Medienunternehmen: So erstellen, bewerben und erfüllen Sie SEO-Pakete

Medienunternehmen müssen zunehmend in einer Branche agieren, die ganz anders aussieht als noch vor einem Jahrzehnt. Die Medienlandschaft hat sich dramatisch verändert: Verbraucher verbringen täglich viel mehr Stunden mit der Nutzung neuer Medien und beschäftigen sich weniger mit traditionellen Medien.

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Auch wenn es immer noch einen Platz für traditionelle Medien gibt, hatte dieser Wandel enorme Auswirkungen auf das Geschäftsmodell, das Medienunternehmen im gesamten 20. Jahrhundert gute Dienste geleistet hat: nämlich den Werbeverkauf.

Da Zeitungen, Radiosender und das Fernsehen immer weniger Augen und Ohren haben, reichen die Preise, die Medienunternehmen für Anzeigen verlangen können, einfach nicht aus, um die gleichen Gewinne wie in den Vorjahren zu erzielen.

Was bedeutet das also für Ihr Medienunternehmen? Wie können Sie Ihr Unternehmen zukunftssicher machen, um in einer digital dominierten Welt hohe Gewinne zu erzielen?

Das Anbieten von SEO-Paketen kann Ihnen helfen, mehr Umsatz mit bestehenden lokalen Werbetreibenden zu erzielen, große neue potenzielle Märkte zu erschließen und sogar mehr Ihrer Kerndienstleistungen zu verkaufen. Sehen wir uns an, warum die Zusammenstellung von SEO-Paketen zum Verkauf ganz oben auf Ihrer To-Do-Liste als Medienführer stehen sollte.

Warum SEO-Pakete?

Warum die große Sache mit SEO-Paketen anstelle anderer digitaler Dienste?

• Das Anbieten von SEO-Dienstleistungen ist eine hervorragende Ergänzung zu Ihren bestehenden Dienstleistungen.
• Für Ihre Kunden ist es unabhängig von ihrer Größe schwierig, dies intern zu bewältigen.
• SEO ermöglicht es Ihnen, Ihren Kunden einen messbaren ROI zu liefern.

Vereinfacht ausgedrückt handelt es sich bei dem Produkt, das Medienunternehmen lokalen Werbetreibenden verkaufen, um Anzeigen. Diese Anzeigen steigern die Bekanntheit und letztendlich den Umsatz. Dies wird für lokale Werbetreibende immer ein wertvoller und notwendiger Service sein. Sie brauchen mehr Menschen, die auf ihr Unternehmen aufmerksam werden, damit sie mehr Umsatz und Gewinn erzielen können.

Es ist jedoch sehr schwierig, eine Zuordnung zu den durch traditionelle Medienanzeigen generierten Verkäufen vorzunehmen. Kunden sehen nach einer Werbekampagne möglicherweise einen Umsatzanstieg, aber Sie haben keine Möglichkeit, ihnen genau nachzuweisen, wie viele Verkäufe durch jede Anzeige generiert wurden. Das bedeutet, dass Sie Ihren Wert nicht konkret ermitteln können.

Bei SEO geht es im Wesentlichen darum, mehr Aufmerksamkeit auf die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Kunden zu lenken. Das Endziel ist dasselbe, aber die Methoden zur Erreichung dieses Ziels sind ausgefeilter, besser für den zeitgenössischen Medienkonsum geeignet und, was entscheidend ist, eindeutig auf Ihre Aktivitäten zurückzuführen. Durch den Verkauf von SEO-Dienstleistungen können Sie mit objektiven Zahlen zeigen, welche Ergebnisse Sie erzielen.

Schließlich erfordert SEO-Management, den Überblick über eine Reihe sich ständig ändernder Aufgaben zu behalten. Erfolgreich zu sein bedeutet, den Überblick über Algorithmusänderungen und andere Variablen zu behalten, was für lokale Unternehmen allein sehr schwierig zu bewältigen ist. Indem Sie diese Dienste anbieten, öffnen Sie sich für die Zusammenarbeit mit vielen Unternehmen, die diese Dienste benötigen, aber möglicherweise kein Interesse an herkömmlichen Medienanzeigen haben.

