Medieneinkauf Der ultimative Leitfaden für 2022

Bezahlte Werbung ist ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingstrategie. Als Vermarkter fragen Sie sich, wie Sie beim Kauf von Werbeflächen das Beste für Ihr Geld herausholen können. In diesem Beitrag erklären wir Ihnen, wie der Medieneinkauf funktioniert und geben Ihnen Tipps, wie Sie es richtig machen.

Was ist Medienkauf?

Der Begriff Mediaeinkauf bezeichnet den Kauf von Werbeflächen eines Medienkanals. Zum Beispiel den Kauf einer Zeit bei einem Fernsehsender, Druckflächen in einer Zeitung oder Zeitschrift oder Werbetafeln.

Der Mediaeinkauf im Online-Marketing bezieht sich auf den Kauf von Werbeflächen in einem Blog oder einer Website, die Preisverhandlungen und die Platzierung von Anzeigen.

Also, was ist ein Medieneinkäufer im Marketing?

Ein Medieneinkäufer ist eine Person – normalerweise ein Vermarkter – die für den Medieneinkauf für das Unternehmen verantwortlich ist. Ist jemand, dessen Aufgabe darin besteht, die Zahlung auszuwählen und zu arrangieren, um Anzeigen zum kostengünstigsten Preis auf Online-Kanälen zu platzieren.

Typischerweise erfolgt der Mediaeinkauf manuell (direkt) oder mit Hilfe von Technologietools (programmatisch).

• Direktkauf: Wenn Medieneinkäufer Anzeigeninventar direkt mit Publishern verhandeln.
• Programmatischer Kauf: Medieneinkäufer verwenden automatisierte Technologie, um Anzeigenplatzierungen zu kaufen.

Laut eMarketer entfallen heute 84,9 % der digitalen Werbeausgaben auf programmatische Käufe und es wird erwartet, dass sie bis Ende 2021 auf fast 90 % steigen werden. Der direkte Medienkauf ist also rückläufig.

Aber was ist am besten? Es gibt Vor- und Nachteile beider Methoden. Während der direkte Mediaeinkauf noch genutzt wird, geht der Markt klar in Richtung Programmatic Advertising.

Programmatische Werbung spart Zeit und Mühe und ermöglicht eine bessere Ausrichtung Ihrer Zielgruppe. Es bietet Echtzeitgebote, die Werbetreibenden die Möglichkeit geben, bessere Angebote für ihre Anzeigen zu erhalten.

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Der Stand der Medienkaufstatistik

Laut Statista erreichten die Ausgaben für programmatische Werbung im Jahr 2020 weltweit 129 Milliarden US-Dollar, und es wird erwartet, dass die Ausgaben bis Ende 2021 die 150-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten werden

Wie entwickelt sich der weltweite Mediaeinkauf? Sehen wir uns einige atemberaubende Statistiken an.

Programmatische Display-Werbung wird bis Ende 2021 150 Milliarden US-Dollar erreichen.

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Die gesamten Ausgaben für digitale Werbung werden bis 2024 645,80 Milliarden US-Dollar erreichen

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So funktioniert der Kauf digitaler Medien

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Der Kauf digitaler Medien oder der programmatische Kauf, der Kauf von Anzeigenimpressionen ist automatisiert. Der Verhandlungsschritt erfolgt automatisch in Echtzeit über digitale Marktplätze. Diese automatisierte Einkaufsstruktur besteht aus drei Hauptkomponenten:

Angebotsseitige Plattformen (SSP)

Es ist ein Softwareprodukt, das entwickelt wurde, um Werbeflächen mit Hilfe von Automatisierungstechnologie zu verkaufen. Publisher verwenden diese Software, um ihr Anzeigeninventar an Werbetreibende zu verkaufen. Das Ziel besteht darin, den Preis von Impressions für Publisher zu maximieren. Beispiele für SSP sind Google, Rubicon Project, AppNexus.

Nachfrageseitige Plattformen (DSP)

Ist die Gegenseite von SSPs, aber von der Seite des Werbetreibenden. Vermarkter verwenden DSPs, um auf Anzeigeninventar zu bieten und Anzeigenimpressionen zum niedrigstmöglichen Preis zu erhalten.

Beispiele für DSP:

• Facebook-Anzeigenmanager
• Raketentreibstoff
• Amazonas
• Doppelklick.

Anzeigenbörsen

Auf diesen Marktplätzen kaufen oder verkaufen Werbetreibende und Publisher Inventar über Echtzeitgebote (RTB). Die Börse fungiert als Marktplatz für Werbetreibende und Publisher, um Werbeflächen zu vermitteln und zu versteigern. Werbetreibende, Vermarkter und Netzwerke nutzen die Börse, um Platz für ihre Anzeigen zu kaufen. Publisher nutzen die Börse, um Werbeflächen zur Monetarisierung anzubieten.

