10 schnelle Content-Gewinne für neue B2B-Inbound-Vermarkter

Wir alle müssen irgendwo anfangen.

Vielleicht hat Ihr Unternehmen Jahre in traditionelles Marketing investiert (Printanzeigen, Direktmailings, Kaltakquise usw.). Jetzt haben Sie andere in Ihrem Unternehmen davon überzeugt, ein Inbound-Programm zu starten (Glückwunsch!), aber Sie brauchen Content-Marketing-Ideen .

Ja, großartige Inhalte sind der Treibstoff für Inbound-Programme. Es muss überzeugend sein und regelmäßig veröffentlicht werden. Oh, und es muss durch solides SEO unterstützt werden.

Das mag schwierig klingen. Und um ehrlich zu sein, es passiert nicht über Nacht. Aber lassen Sie sich nicht entmutigen! Es gibt einige relativ einfache Marketing-Schnellgewinne , um den Wert innerhalb Ihres Unternehmens zu demonstrieren, hochwertige Leads zu generieren und Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren. Besser noch, sie nutzen Vermögenswerte, die Sie wahrscheinlich bereits in irgendeiner Form haben!

Ich werde in diesem Artikel auch einige zusätzliche Hinweise geben. Hier ist dein erster! Tipp: Planen Sie Ihre Inhalte, indem Sie einen tatsächlichen Veröffentlichungszeitplan erstellen; Es erleichtert die Erstellung von Inhalten und Sie sehen auf einen Blick, wie verschiedene Ideen koordiniert werden und fließen.

Die folgenden 10 Ideen spiegeln eine Mischung aus Inhaltstypen wider, was wichtig ist, um die Leser kontinuierlich zu begeistern und sie zum Wiederkommen zu bewegen. Jedes Inbound-Marketing-Programm beginnt irgendwo, und diese Ideen sollten Ihre ersten Content-Ausführungen anregen. Habe Spaß!

Blog-Themen

1. Blogs, die dir ins Gesicht starren

Möglicherweise haben Sie irgendwo eine bestehende FAQ-Liste (vielleicht auf Ihrer Website?). Sie können diese FAQs nehmen und sie, je nachdem, wie involviert sie sind, in einen einzelnen Blog-Beitrag verwandeln. Dies sind großartige Gelegenheiten, Featured Snippets auch in Google SERPs zu ergattern.

Nehmen Sie einen Teil des vorhandenen technischen Inhalts – Studie, Papier, Präsentation usw. – und verwandeln Sie ihn in mehrere Blog-Posts; Leser werden zu einer Serie zurückkehren, wenn sie frisch und informativ ist. Wenn Ihr Unternehmen kürzlich in einem Umfrageergebnis oder einer „Best of“-Liste erwähnt wurde, können Sie sich diese Neuigkeiten schnappen und damit loslegen.

2. Blogs mit Köpfchen

Sie haben überall Content-Ersteller um sich herum! Es ist nicht schwer, eine Q&A-Sitzung mit Ihren Fachexperten (KMU) zu relevanten Branchentrends oder technischen Produktproblemen durchzuführen. Diese könnten sogar die Form von kurzen Videos annehmen (dazu später mehr).

Bitten Sie Vertriebsmitarbeiter , Fragen oder häufige Einwände zu äußern, auf die sie stoßen, wenn sie mit Interessenten sprechen. Dieser Inhalt kann ein eigener Blog-Beitrag mit einem Call-to-Action (CTA) am Ende sein, um Besucher anzuziehen und zu konvertieren.

Erweiterte Inhaltsangebote

Die nächsten Quick Wins gelten als „Advanced Content“-Teile. Dies sind keine schnell zu lesenden Blogposts; sie sind tiefergehende, längere Stücke, die normalerweise in ein Thema eintauchen und dem Leser nützliche Hilfestellung bieten. Diese werden oft gespeichert und später verwendet oder mit Kollegen geteilt.

Klingt nicht nach einem „Marketing-Quick-Win“, aber diese sind vielleicht nicht so schwer zu produzieren.

3. Klären Sie Verwirrung mit einem Glossar auf

Manche Branchen haben eine ganz eigene Sprache. Einige verwenden eine Litanei von Akronymen , die einem den Kopf verdrehen. Technologie, industrielle Fertigung, Versicherungen, Finanzen und Recht sind einige Beispiele.

Möglicherweise verfügen Sie bereits über ein Glossar mit Branchenbegriffen, die in Ihrer gesamten Branche gebräuchlich sind. Um diese Sätze, Begriffe und Erklärungen in einem praktischen Schnellreferenz-PDF zusammenzustellen, ist möglicherweise kein Experte erforderlich, sondern nur jemand in Ihrem Unternehmen, der sie kennt.

Tipp: Sie erhalten mehr SEO-Pop , wenn Sie dies auch als Webseite veröffentlichen, mit der Option, das PDF als Referenz herunterzuladen.