SEO-Dienstleistungen, die Sie verkaufen können

Erfolgreiche SEO-Kampagnen umfassen mehrere Komponenten. Das Ziel von SEO besteht darin, Ihren Kunden dabei zu helfen, die Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) für für ihr Unternehmen relevante Suchanfragen zu erklimmen. Wenn jemand nach einem Produkt oder einer Dienstleistung sucht, die seinem Angebot ähnelt, wird er auf diese Weise im Idealfall ganz oben in den Suchergebnissen von Google angezeigt. Dies führt wiederum zu mehr organischem Traffic auf ihrer Website und mehr Conversions.

Indem Sie eine Reihe verschiedener SEO-Aktivitäten anbieten, können Sie Ihre Kunden genau dort unterstützen, wo sie die meiste Hilfe benötigen. Sie können ihnen auch die Wahl lassen, nur eine oder mehrere Arten von SEO-Diensten von Ihnen zu erwerben und weitere hinzuzufügen, wenn Sie Ihre Kompetenz unter Beweis stellen.

Hier sind einige der Komponenten, die in Ihre SEO-Pakete einfließen können:

• Linkaufbau – Backlinks (Links von anderen seriösen Websites, die zur Website Ihres Kunden führen) sind Hinweise für Google, dass die Website, auf die verlinkt wird, relevant, interessant und von hoher Qualität ist. Wenn andere Websites im Internet einen Link darauf wert genug finden, gilt dies als „Vertrauensbeweis“. Linkaufbau ist eine effektive, aber zeitaufwändige und langfristige SEO-Strategie, die sehr wichtig ist, um die Spitze der SERPs zu erreichen.
• Technisches SEO – Websites müssen von Googles Bots „gelesen“ werden, damit Google versteht, was jede Seite enthält und wie die Website organisiert ist. Dieser Vorgang wird Crawlen genannt. On-Site-SEO hilft den Bots von Google, eine Website besser zu crawlen und gibt einzelnen Seiten eine bessere Chance, ganz oben in den SERPs zu erscheinen.
• Copywriting – Großartige Blog-Inhalte können ein großer SEO-Treiber sein. Die Pflege von Blogs nimmt viel Zeit in Anspruch, erhöht aber dadurch die Chancen einer Website, dass eine ihrer Seiten ganz oben in den Google-Ergebnissen erscheint.
• Lokales SEO – Das Erscheinen in lokalen Suchergebnissen ist für lokale Unternehmen von entscheidender Bedeutung, und der Erfolg von lokalem SEO erfordert einen anderen Ansatz als herkömmliches SEO. Zu den lokalen SEO-Diensten, die Sie weiterverkaufen können, gehören Listing-Management, Reputationsmanagement und das Sammeln von Bewertungen.

Mit Paketen mehr verkaufen

Da SEO-Erfolg in der Regel die Arbeit in mehr als einem Bereich erfordert, eignen sich verschiedene SEO-Dienste gut für den Verkauf als Pakete oder Bundles. Die Idee dahinter ist, dass ein lokaler Werbetreibender durch den Kauf mehrerer Dienste die individuellen Kosten für jeden Dienst einsparen kann. Für Sie bedeutet der Verkauf von Paketen, dass die Ausgaben jedes Werbetreibenden bei Ihnen höher sind.

Pakete sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Kunden einen Anreiz zu geben, Dienste auszuprobieren, für die sie sonst vielleicht nicht bezahlt hätten. Sie können beispielsweise Pakete erstellen, die sowohl traditionelle Medienanzeigen als auch SEO-Dienste enthalten. Neuere Start-ups sind möglicherweise weniger an traditionellen Medienanzeigen interessiert, könnten aber einen Anreiz erhalten, sie auszuprobieren, wenn sie in einem preisgünstigen Paket enthalten sind.

SEO-Dienste können auch effektiv mit anderen verwandten digitalen Diensten gebündelt werden. Website-Design und -Hosting, PPC-Anzeigen, Online-Reputationsmanagement und mehr können gebündelt werden, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, ein unverzichtbarer Partner für lokale Werbetreibende zu werden.

Bündelung nach Kundenprofil

Bei der Zusammenstellung Ihrer Bundles kann es hilfreich sein, an Ihre verschiedenen Kundenprofile zu denken. Beispielsweise können Ihre Kunden in mehreren Branchen gebündelt sein. Es gibt möglicherweise Pakete, die Sie basierend auf den individuellen Anforderungen jeder Branche erstellen können. Lokale Restaurants haben beispielsweise spezifische SEO-Anforderungen, die sich stärker auf die Optimierung der lokalen Auffindbarkeit konzentrieren, während E-Commerce-Unternehmen möglicherweise eine breitere Auffindbarkeit benötigen.

