11 idiotensichere Verkaufs- und Marketing-Werbeaktivitäten

Jeder Vermarkter weiß, wie wichtig Markenwerbung ist, insbesondere wenn Marken in ihrer Nische noch Fuß fassen müssen. Vermarkter zielen darauf ab, ihre Werbemethoden zu diversifizieren, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen und die Conversions zu steigern . Aber die Welt des Marketings entwickelt sich ständig weiter. Und Marketer sollten Faktoren wie die abnehmende Aufmerksamkeitsspanne und das unbeständige Kaufverhalten der Verbraucher berücksichtigen . Wenn Sie an die besten Marketing-Werbeaktivitäten denken, wird Ihre Marke vorankommen. Hier sind 11 Werbestrategien, die Sie ausprobieren müssen, und ein wesentliches Modell, bevor Sie Ihre Kampagne erstellen – der AIDA Verkaufstrichter .

Was ist eine Promotion-Strategie?

Ihre Geschäftsförderungsstrategie ist eine Facette Ihrer Marketingstrategie. Es bezieht sich auf die Werbemethoden, die Sie erstellen, um Ihre Marke in Ihrer Branche zu positionieren.

Diese verkaufsfördernden Strategien funktionieren auf der Grundlage festgelegter Kennzahlen und KPIs. Bevor Sie Ihre Marketingkampagnen erstellen, ist es wichtig, einen klaren Verkaufstrichter zu erstellen, um die Customer Journey abzubilden.

Ihr Verkaufstrichter leitet Sie dabei, Kunden von einer Phase zur nächsten zu bringen, wobei die letzte Phase hoffentlich Conversions einbringt. Ein Marketing-Sales-Funnel muss sich um das AIDA-Modell drehen. Hier ist eine kurze Definition der einzelnen Schritte:

Schritt 1: Bewusstsein

Der erste Schritt besteht darin, Ihre Angebote Ihrer Zielgruppe vorzustellen . Die Identifizierung der demografischen und psychografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe ist für maßgeschneiderte Strategien von entscheidender Bedeutung. Auf diese Weise können Sie Botschaften und Marketinggrafiken erstellen, die sie in die erste Interaktion einbinden. Sie können beispielsweise PR-Kampagnen erstellen, um die Markenbekanntheit zu fördern, bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen.

Schritt 2: Interesse

Nachdem Kunden von Ihrer Marke erfahren haben, können Sie ihr Interesse durch gut konzipierte Marketing-Werbeaktivitäten wecken . Sie können beispielsweise Inhalte veröffentlichen, die sich um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung drehen. Besser noch, zeigen Sie einige soziale Beweise, wie z. B. Testimonials oder Statistiken, die für Ihre Markenreise relevant sind.

Schritt 3: Wunsch

Nachdem Sie online und offline Buzz erzeugt haben, können Sie bei Ihrer Zielgruppe Begehren wecken . Machen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen attraktiver, indem Sie Tutorials oder Unboxing-Videos über Ihr Produkt hochladen. Oder Sie können Interessenten, die wahrscheinlich an Ihren Angeboten interessiert sind, begrenzte Rabatte anbieten. Dies wird ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen und das FOMO-Gefühl schaffen, das sie ermutigen wird, so schnell wie möglich zu handeln.

Schritt 4: Aktion

Der letzte Schritt des AIDA-Modells ist der wichtigste, da er über Ihren ROI entscheiden kann. Hier integrieren Sie Calls-to-Action in Ihre Werbestrategien, um potenzielle Kunden zum Abonnieren, Herunterladen oder Kaufen zu bewegen . Verleiten Sie potenzielle Kunden dazu, Maßnahmen zu ergreifen, um mehr Conversions zu erzielen. Sie können in bezahlte Bannerwerbung, Zielseiten, personalisierte Verkaufs-E-Mails, Retargeting-Anzeigen oder sogar Kaltakquise investieren.

Sobald Sie jeden Schritt herausgefunden haben, müssen alle Ihre Werbeaktivitäten mit dem Erreichen des größeren Marketingplans zusammenfallen. Das Wichtigste ist, das Ziel zu erreichen und Leads zum Handeln zu bewegen. Wenn Sie diesen Schritt erreicht und ausgeführt haben, klopfen Sie sich selbst auf die Schulter für eine gut gemachte Arbeit.

