Die wichtigsten Marketingstrategien für Herrenbekleidungsmarken während Covid
Veröffentlicht: 2020-08-10Covid-19 treibt Herrenbekleidungsmarken dazu, ihre Beziehung zu Luxus und Schneiderei neu zu bewerten, und begrüßt den Aufstieg männlicher Influencer – Designer selbst und Schauspieler, die den Weg weisen.
In unserem neuesten Bericht „ Marketing Reset: The Voices Impacting Brand Performance during Covid-19“ haben wir festgestellt, dass Verbraucher positiver gegenüber Marken stehen, die sich bemühen, die Gesellschaft während der Pandemie zu unterstützen. Denken Sie an Marken wie die britische Kultmarke Burberry und den niederländischen Hemdenhersteller van Laack , die ihre Masken mit Logo auf den Markt bringen, wobei alle Erlöse an Wohltätigkeitsorganisationen gehen, die Gesundheitspersonal unterstützen. Die Burberry-Ausrüstung war innerhalb von Minuten ausverkauft, was das große Engagement der Verbraucher zeigt, ihren Beitrag durch Marken zu leisten, die ihnen bereits etwas bedeuten.
Die wichtigsten Marketingstrategien für Herrenbekleidungsmarken während Covid
Nachdem sich Schlagkraft und Hype in den letzten zehn Jahren als Haupttreiber der Herrenmode verfestigt hatten, gab es während der Pandemie einen natürlichen Rückgang von diesem Trend. Das Publikum beobachtet die verheerenden finanziellen Auswirkungen von Covid, und plötzlich erscheint das Ansammeln von Hab und Gut in einer Welt, in der die Verbraucher ihre Häuser nicht verlassen können, sinnlos. Doch erfahrene Käufer legen nach wie vor Wert auf Kennerschaft und Qualität. Anstatt sich ganz vom Konsum abzuwenden, erwarten Käufer eine Neuverhandlung seines Wertes. Die Verbraucher unterscheiden ihre Wünsche von ihren Bedürfnissen und versuchen, ihre Ausgaben im Zuge der Entwicklung der Pandemie zu rationalisieren.
Die neuesten Daten von Launchmetrics von vor, während und in den frühen Stadien der anschließenden Erholungsphase von Covid ermöglichen es uns, bestimmte Vorhersagen zu treffen.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf Stimmen, die am Beispiel von Marken wie Hackett London, Alfred Dunhill und Paul Smith dazu beigetragen haben, Kunden zu binden und neue Zielgruppen zu aktivieren .
Hackett London
Im ersten Quartal 2020 behielt Hackett London, ein traditioneller Saville-Row-Schneider, einen leistungsstarken Media Impact Value bei und generierte einen MIV von 10,9 Millionen US-Dollar – eine deutliche Steigerung von 98 % im Vergleich zu den ersten Monaten des Jahres 2019 (5,5 Millionen US-Dollar von Januar bis April). In den intensiven Wochen des Lockdowns im März blieb ihr MIV mit 2,8 Mio. USD im Jahr 2020 stark gegenüber 1,69 Mio. USD im Vorjahr für dieselben Monate. Der größte Teil des Wertes wurde von Medien (87 % gegenüber 81 % im Jahr 2019) und Prominenten (8 % im Jahr 2002 gegenüber 3 % im Jahr 2019) generiert.
Eine der bedeutendsten Erwähnungen im März war ein Leitartikel in der deutschen GQ mit dem walisischen Schauspieler Luke Evans, der 137.000 US-Dollar an MIV einbrachte und Markeninspiration von traditioneller Schneiderei dem europäischen und deutschen Publikum präsentierte.
Im April generierte eine persönliche Geschichte von Jeremy Hackett , die in The Robb Report veröffentlicht wurde, den höchsten Owned Media MIV von 320.000 US-Dollar.
