Intelligenterer Medieneinkauf für E-Commerce-Unternehmen

Veröffentlicht: 2022-08-31

Wie wäre es, 100 Meter über Wasser an einem Seil zu baumeln, mit einem Pinsel in der einen und einer Dose in der anderen Hand? Die Bemalung der ikonischen Forth Bridge in Edinburgh war ein kontinuierlicher Prozess zwischen dem späten 19. und dem frühen 20. Jahrhundert. Es war die Definition eines nie endenden Jobs.

Das war bis 2011, als sie anfingen, eine neue Farbe zu verwenden. Jetzt muss die Brücke nur noch alle 25 Jahre gemacht werden.

Media-Kauf ist ein bisschen so. Es ist ein fortlaufender Prozess und wird nie abgeschlossen sein. Aber mit so vielen anderen Jobs kann es sich Ihr E-Commerce-Geschäft nicht leisten, den Medieneinkauf zu Ihrer Forth Bridge werden zu lassen. Sie müssen Wege finden, intelligenter zu arbeiten, nicht härter.

Da die Kosten pro Klick steigen und bezahlte Medien noch wettbewerbsfähiger werden, wird es immer wichtiger, mehr aus Ihren Ausgaben herauszuholen und gleichzeitig weniger Zeit zu investieren. Es geht darum, neue Techniken und kleine Margen zu finden, die Ihren Medieneinkauf intelligenter machen. Dinge wie diese …

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Lassen Sie sich von Anzeigen inspirieren, die funktionieren

Es wird immer Werbetreibende mit engagierten Kreativteams, größeren Budgets und mehr Daten geben. Was soll ein Medieneinkäufer in dieser Situation tun? Einfach: Sehen Sie, was für andere Unternehmen funktioniert, und passen Sie dann deren Ideen, Designs und Inhalte für Ihr E-Commerce-Geschäft an.

Verwenden Sie Tools wie Visto und AdSpy, bei denen es sich um durchsuchbare Datenbanken mit leistungsstärksten Werbekampagnen handelt, um Inspiration für Ihre Anzeigen zu erhalten.

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Befreien Sie sich von Keywords mit Mitnahmeeffekten

Leistungsschwache und irrelevante Keywords belasten das Anzeigenbudget enorm. Sie können selbst die beste Anzeige herunterziehen. Geben Sie Budget frei, das Sie besser einsetzen können, indem Sie Keywords loswerden, die nicht ihre Wirkung erzielen.

Vertiefen Sie sich alle paar Wochen in Ihre Keywords, um sie im Auge zu behalten. Entfernen Sie alle leistungsschwachen, Geld verschlingenden Keywords oder fügen Sie sie Ihrer Liste mit negativen Keywords hinzu.

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Lassen Sie sich bei der Ausrichtung von Ihren Analysen leiten

Stellen Sie sich Ihre Werbenetzwerk-Dashboards als Orte vor, an denen Sie Ihre Anzeigen planen, und Analyse-Dashboards als Orte, an denen Sie sehen, wie sie sich verhalten. Stellen Sie das auf den Kopf, indem Sie Konversionsdaten aus Ihren Analysen verwenden, um Ihre Anzeigenausrichtung intelligenter zu gestalten.

Optimieren Sie Ihre Anzeigen basierend auf den Standorten, Tagen, Uhrzeiten und Geräten früherer Conversions. Dies ist mit Google Analytics 4 einfacher denn je zu erreichen.

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Verbessern Sie Ihr Tracking

Wenn Sie derzeit keinen Zugriff auf die gerade erwähnten Daten haben, können Sie Ihr Tracking ganz einfach verbessern, indem Sie:

  • Aktualisierung auf Google Analytics 4
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Google Analytics- und Google Ads-Konten zusammenarbeiten
  • Verknüpfung von Analytics mit Ihren anderen Werbenetzwerken
  • Verwenden von UTM-Parametern, um Ihnen mehr Daten zu Conversions zu liefern

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Testen, testen, testen

A/B-Tests mögen wie Media Buying 101 klingen, aber es ist immer noch eine zu wenig genutzte Methode zur Verbesserung der Anzeigenleistung. Führen Sie zu Beginn einer Kampagne so viele A/B-Tests wie möglich durch, um Ihre Anzeigen zu optimieren. Geben Sie dann den Großteil Ihres Budgets für Anzeigen aus, die nachweislich Ergebnisse erzielen.

Testen Sie Farben, Texte, Handlungsaufforderungen und Landing Pages per Split-Testing, um zu sehen, was funktioniert. Wenn Sie ein Farbschema, eine Handlungsaufforderung oder einen verkaufsfördernden Ansatz gefunden haben, erstellen Sie weitere Anzeigen, die dem Erfolgsrezept entsprechen.

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Erhöhen Sie Ihre CTR

Der Kauf von Medien wird immer einfacher, wenn mehr Leute auf Ihre Anzeigen klicken (solange es die richtigen Leute sind – mehr dazu weiter unten). Erhöhen Sie Ihre Klickrate und Sie sind auf dem Weg zu mehr Verkäufen, besserem ROAS und intelligenterem Medieneinkauf.

