Medieneinkaufssegmente: Wie wählt man sie aus?

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Einführung

Wenn Sie Ihr Media Buying-Abenteuer beginnen , müssen gleich zu Beginn viele wichtige Entscheidungen getroffen werden.

In der Tat, damit Sie eine Kampagne einrichten können, die das Potenzial hat, profitabel zu sein, und die Ihnen auch eine Menge nützlicher Daten zur Analyse liefern kann, müssen Sie mit Bedacht wählen.

Eine sorgfältige und gründliche Planung vor dem Start einer Kampagne ist meiner Meinung nach genauso wichtig wie der anschließende Optimierungsprozess.

Eine dieser entscheidenden Entscheidungen ist die Segmentauswahl, dh Land + Betreiber + Betriebssystem.

Welchen Standort soll ich wählen? Gibt es Unterschiede zwischen ihnen?

Verdiene ich das gleiche?

Funktionieren sie anders?

Deshalb konzentriert sich der heutige Artikel auf die Segmentauswahl und die Definition der Aspekte, die diese Entscheidung beeinflussen könnten.

Lass uns genauer hinschauen.

RPM-Angelegenheiten

Viele Partner konzentrieren sich nur auf die Auszahlungen. Wie Sie vielleicht bereits nach dem Lesen unserer vorherigen Artikel verstehen konnten, sollte dies niemals der entscheidende Wert sein, auf den Sie sich konzentrieren sollten.

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Tatsächlich ist der RPM-Index viel wichtiger.

Bei der Auswahl Ihres Ziels ist die auf der Mobidea-Plattform (sowie auf anderen Plattformen) verwendete RPM DIE wichtigste Metrik.

Es versteht sich als der Umsatz, den Sie erhalten, geteilt durch tausend Besuche.

Es zeigt, wie viel Sie ungefähr für tausend Besuche auf der Zielseite erhalten können, was bedeutet, dass je höher die RPM, desto besser.

Sobald Sie es mit den Kosten Ihrer Kampagne verglichen haben, können Sie Ihre Entscheidung treffen.

Der RPM hilft Ihnen, den ROI (Return On Investment – ​​wie schnell Sie das zurückbekommen, in das Sie bereits investiert haben) eines bestimmten Segments abzuschätzen.

Verkehrsquelle

Der nächste Schritt, den Sie unternehmen müssen, um eine profitable Kampagne zu starten, ist die Auswahl des Werbenetzwerks, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten.

Überprüfen Sie, welche Art von Targeting das Werbenetzwerk zulässt, welche Art von Verkehrsquellen sie haben, welche Statistiken sie bereitstellen usw.

Beachten Sie, dass das von ihnen verwendete Gebotssystem einen erheblichen Einfluss auf Ihre Kosten haben kann.

Sie können wählen zwischen CPC (Cost per Click), bei dem Sie einen festgelegten Geldbetrag für jeden Klick zahlen, den ein Nutzer auf Ihre Anzeige ausführt; CPM (Cost per Mille), bei dem Sie für jeweils tausend Impressionen der Anzeige an die Benutzer zahlen; oder Smart CPM, eine weiterentwickelte Version von CPM, bei der Sie 10 % mehr des Wertes bezahlen, den Ihr nächster Konkurrent zahlt.

In der Mobidea Academy finden Sie einen Artikel mit vielen Informationen zu SmartCPM.

Die Recherche über Ihr Netzwerk ist extrem wichtig.

Es sollte auf einer Reihe von Faktoren basieren:

a) Ihre bisherigen Erfahrungen

b) die Meinung von Media Buyer-Freunden oder Bekannten, die Sie möglicherweise haben

c) der erfahrene Rat von Mobideas Support Squad

d) Ihre Recherchen in Foren

e) Ihr Verständnis der in unseren Artikeln der Mobidea Academy enthaltenen Informationen

All diese verschiedenen Quellen helfen Ihnen zu wissen, ob die von Ihnen gestartete Kampagne das stabile Fundament hat, das sie braucht, um erfolgreich zu sein.

Lernen und erkunden Sie so viel wie möglich, um herauszufinden, welche Werbenetzwerke zu einem bestimmten Zeitpunkt zu Ihren leistungsstärksten Segmenten passen.

Berechnen Sie Ihre Investition

Ein weiteres wichtiges Merkmal ist das Volumen und die Kosten der Kampagne.

Diese beiden Faktoren sind stark korreliert, da sie Ihre Ausgaben bestimmen.

Diese Kosten hängen von der Verkehrsquelle ab, die Sie haben, und von der Stelle, an der Sie beginnen.

Wie viel müssen Sie für den Verkehr bezahlen?

Verfügt das gewählte Werbenetzwerk über genügend Volumen für dieses bestimmte Segment und diesen Spot?