11 Marketing-Werbeaktivitäten, die Conversions fördern

Jetzt, da Sie wissen, was zu einer robusten Werbestrategie gehört, ist es an der Zeit, einkommensgenerierende Werbung zu erstellen. Hier sind 11 Marketing-Werbeaktivitäten für den Einstieg und einige Beispiele zur Inspiration.

1. Inhaltsverteilung

Inhalt bezieht sich auf alles, was Sie online veröffentlichen. Ihre Inhalte können jede Form von Medien annehmen. Von Blogs, Infografiken, eBooks bis hin zu Videos und Podcasts informieren Inhalte Benutzer über bestimmte Themen. Wenn Sie beispielsweise ein veganes Restaurant betreiben, können Sie Blogs über die Vorteile einer pflanzlichen Ernährung schreiben. Alle Inhalte, die für Ihr Unternehmen relevant sind, sollten bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen.

Beim Content-Marketing können Sie auswählen, welche Arten von Inhalten Sie an Ihr Publikum verteilen können. Sie können Evergreen-Inhalte auch in einem anderen Medientyp wiederverwenden, um eine andere Gruppe von Zielgruppen zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und Ihr Publikum kennenlernen, bevor Sie Inhalte veröffentlichen. Hier sind einige Ideen, mit denen Sie beginnen können:

• Schreiben Sie 101 Blogs, die für Ihre Nische relevant sind
• Bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
• Präsentieren Sie soziale Beweise anhand von Fallstudien
• Versuchen Sie es mit Gastbeiträgen auf anderen Autoritäts-Websites
• Whitepaper schreiben
• Tragen Sie zu relevanten digitalen Zeitschriften bei
• Schreiben Sie über aktuelle Neuigkeiten und Ereignisse
• Erstellen Sie Unboxing-Videos Ihrer Produkte oder Service-Demos
• Hosten Sie einen Podcast

Hier ist ein Beispiel für eine fantastische Videowerbung von der Messaging-Plattform Slack. Dies ist ein Erklärvideo darüber, was Slack für Ihr Unternehmen und Ihre Teams tun kann.

2. Social-Media-Werbung

Die Zahl der Social-Media-Nutzer wird bis 2025 auf 4,41 Milliarden ansteigen. Es ist keine Überraschung, dass immer mehr Unternehmen ihre Marke online bewerben. Soziale Medien sind der ultimative Weg, wenn Sie mehr Social-Media-Engagement, personalisierte Interaktion und eine gute Followerschaft wünschen. Werbung in sozialen Medien ermöglicht es Unternehmen auch, ihr Budget zu kontrollieren und ihre Kampagnen zu überwachen.

Ein Beispiel, das 33.000 Einträge für ihre Kampagne sammelte, war von John Hancock. Das Unternehmen bietet Finanzdienstleistungen an, die den Boston-Marathon gesponsert haben. John Hancock hat sich mit der Agentur für digitales Marketing Amp zusammengetan, um für Aufsehen bei der Veranstaltung zu sorgen.

Amp hat Social-Media-Anzeigen erstellt, die sich an Personen richten, die sich für zwei Dinge interessieren: Finanzdienstleistungen und Laufen. Anschließend prägten sie die Anzeigen mit einem starken #WeRunTogether-Schlagwort auf. Durch die Verwendung von Targeting-Einstellungen erreichen Werbetreibende qualitativ hochwertige Leads, die möglicherweise zu einer Conversion führen.

3. Bezahlte Werbung

Die Investition in bezahlte Werbung wird zum Unternehmenswachstum beitragen. Sparen Sie niemals am Marketingbudget, besonders nicht an modernen Werbemethoden. Bezahlte Werbung ist für Startups, kleine Unternehmen, Agenturen und mehr konzipiert.

Hier ist eine weitere Online-Werbung mit hervorragender Ausrichtung. MSI investierte in Werbebanner für seinen GS66 Stealth-Laptop. Wie Sie sehen können, erschien die Werbebanner auf dem Blog eines Konkurrenten. Aber das ist nicht der einzige Faktor, der diese Anzeige erfolgreich macht. Ohne die Killergrafik würde kein Kunde auch nur einen Blick auf die Werbebanner werfen.

