So maximieren Sie die Bestandsgrenzen von Amazon FBA im Jahr 2022

Die Lagerbestandslimits von Amazon FBA erscheinen den meisten Verkäufern wie ein Rätsel. Amazon ändert häufig, wie diese Limits berechnet werden. Seit das E-Commerce-Wachstum Anfang 2020 aufgrund von COVID-19 stark angestiegen ist, hat Amazon auch häufig die Verkäuferlimits gesenkt.

Sie müssen nicht zulassen, dass Änderungen der Amazon FBA-Limits Ihrem Geschäftswachstum schaden. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie die Bestandslimits berechnet werden, wie Sie Ihre vorhandenen Limits maximieren und was zu tun ist, wenn Versand durch Amazon auch nach der Optimierung nicht Ihren gesamten Bestand akzeptiert.

Wie werden die Bestandsgrenzen von Amazon FBA berechnet?

Amazon FBA-Verkäufer wurden im April 2021 von einem Rückgang ihrer Bestandsspeichergrenzen um 20 bis 65 % getroffen, als Amazon seinen Algorithmus von Mengenbeschränkungen auf ASIN-Ebene auf Mengenbeschränkungen auf Lagertyp änderte.

FBA-Bestandsgrenzen werden jetzt in sechs verschiedene Lagertypen eingeteilt:

• Standard
• Überdimensioniert
• Schuhwerk
• Kleidung
• Brennbar
• Sprühdose

Jeder oben genannte Speichertyp hat sein eigenes Limit für jedes Verkäuferkonto. Ungenutzte Kapazitäten in einer Kategorie können leider nicht für Produkte verwendet werden, die in eine andere Kategorie fallen. Diese Limits werden von Ihrem Inventory Performance Index (IPI) gesteuert, der misst, wie effizient und produktiv Sie Ihren FBA-Bestand verwalten. Ihr Amazon IPI-Score wird hauptsächlich anhand der folgenden vier Metriken berechnet:

1. Überbestand
2. Durchverkaufsrate
3. Gestrandetes Inventar
4. Lagerbestand

Die Punktzahlen reichen von 0 bis 1.000, und obwohl Amazon den genauen Algorithmus zur Berechnung dieser Punktzahl nicht offenlegt, wissen wir, dass die Abverkaufsrate der wichtigste Faktor ist. Wenn Sie wenig überschüssige Lagerbestände haben, schnell verkaufen, Lagerbestände nicht stranden lassen und Ausverkauf vermeiden, haben Sie einen hervorragenden IPI.

Wie können Händler ihre bestehenden Bestandslimits für Versand durch Amazon maximieren?

Wenn Sie entschlossen sind, sich auf Versand durch Amazon zu verlassen, müssen Sie Ihren Inventarleistungsindex maximieren.

Reduzieren Sie überschüssige Bestände

Sie müssen rücksichtslos SKUs ausschneiden, die sich nicht gut verkaufen, und daher Produkte im Wert von Monaten in den Lagern von Amazon lagern. Entfernungs- oder Entsorgungsaufträge verbessern den IPI-Score sofort und schaffen Platz, um weitere Schnelldreher hinzuzufügen. Die SKUs werden jedoch weiterhin Lagergebühren erheben, bis Amazon sie tatsächlich verschiebt.

Remissions- oder Entsorgungsaufträge sind unglaublich ineffizient, daher sollten Multi-Channel-Verkäufer auch erwägen, Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) zu aktivieren, damit Amazon FBA Bestellungen für andere Kanäle ausführen kann. Dies ist zwar teurer als Versand durch Amazon, aber für Ihr Endergebnis viel besser als die Entsorgung.

Maximieren Sie die Abverkaufsraten.

Ganz einfach: Die Abverkaufsrate entspricht dem Gesamtumsatz jeder ASIN geteilt durch den durchschnittlichen Lagerbestand jeder ASIN in den letzten 90 Tagen. Natürlich möchte jeder Verkäufer seine Abverkaufsrate verbessern; das bedeutet viel Umsatz. Die Herausforderung besteht jedoch darin, dass eine Verbesserung der Abverkaufsrate immer schnellere Nachschubbestellungen bedeutet. Verkäufer müssen bereit sein, bis zu dreimal pro Woche Nachschub zu versenden, um in dieser Kategorie zu glänzen.

Reparieren Sie gestrandetes Inventar sofort

Stranded Inventory schadet den IPI-Scores und ist schlecht fürs Geschäft. Gelegentlich wird der Bestand in Versand durch Amazon versehentlich als Versand durch Amazon aufgeführt und gerät dadurch ins Stocken. Manchmal ist es eine Situation, in der das Angebot selbst geschlossen wurde. Es ist auch möglich, dass die Preisgestaltung eine Warnung auslöst und Amazon das Angebot schließt, um zu verhindern, dass es außerhalb des vom Händler festgelegten Mindest- oder Höchstverkaufspreises verkauft wird. Behalten Sie Ihre Verkäufer-Tools im Auge und beheben Sie alle Probleme mit gestrandetem Inventar so schnell wie möglich.