4. E-Books sind unerlässlich

eBooks helfen Lesern, sich in einem prägnanten, leicht verständlichen Format über ein Thema zu informieren, im Gegensatz zu den detaillierteren Informationen eines Whitepapers (das Problem-/Lösungsformat eines Whitepapers wird als Nächstes behandelt).

Nehmen Sie eine vorhandene Branchenstudie oder ein technisches Papier, das Ihr Team erstellt hat, und verwandeln Sie es in ein mehrseitiges eBook. Unterstützende Kopie im eBook mit früheren Forschungs- und Industrieartikeln, die potenzielle Kunden hilfreich finden würden.

Erinnern Sie sich an den Hinweis auf den redaktionellen Kalender vorhin? Hier ist ein verwandter: Gestalten Sie Ihren Kalender so, dass Blogs entstehen, die später zu einem eBook zusammengesetzt werden können. Ebenso können Sie ein eBook erstellen, das eine Sammlung verschiedener Studien oder Branchenartikel ist.

5. Whitepaper werden tief

Während eBooks in der Regel gut gestaltet sind (mit Grafiken und Fotos gefüllt), ist ein Whitepaper ein ausführlicher Bericht, der auf Faktenrecherchen, Umfragen, Fokusgruppenergebnissen und wissenschaftlichen Zeitschriftenveröffentlichungen basiert. Sie sind also nicht auffällig, aber sie sind vollgepackt mit detaillierten Informationen.

In der Regel lange White Papers bieten eher eine Analyse oder Erklärung zu einem bestimmten Thema als hilfreiche Tipps zur Bewältigung eines Problems, wie Sie es in einem Blogartikel sehen würden.

Tipp: Sie können Ihr Whitepaper auch so schreiben, dass es den Lesern hilft , Probleme zu lösen; Es ist nur ein formellerer Schreibstil als das, was Sie in anderen Inhalten sehen werden.

6. Webinare und Präsentationen rechtfertigen eine Umnutzung

Es ist keine Schande, bereits vorhandene Inhalte wiederzuverwenden. Tatsächlich ist es ziemlich schlau. Wenn Sie technische oder Schulungs -Webinare für Ihre Kunden und Interessenten durchführen, sollten Sie in Erwägung ziehen, ähnliche Aufzeichnungen auf Abruf auf Ihrer Website verfügbar zu machen und sie hinter einer Landing Page/einem Formular zu platzieren.

Webinare können auch als Reihe geteilt werden und bieten detaillierte Informationen zu einem Thema, an dem Interessenten interessiert sind. Sie können auch Messepräsentationen oder technische Präsentationen, die Ihr Ingenieurteam gehalten hat, wiederverwenden.

Sie haben viel Zeit und Mühe in Webinare und Slide-Decks gesteckt, also ist die Wiederverwendung in schriftlichen Inhaltsformen, über die wir bereits gesprochen haben – Blogs, Whitepaper, eBooks usw. – eine großartige Möglichkeit, sie durch die Veröffentlichung der Inhalte in SEO-Treibstoff umzuwandeln in einer Form, die Suchmaschinen crawlen können.

Tipp: Transkribieren Sie den Inhalt des Webinars und bearbeiten Sie ihn für die Verwendung in Blogs und anderen Website-Inhalten.

7. Infografiken sind immer noch cool

Es gibt sie schon eine Weile, aber die Leute lieben Infografiken immer noch. Ihre Kombination aus Daten und Grafiken ist leicht verdaulich und kann Spaß machen, sie zu lesen.

Technische Inhalte, die einen komplexen Prozess beschreiben oder voller Statistiken sind (z. B. Umfragen, Studien, Recherchen, Ergebnisse von Produkttests usw.), können in einer Infografik heruntergebrochen werden. Das Format ist eine großartige Möglichkeit, Daten zu visualisieren und für Ihr Publikum ansprechender zu gestalten. Einige Infografiken werden zu einem Hit bei den Lesern und gehen in den sozialen Medien viral , was immer ein zusätzlicher Bonus ist.

Was ist eine „ Mini-Infografik “? Es ist eine kleine Grafik, die einen bestimmten Punkt hervorhebt, z. B. ein Zitat, eine Statistik oder einen Brancheneinblick – wie ein Meme, aber mit mehr Wert. Das sind also keine „Schnellgewinne“ für sich allein, aber sie können zu vielen Taktiken auf dieser Liste hinzugefügt werden.

Tipp: Mehrere Websites (Piktochart, Infogram, easel.ly) können Ihnen bei der Erstellung Ihrer Infografiken helfen.

8. Kann nicht genug Fallstudien bekommen

Interessenten in komplexen B2B-Branchen verbrauchen Fallstudien wie Speckscheiben. Sie lieben es zu sehen, was in ihrer Branche funktioniert hat und wie es erreicht wurde.

Haben Sie einen Kunden, der aufgrund Ihrer Partnerschaft außergewöhnliche Ergebnisse erzielt hat? Hat Ihr Unternehmen Forschungen oder Produkttests durchgeführt? Sie können die Informationen und Ergebnisse wiederverwenden, indem Sie sie in einer Fallstudie formatieren.