Bündeln Sie nach Ebenen

Eine weitere effektive Möglichkeit, Ihre SEO-Pakete zu erstellen, ist die Preisstaffelung. Sie können eine Basisstufe für kleinere Werbetreibende mit begrenzten Budgets einrichten, die das Wesentliche abdeckt, eine mittlere Stufe für wachsende Unternehmen und eine Enterprise-Stufe für Ihre größeren Kunden.

Das Erstellen von Paketen auf diese Weise ist effektiv, da für jeden etwas dabei ist, Sie sich selbst oder Ihre Kunden jedoch nicht mit zu vielen Optionen überfordern müssen. Nur ein paar gut durchdachte Pakete können die Bedürfnisse der meisten Werbetreibenden erfüllen. Wenn sie wachsen, können sie in größere Etagen übergehen.

Verkaufen Sie Ihre SEO-Pakete

Nachdem Sie Ihre SEO-Pakete erstellt haben, ist es an der Zeit, sie bei bestehenden Werbetreibenden und Interessenten zu bewerben. Dies kann für Medienunternehmen eine Herausforderung darstellen, da Vertriebsmitarbeiter möglicherweise nicht mit der Sprache der Suchmaschinenoptimierung vertraut sind.

Die richtigen Tools können dabei helfen, den Übergang zum Verkauf weiterer digitaler Dienste, wie z. B. SEO-Pakete, zu erleichtern:

• Der Einsatz von Sales-Intelligence-Tools kann bei der Strukturierung von Gesprächen mit Interessenten sehr hilfreich sein. Sie können ihre aktuelle Online-Performance und Bereiche beleuchten, in denen Ihre SEO-Pakete helfen können.
• Kundenberichtssoftware kann ein weiteres wirksames Instrument sowohl für den Verkauf als auch für die Pflege bestehender Kunden sein, indem sie ihnen die Möglichkeit gibt, sich anzumelden und den Live-Fortschritt in verschiedenen Bereichen zu verfolgen.

Erfüllung mit White-Label-SEO-Diensten

Sie müssen kein internes Team von SEO-Profis einstellen, um mit der Erfüllung Ihrer SEO-Pakete zu beginnen. Stattdessen können Sie alle Ihre neuen Dienstleistungen von einem Team aus White-Label-Experten erbringen lassen. Wenn Sie einen neuen Service anbieten, macht das einfach Sinn. Durch das Anbieten von SEO-White-Label-Diensten kann sich Ihr Team ganz auf den Verkauf und die Pflege von Kunden konzentrieren, während Experten, die unter der Marke Ihres Medienunternehmens arbeiten, Ihren Kunden hochwertige SEO-Dienste liefern.

Diese Lösung hat sich für führende Medienunternehmen als effektiv erwiesen, da sie es ihnen ermöglicht, in ihren Kernkompetenzen (Verkauf und traditionelle Anzeigenbereitstellung) weiterhin hervorragende Leistungen zu erbringen. Allerdings modernisiert es auch ihr Geschäftsmodell und macht sie wettbewerbsfähig gegenüber Digitalagenturen und anderen Anbietern digitaler Dienstleistungen.

Erweitern Sie Ihr Produktangebot mit SEO-Paketen

Wer den Herausforderungen unseres digitalen Medienzeitalters nicht gewachsen ist, kann als traditionelles Medienunternehmen ins Hintertreffen geraten. Die Nachfrage nach digitalen Mediendiensten wird weiter wachsen. Um Werbetreibende dort zu treffen, wo sie sind, ist es wichtig, diese Dienste anzubieten.

SEO-Pakete sind für Medienunternehmen eine natürliche Ergänzung, da sie eine Ergänzung zu Werbemaßnahmen darstellen. Mit SEO-Paketen, die von einem White-Label-Team durchgeführt werden, können Sie mit der Bereitstellung von Dienstleistungen beginnen, die Ihren Werbetreibenden echte Ergebnisse liefern, Ihren Kundenstamm vergrößern und höhere Gewinne sichern.