Beispiele für Anzeigenbörsen:

• Doppelklick
• Microsoft Ad Exchange
• Rechte Medienbörse
• OpenX
• App-Nexus

Werbenetzwerke

Diese Marktplätze sammeln das Anzeigeninventar von Publishern und verkaufen es an Werbetreibende. Diese Vermittler stellen dem richtigen Käufer die richtige Verlagsoption vor. Bringt normalerweise Anbieter und Werbetreibende mit dem Ziel zusammen, den Ertrag für beide zu maximieren.

Anzeigennetzwerke arbeiten mit Echtzeitgeboten, sind aber auch gute Optionen, um Restanzeigeninventar zu verkaufen.

Beispiele für Werbenetzwerke:

• CodeFuel
• Amazon für Verlage
• Google AdSense
• Tabula
• Outbrain

Andere Optionen umfassen private Auktionen, die normalerweise von Publishern durchgeführt werden, die die Teilnahme einschränken und Anzeigeninventar zu einem festen Preis pro tausend Impressionen verkaufen.

Erfahren Sie mehr über die besten Werbenetzwerke des Jahres 2022 .

Warum ist Medieneinkauf wichtig?

Eine effektive Media-Einkaufsstrategie kann sich auf das Endergebnis des Unternehmens auswirken. Es geht über den einfachen Kauf von Werbeflächen hinaus. Die Auswahl der Kanäle, die die größte Wirkung auf das Publikum haben, während sichergestellt wird, dass der Werbetreibende die geringstmöglichen Kosten zahlt, ist das ultimative Ziel einer guten Media-Einkaufsstrategie.

Letztendlich ermöglicht dies Unternehmen, das Werbeausgabenbudget zu kontrollieren und gleichzeitig die Conversions zu maximieren. Durch die Verwendung von programmatischer Werbung nimmt die Software den ganzen Aufwand der Verhandlungen mit Publishern und wählt automatisch die besten Anzeigen für einen Publisher und die beste Fläche für Werbetreibende aus.

Was ist die Rolle eines Medieneinkäufers?

Auch bei Programmatic Advertising spielen Medieneinkäufer eine wichtige Rolle. Ein Medieneinkäufer berücksichtigt die Zielgruppe und die Marketingziele, um den Anzeigentyp, Kanal und die Website zu finden, die die Wirkung maximieren.

1. Medieneinkäufer planen eine Medieneinkaufsstrategie gemäß der Werbestrategie für die Kampagne.
2. Sie wählen und kaufen die Werbefläche zu den besten Preisen und behalten dabei das Budget unter Kontrolle.
3. Die Arbeit eines Mediaeinkäufers endet nicht mit dem Kauf der Werbefläche. Sie analysieren ständig die Daten zur Leistung der Anzeigen, um die Anzeigenkaufstrategie zu optimieren.

Phasen des Medieneinkaufsprozesses

Der Medieneinkauf besteht aus mehreren Schritten, die in drei Schlüsselphasen eingeteilt werden können: Vorbereitung, Ausführung, Optimierung .

Stufe 1: Vorbereitung

Diese Phase beinhaltet eine gründliche Recherche und Planung der Werbestrategie. Der Medienkäufer berücksichtigt die Zielgruppe, das Werbebudget und die Kampagnenziele , um den besten Kanal für den Kauf der Werbefläche auszuwählen.

Zu den Schritten in dieser Phase gehören:

• Sehen Sie sich Ihre Zielgruppe an und entscheiden Sie, wie Sie sie erreichen.

An wen richten sich Ihre Anzeigen? Was ist die demografische Zusammensetzung Ihrer Zielgruppe? (Alter, Geschlecht usw.). Wo leben sie? (Geolokalisierung), Was interessiert sie?.

Sobald Sie Ihr Zielgruppenprofil haben, versuchen Sie, Ihre Zielgruppe für die spezifische Kampagne zu finden. Finden Sie heraus, wo Sie sie erreichen können. Sind sie in den sozialen Medien aktiv? Welche Websites werden sie wahrscheinlich besuchen? Kaufen sie online? Wo? Wissen Sie, welche Plattformen und Geräte Ihr Ziel verwendet.

• Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an

Wo werben sie? Welche Werbenetzwerke verwenden sie? Überprüfen Sie, auf wen Ihre direkten Konkurrenten abzielen. Aus den Erfolgen und Misserfolgen anderer zu lernen, spart Zeit und verschafft dem Werbetreibenden einen Vorteil bei seinen Kampagnen.

• Definieren Sie Ihre Media-Einkaufsstrategie

Der Mediaeinkäufer sollte die Werbung an den Kampagnenzielen ausrichten. Wenn sich das Ziel bei der Suche oder Verwendung des Produkts auf seinem Handy befindet, kann mobile Werbung die Lösung sein.

