Marketing-Mix-Strategie – Ein vollständiger Leitfaden mit 5 einfachen Schritten

Ein Schlüsselkonzept, das Sie in Ihrer ersten Marketingstunde lernen, ist, wie man Marketing mit den vier Ps erklärt, die oft als Marketing-Mix bezeichnet werden. Obwohl Unternehmen seit jeher Marketinginstrumente einsetzen, um ihre Produkte zu bewerben und zu verkaufen, wurde der Begriff „Marketing-Mix“ erst Mitte des 20. Jahrhunderts geprägt, um die Gesamtstrategie zu beschreiben. Dass Marketing jedoch weit mehr umfasst als nur eine vierteilige Marketing-Mix-Matrix, werden Sie feststellen, nachdem Sie Ihr erstes Marketing-Praktikum oder Ihre erste Anstellung begonnen haben.

Die Etablierung von Marketingteams rund um den Marketingmix hat jedoch einen offensichtlichen Vorteil. Effektives Marketing ist das Ergebnis von Teams und Einzelpersonen, die zusammenarbeiten, um ein Produkt zur richtigen Zeit und zum richtigen Preis zu vermarkten. Zusätzliche Anstrengungen sind notwendig, aber sie alle beginnen mit diesem Marketing-Mix.

Erfahren Sie in diesem Abschnitt mehr über den Marketing-Mix und wie Sie eine erfolgreiche Marketing-Mix-Strategie für Ihr eigenes Unternehmen erstellen.

Inhaltsverzeichnis :

• Was ist ein Marketing-Mix?
• Elemente des Marketing-Mix
  • Produkt
  • Preis
  • Ort
  • Förderung
• Andere Bestandteile des Marketing-Mix
• So entwickeln Sie eine erfolgreiche Marketing-Mix-Strategie für 2021
  • Bestimmen Sie den Markt, den Sie ansprechen möchten
  • Beteiligen Sie sich an der Produktentwicklung und Marktforschung
  • Wählen Sie eine Preisstrategie
  • Entscheiden Sie sich für eine Vertriebsstrategie
  • Entscheide dich für Werbung und verkaufe
• Alternative Modelle des Marketing-Mix zu berücksichtigen
• Letzte Worte

Was ist ein Marketing-Mix?

Ein Marketing-Mix ist ein Begriff, der verschiedene Dinge beschreibt. Unter Verwendung des Marketing-Mix kann ein Unternehmen die gewünschte Antwort von seinem Zielmarkt erhalten, indem es eine Kombination von taktischen Marketinginstrumenten einsetzt, die in seiner Kontrolle liegen. Alles, was ein Unternehmen tun kann, um die Nachfrage nach seinem Produkt zu beeinflussen, fällt in diese Kategorie. Infolgedessen ist es auch ein hilfreiches Werkzeug für die Marketingstrategie und -ausführung.

Unternehmen können den Marketing-Mix nutzen, um prozessorientiertere und wirkungsvollere Kampagnen zu planen. Ein Unternehmen kann auf jeder Ebene lukrative Marketingentscheidungen treffen, indem es die Elemente seines Marketing-Mix identifiziert und arrangiert. Durch diese Entscheidungen ist ein Unternehmen besser in der Lage, seine Stärken zu nutzen und gleichzeitig seine Grenzen zu minimieren. Dies macht es wettbewerbsfähiger und anpassungsfähiger in seinem Markt und hilft auch Abteilungen und Partnern, profitabler zusammenzuarbeiten.

Aufgrund neuer Technologien und anderer Entwicklungen in den Marketing-Best-Practices haben die Bestandteile des Marketing-Mix seit den 1950er Jahren zahlreiche Änderungen erfahren. Die wesentlichen Bestandteile des Marketing-Mix haben sich jedoch trotz gewisser Ergänzungen oder Modifikationen seit Jahrzehnten nicht verändert.

Elemente des Marketing-Mix

Die Hauptaspekte eines Marketing-Mix bieten einen abgerundeten Ansatz für die Marketingstrategie, wenn sie ausgefeilt und synchronisiert sind. Ein guter Ausgangspunkt ist das klassische Marketingkonzept, das als „Die 4 P's“ des Marketings bekannt ist. Produkt, Preis, Ort und Werbung sind die wichtigsten Bausteine ​​der 4 Ps. Die 4 Ps mögen nicht wie Raketenwissenschaft erscheinen, aber ob ein Unternehmen sie annehmen und umsetzen kann oder nicht, kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen.

