Wo kann man Traffic kaufen? Direktkauf vs. Werbenetzwerke

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Einführung

Wahrscheinlich haben Sie schon Geschichten über Leute gelesen, die Traffic im Internet kaufen .

Sie haben jedoch das Gefühl, dass Sie nicht wissen, wie Sie anfangen sollen, das zu tun, was sie tun.

Wenn es für einen Medieneinkäufer an der Zeit ist, tatsächlich Traffic zu kaufen, kann er/sie den Platz auf Websites entweder direkt von einem Websitebesitzer (dem Herausgeber) oder von einem Werbenetzwerk kaufen, das die Brücke zwischen dem Herausgeber und dem Medieneinkäufer bildet.

Wie immer gibt es sowohl Vor- als auch Nachteile, die mit der Auswahl jeder dieser Methoden einhergehen.

Lassen Sie uns sie heute erkunden.

Kaufverkehr – Direktkauf

Wenn Sie sich dafür entscheiden , Traffic direkt zu kaufen , kaufen Sie Ihre Impressionen im Grunde in großen Mengen.

Der erste Schritt dieses Prozesses besteht darin, den Eigentümer der Website zu kontaktieren, auf der Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Dies ist bereits ein Nachteil, da Sie zeitaufwändig nach Websites suchen müssen, die Sie interessieren, und auch die mit der Website verbundene(n) Person(en) oder Firma kontaktieren müssen.

Nachdem Sie den Eigentümer kontaktiert haben, ist es an der Zeit, den Preis zu verhandeln.

Natürlich möchte der Website-Besitzer so viel Gewinn wie möglich haben.

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Das bedeutet, dass der erste vorgeschlagene Preis wahrscheinlich zu hoch ist, um einen Gewinn zu erzielen – und jetzt müssen Sie Ihr Verhandlungsgeschick einsetzen!

Einige Medieneinkäufer glauben, dass der beste Ansatz darin besteht, den Website-Eigentümer zu bitten, einen Test mit dem restlichen Traffic durchzuführen, damit Sie das Traffic-Volumen, die CTR und die Conversion-Rate untersuchen und die relevanten Indikatoren wie den eCPM berechnen können.

Sie dürfen jedoch nicht vergessen, dass der eCPM niedriger ist, wenn Sie einen Test mit verbleibendem Traffic durchführen, als wenn Sie Traffic mit der höchsten Qualität nehmen.

Dasselbe passiert, wenn Sie während Tests nicht den gesamten Verkehr dieser Website haben, sondern nur den Verkehr mit der höchsten Qualität.

Wenn Sie schließlich den gesamten Datenverkehr erhalten, wird Ihre Leistung geringer sein, da Sie eine größere Menge an Datenverkehr mit geringer Qualität erhalten.

Denken Sie daran, dass Sie beim Direktkauf den gesamten Verkehr kaufen, was bedeutet, dass Sie sowohl hohe als auch niedrige Qualität gemischt haben.

Sie müssen Ihre Testergebnisse kritisch betrachten, bevor Sie den Platz auf der Website kaufen.

Wenn Sie entscheiden, dass sich der Kauf lohnt, müssen Sie anhand der Ergebnisse mit dem Verlag einen Preis aushandeln.

Andere sind der Meinung, dass der beste Ansatz darin besteht, unkompliziert zu sein.

Das heißt, Sie legen den Preis fest, den Sie zu zahlen bereit sind, falls Sie bereits einige Informationen über die Leistung der Website haben.

Am Ende einigen Sie sich auf einen festen TKP-Satz, sodass Sie ein garantiertes und für Sie reserviertes Inventar haben.

Der große Vorteil ist, dass Sie den Mittelsmann (das Werbenetzwerk) ausschalten.

Daher können Sie gute Angebote zu günstigen Preisen machen, die viel günstiger sind als die, die Werbenetzwerke verlangen.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Sie Websites finden können, die sich auf das Produkt beziehen, für das Sie werben, sodass Sie Ihre Besucher gezielt ansprechen und die Qualität Ihres Datenverkehrs verbessern können, da Sie die Anzeigen im Wesentlichen auf eine bestimmte Website ausrichten.

Außerdem wissen Sie genau, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden.

Diese Methode ist besonders vorteilhaft für Werbetreibende , die eine spezifische Präsenz wünschen und Ziele haben.

Wenn Sie beispielsweise ein bestimmtes Angebot haben (z. B. ein Spiel), möchten Sie, dass es auf den relevantesten Websites für dieses Spiel beworben wird, da die Besucher dieser Websites wahrscheinlich an dem von Ihnen beworbenen Produkt interessiert sind.