Das Volumen und das Gebot, das Sie festlegen, bestimmen die Investition, die Sie tätigen müssen.

Vergleichen Sie die prognostizierten Kosten (Gebot und Volumen) mit den möglichen Einnahmen (RPM, die durchschnittliche Auszahlung pro Segment, Auszahlung des Angebots) , um eine Vorstellung davon zu bekommen, was Sie sich leisten können.

Vielleicht ist es besser, in einem Segment mit viel Volumen und billigem Traffic zu arbeiten.

Sie können eine große Datenmenge mit einer großen Anzahl von Anmeldungen sammeln, was eine einfachere Optimierung im Vergleich zu Segmenten ermöglicht, in denen der Verkehr teuer und die Auszahlungen hoch sind.

Die Magie der Zahlen wird mich immer wieder in Erstaunen versetzen: Cent plus Cent mal Tausend ergibt schnell einen ziemlich schönen Gewinn.

Ein weiterer Ansatz, den Sie ausprobieren können, ist die Zusammenarbeit mit Ländern mit geringem Volumen, in denen Sie wenige, aber sehr wertvolle Conversions erzielen können.

Einige Medienkäufer bevorzugen möglicherweise kleinere Auszahlungen, auch wenn die Leistung nicht so gut ist, da dies Ihnen hilft, Ihre Kampagne schneller zu optimieren.

Beispielsweise ist es schneller und einfacher, eine Kampagne mit einem Angebot mit einer Auszahlung von 0,20 € zu optimieren, als eine Kampagne mit einem Angebot mit einer Auszahlung von 10 €.

Bei letzterem müssen Sie mehr Geld ausgeben, um solide Daten zu sammeln.

Seien Sie sich jedoch der relativ hohen Verkehrskosten und der möglicherweise starken Konkurrenz bewusst, der Sie sich stellen und letztendlich besiegen müssen.

Die Wahl der Methode, die Sie verwenden werden, hängt hauptsächlich mit der Strategie zusammen, die Sie wollen und anpassen können.

Stellen Sie fest, ob Ihr Budget es Ihnen erlaubt, mit geringem Budget wie ein Sprinter zu agieren, um die erste Position zu kämpfen und schnelle Ergebnisse zu erzielen, oder ob Sie sich eher wie ein Marathonläufer verhalten werden – große Investitionen tätigen, sich auf Datenerfassung und -analyse konzentrieren sowie die Arbeit an der Kampagnenoptimierung, um sicherzustellen, dass sie immer profitabel ist.

Mach deine Hausaufgaben

Der grundlegende Schritt, den Sie unternehmen müssen, um ein Segment auszuwählen, ist definitiv die Analyse seiner Leistung.

Je stabiler, desto besser.

Bei stabilen Leistungen vermeiden Sie die lästige Aufgabe, Ihre Kampagne ständig an die Veränderungen, unterbrochene Datenerfassung und vor allem die Verlustwahrscheinlichkeit anpassen zu müssen.

Wie geht man mit Segmentinstabilität um?

Hier auf Mobidea stellt Ihnen unser Team die Informationen zur Verfügung, die Sie über das Segmentverhalten, die Änderungen der Angebote und alle anderen Faktoren, die das Verhalten beeinflussen können, benötigen.

Einer der häufigsten Anfängerfehler ist, dass sie nicht wissen, wie sie an die Segmentanalyse herangehen sollen.

Sie müssen sich daran erinnern, dass wir unter Segment Country + OS + Operator verstehen.

Alle Elemente des Segments sind korreliert und die Drehzahl jeder Kombination kann unterschiedlich sein.

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Um genauer zu sein, werfen wir einen Blick auf die Statistiken für Mexiko:

Wie Sie sehen können, erhalten wir unterschiedliche Ergebnisse, wenn wir alle drei Elemente des Segments berücksichtigen.

Mexiko – Android – Iusacell hat einen RPM-Index von 74,04, was bedeutet, dass Sie etwa 74 Euro pro 1000 Besuche auf Mobidea erhalten können.

Im Vergleich zu Mexiko – Android – Wifi, wo Sie nur etwa 4 Euro pro 1000 Besuche erhalten, scheint die erste Option weitaus profitabler und interessanter zu sein.

Vergessen Sie aber nie den Wettbewerbsfaktor (keine Konkurrenz –> niedrigere Kosten, erste Position, mehr Conversions).

Manchmal können Sie profitabel sein, obwohl ein Segment eine niedrigere Drehzahl haben kann.

Überprüfen Sie das Bild unten:

Sie können sehen, dass France Orange einen viel höheren RPM (oder eCPM) hat als Brazil OI.

