß, dass eine große Marke zu sein bedeutet, unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an unterschiedliche Demografien zu vermarkten. Die Post-Click-Landingpage-Optimierung ist entscheidend, um potenziellen Kunden von Microsoft dabei zu helfen, schnell einen Mehrwert in ihren Diensten zu finden und sie von einer Konvertierung zu überzeugen. Jedes obige Beispiel zeigt einige Best Practices sowie einige Verbesserungsbereiche – und dass ein starker erster Eindruck der Schlüssel zum Erzielen von Conversions ist.

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