Hier sehen Sie ein Beispiel für ein einzelnes Spielangebot:

Da Sie außerdem die Website kennen, auf der Ihre Banner angezeigt werden, können Sie die Banner an das Website-Layout anpassen, um sie ansprechender zu gestalten.

Dies wird Ihnen auch dabei helfen, die Chancen auf Conversions zu erhöhen.

Zudem zeichnet sich der Direktkauf generell durch eine hohe Transparenz aus.

Während der Deal gültig ist, kennen Sie sicher Ihre Position, Eindrücke, Ausgaben und Daten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Direktkaufs ist die Mindestinvestition, die von den meisten Publishern verlangt wird.

Trotz der unausgesprochenen Regel, dass alle Preise verhandelbar sind, werden die Besitzer großer Websites mit attraktivem Inventar sehr hohe Preise verlangen.

Dies kann offensichtlich ein Deal Breaker für Medienkäufer sein, die nach kleinen/mittleren Investitionen suchen.

Nichtsdestotrotz könnten die Eigentümer einiger kleinerer Websites zustimmen , ein Geschäft zu attraktiveren Preisen abzuschließen.

Wie bereits erwähnt, besteht der Hauptnachteil des Direktkaufs darin, dass Sie die Leistung nicht im Detail verstehen können, bevor Sie Tests durchführen.

Wenn sich die Leistung der Website während des Zeitraums ändert, für den Sie den Speicherplatz gekauft haben, können Sie außerdem Geld verlieren, da Sie den Deal nicht ändern können.

Zum Abschluss dieses Teils unserer Analyse müssen noch ein paar wichtige Anmerkungen hinzugefügt werden :

• Beim Kauf von Direkt- oder Flat-Angeboten buchen Sie den Spot für einen langen Zeitraum. Das Problem ist einfach: Ändert sich die Performance des Angebots, bleibt man im Grunde beim Spot und Traffic, der nicht mehr konvertieren kann, und man muss mit enormen Einbußen rechnen
• Die Buchung des gesamten Spots erschwert die Optimierung des Ziels

Bei einer CPM/CPC-Kampagne, die in einem Werbenetzwerk erstellt wurde, können Sie ganz einfach an Ihrem Ziel arbeiten.

Sie können Geräte ausschneiden, sich auf bestimmte Betriebssysteme, Zielträger usw. konzentrieren.

Bei Flats und Direct Deals können Sie dies jedoch vergessen.

Werbenetzwerke

Ein Werbenetzwerk ist der Mittelsmann, der Ihnen Platz auf Websites verkauft.

Wenn Sie mit einem Werbenetzwerk zusammenarbeiten, versteigern Sie den Platz auf den Websites zusammen mit mehreren anderen Medienkäufern, was bedeutet, dass Sie mit ihnen im Wettbewerb stehen.

Mit dem höchsten Gebot erhalten Sie die erste Position und so funktionieren die meisten (obwohl einige Werbenetzwerke mit AdRates arbeiten).

Die erste Position gibt Ihnen die ersten Eindrücke und qualitativ besseren Traffic.

Trotzdem bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie den höchsten Gewinn erzielen.

Tatsächlich hängt Ihr Gewinn davon ab, wie viel Sie zahlen, von der Qualität des Verkehrs und von der Leistung der Angebote, sodass es vorkommen kann, dass eine niedrigere Position für Sie rentabler ist.

Die Tatsache, dass Sie in direktem Wettbewerb mit anderen Medieneinkäufern stehen, impliziert, dass Sie in einem dynamischen und unberechenbaren Markt tätig sind.

Daher ist das Anzeigeninventar nicht garantiert.

Verwandter Inhalt: Liste der besten Werbenetzwerke

Hier ist die Logik von Media Buy :

Um das richtige Gleichgewicht zwischen dem, was Sie bezahlen, und der Leistung des Angebots, das Sie bewerben, zu finden.

Während Sie beim Direktkauf Impressionen in großen Mengen zu einem festen Preis und Datenbereich kaufen, wissen Sie bei der Verwendung von Werbenetzwerken, dass es keinerlei feste Angebote gibt.

Außerdem stehen Ihnen je nach Werbenetzwerk unterschiedliche Preismodelle zur Verfügung und Sie bieten entweder auf Impressions (CPM – Cost per Tausend Impressions), auf Klicks (CPC – Cost per Click) oder auf Aufrufe (CPV – Cost per View). ), wodurch Sie die Preise, die Sie für den Traffic zu zahlen bereit sind, besser festlegen können.

