Der ultimative Leitfaden für Content-Marketing-Strategien

Content, Marketing, SEO – das ist mir egal. Und genau so sollten Sie Ihre Content-Marketing-Strategie angehen. Jeder gute Projektstart hat eine tolle Explorationsphase, bevor die Strategie zusammengestellt werden kann. Die Fragen, die Sie im Voraus stellen, Ihre Recherchen, die von Ihnen gesetzten Benchmarks und die von Ihnen definierten Erwartungen sind alle Teil eines großartigen Content-Marketing-Plans. Deshalb werde ich Ihnen heute einen Leitfaden für die Gliederung des Content-Marketing-Plans vorstellen – ein guter Anfang für die Erstellung einer gründlichen Content-Marketing-Strategie.

Dies ist keineswegs eine vollständige Liste, aber ein fantastischer Anfang, um jeden Teil eines Unternehmens zu berühren, damit Sie über die Daten verfügen, die Sie benötigen. Was als nächstes kommt, ist Kreativität und Flexibilität – wie Sie diese Daten verwenden, um eine großartige Strategie für das Unternehmen zu erstellen, und wie sich diese im Laufe der Zeit basierend auf Leistung, neuen Daten oder neuen Initiativen ändern wird.

Ob Sie intern, als Berater oder in einer Agentur arbeiten und ob Sie mit Ihrem Team Brainstorming betreiben oder diese Fragen mit dem Experten diskutieren, der Rechercheprozess ist entscheidend . Verwenden Sie diesen Content-Marketing-Fragebogen als Vorlage, die Sie im Laufe der Zeit erweitern und ändern können, um ihn robuster zu machen.

Der Start-up-Leitfaden für Content-Marketing-Strategien

Benchmark, wo das Unternehmen heute steht

Machen Sie sich ein Bild davon, wie das Unternehmen heute online abschneidet, um eine Basislinie zu erhalten.

• Was hat in der Vergangenheit bei der Erstellung von Inhalten funktioniert? Wieso den?
• Was hat nicht funktioniert? Wieso den?
• Sehen Sie sich Beispiele der beliebtesten Inhalte an. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das ist, sehen Sie sich die Analysen an.

Lernen Sie das Unternehmen und seine Ziele kennen

Sie sollten Ihre Strategie immer an den Unternehmenszielen ausrichten. Fragen:

• Was sind die drei wichtigsten Geschäftsziele für das nächste Jahr? Denken Sie daran, dass dies alles sein kann, von Vordenkerrolle bis hin zur Umsatzsteigerung in einem bestimmten Sektor/Service/Produkt.
• Wie wirken sich diese Geschäftsziele auf Ihre aktuelle Vertriebs- und Marketingstrategie aus?

Verstehen Sie die Konkurrenten

Zu wissen, was Ihre Konkurrenz vorhat, ist sehr aufschlussreich. Fragen:

• Wer sind die Marktbegleiter?
• Wer sind die Online-Konkurrenten? Wer konkurriert um Ihr Keyword-Set?
• Wer verlinkt auf Ihre Konkurrenz und warum? Dies dient dazu, nach potenziellen Möglichkeiten für Beziehungen zu suchen, die Ihre Inhalte sichtbarer machen können.
• Wer ist das Publikum des Wettbewerbs? Erkunden Sie die Community, die Ihrer möglicherweise sehr ähnlich ist.
• Wie sieht die Content-Marketing-Strategie der Konkurrenz aus? Finden Sie es heraus, damit Sie Benchmarks erstellen können.
• Was gefällt Ihnen an dem, was Ihre Konkurrenten online tun? Wieso den? Irgendwas Inhaltsspezifisches?
• Was gefällt Ihnen an dem, was Ihre Konkurrenten tun, nicht? Wieso den? Irgendwas Inhaltsspezifisches?
• Listen Sie Nischenpublikationen und Veranstaltungen in der Branche auf, entweder gedruckt oder online. Dies hilft zu untersuchen, was andere im Raum mit Inhalten machen.
• Sammeln Sie Muster von Inhalten, die Sie für Ihre eigene Content-Marketing-Strategie anstreben.

