Marktplatzverkäufe treiben Prime Day 2022 über 12 Mrd. USD (mit Infografik)

Laut Amazon verkauften sie in diesem Jahr mehr als 300 Millionen Artikel während des Verkaufs, verglichen mit 250 Millionen im letzten Jahr. Es gibt auch unbestätigte Berichte, die darauf hindeuten, dass es später in diesem Jahr im vierten Quartal eine weitere Extravaganz der Prime Day-Angebote geben könnte. Amazon hat derzeit weltweit über 200 Millionen Prime-Abonnenten. Laut Consumer Intelligence Research Partners gibt es 172 Millionen der 200 Millionen US-Verbraucher.

Schauen wir uns nun die wichtigsten Trends an, die die diesjährigen Prime Day Sales definiert haben.

#1 Kontinuierliches Wachstum von Drittanbietern – Der Prime Day wurde in der Vergangenheit damit in Verbindung gebracht, dass Amazon stark für seine eigenen Produkte wirbt, und diese Produkte sind jedes Jahr die Bestseller. Aber wenn Sie das Gesamtbild betrachten, sehen Sie, dass die Verkäufe von Drittanbietern (Marktplätzen) deutlicher wachsen als die von Amazons Erstanbieterprodukten. Zum Beispiel wuchsen Marktplatzprodukte im Jahresvergleich um 11,7 %, gegenüber 10,4 % während des Prime Day 2021. In den letzten Jahren hat Amazon mehr investiert, um die Marktplatzverkäufer in ihren Geschäften hervorzuheben, insbesondere kleine und mittlere Verkäufer Unternehmen. Infolgedessen übertrifft das Wachstum von Amazons Verkaufspartnern das Wachstum von Amazons eigenem Einzelhandel. Die Verkäufe von Drittanbietern machten in diesem Jahr über 37 % aller Prime Day-Verkäufe über Amazon aus, gegenüber 36 % im Jahr 2021 und 35 % im Jahr 2020. Im Vorfeld des Prime Day 2022 führte Amazon die Aktion „Support Small Businesses to Win Großes Programm. Laut Amazon führte dies zu einem Umsatz von über 3 Milliarden US-Dollar durch Käufe über Marktplatzverkäufer. Bei dieser Kampagne gab jeder Käufer, der vom 21. Juni bis zum 11. Juli für berechtigte Produkte von „Kleinunternehmen“ oder Drittanbietern ausgegeben wurde, Kunden die Chance, Preise wie Pre-Game-Erlebnisse und Tickets für den Super Bowl LVII sowie VIP-Pässe zu gewinnen zu Musikshows in Los Angeles und Las Vegas. Amazon hat auch sein neues „Small Business Badge“ veröffentlicht, um kleine Unternehmen hervorzuheben.

Nr. 2 Nutzung von Social Commerce und Influencern für die Werbung – Für diese Ausgabe des Prime Day hat sich Amazon stark darauf verlassen, die Veranstaltung über soziale Kanäle und Influencer zu promoten. Dies funktionierte auf vielen Ebenen, da Käufer mit organischen und bezahlten Medienkampagnen in sozialen Medien überschwemmt wurden, die ihnen halfen, die besten und relevantesten Angebote auszuwählen. In den Wochen vor dem Prime Day verließ sich Amazon auf Influencer, um den Umsatz durch Live-Video-Shopping zu steigern. Amazon hat sich mit Prominenten wie den TikTok-Schöpfern Joe und Frank Mele, Porsha Williams von „The Real Housewives of Atlanta“, dem Komiker Kevin Hart und dem australischen Model Miranda Kerr zusammengetan, um den Prime Day zu promoten. Laut Berichten von Amazon haben diese Partnerschaften über 100 Millionen Aufrufe für Amazon-Produkte generiert. Es waren jedoch keine Daten verfügbar, um festzustellen, wie viel Umsatz diese Werbeaktionen generierten. Einige Berichte in den Medien deuteten darauf hin, dass Amazon mit der Live-Commerce-Werbung zu kämpfen hatte, da Influencer nicht in der Lage waren, mehr als 4000 Live-Zuschauer zu erreichen.

Nr. 3 Trotz Inflation sind die Verbraucherausgaben gestiegen – Eine Digital Commerce 360-Umfrage unter Online-Käufern schien darauf hinzudeuten, dass mit 46 % fast die Hälfte der Verbraucher angaben, dieses Jahr am Prime Day mehr auszugeben als im Vorjahr. Im Gegensatz dazu gaben 37 % an, dass die Ausgaben im Vergleich zum Prime Day des Vorjahres gleich und 17 % weniger ausgeben würden. Ein weiterer Bericht von Adobe Commerce entsprach den Gesamtverkäufen der beiden Tage. Adobe gab am ersten Tag einen Umsatz von mehr als 6 Milliarden US-Dollar und am zweiten Tag 5,9 Milliarden US-Dollar an. Die Verbraucher waren begierig darauf, epische Angebote und Schnäppchen zu machen, während die Inflation weiter in die Höhe schnellte. Aufgrund der Inflationssorgen und geringeren Ersparnisse lagen die Verbraucherausgaben in diesem Jahr mehr bei Haushalts- und Grundbedarfsgütern. Die Paneldaten von Numerator zeigten, dass mehr als 27 % der Verbraucher Dinge des täglichen Bedarfs kauften, die sie auch sonst kaufen würden, verglichen mit 20 % der Verbraucher, die während der Schlussverkaufstage hochpreisige Artikel kaufen wollten.