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Falls Sie ein Goldminensegment finden, in dem Sie leicht die erste Position einnehmen und viel Geld verdienen können, kann dies sicherlich ein großer Vorteil sein.

Ein weiterer sehr wichtiger Aspekt ist, dass einige Werbenetzwerke eine intelligente CPM-Gebotsoption anbieten und daher der Preis, den Sie zahlen, um einen Prozentsatz höher ist (z. B. 10 % bei ExoClick) als das, was die Person unter Ihnen bietet.

Sie können einen unserer vorherigen Artikel lesen und mehr über das Smart CPM-Tool auf ExoClick erfahren.

Auf der anderen Seite gibt es einige Werbenetzwerke, die Ihnen die Möglichkeit geben, eine Flatrate für eine bestimmte Website oder für Restverkehr zu erhalten.

Das bedeutet, dass Sie den gesamten Verkehr für einen bestimmten Zeitraum haben.

Das ist im Wesentlichen dasselbe wie ein direkter Kauf, aber mit einem Mittelsmann.

Werbenetzwerke bieten diesen Service insofern an, als sie damit nicht nur mehr Geld verdienen, sondern auch sicherstellen können, dass der gesamte Spot gekauft wird.

Wie beim Direktkauf kann auch dies für Sie profitabel sein, wenn Sie mit dem Werbenetzwerk einen guten Preis aushandeln können.

Der große Vorteil der Verwendung von Werbenetzwerken besteht darin, dass Sie problemlos eine Vielzahl von Websites und damit mehr Publikum erreichen können.

Mit dieser Art des Zugriffs auf verschiedene Websites können Sie lernen, welche nicht rentabel sind oder Ihnen viel Geld einbringen.

Ich spreche von denen, die so viel bringen, dass es sogar Sinn macht , Premium-Kampagnen für letztere zu erstellen.

Darüber hinaus bieten viele Werbenetzwerke programmatische Käufe an.

Das bedeutet, dass sie eine Technologie verwenden , mit der Sie den Medieneinkaufsprozess optimieren können.

Das bedeutet, dass Werbenetzwerke über Plattformen verfügen, die das Erstellen von Kampagnen erleichtern und Ihnen detaillierte Informationen zum Traffic für jedes Gerät, jeden Browser, jeden Netzbetreiber usw.

Dies ermöglicht es Ihnen letztendlich, Ihre Kampagnen effektiv auszurichten und zu optimieren, sodass Sie das reduzieren können, was Ihnen Geld kostet, und sich auf das konzentrieren können, was einen Gewinn bringt.

Auch wenn die Mehrheit der Werbenetzwerke diese Art von Plattformen nutzt, gilt dies normalerweise nicht, wenn man direkt kauft.

Nichtsdestotrotz gibt es einige Plattformen wie Shiny Ads, PubMatic oder Adslot, die solche Tools – programmatisch direkt – bereitstellen, mit denen Sie Traffic einer Website basierend auf dem von Ihnen angeforderten Targeting erhalten können.

Im Vergleich zum Direktkauf ist die Investition, die Sie beim Einstieg in ein Werbenetzwerk tätigen müssen, sicherlich geringer.

Selbst wenn Sie nur wenig Geld investieren, können Sie viele wertvolle Informationen sammeln.

Fazit

Zusammenfassend haben sowohl Direktkäufe als auch Werbenetzwerke ihre Vorteile.

Direktkauf kann eine gute Wahl sein, wenn Sie auf bestimmten Websites werben möchten.

Allerdings ist die Kontaktaufnahme und Preisverhandlung mit dem Verlag zeitaufwändig und die Investition hoch.

Werbenetzwerke sind großartig, wenn Sie mit einer relativ geringen Investition eine große Menge an Informationen erhalten möchten.

Darüber hinaus ermöglichen Ihnen Werbenetzwerke eine effizientere Optimierung Ihrer Kampagnen.

Wenn Sie ein Anfänger sind, ist die Antwort auf Ihre Probleme klar:

Sehen Sie sich unsere Werbenetzwerk-Bewertungen an und treffen Sie die beste Wahl für Ihre Bedürfnisse.

Nur so können Sie Erfahrungen sammeln und verstehen, wie sich alle Parameter und unterschiedlichen Variablen auf Ihre Kosten und Ihren Gewinn auswirken.

Danach, wenn Sie die nötige Erfahrung gesammelt haben, um sich mit dem gesamten Medieneinkaufsprozess wohl zu fühlen, und eine großartige Gelegenheit gefunden haben, können Sie auf eine andere Ebene gelangen und Flatrate oder Direktkauf auf jeden Fall ausprobieren.