Dazu gehört die Wahl, wo und wie geworben werden soll. Sollte der Käufer ein Werbenetzwerk oder mehrere verwenden? Dies hängt von der Kampagnenstrategie ab.

• Planen Sie die Durchführung der Kampagne

Weisen Sie das Budget entsprechend dem Hauptziel zu (Klicks, Conversions, Anmeldungen usw.). Schätzen Sie, wie viel Sie gemäß dem von Ihnen gewählten Preismodell kosten werden (Kosten pro Tausend, Kosten pro Klick, Kosten pro Aktion). Planen Sie das gesamte Marketingbudget und berücksichtigen Sie unerwartete Ausgaben.

Stufe 2: Kampagnendurchführung

Hier sollte der Medieneinkäufer sicherstellen, dass die Anzeigen dort erscheinen, wo sie sollen, in der gewünschten Häufigkeit, vor der Zielgruppe und im richtigen Kontext.

Das Überwachen und Verfolgen des Fortschritts ist der Schlüssel zum Verständnis der Leistung der Anzeigen. Suchen Sie nach Kennzahlen wie Kundenbindung, Anzahl der Conversions oder Aktionen.

Stufe 3: Optimierung

Sammeln Sie so viele Daten wie möglich, um die Effektivität der Werbefläche zu analysieren. Überprüfen Sie, ob es so viel Umsatz wie erwartet generiert. Analysieren Sie, wie die Benutzer auf die Kampagne reagiert haben, und scheuen Sie sich nicht, Änderungen vorzunehmen.

Die Optimierung sollte ein fortlaufender Prozess sein, also überwachen, analysieren, testen und wiederholen.

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6 Tipps für den richtigen Medieneinkauf, um Ergebnisse zu erzielen

Der Erfolg beim Medieneinkauf ist ebenso eine Frage der Strategie wie des richtigen Kaufs. Hier sind einige Tipps zum Kauf von Medien, um Ergebnisse zu erzielen.

1. Recherchieren Sie

Analysieren Sie die Faktoren, die den Erfolg der Kampagne beeinflussen. Überprüfen Sie, wie hoch die Anzeigenpreise in Ihrer Branche sind und wie viel Anzeigenplatzierungen auf verschiedenen Websites für die Größe und Art der Anzeigen gekostet haben, die Sie schalten möchten.

2. Überprüfen Sie die Medien, in denen die Anzeigen erscheinen, auf Relevanz und Kontext

3. Richten Sie die Gebote an den Customer Journey-Phasen aus

4. Investieren Sie in hochgradig zielgerichtetes Inventar

5. Bleiben Sie im Budget

Seien Sie vorsichtig bei der Berechnung des Budgets, berechnen Sie das Gesamtbudget gemäß den von Ihnen gewählten Preismodellen. Denken Sie daran, wie Sie dieses Budget optimal nutzen und gleichzeitig die Wirkung der Kampagne erhalten. Weisen Sie Budget für Premium-Standorte zu, an denen Sie einen höheren ROI für Ihre Anzeigen erzielen können.

6. Bereiten Sie sich auf unvorhergesehene Einkäufe vor

Vielleicht haben Sie sich für ein oder zwei Werbenetzwerke entschieden. Halten Sie ein zusätzliches Budget bereit, um unvorhergesehene Einkäufe zu berücksichtigen. Während Sie mit diesen Netzwerken arbeiten, müssen Sie möglicherweise Änderungen an der Kampagne vornehmen, für die mehr Budget erforderlich ist. Sei vorbereitet.

Medieneinkauf vs. Medienplanung

Medieneinkauf und -planung sind zwei unterschiedliche Phasen von Prozessen. Ein Medieneinkäufer konzentriert sich darauf, die meisten Impressionen zu den niedrigsten Kosten zu erhalten. Die Mediaplanung bestimmt, welcher Kanal am besten geeignet ist, um die Zielgruppe zu erreichen. Der Mediaplaner steht hinter der Kampagnenstrategie.

In größeren Konzernen werden die Aufgaben von Mediaeinkäufern und Mediaplanern von unterschiedlichen Personen wahrgenommen. In kleineren Organisationen wird es normalerweise von derselben Person durchgeführt.

Wie kann CodeFuel Ihnen als Medieneinkäufer helfen?

Medieneinkäufer können den Umsatz pro Klick und Besuch optimieren. Manchmal sind Werbeplattformen großer Namen zu generisch in der Reichweite und bieten einen niedrigen ROI. Unabhängig von der verwendeten Plattform können Sie den Anzeigen-ROI mit optimierten Zielseiten maximieren, die den Umsatz über Plattformen und Branchen hinweg steigern.

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