Produkt

Ein Produkt ist eine Dienstleistung oder Ware, die zur Verfügung gestellt wird, um die Wünsche oder Bedürfnisse des Kunden zu befriedigen. Sie können tun, was Sie wollen, solange Sie die Ressourcen dafür haben.

Um beim Produktelement des Marketing-Mix erfolgreich zu sein, sind erhebliche Forschungs- und Entwicklungsarbeiten erforderlich, die Ermittlung der Produktnachfrage, die Gestaltung einer Produkteinführungsstrategie und eines Zeitrahmens sowie die Information von Kunden und Verkäufern über den Zweck des Produkts.

Der Lebenszyklus des Produkts muss von Vermarktern berücksichtigt werden, um alle Probleme zu lösen, die auftreten können, während es sich im Besitz des Kunden befindet. Zum Beispiel hatten die ersten iPods ein Problem mit der Akkulaufzeit, das nach einer gewissen Zeit offensichtlich wurde, und Apple musste Lösungen für dieses Problem finden.

Beispiel: Coca Cola

Um den Bedürfnissen möglichst vieler Verbraucher gerecht zu werden, bietet das Unternehmen eine breite Palette an Produktlinien an. Was auch immer Sie bevorzugen, es gibt ein Cola-Produkt für Sie. Egal, ob Sie versuchen, Gewicht zu verlieren oder einfach nur ein wenig mehr Energie möchten, es gibt eine Diät-Cola oder eine Cola mit Kaffeegeschmack.

Preis

Der Preis eines Produkts ist der Betrag, den Kunden bereit sind, dafür zu zahlen. Grundkosten (Material, Produktion und Transport) sind ebenso enthalten wie Ausgaben (Miete, Büromaterial, Gesundheitsversorgung usw.). Während es wichtig ist, Ihre Konkurrenten im Auge zu behalten, wird sich ein erfolgreiches Unternehmen darauf konzentrieren, was seine Kunden bereit sind, dafür zu zahlen. Das ist alles was zählt.

Die Preisstrategie eines Unternehmens spiegelt seine Marktposition, die Geschwindigkeit, mit der es den Markt durchdringen möchte, sowie seine Umsatzziele und Gewinnspanne wider. Im Allgemeinen ermöglichen niedrigere Preise einen besseren Zugang, während höhere Preise diejenigen ansprechen, die die einzigen mit Zugang zu der betreffenden Ware sein wollen. Dazu gibt es zwei Möglichkeiten: entweder eine Prämie über Ihren Produktionskosten oder zu einem niedrigeren Preis.

Beispiel: TomFord

Tom Ford ist ein großartiges Beispiel. Tom Ford Lip Colour kostet durchschnittlich 200 $, was 4-6 Mal mehr ist als der Durchschnittspreis eines gewöhnlichen Lippenstifts. Anstatt auf Märkten oder an kleinen Ständen verkauft zu werden, findet man diesen Artikel normalerweise in Einkaufszentren, Ausstellungsräumen oder anderen Einrichtungen, die Waren ausstellen. Hier haben wir die hochpreisige Strategie.

Ort

Der Ort, an dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Verkauf angeboten wird, wird als Ort bezeichnet. Physische Orte wie Ihr Geschäft oder ein Einzelhändler, über den Ihre Waren weiterverkauft werden, umfassen materielle Produkte. Distributionszentren, Transport, Lagerhaltung, Bestandsverwaltung und Franchising sind alle in dieser Kategorie enthalten. Auch die verschiedenen Möglichkeiten des Kaufs Ihrer Produkte, z. B. online oder telefonisch, können einbezogen werden.

Beispiel: Hu

Eine der Spezialitäten von Hu sind zum Beispiel Bio-Paläo-Schokoriegel, die frei von Junk-Zusatzstoffen sind, die in vielen anderen Marken zu finden sind.

Mehrere große Geschäfte wie Walmart, Target und Whole Foods haben die Produkte der Marke verfügbar gemacht. Sie haben auch eine Amazon Storefront. Es gibt immer ihre Website, an die man sich wenden kann, wenn der Lagerbestand des Geschäfts zur Neige geht.

