Anfängerfehler beim Medieneinkauf – Teil 2 von 5

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Nachdem wir den ersten Artikel von Media Buying Mistakes erstellt hatten, hatten wir das Gefühl, dass wir unbedingt so schnell wie möglich auf das Thema zurückkommen sollten.

Aus diesem Grund haben wir uns eine weitere Liste ausgedacht, die Ihnen noch fortgeschrittenere Tipps geben wird!

10 Tipps zur Vermeidung von Fehlern beim Medienkauf

Bereit? Lass uns gehen!

1. Lernen Sie so viel wie möglich über das Geschäft

Bevor Sie Ihr Media Buying-Abenteuer beginnen, sollten Sie die Grundlagen des Geschäfts verstehen.

Es ist entscheidend, dass Sie den gesamten Prozess vollständig verstehen – von der Angebotsseite über die Netzwerkseite bis hin zu den täglichen Aufgaben.

Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Variationen Ihrer Kampagnen verstehen und wissen, wie Sie die Grundlagen dieses Geschäfts ausführen.

Ich rate Ihnen, in Foren nachzusehen, andere Artikel der Mobidea Academy zu lesen und auch mit Ihrem Account Manager zu sprechen, da er Ihnen Dinge erklären kann, die Sie vielleicht nicht verstehen können.

Manchmal kann es stressig werden, wenn ein Medieneinkäufer nicht versteht, warum die Leistung eines bestimmten Anbieters in allen CPA-Netzwerken gesunken ist.

In diesen Momenten werden Sie sich fragen, ob sie alle zusammenarbeiten.

Seien Sie versichert: Sie sind es nicht. Was passiert ist einfach:

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Sie haben vielleicht vergessen, dass die Netzbetreiber die Regeln des Abrechnungsflusses festlegen, die sich auf alle Akteure auswirken.

Diese Fragen und quälenden Zweifel lassen sich immer leicht lösen, wenn Sie auf die Expertise Ihres Affiliate-Managers vertrauen.

2. Ändern Sie Ihr Gebot nicht einfach zufällig

Bei der Optimierung einer Kampagne ist das Gebot eines der wichtigsten Dinge, daher müssen Sie sich des Einflusses bewusst sein, den es auf die Leistung/das Verhalten Ihrer Kampagne haben wird.

Um das Gebot zu kennen, sollten Sie Verhältnisse wie eCPM verwenden, das ist Ihr Umsatz pro 1000 Impressionen.

Auf diese Weise können Sie Ihr Gebot ändern und wissen, wie viel Sie sich leisten können, bevor Sie anfangen zu verlieren.

Das ist der Deal:

Falls Sie ein wirklich hohes Gebot, aber einen niedrigen eCPM haben, sollten Sie erwägen, Ihr Gebot auf den eCPM-Wert dieser Kampagne zu senken.

Wenn Sie ein niedriges Gebot haben und Ihr eCPM hoch ist, sollten Sie Ihr Gebot auf eCPM erhöhen oder etwas höher, wenn Sie SmartCPM verwenden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie ein höheres Gebot als Ihren eCPM abgeben können, da Sie bei der Verwendung von SmartCPM einen dynamischen CPM zahlen, der auf dem Gebot unter Ihnen basiert.

Das bedeutet beispielsweise, dass ein eCPM von 0,45 und ein Gebot von 0,5 nicht immer bedeuten , dass Sie mehr als Ihren eCPM bezahlen.

Diese Metrik ist wirklich wichtig, damit Sie eine Vorstellung von dem Gebot haben, das Sie festlegen können, anstatt nur zu raten.

3. Haben Sie keine Angst, Kampagnen aufzuteilen

Manchmal sehen Sie, dass Sie einen Hauptparameter haben, der einen großen Teil des Traffics Ihrer Kampagne bringt (z. B. ein Browser wie Chrome), aber im Vergleich zu den anderen Parametern eine sehr schlechte Leistung mit niedrigem eCPM hat.

In diesen Fällen sollten Sie sich nicht scheuen, aus einer Kampagne zu entfernen und eine andere nur für diesen Parameter einzufügen und das Gebot entsprechend dem eCPM dieses bestimmten Browsers anzupassen.

