So messen Sie den ROI Ihrer Content-Marketing-Bemühungen

Es ist einfach, Ihr Unternehmen mit Content Marketing an Bord zu holen. Die Herausforderung besteht darin, Stakeholder (Manager, CMOs und CEOs) dazu zu bringen, Zeit, Geld und Ressourcen in das Content-Marketing zu investieren. Sicher, Sie können Likes, Shares, Kommentare, Traffic-Zuwächse und Click-Through-Raten verfolgen, aber was ist mit der Anzahl der Dollar, die Ihre Content-Marketing-Kampagnen einbringen? Ein Beweis wie dieser würde viel bewirken und Ihr Leben leichter machen.

In diesem Blog werden wir das Konzept des Return on Investment (ROI) im Content-Marketing verstehen und uns ansehen, wie Sie den ROI Ihrer Content-Marketing-Bemühungen messen können.

Lass uns anfangen.

Was ist Content-Marketing-ROI?

In einem kreativen Bereich wie dem Content Marketing braucht es viel Arbeit, um eine direkte Verbindung zwischen Aktionen und Ergebnissen aufzuzeigen. Der ROI im Content-Marketing ist die Höhe der direkt oder indirekt generierten Einnahmen im Vergleich zu Zeit, Geld, Ressourcen und Aufwand, die in Kampagnen gesteckt werden. Das war der einfache Teil. Der schwierige Teil bei der Messung des ROI Ihrer Content-Marketing-Kampagnen besteht darin, Ihren Erfolg zu verfolgen und zu messen. Um den ROI Ihrer Content-Marketing-Kampagnen zu verfolgen, müssen Sie über die richtigen Analysen verfügen. Wenn Sie Google Analytics zu Ihrer Website hinzufügen, können Sie feststellen, wie Inhalte, Leads und Verkäufe miteinander verknüpft sind. Erstellen Sie dazu ein Google Analytics-Konto und verbinden Sie es mit Ihrer Website. Neben der Analyse hilft Ihnen auch die Kenntnis der Branchenstandards, Ihre Kampagnen mit denen Ihrer Mitbewerber zu vergleichen. Werfen wir einen Blick auf einige Branchen-Benchmarks für den ROI des Content-Marketings.

Content-Marketing-ROI für verschiedene Branchen

Jede Branche ist anders. Beispielsweise kann eine E-Commerce-Website den ROI des Content-Marketings direkt mit den Verkäufen auf der Website verfolgen, während ein B2B-Unternehmen Leads auf seinem Weg zu zahlenden Kunden verfolgen muss.

Werfen wir einen Blick darauf, wie jede Branche im Bereich Content Marketing abschneidet.

• Internet der Dinge (IoT)

IoT-Unternehmen produzieren digitale Transformations- und Automatisierungstechnologien wie Sensoren, drahtlose Netzwerke, M2M und Robotik. Für solche Unternehmen konzentriert sich das Content-Marketing darauf, eine Vordenkerrolle in ihren Zielbranchen zu schaffen und Leads zu generieren, die mit Hilfe des Vertriebsteams umgewandelt werden können. Unternehmen im Bereich Internet of Things (IoT) erstellen im Rahmen ihrer Content-Marketing-Bemühungen Fallstudien, Whitepaper, Blogs und Landing Pages. Sie verfolgen die Leads dieser Inhalte, indem sie Formulare, verfolgbare Links und Google Analytics-Ziele platzieren. Im Durchschnitt liegt der Content-Marketing-ROI für IoT-Unternehmen bei satten 2000 % über drei Jahre. Insbesondere Landing Pages bieten eine Conversion Rate von über 2 %.

• Grundeigentum

Das Ziel jedes Immobilienunternehmens beim Einsatz von Content-Marketing ist es, Leads durch qualitativ hochwertige Inhalte zu gewinnen. Diese Unternehmen zielen auf ein bestimmtes Gebiet in ihrer Stadt oder ihrem Betriebsstaat ab. Die Idee ist, sich als Vordenker zu etablieren und die erste Wahl für Menschen zu werden, die Wohn- oder Gewerbeimmobilien kaufen möchten. Der dreijährige durchschnittliche ROI von Content-Marketing-Kampagnen für Immobilienunternehmen beträgt mehr als 2100 %. Unternehmen in der Immobilienbranche können aktuelle Autorität aufbauen und Leads gewinnen, wenn sie Live-Webinare veranstalten und hochwertige, informative Inhalte veröffentlichen. Insbesondere Landing Pages haben eine Conversion Rate von über 2,8 %.

• Medizinische Technologie

Der Bereich MedTech verändert sich ständig, und Spitzentechnologie wird zur Erforschung und Herstellung neuer medizinischer Geräte eingesetzt. Ziel der Content-Marketing-Kampagnen dieser Unternehmen ist es, ihr Fachwissen auf diesem Gebiet zu demonstrieren und Ärzte, Krankenhäuser und Personen in der Lieferkette für medizinische Dienstleistungen anzuziehen liegt bei über 1900%. Mehr als 3 % der Personen, die Zielseiten von Unternehmen besuchen, die Medizintechnik herstellen, werden am Ende zu Leads.

• Herstellung

Die Fertigungsindustrie umfasst Unternehmen, die als Lieferkettenlieferanten für Endverbraucherunternehmen arbeiten. Diese Unternehmen versuchen, Entscheidungsträger aus Unternehmen mit Kundenkontakt anzuziehen. Im Rahmen ihrer Content-Marketing-Kampagnen versenden sie Pressemitteilungen, Blog-Beiträge, Whitepaper, Forschungsergebnisse, Fallstudien und veranstalten Webinare. Wenn ein produzierendes Unternehmen mindestens drei Jahre lang in Content Marketing investiert, kann es einen außergewöhnlichen ROI von 1300 % verzeichnen. Die Zielseiten solcher Unternehmen bieten eine bescheidene Conversion-Rate von über 1 %.