Förderung

Werbeaktivitäten sind diejenigen, die das Bewusstsein und die Begeisterung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bei Ihrer Zielgruppe steigern. Um mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, kombiniert Promotion die ersten drei Ps: Positionierung, Preisgestaltung und Timing. Sein Zweck ist es, ein Produkt für Käufer attraktiv zu machen.

Werbung umfasst sowohl gesponserte als auch organische Maßnahmen wie Mundpropaganda, Content-Marketing und Öffentlichkeitsarbeit.

Beispiel: Die Lippenbar

Die Beauty-Marke The Lip Bar nutzt Prominente und Social-Media-Influencer, um für ihre Produkte zu werben. Das Unternehmen hat kürzlich seinen Eintritt in die Walmart-Läden und seine neun neuesten Artikel in Partnerschaft mit der Beauty-Bloggerin Raye Boyce angekündigt.

Diese Zusammenarbeit mit einer schwarzen Influencerin, die für ihre Liebe zu Lippenstiften bekannt ist, passt perfekt zum Ethos von Lip Bar, das farbige Frauen in den Mittelpunkt seiner Produkte stellt. Das Unternehmen hat einen Blog auf seiner Website sowie eine starke Social-Media-Präsenz mit Inhalten, die Kunden in allen Phasen des Kaufprozesses ansprechen.

Andere Bestandteile des Marketing-Mix

Der Marketing-Mix eines Unternehmens kann auf die vier Ps reduziert werden, aber neue Ps wurden der Liste hinzugefügt, da die Reichweite des Marketings in letzter Zeit zugenommen hat. Die 7 Ps werden manchmal zu den 4 Ps hinzugefügt.

Menschen: Das Produkt Ihres Unternehmens würde nicht existieren ohne all die Menschen, die an seiner Entwicklung, Produktion, seinem Vertrieb und Verkauf beteiligt sind. Die Mitarbeiter, Lieferfahrer und Vertriebsmitarbeiter Ihres Geschäfts hinterlassen unter anderem einen bleibenden Eindruck bei den Kunden.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie ein Unternehmen und seine Kunden zusammenarbeiten können, um sicherzustellen, dass ein Produkt die beabsichtigte Zielgruppe erreicht. Es ist eine Roadmap, die zeigt, wie das Unternehmen und seine Produkte von Kunden gefunden werden können. Es ist ein Fahrplan für die Aktivitäten des Unternehmens, nicht nur ein Mittel zum Zweck.

Physischer Beweis: Wenn es sich bei Ihrem Produkt um einen materiellen Gegenstand handelt, werden die Verbraucher all Ihren Marketingmaterialien (wie Verpackungen, Visitenkarten, Broschüren und Unternehmensmarken) Aufmerksamkeit schenken. Diese beobachtbaren Hinweise hingegen sind mit einem immateriellen Produkt verbunden.

So entwickeln Sie eine erfolgreiche Marketing-Mix-Strategie für 2021

Da der Marketing-Mix Aspekte aus Ihrer gesamten Abteilung – und sogar aus Ihrem Unternehmen – umfasst, ist es entscheidend, einen Marketing-Mix-Plan für jedes neue Produkt, das Sie einführen, oder für Ihr gesamtes Unternehmen zu entwickeln. Befolgen Sie diese Verfahren für einen abgerundeten Marketing-Mix.

Bestimmen Sie den Markt, den Sie ansprechen möchten

Der einzige Zweck dieser Übung besteht darin, Ihnen zu helfen, Ihre Waren zu vermarkten und letztendlich zu verkaufen. Daher sollte der Kunde im Mittelpunkt jeder Debatte über das Produkt, die Preisgestaltung, die Werbung und den Verkaufsort stehen. Um die Bedürfnisse des Kunden wirklich in den Vordergrund zu stellen, müssen Sie ihn zuerst kennenlernen.

Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihren derzeitigen oder potenziellen Kundenstamm, indem Sie Kundenrecherchen durchführen. Das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten auf einer Seite, die das Wesentliche Ihres idealen Verbrauchers enthalten, ist für viele Vermarkter hilfreich. Also, wer sind diese Leute? Was motiviert sie? Welche Themen sind ihnen wichtig?

Wenn Sie Ihre Zielgruppe entdecken, können Sie besser verstehen, wie sie mit Ihrem Unternehmen interagiert.