Fallstudien sollten das Problem oder die Herausforderung, die technische Lösung und die Ergebnisse darlegen, damit die Leser daraus lernen und die Ergebnisse auf ihre eigene Situation anwenden können. Der tolle Teil? Ihr Verkaufsteam hat wahrscheinlich bereits einige Fallstudien zur Hand.

Tipp: Stellen Sie sicher, dass Fallstudien relevant und so formatiert sind, dass sie in einem Online-Format existieren.

9. Checklisten können ein sofortiger Türöffner sein

Haben Sie eine interne Checkliste , die Sie bei Kundengesprächen verwenden? Vielleicht ist es eine Inventar-Checkliste oder eine andere Bewertung , die hilft, die Bedürfnisse der Kunden oder die richtige Lösung für sie zu bestimmen.

Ihre potenziellen Kunden begrüßen möglicherweise eine Ressource, um sicherzustellen, dass sie alle Grundlagen zu einer bestimmten Herausforderung oder einem bestimmten Prozess abgedeckt haben. Ihre vorhandene Checkliste kann ihnen nicht nur als Leitfaden dienen, sondern auch die Tür für die Pflege von Vertriebskontakten öffnen .

Anstelle eines Hinweises: Lassen Sie uns ansprechen, ob Inhalte geschützt werden sollten oder nicht ( bitten Sie um Kontaktinformationen, um den Zugriff auf ein Stück zu ermöglichen). Es liegt ein SEO-Wert darin, Inhalte NICHT zu sperren, aber Sie wollen trotzdem Conversions, richtig? Sie müssen also den Wert von Gating/Nicht-Gating einschätzen: Wie wichtig sind qualifizierte Leads, wie werden Sie von potenziellen Kunden wahrgenommen und wie viel Inhalt müssen Sie in beide Richtungen binden? Die oben erwähnte Option, eine PDF-Download-Version von Inhalten bereitzustellen, die auf einer nicht gegateten Webseite vorhanden sind, ist eine gute Möglichkeit, einiges von beidem zu erreichen.

10. Video muss nicht ärgerlich sein

Den vielleicht mächtigsten „Quick Win“ habe ich mir bis zum Ende dieses Artikels aufgehoben. Die Idee, Videos in Ihre Content-Strategie aufzunehmen, ist für viele Vermarkter einschüchternd.

„Die potenziellen Kosten für Videos sind es nicht wert.“

„Video ist kein nützliches Werkzeug für hochkomplexe Hersteller.“

„Video erfordert teure, verwirrende Ausrüstung.“

Diese Annahmen sind nicht unbedingt wahr. Tatsächlich eignet sich Video perfekt für das industrielle Marketing. Mit Ihrem Smartphone und ein paar zusätzlichen Tools zur Gewährleistung von Ton- und Lichtqualität ist das Erstellen fesselnder Videos einfacher und kann viel weniger kostspielig sein als in der Vergangenheit. Während einige Videotypen (Produktdemonstrationen, Unternehmensübersichten, detaillierte Dienstleistungen) eher für eine professionelle Produktion geeignet sind, müssen viele keine große Produktion sein, um Wirkung zu erzielen.

VERWANDT: So bestimmen Sie den Umfang Ihrer Videoanforderungen

Letzter Hinweis: Diese Arten von Videos können schnell und kostengünstig erstellt werden:

• Kundenempfehlung
• Branchengedanken von Ihrem CEO
• Die Imbissbuden eines Verkäufers von einer Messe
• Die großen Herausforderungen eines Ingenieurs im Produktdesign
• Veranstaltungsvideos
• Kurze kulturbezogene Videos

Jetzt los!

Auch wenn manche Vermarkter die Erstellung von Inhalten als eine zeit- und energieaufwändige Aufgabe ansehen, sollte sie Sie nicht lähmen, wenn Sie Ihre Inbound-Marketing-Reise beginnen. Ja, es ist von entscheidender Bedeutung für den Inbound-Erfolg, aber Sie können oft das nutzen, was Sie bereits haben , und wertvolle Planungen durchführen.

Für diejenigen Vermarkter, die nicht über die Zeit und die Ressourcen verfügen, um regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, kann eine Partnerschaft mit einer externen Agentur von Vorteil sein.

Hoffentlich fühlen Sie sich beim Start Ihres Inbound-Content-Marketing-Programms etwas weniger gestresst . Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, teilen wir den ultimativen Leitfaden zur Inhaltserstellung, der Vorlagen und Arbeitsblätter enthält, die Ihnen bei der Entwicklung bemerkenswerter Inhalte helfen, die sich alle darauf konzentrieren, Ihre Marke aufzubauen und Ihre Vertriebspipeline mit interessierten Leads zu füllen.

Klicken Sie unten, um den Leitfaden herunterzuladen und beginnen Sie, das Beste aus Ihren Inhalten zu machen.