Laut Amazon sparten die Verbraucher 1,7 Milliarden US-Dollar durch Angebote und Rabatte auf die 300 Millionen gekauften Artikel. Die umsatzstärksten Kategorien in den USA waren Unterhaltungselektronik, Haushaltswaren und Haushaltsartikel. Was auch dazu beitrug, dass die Verkäufe in Schwung kamen, war die Tatsache, dass die „Back to School“-Saison vor der Tür stand. Wie üblich waren die Geräte von Amazon, darunter Fire TV-, Echo- und Blink-Geräte, die Verkaufsschlager.

#4 Epische Rabatte in vielen Kategorien – Es ist allgemein bekannt, dass Amazon den Prime Day als Gelegenheit nutzt, Produkte der Marke Amazon wie Kindle, Fire Stocks, Fernseher und andere Alexa-fähige Geräte stark zu rabattieren und zu verkaufen. In diesem Jahr war es nicht anders, da viele Amazon-Produkte Rabatte von über 45 % bieten. Starke Rabatte waren nicht auf Amazon-Produkte beschränkt; Lebensmittel waren auch ein Bereich mit Rabatten von 30 % und mehr. Als eines der ersten seiner Art waren diesmal Prime Deals dank Shopify über das „Buy With Prime“-Programm außerhalb von Amazon erhältlich. Über ein paar Dutzend Shopify-Geschäfte aktivierten „Kaufen mit Prime“ auf ihrer Website, um den Kunden einen Rabatt von 20 % an der Kasse zu gewähren. Laut einer kategorienübergreifenden Analyse von Stratably zeigte sich, dass die Rabattprozentsätze sehr unterschiedlich waren. Typischerweise stiegen die Verkäufe im Vergleich zu einem typischen Tag um das 4- bis 5-fache. Alle Daten, die wir in die Hände bekommen konnten, deuten darauf hin, dass es ein weiteres Jahr ist, in dem der Prime Day solide Ergebnisse für alle Beteiligten geliefert hat.

Nr. 5 Wachstum, das hauptsächlich von Amazon getrieben wird – Auch wenn andere Einzelhändler im Kampf waren, um die vom Prime Day erzeugte Dynamik zu nutzen, war sie im Vergleich zu den Vorjahren relativ niedrig. Die Daten aus dem Panel von Numerator und dem Adobe Index deuten darauf hin, dass die meisten Verbraucher weiterhin an den auf Amazon beschränkten Prime Days einkaufen. Während Walmart während des letztjährigen Prime Day die Kampagne „Deals for Days“ durchgeführt hatte, beschloss es, die diesjährige Veranstaltung auszulassen. Stattdessen entschied man sich, Anfang Juni eine Deal-Veranstaltung durchzuführen. Die umsatzstärksten Kategorien in den USA waren Unterhaltungselektronik, Haushaltswaren und Haushaltsartikel. Einige der meistverkauften Artikel waren Apple Watch Series 7; Crest Teeth Whitening und elektrische Zahnbürsten von Oral-B; Levi's Bekleidung und Accessoires; Shark Staubsauger, Luftreiniger und Dampfmopps; Kopfhörer und Ohrstöpsel von Beats by Dre; und Lego-Sets.

Zusammenfassung

Insgesamt war es ein weiteres erfolgreiches Jahr für den Prime Day. Die diesjährige Ausgabe war voller Sorgen wie steigende Inflation, wirtschaftliche Unsicherheiten, der Krieg in der Ukraine und Probleme mit globalen Lieferketten. Dennoch übertraf es die Schätzungen, indem es einen Umsatz von 12 Milliarden US-Dollar mit nach Hause nahm. Obwohl es nicht bestritten werden kann, wirkte sich die Inflation auf den Gesamtumsatz aus, und einige Einzelhändler erzielten nicht die erhoffte Zugkraft. Es war eine ziemliche Erleichterung festzustellen, dass die Verkäufe am Prime Day nicht so flach waren, wie viele vorhergesagt hatten. Was den Tag rettete, war die Neigung der Käufer, weiterhin Must-Have-Artikel wie Körperpflegeprodukte und CPGs auf Kosten teurer Nice-to-Have-Produkte zu kaufen. Es war ein hartes Jahr für Amazon, mit einem starken Rückgang der Aktienkurse zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels. Obwohl die Verkäufe anständig waren, wird bereits über einen weiteren Prime Day in diesem Jahr gesprochen, um mehr Verkäufe zu erzielen. Es ist eine großartige Zeit, ein Amazon-Kunde zu sein.