Vermeiden Sie Lagerausfälle durch Versand durch Amazon um jeden Preis

Dies stellt im vierten Quartal eine immense Herausforderung dar, da Verkäufer, die ihre Abverkaufsraten erhöht haben, immer anfälliger für einen Nachfrageschub werden. Der Anstieg kann leicht dazu führen, dass eine SKU vergriffen ist, was eine Todesspirale aus verlorenem Suchrang, niedrigerem IPI-Score und niedrigeren Bestandsgrenzen auslöst. Es gibt nur einen zuverlässigen Weg, Fehlbestände zu vermeiden – doppelte Amazon FBM-Listings. Mit einem doppelten FBM-Listing, das vom Händler oder einer FBA-Alternative betrieben wird, können Verkäufer sich darauf verlassen, dass sie bei einem Run auf ihre Amazon FBA-Aktien ihr FBM-Listing aktivieren und weiter verkaufen können, ohne ihr Geschäft zu riskieren.

Wie kann Amazon FBM Händlern beim Wachstum helfen?

Die Option Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) ist jetzt eine Notwendigkeit, um das Geschäft zu schützen, das Sie bereits auf Amazon aufgebaut haben. Die Bestandsgrenzen von FBA sind für saisonale Nachfragespitzen einfach unzureichend. Darüber hinaus kann der langsame Wareneingangsprozess von Amazon zu Fehlbeständen führen, selbst wenn Sie Ihre eingehenden Lieferungen im Griff haben, und der Prozess bindet teures Kapital. Schließlich werden Saisonverkäufer oft nicht besonders von Versand durch Amazon berücksichtigt – daher basieren Ihre Limits vor Ihrer Hauptsaison möglicherweise auf Ihren verkaufsschwächeren Monaten und sind nicht hoch genug.

Eine effektive Amazon FBM-Fulfillment-Lösung kann einen erschwinglichen, schnellen und kostenlosen Versand ermöglichen, sodass Sie weiter verkaufen können, wenn der FBA-Lagerbestand zur Neige geht. Kunden erwarten einen schnellen und kostenlosen Versand online, Punkt. Verkäufer, die diese Erwartung erfüllen, sehen mehr Impressionen, eine höhere Konversion und mehr Stammkunden. Verkäufer, die mit ihrer FBM-Erfüllung das gleiche Serviceniveau bieten können wie FBA, werden am meisten profitieren.

FBM ist schwer zu bekommen, wenn Logistik und Fulfillment nicht Ihre Kernkompetenz sind. Die Herausforderung für Verkäufer, die versuchen, dies selbst zu tun, besteht darin, dass sie entweder auf schnellen Versand oder kostenlosen Versand verzichten müssen, es sei denn, sie haben bereits mehr als 4 Lagerhäuser, die strategisch in den Vereinigten Staaten platziert sind.

Das Angebot eines zweitägigen Versands in die gesamten USA von nur einem Standort aus bringt die Mehrheit der Kunden in Zone 4 und höher, was die Expresstarife in die Höhe treibt – was die Gewinnspanne vollständig zunichte macht. Andererseits verlieren Kunden bei Lieferzeiten von 5-7 Werktagen links und rechts in der Checkout-Phase (wenn sie überhaupt dort ankommen). Aus diesem Grund wenden sich die meisten Verkäufer an eine E-Commerce-Bestellabwicklungsplattform, um ihr FBM zu betreiben. Benötigen Sie Hilfe bei der Überlegung, welche Amazon FBM-Lösung die richtige für Sie ist? Diese 3PL-RFP-Vorlage ist eine großartige Ressource, die Ihnen hilft, die kritischen Informationen zusammenzustellen, die Sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Über den Autor – Manish Chowdhary ist der Gründer und CEO von Cahoot. Das innovative Netzwerk von Cahoot greift auf eine Allianz erstklassiger Händler zurück, um Bestellungen (füreinander) schneller und zu niedrigeren Kosten als alles andere auf dem Markt auszuführen. Manish hat mehrere branchenführende Unternehmen gegründet, zunächst in seinem Studentenwohnheim an der University of Bridgeport, wo er seinen BS in Computertechnik erwarb. Zu den Spezialgebieten von Manish gehören E-Commerce-Strategie, Innovation von Geschäftsmethoden, Lieferketten- und Logistikoptimierung. Er wurde in der New York Times, Internet Retailer und vielen anderen führenden Publikationen vorgestellt.

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