Auf diese Weise können Sie das Ziel für diese Kategorien mit unterschiedlicher Leistung festlegen.

Wenn dieser schlechte Parameter wirklich weiter bergab geht, können Sie ihn stoppen, da Sie wissen, dass sicherlich nichts mehr verborgen ist, das es zu erkunden gilt.

Aber Vorsicht:

Teilen Sie nicht zu viele Kampagnen auf, da dies Ihre Arbeitsbelastung erhöht und somit Ihre Produktivität verringert.

4. Behalten Sie Kampagnen mit höheren Geboten im Auge

Wenn Sie einige Kampagnen mit einem sehr hohen Gebot haben, müssen Sie doppelt so vorsichtig sein.

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Kampagne mit einem Gebot über 2 oder 3 und Sie überprüfen es nicht sehr oft.

Stellen Sie sich nun zum Beispiel vor, dass ein Konkurrent in dieses Segment einsteigt und ein Gebot von 1,5 abgibt.

Was geschieht?

Sie werden sehen, dass Sie viel mehr bezahlen und schließlich sehr schnell Geld verlieren werden.

Um dies zu vermeiden, müssen Sie bei Kampagnen mit Geboten, die viel höher als Ihr eCPM sind, äußerst vorsichtig sein.

5. Überprüfen Sie immer Ihre Top-Kampagnen

Ihre Top-Kampagnen sind der Kern Ihres Geschäftsvolumens, daher sollten Sie sie täglich überprüfen und ihr Verhalten ständig überwachen.

Achtung: Ich rate Ihnen nicht, sie täglich wie verrückt zu optimieren – ich sage nur, dass Sie auf Veränderungen wie neue Konkurrenz oder Änderungen im Ranking/der Position achten sollten.

Wenn keines dieser Beispiele die Art von Schwankungen beschreiben kann, die Sie erleben, überprüfen Sie, ob Ihre Kosten und Impressionen gleich bleiben.

Wenn dies der Fall ist und Sie feststellen, dass Ihre Einnahmen stark zurückgegangen sind, können Sie das Angebotsteam fragen, ob es einen Rückgang der Angebotsseite oder ein technisches Problem gab, das es Ihnen nicht ermöglicht, Ihre Kampagnen auf gründliche und kompetente Weise zu optimieren.

6. Achten Sie darauf, wie lange Sie schon Geld verlieren

Wir verstehen, dass es für Sie schwierig sein kann, Kampagnen zu stoppen, da immer die Hoffnung besteht, dass sie mit der Conversion beginnen.

Trotzdem sollten Sie diese Befürchtungen zerstreuen und überprüfen, ob Sie in den letzten Wochen Conversions hatten.

In besonderen Fällen, wie z. B. Low-Cost-Aktionen, sollten Sie auch einen Monat oder länger in die Vergangenheit schauen, um festzustellen, was los ist.

Wenn Sie eine gute Anzahl an Conversions haben, aber immer noch negativ sind, sollten Sie sowohl Ihr Targeting als auch Ihr Gebot optimieren.

Falls Sie keine oder nur sehr wenige Conversions haben, sollten Sie die Kampagne stoppen, auch wenn sie pro Tag Cent verliert, da Sie insgesamt möglicherweise viel Geld verlieren.

7. Testen Sie Ihre Blacklist

Medieneinkäufer wie ich sind es gewohnt, Parameter zu optimieren und zu reduzieren, um Kosten zu senken, ohne die Einnahmen zu schmälern.

Allerdings vergesse ich manchmal, dass das, was vor einigen Wochen oder Monaten nicht gut lief, jetzt vielleicht funktioniert.

Wenn Sie feststellen, dass die allgemeine Leistung für eine bestimmte Ausrichtung wie Netzbetreiber/Land über einen beständigen Zeitraum zunimmt, sollten Sie darüber nachdenken, die schwarzen Listen Ihrer Kampagne erneut zu testen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Sie zu Beginn des Monats einige schlechte Websites schneiden.

Damals lag es vielleicht daran, dass sie schlecht abschnitten und Sie eine schlechte Kampagne hatten.

Nach einem Monat oder länger wissen Sie, dass Sie schon lange keine Informationen mehr über diese Websites erhalten haben und dass Sie sie erneut testen sollten, sodass Sie eine separate Kampagne erstellen können, nur um die Leistung dieser Websites in der Gegenwart zu testen.