Die Farben Schwarz und Silber sind perfekte und elegante Kombinationen, um einen eleganten Laptop darzustellen. Auch die Struktur ist ein Blickfang, wobei das Laptop-Modell und Details darunter aus dem Banner herausragen. Insgesamt reicht es nicht aus, nur für Online-Anzeigen zu bezahlen. Sie müssen auch fesselnde Grafiken und Designprinzipien integrieren, damit Ihre Anzeigen die Zielgruppen ansprechen.

Das Selbermachen Ihrer Marketingdesigns ist eine Option. Aber warum nicht diese kolossale Last von den Schultern nehmen und mit Penji arbeiten? Testen Sie Penji jetzt für eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie.

4. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing bietet einen ROI von 40 $ für jeden ausgegebenen Dollar. Und deshalb sollten Sie E-Mail-Marketing nicht vernachlässigen. Beim Versenden von Marketing-Werbeaktivitäten ist das anfängliche Engagement von Bedeutung. Darüber hinaus bedeutet das Versenden von Werbe-E-Mails, dass Sie Personalisierung, Dringlichkeit und sogar Gamification und Interaktivität integrieren können.

Sie können Ihre Liste auch segmentieren, um zu testen, welche Arten von E-Mails bei bestimmten Zielgruppen gut ankommen.

Diese Bonobos-E-Mail funktioniert aufgrund interaktiver Inhalte. Es ist einfach, aber überzeugend. Bonobos bietet 25 Prozent Rabatt auf alle Shorts. Aber Kunden, die mit dem Angebot fortfahren möchten, müssten ihre Größe aus der Auswahl auswählen. Interaktive E-Mails zu erstellen, die Kunden ansprechen, ist ein narrensicherer Weg, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

5. Influencer-Marketing

Wenn Sie die Bekanntheit steigern und Ihre Follower auf digitalen Kanälen vergrößern möchten, arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Arbeiten Sie entweder mit Makro- oder Mikro-Influencern zusammen, die mit Ihren Markenüberzeugungen, -werten und -prinzipien übereinstimmen.

Walmart war schlau genug, mit sieben Influencern mit mindestens einer Million Followern auf Social-Media-Kanälen zusammenzuarbeiten. Jeder Influencer hat Inhalte auf seinem Kanal gepostet, in denen er seinen Followern mitteilt, dass Walmart 0,90 $ für jede geteilte Meinung, jedes Like oder jeden Kommentar an Feeding America spenden würde. Bauen Sie bei der Zusammenarbeit mit Influencern ein emotionales Element ein, da Menschen zu Marken neigen, die soziale Verantwortung ernst nehmen.

Diese Kampagne erhielt insgesamt 3.170.000 Likes und 216.000 Kommentare. Die Engagement-Rate von Walmart stieg auf 23 Prozent. Insgesamt sammelte das Unternehmen rund 1,5 Millionen US-Dollar und versorgte Hungrige mit 16.666.667 Mahlzeiten.

6. Treueprogramme

Es ist möglich, Begeisterung für Ihr Produkt oder Ihre Veranstaltung zu erzeugen. Kundengewinnung ist auch durch gut konzipierte Marketing-Werbemaßnahmen möglich. Das Schwierigste ist jedoch die Kundenbindung. Und Treueprogramme können Ihnen dabei helfen.

DSW oder Designer Shoe Warehouse haben ihren Kunden nicht nur ein Treueprogramm angeboten, sondern das Angebot auch personalisiert. Sie schickten E-Mails an Kunden, die zuvor bei ihnen bestellt hatten, und sprachen die Empfänger mit Vornamen an. Darüber hinaus ist die E-Mail gut gemacht mit kontrastierenden Farben und Text, der sagt: „Du bist SO NAH!“ Allein diese Kopie fordert die Kunden auf, das zu Ende zu bringen, was sie begonnen haben!

7. Außenmarketing

Plakatwerbung wirkt bis heute. Solange Sie leistungsstarke Texte, lebendige Farben und auffällige Grafiken integrieren – genau wie diese Spotify-OOH-Kampagne.

Spotify Wrapped 2020 ist eine Kampagne, mit der Benutzer ihre Playlists der letzten Jahre abrufen können. Und die Werbetafeln von Spotify funktionieren, weil sie mehrere Persönlichkeiten ausgewählt haben, die ihre Musik oder ihren Podcast auf der Plattform teilen.