• Wie können Sie Ihrer Zielgruppe helfen?
• Was genau steht einer Lösung dieses Problems im Wege?
• Haben Sie eine Lösung für dieses Problem?
• Welche Wettbewerber finden Ihre idealen Kunden am attraktivsten? Was sind deine Gedanken?
• Was verleitet Ihren idealen Kunden zum Kauf?

Beteiligen Sie sich an der Produktentwicklung und Marktforschung

Damit Ihre Marketingbemühungen erfolgreich sind, benötigen Sie ein Produkt, das Menschen kaufen möchten. Stellen Sie sicher, dass es gut entwickelt ist und dass Ihre Mitarbeiter die Vorteile und Hintergründe diskutieren können.

Dieser Schritt sollte Best Practices wie die Durchführung von Marktforschung beinhalten, um die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen.

• Untersuchen Sie die Anforderungen Ihrer aktuellen Kunden, um festzustellen, in welchen Bereichen Ihr aktuelles Angebot verbessert werden muss.
• Verfolgung von Markttrends, um festzustellen, ob eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht.
• Untersuchung der Opposition.
• Arbeiten Sie während des Produktentwicklungsprozesses mit Ihrem Produktteam zusammen, um sicherzustellen, dass es den individuellen Anforderungen Ihrer Kunden entspricht.

Aktuelle Verbraucher können Ihnen dabei helfen festzustellen, wie gut Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllt und ob es wirklich ihre Probleme löst. Indem Sie diese Schritte unternehmen, stellen Sie sicher, dass Sie alles tun, um die Probleme Ihrer Kunden zu erkennen und zu lösen, und legen so den Grundstein für die erfolgreiche Einführung Ihres Produkts.

Wählen Sie eine Preisstrategie

Der Prozess der Auswahl eines Preispunkts ist äußerst komplex, und wir haben ihm einen ganzen Leitfaden gewidmet. Die meisten Fragen in diesem Abschnitt können auf der Grundlage Ihrer durch Recherchen gewonnenen Marktkenntnisse beantwortet werden. Sie müssen auch über Ihre Ausgaben nachdenken, um das Beste aus Ihren Verkäufen und Ihrem Gewinn herauszuholen. An dieser Stelle haben Sie die Möglichkeit:

• Bestimmen Sie den idealen Verkaufspreis, indem Sie mit Kunden sprechen (oder vorherige Marktforschung nutzen).
• Entwickeln Sie das Produkt mit dem Produktteam auf kostengünstige Weise, um die Rentabilität zu Ihrem Zielpreispunkt zu erreichen. Arbeite mit ihnen.
• Besuchen Sie Finanzexperten, um aggressive, aber realistische Verkaufsschätzungen zu ermitteln, die das Endergebnis des Unternehmens verbessern.
• Finden Sie heraus, wie Sie mit Preisänderungen und Umsatzschwankungen umgehen, die auftreten, wenn Sie über Wiederverkäufer verkaufen.

Vergessen Sie schließlich nicht, die Wertwahrnehmung des Kunden zu berücksichtigen. Wenn Sie trotz niedriger Produktionskosten wenig Konkurrenz haben und Ihren Kunden einen unverzichtbaren Nutzen bieten, können Sie Ihr Produkt stärker auszeichnen.

Entscheiden Sie sich für eine Vertriebsstrategie

Der wesentliche Schritt der 4Ps-Marketing-Mix-Strategie ist der Vertrieb. Es erleichtert die Verbreitung und ermöglicht es dem Produkt, sein beabsichtigtes Publikum zu erreichen. Die Politik für Vertriebsmittler wird sich auch auf die Rentabilität der Unternehmen auswirken.

Vertriebskanäle können je nach Produktlinie und Zielmarkt mit den folgenden Änderungen erstellt werden. Bevor Sie mit dem Beförderungsschritt fortfahren, vergewissern Sie sich, dass Sie sich um die folgenden Probleme gekümmert haben:

• Analysieren Sie, wo Ihr Produkt am besten abschneiden wird: in Ihrem Geschäft, im Geschäft eines anderen Einzelhändlers, auf Ihrer Website, auf der Website eines anderen Unternehmens oder an einer Kombination verschiedener Standorte. Bestimmen Sie, wo Ihr Produkt am besten funktioniert.
• Berücksichtigen Sie das geografische Angebot und die Nachfrage und ob Ihr Produkt in einer bestimmten Stadt, einem bestimmten Bundesstaat, einem bestimmten Land oder sogar weltweit erhältlich sein wird.
• Vereinbaren Sie mit Einzelhändlern und Wiederverkäufern (UVP) Margen, Aufschläge und vom Hersteller empfohlene Einzelhandelspreise.
• Berechnen Sie, wie viele Verkäufer Sie benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen.
• Setzen Sie Ziele für Einzelhandels- und Drittanbieter, um Enttäuschungen zu vermeiden.