Einige einfache Möglichkeiten zur Verbesserung der CTR sind:

1. Durchführung der von uns vorgeschlagenen A/B-Tests zur Optimierung Ihrer Anzeigen und Handlungsaufforderungen.

2. Verwendung von Anzeigenerweiterungen in Google Ads:

- Sitelink-Erweiterungen, um von einer einzigen Anzeige aus auf mehrere Zielseiten zu verlinken
- Bilderweiterungen, um ein Bild neben Ihrer Anzeige zu platzieren
- Callout-Erweiterungen, um Rabatte, Preisanpassungen, Versandangebote und andere Vorteile des Einkaufs in Ihrem Geschäft zu bewerben

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords hochgradig relevant und eng mit Ihrer Zielseite verbunden sind. Dies verbessert Ihre Anzeigenstärke für bessere Platzierungen, niedrigere Kosten pro Klick und verbesserte CTR. Es bedeutet auch, dass diejenigen, die auf Ihre Anzeige klicken, mit größerer Wahrscheinlichkeit kaufen.

4. Nutzung von nutzergenerierten Inhalten in Ihren Anzeigen. Benutzergenerierte YouTube-Videos, Kundenrezensionen, Google-Verkäuferbewertungen und Beiträge in sozialen Medien können die CTR steigern und den Cost-per-Click senken.

5. Experimentieren Sie mit verschiedenen Gebotsstrategien – wie verbessertem CPC, Conversions maximieren, Klicks maximieren, Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) und Ziel-CPA – um die Auswirkungen auf Kosten pro Klick, CTR und Conversions zu sehen.

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Lassen Sie Ihr Budget weiter gehen

Es ist nicht nur das, was Sie ausgeben. Wenn Sie Ihre Ausgaben ändern, können Sie auch einen besseren ROAS und einen besseren Cashflow erzielen.

So optimieren Sie Ihr Budget:

  • Richten Sie flexible Kreditlinien und hohe Ausgabenlimits ein, um saisonale Hochs und Tiefs zu bewältigen
  • Machen Sie Ihren Medieneinkauf mit einer Karte, die Ihnen 0 % Zinsen auf Einkäufe gibt
  • Verwenden Sie eine Karte, die Ihnen Cashback auf Ihren Medienkauf gibt

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Verbessern Sie Ihre Mediaplanung

Mediaplanung und Einkauf gehen Hand in Hand. Nur weil jede andere E-Commerce-Marke in einem bestimmten Netzwerk wirbt, bedeutet das nicht, dass Sie es auch sein sollten. Eine intelligente Medienplanung kann Ihr Budget ausdehnen und Ihre Anzeigenleistung verbessern.

Kanalisieren Sie einige Ausgaben weg von Facebook-Werbung und Google-Werbung. Experimentieren Sie mit Nischenkanälen, die ein hohes Engagement und ein hochrelevantes Publikum aufweisen. Suchen Sie nach Orten, an denen Sie Inhalte oder Konversationen finden könnten, die ideal zu Ihren Produkten passen.

Videospiele, Discord und Twitch sind einige Beispiele für unterbewertete Kanäle, auf denen Sie Werbemöglichkeiten für In-Content und bezahlte Platzierung erkunden könnten.

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Machen Sie weniger Admin

Der Medienkauf und die damit verbundene Verwaltung können einen enormen Zeitaufwand bedeuten. Und eine massive Belastung Ihrer Zeit ist eine massive Belastung Ihres Budgets (auch wenn sich dies nicht in Ihren Werbeausgaben widerspiegelt). Die Antwort ist weniger Verwaltungsaufwand.

So kürzen Sie Ihren Admin:

  • Automatisieren Sie mit Revealbot das Testen von Creatives, das Erstellen von Anzeigenvariationen, manuelle Gebote und andere Verwaltungsaufgaben für den Medienkauf
  • Verwenden Sie die Google Ads-Integration von Juni, um Rechnungen und Quittungen automatisch in Ihr Konto zu ziehen, sodass Sie keine Zeit damit verschwenden müssen, diese manuell zu suchen, herunterzuladen und hochzuladen
  • Integrieren Sie Zahlungs-Gateways, Bank-Feeds, Werbenetzwerke und andere Konten, damit sie alle synchronisiert sind und Sie genau sehen können, was vor sich geht
  • Weisen Sie jedem Werbenetzwerk eine virtuelle Zahlungskarte zu, damit alle Transaktionen automatisch zusammengefasst werden

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Verbessern Sie noch heute Ihren Medieneinkauf

Smarter Media Buying ist ein langfristiger Prozess. Das Testen und Optimieren von Pay-per-Click-Anzeigen wird immer Zeit und Geduld erfordern, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Aber es gibt Dinge, die wir erwähnt haben, die Sie heute tun können, um Ihren Medieneinkaufsprozess und die Anzeigenleistung zu verbessern. Starten Sie gleich durch:

  • Optimieren und verfeinern Sie Ihre Keywords, damit nur die Stärksten überleben
  • Nutzung von Technologie zur Automatisierung von Medieneinkaufsprozessen und Reduzierung des Verwaltungsaufwands
  • Anpassen erfolgreicher Anzeigen für Ihr Geschäft
  • Verwenden von Analysen, um Ihre nächste Anzeige zu informieren
  • Durchführung umfassender Split-Tests zur Verbesserung Ihrer Anzeigen
  • Finden Sie Nischenkanäle für Ihre Anzeigen

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