Wenn Sie dies tun, werden Sie vielleicht überrascht sein:

Vielleicht haben Sie einige gute Websites oder Geräte verpasst!

8. Gute Gewinnmargen erzielen? Denken Sie über eine Erhöhung der Deckelung nach

Wenn Sie gute Margin-Raten wie 100 % täglich haben, sollten Sie auf jeden Fall darüber nachdenken, Ihre Obergrenze zu erhöhen.

Dies gilt natürlich für Kampagnen, in denen Sie sich auf der ersten Position befinden, und Sie sollten dies niemals in Kampagnen mit niedriger Position tun, da Sie nicht den besten Traffic erhalten, was bedeutet, dass Sie eine höhere Anzahl von Impressionen von schlechter Qualität erhalten.

Denken Sie daran: Die Obergrenze ist die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeigen innerhalb eines festgelegten Zeitraums für eine bestimmte IP geschaltet werden.

Wenn Sie ständig hohe Umsatzspannen an der 1. Position erzielen und die Obergrenze bei 1 liegt, ist es in Ihrem besten Interesse, Ihre Anzeigen mehr als nur einmal in diesem Zeitraum zu schalten.

Wieso den?

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Weil Sie natürlich höhere Gewinne erzielen möchten!

9. Erweitern Sie Ihren Horizont

Wissen entsteht aus Erfahrung.

Wenn Sie anfangen, mit einem bestimmten Land in einem Netzwerk zu arbeiten, erreichen Sie möglicherweise ein Niveau, auf dem Sie einfach nicht mehr expandieren können.

Das Netzwerk hat Ihnen einfach alles gegeben, was es geben konnte.

Was sollten Sie dann tun?

Bleiben Sie nicht an diesem Werbenetzwerk hängen und versuchen Sie dasselbe Targeting, das Sie bereits haben – und das sicher funktioniert – in verschiedenen Netzwerken.

In der Mobidea Academy gibt es Artikel, in denen Sie Erklärungen und Tipps zur Arbeit mit verschiedenen Werbenetzwerken finden.

Bleib nie mit deinem bequemen täglichen Netzwerk hängen und probiere ein paar andere aus!

10. Vergessen Sie nicht, Banner zu optimieren

Wie Sie wissen, sind Banner der erste Schritt Ihrer Kampagnen.

Tatsächlich sind sie das erste, was den Benutzern einer Website angezeigt wird, also dürfen Sie sie bei der Optimierung nicht vergessen.

Überprüfen Sie ihre Leistung immer anhand von eCPA (Cost per Acquisition).

Wenn sie alle in Bezug auf den eCPA ausgeglichen sind, versuchen Sie, ihre CTR zu überprüfen, die die Klickrate ist, eine Rate, die Ihnen den Prozentsatz der Klicks im Vergleich zu den Impressionen angibt.

Außerdem sollten Sie diejenigen mit der niedrigsten CTR ändern.

Eine andere Sache, die Ihnen helfen kann, ist das Erstellen einer Zusammenstellung der besten und schlechtesten Banner.

Auf diese Weise erfahren Sie, welche besser funktionieren und welche Sie überhaupt nicht verwenden sollten.

Sie sollten auch nicht vergessen, von Zeit zu Zeit neue Arten von Bannern zu testen (verschiedene Farben, Layouts, Bilder usw.), wobei Sie immer die Beschränkungen des Landes und der Fluggesellschaft, für die Sie arbeiten, respektieren!

Fazit

Ich hoffe noch einmal, dass dieser Artikel Ihnen hilft, ein höheres Niveau zu erreichen und Ihre Produktivität zu steigern.

Aus meiner Erfahrung kann ich garantieren, dass diese Tipps Wunder wirken!

Diese Tipps sind grundlegende tägliche Aktionen, die regelmäßig von unserem Medieneinkaufsteam durchgeführt werden, und sie helfen Ihnen, Anfängerfehler beim Medieneinkauf zu vermeiden.

Sie helfen uns bei der Steuerung unserer Kampagnen und sorgen dafür, dass unser Geschäft jeden Tag wächst!