Entscheide dich für Werbung und verkaufe

Zu guter Letzt ist es an der Zeit, mit der Vermarktung Ihres Produkts zu beginnen. Es ist wichtig, dies zuletzt zu tun, da Sie das Produkt, den Preis und den Standort als Grundlage benötigen, bevor Sie Werbestrategien auswählen, auch wenn dies das Element ist, das am engsten mit Marketing verbunden ist.

Betrachten Sie die folgenden Werbekanäle und wählen Sie die für Ihr Produkt, seine Käufer und seinen Preis am besten geeigneten aus, sobald Sie dieses Verständnis haben:

• Bloggen, Content-Produktion und andere Formen des Content-Marketings sind Beispiele für Content-Marketing.
• Design und Entwicklung einer Website.
• Öffentlichkeitsarbeit und die Zusammenarbeit mit Partnern und/oder Influencern sind wichtige Bestandteile dieser Strategie.
• Marketing in sozialen Netzwerken
• Suchmaschinenanzeigen
• Fernsehwerbung oder Anzeigen, die auf Video-Streaming-Websites wie YouTube erscheinen.
• Die Teilnahme an Branchentreffen oder die Durchführung Ihrer Veranstaltung ist Teil des Eventmarketings.

Alternative Modelle des Marketing-Mix zu berücksichtigen

Die 4 Ps gibt es schon lange. Seit der Einführung dieser vier Marketing-Mix-Komponenten in den 1960er Jahren hat sich viel verändert. Im Zeitalter des digitalen Marketings und der mobilen Technologien haben einige in Frage gestellt, ob das 4-P-Paradigma noch relevant ist.

Die 4Ps wurden in die 4Cs geändert, um den Kunden und nicht das Unternehmen an die erste Stelle zu setzen. Verbraucher, Kosten, Bequemlichkeit und Kommunikation sind alle Teil des 4Cs-Modells. Die vier Cs können in einigen Fällen einen größeren Einfluss auf einen digitalen Marketing-Mix haben als die vier Ps.

• Verbraucher : Anstatt Dinge zu generieren, sollte sich ein Unternehmen gemäß dieser Geschäftsstrategie darauf konzentrieren, Probleme für seine Kunden anzugehen. Verbraucherverhalten und -bedürfnisse müssen untersucht und mit ihnen interagiert werden, um herauszufinden, was Kunden wünschen.
• Kosten : Es gibt auch die Zeit, die es braucht, um zu recherchieren und herumzustöbern, bevor man etwas kauft. Neben dem Preis der Waren selbst kann er auch den Preis der Kompromisse enthalten, zu denen Kunden gezwungen sind, z. B. keinen weiteren Kauf im Austausch dafür zu tätigen.
• Bequemlichkeit : Die Leichtigkeit, mit der Kunden ein Produkt finden und erwerben können. Aufgrund der Popularität von Online-Marketing und -Shopping legen Kunden heute mehr Wert auf Komfort als darauf, wo sie einkaufen.
• Kommunikation : Ein Gespräch, das gleichermaßen von Käufer und Verkäufer abhängig ist. Anzeigen, Marketingkampagnen sowie öffentliche Auftritte gehören dazu. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Kunden im digitalen Zeitalter zu erreichen, einschließlich E-Mails, die von Marken an Kunden gesendet werden, die sich angemeldet oder den Kontakt selbst initiiert haben.

Letzte Worte

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie durch das Begreifen der Grundlagen des Marketing-Mix auf dem besten Weg zur finanziellen Freiheit sind. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie Ihr eigenes Unternehmen führen oder nur das Wachstum eines anderen Unternehmens unterstützen. Rentabilität ist das ultimative Ziel des Geschäfts. Um dies zu erreichen, muss ein guter Marketing-Mix-Plan entwickelt werden. Arbeiten Sie sich durch den Marketing-Mix Ihres Unternehmens, um eine Strategie zu entwickeln, die Ihnen hilft, Kunden zu gewinnen, Verkäufe zu tätigen und Ihr Unternehmen zu erweitern.