Erfahren Sie mehr über das Publikum

Beschreiben Sie den typischen Kunden. Wenn Sie für jedes Thema/Produkt/Dienstleistung/Angebot einen anderen Kunden haben, segmentieren Sie ihn und beschreiben Sie ihn separat anhand der folgenden Fragen:

• Was sind die häufigsten Fragen, die sie in jeder Phase des Zyklus haben, von der Sensibilisierung für das Thema/Produkt/die Dienstleistung/das Angebot bis hin zum Kauf?
• Was ist ihnen wichtig und wann ist es wichtig (welcher Teil im Conversion-Zyklus)?
• Wird dieser Kunde jemals zu einem anderen Segment Ihres Geschäftsangebots wechseln? Wenn ja, welche?
• Warum verwenden Menschen Ihr Produkt und wann verwenden sie es?
• Was sind einige verwandte Szenarien im Leben des Kunden, die das Thema/Produkt/die Dienstleistung/das Angebot umgeben? Dies hilft, die Keyword-Recherche/Content-Erstellung/Linkaufbau voranzutreiben.
• Was ist Ihrem Kunden wichtig und wie wird Ihre Marke/Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung ein Teil davon?
• Was hält Ihre Kunden nachts wach?

Entdecken Sie Vertrieb und Kundendienst

Kennen Sie die häufigsten Fragen, Herausforderungen und Prozesse, mit denen das Unternehmen täglich konfrontiert ist, wie z.

• Was sind allgemeine Eintrittsbarrieren für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung/Ihr Angebot?
• Was sind die häufig gestellten Fragen des Verkaufs- oder Kundendienstteams?
• Warum sagen die Leute nein? Warum sagen die Leute ja?
• Welche internen Inhalte haben Sie derzeit? Verstehen Sie, welche Materialien derzeit an Interessenten und Kunden versandt werden.

Tauchen Sie ein in Branding und Positionierung

Der Schlüssel zu jeder großartigen Marketingstrategie besteht darin, die Marke zu verstehen, damit sie bei allem, was Sie tun, kommuniziert werden kann.

• Wie will das Unternehmen vom Publikum wahrgenommen werden?
• Wie unterscheidet sich das Unternehmen von seiner Konkurrenz?
• Warum nutzen Menschen Ihre Dienstleistung/Ihr Produkt/Ihr Angebot gegenüber der Konkurrenz? Warum konsumieren sie oder werden sie Ihre Inhalte gegenüber der Konkurrenz konsumieren?
• Wenn Leute Ihre Konkurrenz Ihnen vorziehen, warum tun sie das?
• Welche Mythen können wir rund um das Produkt/die Dienstleistung/das Publikum zerstreuen?
• Was denkt Ihr Publikum heute über Ihr Unternehmen?
• Haben Sie bereits einen Branding-Leitfaden?

Tauchen Sie mit einem Audit in die Website ein

Machen Sie sich mit der Website vertraut und Sie werden viele Erkenntnisse für Ihre Content-Marketing-Strategie gewinnen.

• Was ist der Zweck der Seite – zu informieren? Verkaufen?
• Ist die Website für den Zweck relevant?
• Ist der Inhalt nützlich?
• Was würde Google als den Zweck der Website betrachten und erfüllt die Website diesen Zweck? Beispielsweise hätte eine Nachrichtenseite andere Standards als eine medizinische/gesundheitsbezogene Seite.
• Was wird der individuelle Zweck jeder Seite sein? Besprechen Sie, welche Conversion-Ereignisse auf der Seite stattfinden werden.
• Welche Seiten enthalten Themen, die veraltet sind und aktualisiert werden müssen?
• Welche Seiten haben ggf. Duplicate Content?
• Welche Seiten können bessere Meta-Tags für mehr Klicks haben?
• Bewerten Sie vorhandene Content-Assets, die im Content-Marketing-Plan genutzt werden sollen.
• Sind die Seiten lesbar eingerichtet? Suchen Sie nach Dingen wie Layout, Formatierung, Schriftart, Stimme usw.
• Sind die Seiten ansprechend genug und bieten sie gegebenenfalls mehrere Arten von Inhalten wie Bilder und Videos?
• Werden gegebenenfalls Schemas verwendet?
• Unterstützt die Informationsarchitektur auf der Website Schlüsselwörter und Geschäftsziele?
• Ist das Leseniveau/der Lesestil für das Publikum angemessen?
• Sind die Seiten optimiert? Wie kann die Optimierung verbessert werden?
• Analysieren Sie die internen Links – den Ankertext und die Struktur.