• Ausbildung

Die Bildungsbranche leistet gute Arbeit, sich als Experte auf ihrem Gebiet zu etablieren, indem sie informative Inhalte veröffentlicht. Ihre Zielgruppe sind Berufstätige und Studenten, die ihr Wissen erweitern möchten. Der ROI von Content-Marketing-Kampagnen in der Bildungsbranche liegt bei 100 % über einen Zeitraum von drei Jahren. Von Landing Pages wird eine Conversion Rate von über 1,4 % erwartet.

• Kommerzielle Versicherung

Gewerbliche Versicherungsunternehmen zielen mit ihren Content-Marketing-Kampagnen auf Entscheidungsträger ab. Sie möchten, dass Marketingspezialisten ihnen dabei helfen, Manager, CEOs und CFOs anzuziehen, zu engagieren, zu konvertieren und zu halten. Zu diesem Zweck umfassen Content-Marketing-Kampagnen häufig Blogs, E-Books und virtuelle Veranstaltungen, die voller nützlicher Informationen sind. Der ROI von Content-Marketing-Kampagnen über einen Zeitraum von drei Jahren beträgt mehr als 1300 %. Die Landing Pages für diese Branche haben eine Conversion Rate von über 1,7 %.

• Biotechnologie und Biowissenschaften

Ähnlich wie die Medizintechnikbranche suchen Biotech- und Life-Science-Leute nach Ärzten, Krankenhäusern und anderen medizinischen Fachkräften. Der ROI für Content-Marketing-Kampagnen in der Biotech- und Life-Science-Branche liegt bei 800 % (was nicht schlecht ist), wobei richtig optimierte Zielseiten eine Konversionsrate von über 1,3 % bieten.

• Solarenergie

Solarenergieunternehmen investieren in Content Marketing, um ihre Markenbekanntheit zu steigern und sich als Branchenführer zu etablieren. Solarenergieunternehmen verwenden in ihren Content-Marketing-Kampagnen verschiedene Arten von Inhalten, wie z. B. Whitepaper, Blogs, E-Books und interaktive Webinare. Der ROI von Content-Marketing-Kampagnen in der Solarbranche liegt bei über 1500 % über einen Zeitraum von drei Jahren. Die Landing Pages für Solarenergie haben eine Konversionsrate von über 1,8 %. Unabhängig davon, in welcher Branche Sie tätig sind oder welche Art von Inhalten Sie für die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen verwenden, kann man mit Sicherheit sagen, dass Content Marketing einen hohen ROI über a hat langer Zeitraum (wie drei Jahre).

Wie misst man den Content-Marketing-ROI?

Nachdem Sie nun ein angemessenes Verständnis von Branchen-Benchmarks haben, wollen wir verstehen, wie Sie den ROI Ihrer Content-Marketing-Kampagnen berechnen können. Wenn Sie beispielsweise 500 US-Dollar Ihrer eigenen Zeit aufwenden, stellen Sie jemanden ein, der für 500 US-Dollar Inhalte erstellt, und geben Sie weitere 500 US-Dollar für bezahlte Werbung aus, um Leads zu generieren, die zu einem Umsatz von 3000 US-Dollar führen. Der ROI Ihrer Content-Marketing-Kampagne liegt bei 100 %

ROI-Formel für Content-Marketing

Die ROI-Formel für Content-Marketing lautet wie folgt:

ROI = (Gewinne aus Content-Marketing – Kosten des Content-Marketings) / Content-Marketing-Kosten * 100

ROI des Beispiels = (3000 $ - 1500 $) / 1500 $ * 100 = 100 %

Es gibt zwei Hauptaspekte bei der Berechnung des ROI von Content-Marketing-Kampagnen: die Kosten und die Einnahmen, die durch Ihre Bemühungen erzielt werden.

So berechnen Sie die Kosten für Content-Marketing

Um die Kosten für Content Marketing zu berechnen, erfassen Sie alle Ausgaben und addieren Sie diese. Dazu können die Kosten für Ihre Zeit, die Kosten für Autoren, Redakteure und Grafikdesigner sowie die Abonnements gehören, die Sie erwerben, um die Leistung Ihrer Kampagnen zu optimieren und zu verfolgen.

Kosten für Content-Marketing-Kampagnen = Kosten Ihrer Zeit + Kosten der Zeit der Teammitglieder + Abonnements + Outsourcing-Kosten

So berechnen Sie den Gewinn aus Content-Marketing

Um den Gewinn aus Ihren Content-Marketing-Bemühungen zu berechnen, müssen Sie die richtigen Analysen auf Ihrer Website einrichten. Von Ihren Blogs bis hin zu Landingpages muss alles getrackt werden.

Gewinn aus Content-Marketing-Kampagnen = Kundenkaufwert aus Content-Marketing-Kampagnen

Wenn Sie beispielsweise 100 Leads aus einem E-Book generiert haben und das Verkaufsteam 10 Kunden konvertieren konnte, die anschließend Produkte oder Dienstleistungen im Wert von 1000 $ kauften,

Der Gewinn aus Ihrem Content-Marketing-E-Book beträgt 1000 US-Dollar.

Als Marketingmanager müssen Sie alle aus CTAs, Formularen und anderen Quellen generierten Leads im Auge behalten. Sobald Sie eine Lead-Liste haben, sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam, um herauszufinden, was Kunden und ihre Einkäufe wirklich wert sind.

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