Aber es gibt zwei wichtige Gründe, warum ein Medieneinkäufer in Brasilien mehr Geld verdienen wird:

1. die Verkehrskosten, die wichtigste Variable. Um die erste Position in einer Kampagne in Frankreich zu erreichen, müssen Sie möglicherweise ein viermal höheres Gebot abgeben als in Brasilien
2. Bände. Da Sie mehr Volumina haben, haben Sie eine geringere Margin-Rate, aber die effektive Marge wird höher sein

Welchen der beiden folgenden Fälle bevorzugen Sie?

Fall 1 -> Kosten: 10€ – Gewinn: 20€ – Margin Rate: 100% – Effektive Marge: 10€

Fall 2 -> Kosten: 50€ – Gewinn: 75€ – Margin Rate: 50% – Effektive Marge: 25€

Das ist was ich dachte

Smartlink oder Einzelangebote?

Ich bin mir sicher, dass, selbst wenn Sie noch nicht mit uns zusammenarbeiten oder Sie den zweiminütigen Registrierungsprozess noch abschließen (es kann nur zwei Minuten dauern, wenn Sie mitten im Prozess eine Minute damit verbringen, Kaffee), wissen Sie wahrscheinlich bereits, dass Sie in Mobidea auf zwei Arten arbeiten können.

Smartlinks

Der erste Weg ist unser Smartlink.

Dies ist mit unserem leistungsstarken Algorithmus verbunden, der automatisch die besten Angebote pro Segment basierend auf ihrer Drehzahl auswählt.

Sie haben jedoch nicht die Möglichkeit, die Details der Angebote im Smartlink zu erfahren, bevor Sie ihn ausführen.

Dies erfordert die Verwendung von generischen Bannern, die sich an alle unterschiedlichen Inhalte der möglicherweise erscheinenden Angebote anpassen.

Trotzdem ist die Automatisierung dieses Prozesses ein starker Punkt, wenn Sie zeitlich begrenzt sind.

Einzelangebote

Grundsätzlich stellen Einzelangebote eine große Auswahl der besten Angebote für ein bestimmtes Segment dar, in dem Sie ein konkretes auswählen können, um es zu bewerben und die angezeigte Auszahlung zu erhalten.

Da Sie hier genau wissen, wofür Sie werben, können Sie Ihre Banner besser an das Angebot anpassen und dabei die Verkehrsquelle berücksichtigen, die Sie möglicherweise erhalten, um eine höhere Konversionsrate zu erzielen.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Webmaster, der eine Gaming-Website besitzt.

Mit Einzelangeboten können Sie Spielangebote auswählen, die Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mit den Besuchern-Spielern monetarisieren werden.

Die Arbeit mit Einzelangeboten kann jedoch zeitaufwändiger sein, da dies das Risiko birgt, dass sie in kurzer Zeit pausiert werden.

In einem solchen Fall müssen Sie aufhören, Traffic zu diesem Angebot zu senden, und ein neues beantragen, wobei Sie den gesamten Vorgang von Anfang an wiederholen.

Einige unserer Einzelangebote haben eine andere Auszahlung, die einem bestimmten Segment entspricht.

Sie können die Auszahlung überprüfen, indem Sie unter dem Angebot auf die Schaltfläche „Mehr anzeigen“ klicken, um die Betriebssystemdetails anzuzeigen.

Dieser ist zum Beispiel nur für die Schweiz – Swisscom – 3 Betriebssysteme verfügbar:

Fazit

Wie Sie sehen, gibt es noch viel zu tun, bevor das wirklich spannende Spiel der Analyse, Optimierung und Wettbewerbsstrategie beginnt, wenn Sie Ihr „goldenes“ Segment auswählen möchten.

Das Gute an der Zusammenarbeit mit Mobidea ist, dass Sie als unser Partner rund um die Uhr Zugang zu unserem engagierten, allwissenden Support haben.

Darüber hinaus können Sie ein VIP bei Mobidea werden und von einem persönlichen Experten profitieren, der Ihnen alle Informationen liefert, die Sie benötigen, und Sie zum Ruhm von Media Buy führt.

Sie können uns jederzeit erreichen, wissend, dass wir immer unser Bestes tun, um Ihnen zu helfen!

Ich hoffe, Sie fanden diese Tipps hilfreich, da sie viele der normalen Fragen beantworten, die Neulinge in der Medienbranche häufig stellen.

Behalten Sie unsere Tipps im Hinterkopf und Sie werden den Mobilfunkmarkt dominieren!

Siehe auch:

• Medieneinkaufsstrategie: Der Leitfaden für Anfänger
• So verwenden Sie Targeting in einer Medieneinkaufskampagne
• Die 10 wichtigsten Kauftipps für Medien, um Ihre Kampagnen in die Höhe zu treiben
• So werden Sie ein erfolgreicher Medieneinkäufer