Schauen Sie sich Analytik an

Eine weitere wichtige Möglichkeit, um zu sehen, wie der Inhalt auf der Website abschneidet, ist die Analyse.

• Welche Webseiten sind die beliebtesten? Welche haben den meisten Traffic? Welche werden am häufigsten geteilt? Wo werden sie am häufigsten geteilt – in welchen sozialen Gemeinschaften? Weitere Informationen finden Sie in den sozialen Berichten von Google Analytics.
• Wie finden die Leute Sie? Welche Schlüsselwörter? Woher kommen sie?
• Welche Inhalte tragen derzeit ggf. zu Ihren Zielen bei? Richten Sie Ziele in Analytics ein, falls Sie dies noch nicht getan haben.

Entdecken Sie andere Online-Kanäle

Es reicht nicht aus zu wissen, wie das Geschäft auf der Website abschneidet. Sie müssen sich einen Überblick über die Online-Sichtbarkeit der Marke verschaffen.

• Wo befindet sich das Unternehmen außerhalb der aktuellen Website? Listen Sie alle Orte auf, an denen das Unternehmen online ansässig ist – soziale Netzwerke, Verzeichnisse usw.
• Sehen Sie sich alle Analysedaten in den sozialen Communities an, in denen sich das Unternehmen befindet, um zu sehen, welche Arten von Inhalten bereits erfolgreich sind.
• Suchen Sie online nach sozialen Erwähnungen und Markenerwähnungen, um zu sehen, was die Leute sagen.
• Untersuchen Sie „Über“-Abschnitte, Biografien, Updates usw., um zu sehen, ob die Markenbotschaft plattformübergreifend optimiert ist.

Gehen Sie Services und Produkten auf den Grund

Kennen Sie die Produkte und Dienstleistungen, für die Sie Inhalte erstellen, in- und auswendig. Fragen:

• Warum brauchen die Leute diese Dienstleistung/dieses Produkt/dieses Angebot/diese Information?
• Warum nutzen Menschen diesen Service/dieses Produkt? (Beachten Sie, dass dies eine ähnliche Frage ist, aber eine andere Antwort als die obige hervorruft.)
• Wie funktioniert die Dienstleistung/das Produkt?
• Was sind die häufigsten Probleme, die das Produkt oder die Dienstleistung adressiert und wie?
• Was sind die Funktionen und die Vorteile dieser Funktionen – was ermöglichen die Funktionen den Benutzern?
• Warum ist Ihr Unternehmen die beste Wahl für dieses Produkt/diese Dienstleistung/dieses Angebot?
• Was sind die drei wichtigsten Botschaften über dieses Produkt/diese Dienstleistung, die kommuniziert werden müssen?

Definieren Sie die Kapazität für die Erstellung von Inhalten

Verstehen Sie, was machbar ist, bevor Sie eine Strategie entwickeln, die zu ehrgeizig oder nicht ehrgeizig genug ist. Erfahren:

• Was ist die Kapazität für die Erstellung von Inhalten?
• Wenn Outsourcing erforderlich ist, wo werden Sie auslagern und wie werden Sie Anbieter identifizieren, die Ihre Qualitätsstandards erfüllen?
• Wie viel Schulung wird für die Erstellung von Inhalten benötigt?
• Wie soll die Lautstärke/Frequenz der Inhaltsausgabe aussehen?
• Legen Sie das Volumen und die Häufigkeit des Inhalts fest, um dem Zweck der Website und dem SEO-Plan zu entsprechen. Zum Beispiel erfordert eine Nachrichtenseite eine viel höhere Veröffentlichungshäufigkeit als andere Seiten.

Erwartungen setzen

Es ist genauso wichtig wie das Projekt selbst, Erwartungen darüber zu setzen, was der Inhalt im Voraus leisten kann und was nicht. Stellen Sie sich also einige Fragen wie:

• Was sind die Erwartungen an den Inhalt in Bezug auf den Erfolg der Website?
• Was sollen Ihre Inhalte für Ihr Unternehmen leisten können?
• Was wissen Sie heute über Inhalte und wie sie in das Gesamtbild der Erreichung von Geschäftszielen online passen?

Nun, ich hoffe, Ihnen hat dieser Leitfaden gefallen … Ich weiß, dass er Ihnen helfen wird, die nächste großartige Content-Marketing-Strategie zu formulieren! Ich freue mich über Gedanken/Fragen/Kommentare unten!