Schließlich war im Mai ein Instagram-Beitrag des Fußballspielers und Models Pepe Barroso Silva , der Hacketts Partnerschaft mit den Royal Brompton & Harefield Hospitals in einer Mission zur Bekämpfung von Covid-19 unter Verwendung des Hashtags #STAYHackett bewarb, 118.000 US-Dollar wert.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anVielen Dank an @hackettlondon für die Partnerschaft mit @rbhcharity bei seiner Mission zur Bekämpfung von Covid-19. Bitte schau dir den Link in meiner Story an, um zu sehen, was sie vorhaben! BLEIB fürsorglich #STAYHackett
Ein Beitrag von Pepe Barroso Silva (@pepebarrososilva) auf
Alfred Dunhill
Eine britische Luxusgütermarke mit über 100-jähriger Geschichte hat eine ähnliche Strategie verfolgt und ihre Engagements und Zahlen bei Prominenten und Medien konstant hoch gehalten.
Der MIV von Alfred Dunhill stieg zwischen Januar und April 2020 auf 9,9 Mio. USD, ein stetiger Anstieg von 22 % im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2019 von 8,1 Mio. USD. Interessanterweise wurde der größte MIV im März von dem Sänger und Performer Billy Porter generiert, der bei einem der neuesten physischen Events der Branche – der Pre-Grammy-Gala – auftrat und mit schwarzen Lederhosen von Alfred Dunhill den roten Teppich rockte. Dieser Instagram-Post dokumentierte den Stil über 1,6 Millionen Follower und generierte 92.000 US-Dollar an MIV.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an#tbt zu @clivejdavis‘ unglaublicher Pre-Grammy Awards Gala. Ihr wisst alle, dass ich geknebelt habe, als ich an meinen Tisch kam und feststellte, dass ich neben dem legendären @speakerpelosi saß! Es war eine unvergessliche Nacht! Alles Gute zum Geburtstag, Frau Sprecherin! ⠀ : @gettyimages⠀ Style von @sammyratelle für @rrrcreative ⠀ Jacke von Vintage Gianni @versace Couture ⠀ Top von @julienmacdonald ⠀ Hose von @alfreddunhill ⠀ Custom Hat von @christopherjayheller ⠀ Stiefel von @jimmychoo ⠀ Tasche von @judithleiberny ⠀ Brillen von @thombrowneny
Ein Beitrag von Billy Porter (@theebillyporter) auf
Medien machten 88 % des MIV für Alfred Dunhill im Jahr 2020 aus, gefolgt von Celebrity Voices (7 % im Jahr 2020 gegenüber 3 % im Jahr 2019 von Januar bis April) – alles dank Geschichten wie diesen und redaktionellen Aufnahmen für Magazine wie Lofficiel Homes, Esquire, und Beijing Lifestyle, wobei die neueste Ausgabe ein starkes Interesse an der Marke bei chinesischen Verbrauchern und Lesern zeigt.
Paul Smith
Sir Paul Smith ist das beste Zeugnis seiner gleichnamigen Marke; und das nicht nur über seine eigene Instagram -Seite, die sich dem Design verschrieben hat . Die britische Marke hat ihre Kernstrategie in den vergangenen Monaten fokussiert, wobei Erwähnungen in den Medien von entscheidender Bedeutung waren. Was 2019 funktionierte und im ersten Trimester des Jahres 19,4 Millionen US-Dollar an MIV generierte, war auch 2020 mit einem Gesamt-MIV von 19,8 Millionen US-Dollar von Januar bis April der Fall.
Eine der leistungsstärksten Markengeschichten im März war das im Air France Magazine veröffentlichte Porträt des Designers mit dem Titel „Paul Smith: the art of looking“, das über 60.000 US-Dollar an MIV einbrachte.
Im April landete die Marke eine MIV-Editorial-Story im Wert von 41.000 US-Dollar mit dem Schauspieler Daniel Craig in seinem Interview für GQ USA.
Die Verwendung seriöser Medienstimmen mit männlichen Prominenten scheint für alle während Covid erwähnten Herrenbekleidungsmarken unerlässlich zu sein. Unser Marketing Res t-Bericht hat an die Oberfläche gebracht, dass die Aufrechterhaltung des Markenwerts in schwierigen Zeiten von grundlegender Bedeutung ist und die Verbraucher angesichts der sich ändernden Landschaft nach ansprechenden Geschichten in bekannten Publikationen sowie nach Inspirationsquellen suchen.