Dieses zeigt den Top-Podcast im Sommer 2019 von Michelle Obama. Nach der Anzeige einer Reihe von Werbetafeln und Social-Media-Anzeigen steigerte die Plattform die Benutzerinteraktion.

8. Guerilla-Marketing

Guerilla Marketing bezeichnet einen unorthodoxen und kreativen Umgang mit Menschen. Mit Guerilla-Marketing-Werbemaßnahmen kann sich Ihre Marke von Mitbewerbern abheben. Kleine Unternehmen können diese Marketingart aufgrund ihrer Kosteneffizienz nutzen.

Große Marken können jedoch Guerilla-Marketing nutzen, um relevant zu bleiben, genau wie McDonald's. Während des Zürichfestes in der Schweiz verwandelte McDonald's einen Zebrastreifen in ein riesiges McDonald's-Pommes-Bild. Es ist ein kluger Schachzug, hungrige Festivalbesucher daran zu erinnern, dass eine McDonald's-Kette gleich auf der anderen Straßenseite war.

9. Werbeartikel

Das Verteilen von Werbematerialien bietet unbegrenztes Marketing für Ihre Marke. Wenn Sie Kunden etwas Greifbares geben, wecken Sie Markentreue, solange sie an dem Artikel festhalten. Erstellen Sie jedoch Werbeartikel, die einen Mehrwert bieten. Stellen Sie sich diese Fragen, um zu wissen, welche Art von Werbeartikeln die Nutzer anspricht:

• Wem versuchst du die Gegenstände zu geben?
• An was für einer Veranstaltung nimmst du teil?
• Welche Marketingziele möchten Sie mit Werbeartikeln erreichen?
• Wie hoch ist Ihr Budget?

Hier ist ein cooler Werbeartikel von einem Hunde- und Katzenfuttergeschäft IAMS. Die Werbe-Frisbee hat die Form einer Hantelscheibe und zeigt, wie ihre Produkte Ihre Hunde stark und gesund machen können.

10. Veranstaltungssponsoring

Sponsern Sie eine Veranstaltung, wenn Sie über ein hohes Marketingbudget verfügen. Es muss kein großes Event sein, aber ein relevantes. Event-Sponsoring kann das Bewusstsein Ihrer Zielgruppe stärken. Wählen Sie daher Veranstaltungen aus, an denen Ihre Zielgruppe wahrscheinlich teilnehmen wird.

Beispielsweise war PepsiCo der offizielle Sponsor des NFL Super Bowl. Aber behandeln Sie Sponsoring nicht nur wie eine Werbekampagne. Lassen Sie die Teilnehmer wissen, dass hinter der Partnerschaft etwas Wertvolleres steckt. Was dieses Sponsoring ausmacht, ist die Strategie, die Kameradschaft und Teamarbeit fördert.

11. Direktwerbung

Werbetreibende vernachlässigen heutzutage manchmal Direktmailings. Mit dem Aufkommen der Technologie ist es klüger, Ihre Marketingstrategien online zu verlagern. Direct-Mail-Angebote funktionieren jedoch immer noch, wenn Sie Spaß und Kreativität integrieren.

KitKat hat mit ihrer Direktwerbung für ein kostenloses Angebot von KitKat Chunky großartige Arbeit geleistet. Die meisten Kunden würden denken, dass da etwas in der Box wäre. Aber KitKat hat seine eigene Wendung gegeben, indem er sagte, das Paket sei „zu CHUNKY für Ihren Briefkasten“. Das Unternehmen forderte den Empfänger dann auf, es unter der genannten Adresse anzufordern.

Einpacken

Es sollte nicht so schwer sein, Ihre Zielgruppe mit Marketing-Werbeaktivitäten zu locken. Solange Sie diese Anzeigen maßschneidern, erhalten Sie wahrscheinlich eine sofortige Reaktion.

Darüber hinaus sind Grafiken in dieser Zeit, die mit Online- und Offline-Anzeigen übersättigt ist, außerordentlich wichtig. Es ist wichtig, dass sich Ihre Marketingdesigns von anderen abheben. Es ist entscheidend, es Grafikdesign-Experten wie Penji anzuvertrauen, um Sichtbarkeit und Conversions zu maximieren.

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